健身房营销策划方案.docx
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健身房营销策划方案
健身房营销策划方案
【篇一】健身房营销策划方案 为贯彻实施《全民健身计划纲要》,促进群众性体育运动的深入开展,以弘扬奥运精神、增强员工体质、营造和谐氛围、促进企业发展为目标,宣扬体育文化,展示运动员形象,增加团队凝聚力,丰富员工文化体育生活,按照工作安排,举办本次阳光体育趣味运动会。
现将有关事宜安排如下:
一、运动会主题 我健身、我快乐;好体魄、好生活。
二、活动时间、地点 时间:
地点:
体育广场 三、大会组织机构 主办单位:
体育局 承办单位:
xx有限公司 协办单位:
体育器材经销商 四、比赛项目设置 本次运动会项目设�Z:
财源滚滚,旱地龙舟,动感五环,毛毛虫竞速,环环相扣,碰碰球,快乐大脚,海贝接珠,袋鼠运瓜,脚踏实地,绑腿跑,协力竞走。
五、报名方式 1、参赛单位到大会组委会报名 2、拨打热线电话xx报名 六、竞赛办法 1、执行大会制定的趣味运动项目相关规则(详见项目具体说明)。
2、本次运动会个项目实行预决赛制,按照比赛成绩决定名次。
七、活动奖项设�Z 1、各单项均取前8名(报名队数不足8队的减1录取),颁发相应奖品作为奖励。
根据名次按9、7、6、5、4、3、2、1计算团队积分。
2、依据团体总分取前8名颁发相应奖品作为奖励。
(如遇团体总分相等的,按第1名多者名次列前,依次类推) 3、本次活动设�Z体育道德风尚奖6名,颁发相应奖品作为奖励。
八、活动流程 1、前期准备
(1)悬挂活动横幅
(2)布�Z现场 (3)准备道具 (4)组织签到 2、中期安排
(1)运动会开幕式
(2)各代表队入场仪式 (3)领导致辞 (4)运动员代表宣誓 (5)裁判员代表宣誓 (6)领导宣布趣味运动会开始 (7)各代表队退场 (8)开幕式表演 (9)各项目比赛开始 (10)领导公布比赛结果,为获奖团队或优秀运动员颁发奖品 (11)运动会闭幕 3、后期安排
(1)各组成员拍照留念
(2)工作人员清理现场 (3)体育器材展览交流 九、物品清单及费用 费用分为物品费用、人员费用和项目管理费用。
十、趣味运动会项目具体说明 1、财源滚滚 参赛人数:
每队x人(男女各x人) 比赛方法:
x名队员双脚分别站于比赛器材内侧,x名队员通过协调配合拨动比赛器材向前行进,赛程xx米。
计分:
以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止,用时少者胜。
2、旱地龙舟 参赛人数:
每队x人(男女各半) 比赛方法:
每组派x名队员。
赛程x米。
比赛规则:
在比赛时人和器材不能分离,始终骑行与器材上,每人最少有一只手抓住绳带,否则处罚(加时间5秒)。
裁判鸣哨后出发,提前出发者处罚,(加时间5秒)。
计分:
以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止。
用时少者胜。
3、动感五环 参赛人数:
每队x人(男女各x人) 比赛规则:
x名队员立于比赛器材内,x名队员在外掌控方向,扶住比赛器材。
裁判发令后,4名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进,赛程为xx米。
计分:
以各参赛队所用比赛器材触及终点线所在垂直平面为计时停止,用时少者名次列前。
4、毛毛虫竞速 参赛人数:
每队x人(男女各x人) 比赛规则:
比赛开始前,x名队员骑在比赛器材上,双手抓住固定把手立于起跑线后。
裁判员发令后,x名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进,赛程xx米。
计分:
以器材全部通过终点线垂直面为计时结束,用时少者名次列前。
5、环环相扣 参赛人数:
每队x人(男x人女x人) 比赛规则:
比赛开始前,参赛队员分别系上腰带立于跑道两端的起跑线后。
裁判发令后,1号队员首先出发,行进至终点并挂上2号队员的腰带,连接好后,两名队员共同起点行进与3号队员连接,连接好后共同向终点行进……依此类推。
计分:
以各参赛队中的所有队员全部通过终点线所在垂直平面为计时停止,用时少者名次列前。
6、碰碰球 参赛人数:
每队x人 比赛规则:
在固定的区域内,x人对抗,被推出界线者为输。
计分:
获胜者进入下一轮比赛。
7、快乐大脚 参赛人数:
每队x人 比赛规则:
比赛开始前,参赛队员脚穿巨鞋手提鞋带在起跑线后做好准备,裁判发令后,参赛队员带动巨鞋向前行进,赛程x米。
计分:
以巨鞋任意部位触及终点线所在的垂直平面为计时停止,用时少者名次列前。
8、海贝接珠 参赛人数:
每队x人(男女各x人) 比赛规则:
防守方手持海贝站在比赛场地区,进攻方准备好珍珠站在限制线后。
裁判员发令后,进攻队员开始手持珍珠丢向中间防守。
【篇二】健身房营销策划方案 健身俱乐部的预销售是非常重要的,因为他是项目的市场定位的真实体现,销售策略的市场初次探水,项目后续工作方案的实践基础,一个好的开头往往预示着一个好的结果,兵者,国之大事,生死存亡之道,不可不察。
(一)合理的预售方案 应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案。
(二)推广宣传选择合适的宣传媒体 企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的,它直接关系到企业的生存与发展。
媒体大致可分为:
1、平面媒体 主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。
2、电子媒体 主要以电视、广播、IETERNET为主。
3、企业活动 主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。
