服装网店营销策划方案.docx
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服装网店营销策划方案
服装网店营销策划方案
篇一：
服装店营销策划方案
YLS营销策划方案
一、YLS定位
1.市场定位
同房地产行业，服装业若想最大效率的汲取利润，一样要给自己一个市场定位，明确自己的经营方向与宗旨，确定店铺在消费者心里的形象和位置，通过市场定位，给消费者传达店铺有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为服装店迅速且高效的猎取目标顾客扫清障碍。
2.客户定位
随着社会发展进程，存在销售行为的各行各业都在发生着改变，快销品服装类也不例外，改变传统的坐销（坐在店里等待顾客到访）模式，把营销渗透到销售的每个环节，是销售发展的必然趋势。
房地产行业中流行一句话，“来人量是决定一个项目销售成败的关键”，如何提高来人量，明确目标消费群体是首要解决的问题，在此基础上，了解消费者需求特性，指导店铺制定正确的产品组合策略，定价策略，服务体验策略以及促销策略等。
3.产品定位
通过市场以及客户定位的细分，了解各个细分支路的特点，评估市场机会、潜力、以及竞争等，选择性的进入各细分市场，完成产品的采购以及销售行为。
备注：
定位的过程是一种阶段性的销售策略，依托于详尽的产品，顾客，销售情况的大量数据分析，制定执行相应的营销策略。
二、大数据营销
任何营销行为都离不开数据营销，他让我们的营销方式和目标非常明确，从而变得可追踪、量化，领导者要学会用经验结合数据分析来管理一个企业，看过一句话：
在未来的竞争中谁越快学会数字化管理方式，那么谁就会赢得越强的竞争力。
1.客户登记（待修改）
2.客户类别
1）a类客户：
有较高支付能力，又是店里的老顾客。
策略：
密切关注这类高价值客户，保证他们可获得应得的特殊服务和待
遇，投其所好，实现成功圈养，提高顾客自身的转移成本和门槛。
2）B类客户：
支付能力一般，但到访跟成交的数量都较高。
策略：
针对这类忠实顾客：
做好关怀服务的同时，主动为顾客提供解决
各方面问题的方案，使之成为店铺的拥簇者，增强顾客的购买力，
和顾客共同探讨新的消费途径和消费方式，创造和推动新的需求。
3）c类客户：
有较高的支付能力，但购买频率不是很高。
策略：
对待这类潜在客户,不要仅仅停留在向客户销售产品的层面上，
主动影响和培养客户的兴趣，扩大其购买规模。
4）d类客户：
支付能力一般，购买频率又不是很高。
策略：
这种客户被称之为边缘客户，在无法发展成为B类客户的时候，
可以对其进行筛选，降低销售负担，可不做主力客户群对待，但
却是促销活动不可或缺的参与者。
3.第一次购买时间
通过Excle升序/降序排列，完成每个阶段首次成交客户的信息统计以及同比和环比下的数据分析，分析原因，做出相应的推广策略。
4.最近一次消费情况
通过Excle升序/降序排列，查看客户最近一次消费的时间间隔，找出原因，针对a.B.c类顾客做出相应的策略，各个击破，避免客户的流失。
5.年度以及累计消费情况
通过Excle升序/降序排列，整理大客户消费信息，作为店铺对大客户的管理和维护的依据。
6.客户信息备注
文字记录客户具体信息，如：
客户信誉，习惯，喜好，职业等。
以便于更好的了解客户拉近与客户关系，投其所好，促成成交。
三、营销推广
一个店铺要向长期持久的发展，营销推广是必不可少的。
排除价格高昂的传统媒体广告，微信是个很好的宣传途径。
推广渠道：
微信自媒体—---公众平台。
推广方式：
信息推送，客户分享传递。
推广内容：
形象塑造、新品展示、促销信息、以及单品推荐，活动信息释放。
四、营销执行
1.视觉营销
建议：
1.利用店铺昭示面广的优势，改灯带为单色LEd，发挥广告效益，实
时更新产品信息，促销信息等。
（单色费用预算：
500元/平）
2.店名改YLS为“古”，满足案名所需的鲜明个性，差异化，以及持
续性。
具备清晰的记忆点，后期物料（包装袋，首饰盒）主题也更清晰，很多时候，坚持自己的风格，更容易让人们熟记于心，做产品的同时更是在做品牌。
对将来多方向分化销售产品，如：
珠宝首饰，木材收藏品类，也同样适用。
2.体验营销
建议：
楼梯现在空闲的位置，可舍弃灯箱，改作吧台，（配以红酒、水果、
冷餐）迎合不同客户的兴趣，给予客户贴心的服务。
一切以客户为中心，每一步都“精耕细作”。
3.产品促销