4、会员影响 主要指俱乐部会员的传播能力。
媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系,主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。
(三)组织会员参观俱乐部 主要流程是推广――预约――引导参观――讨论健身意义――约定第一次健身时间――跟进。
1、推广 包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息。
2、预约 问候,定下基调,注意电话谈话技巧。
3、引导参观 为了让人们深入了解健身中心,会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域,在参观时应注意以下几点:
(1)在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题),填表是为了针对您的具体情况,建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。
(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。
(3)引导人员应走在客人前面。
(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方,并保持适当的距离,为客人介绍场地时应伸出左手,以手掌指示目标,不能用手指指指点点。
(5)在通过门时应该现为客人开门,让客人先进,然后跟上。
(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。
(7)要稳重,不要慌慌张张,更不能看表。
(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。
(9)如未获经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次拜访要求销售,向潜在的会员优惠价格或宣传品。
4、讨论健身意义、提供售价 主动热情向来宾交流健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务的价格,同时说明价格与价值比。
5、约定第一次运动 当接受一位新的会员时,应主动了解客户的需求,并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。
值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户的运动时间,同时,要尊重客户的时间安排与愿望。
在客人感觉到健身需要时,尽快联系他们参与健身运动。
6、运动后的跟进 及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料,并加以分析。
健身过程中如果出现问题,应及时加以解答,坚定他们对健身的信念。
在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系,让他们感觉到你是他们的朋友,使他们把健身溶入到自己的生活中去。
(四)预售管理 1、预售方案的标准化执行管理 2、预售人员的标准化管理 3、预售计划的目标管理 4、预售阶段的问题处理解决及调整 5、试营业前的工作准备【篇三】健身房营销策划方案 一、活动主题 相濡以沫,最爱七夕 二、活动时间 x月xx日―x月xx日 三、策划主旨 1、情人节,从传播的口径到活动的组织,落脚于夫妻间的情份。
2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”,实现活动与营销活动的融合。
四、活动内容 相濡以沫,最爱七夕―“我与我的爱人”大型征集活动(x月xx日―x月xx日) 还记得您们的第一张合影照片么?
还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?
“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕,即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……活动结束后,按照照片拍摄日期,结婚时间早晚排定。
最早的结婚照片5张,每张照片的主人奖励――-价值――-元的精美礼品。
最早的婚礼诺言5个,每个诺言的主人奖励――-价值――-元的精美礼品。
照片(征集完成后,做成展架,照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写,签名,制作成展架放置在健身房活动现场展示。
【篇四】健身房营销策划方案 一、活动主题 激情绽放,时代有爱 二、活动时间 x月x日―x月x日 三、活动内容
(一)情歌对唱真情表白 x月x日x:
00―x:
00,在x楼健身房一侧开辟出专门区域,现场麦克于广播室相连,情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式,对他(她)唱出或者说出心里话。
并通过广播即时播放。
同时为每对情侣准备了精美礼品。
(二)浪漫情人玫瑰芬芳 x月x日正常营业时间内,顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送x枝)。
当日建身满x元,加送精美巧克力一盒。
四、费用支出 1、展板2块:
xx元 2、门楣2块:
xx元 3、平面广告:
xx元 4、礼品(玫瑰花、巧克力)由xx负责 5、音响费用:
xx元 6、其他杂项支出:
xx元 合计:
约xx元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内) 五、提示 本档活动,VIP卡可以使用折扣功能。