“现金为王”的时代，如何降低库存给企业带来的压力，把产品转化成利润，是操盘手最关心的事情。
房地产营销理念中“促销”作为一个很重要的环节，通常会贯穿在整个的营销活动中。
促销不仅仅是降价，一切可以促进销售的行为都可以称之为促销，降价只能称之为手段之一，给它做个冠冕堂皇的面子，充分利用很大一部分人爱占小便宜的心理。
促销要考虑三个因素：
时机、幅度、方式。
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单品的促销活动：
微信推送，活动主要目的吸引客户关注度，加深店铺在客
户心目中的印象，提高到访量。
活动要点：
活动商品以及价格要具备足够的吸引力和可产于度。
方式：
先到先得，整点线上抢购，拍卖，众筹抽奖。
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小型的促销活动：
换季、反季或者库存达到一定量的时候，可以针对不同的
客群，选择性邀约，增加老客户忠诚度，小范围内实现去
化分担库存压力。
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大型的促销活动：
在客户量有一定基础上效果最佳，不能太过频繁，建议一
年两到三次，促销幅度要有吸引力，产品要严格把控，避
免相同产品的促销造成老顾客的心理落差。
例如:
推出年中会员内部抢购优惠日，微信传播，朋友分享，前期半个月活动造势蓄客，营造良好的销售氛围，利用大家的从众心里，在一到两天的时间里集中完成销售。
4、口碑营销（客户维护）
如何保留顾客？
如何使他们购买相关的产品？
如何让他们向亲友推荐店铺产品？
所有的一切最终落实到如何提高顾客满意度和忠诚度。
1.建立客户档案，做好客户关怀工作。
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会员生日月特殊折扣。
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会员消费积分兑换奖励。
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重要客户生日当天惊喜礼品免费派送。
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大客户年终回馈。
2.同客户保持紧密的互动和联系。
篇二：
服装网络营销策划书
竹纤维服装网络营销策划方案
梅颖超31
一、前言·········································02
二、公司简介·····································03
三、网络现状分析·································04
四、市场分析·····································05
五、网络营销策略·································06
六、网络实施计划·································07
一、前言
情侣装的市场前景，国内的情侣装企业异军突起，但是对于巨大的情侣群体是远远不够的，现有的情侣装还不能满足消费者，淘宝上提供的各种情侣装也只能维系一下，但还是希望更多的情侣装企业能为情侣一族提供更大的服务。
随着时代的发展不仅要有好看情侣装，而且还要要求健康、环保。
因现在社会越来越广泛的穿着需求带来的巨大利益的驱使，使情侣装成为繁荣经济的重要产业。
情侣装的形成，绝不仅仅限于它的外形和构想，还要面对若干的情侣消费者的思想定位，并且涉及了面料、花色印染、加工制作、成本价格、经营管理、流行时尚、广告宣传等。
尤其是现在健康、绿色环保成为人们关心的主要问题，所以竹纤维制作的情侣装更是存在很大的发展空间，竹纤维的情侣装还是很受欢迎的，情景很广。
二、公司简介
“爱情部落”有限公司成立于20XX年10月25日，公司坐落于贵州省贵阳市盐务街98号，注册资本9800万，拥有员工1500人，公司主要经营竹纤维制作的情侣。
它的专门制作各种款式的情侣装，拥有专业的设计，独特的构想，受到广大消费者的热爱，也是贵州省目前新建的第一家大型专业竹纤维情侣装，公司经营范围：
竹纤维的情侣服装（T恤、背心、短袖、情侣装、情侣睡衣）、情侣礼品、情侣饰品、情侣帽子、情侣手套、情侣毛巾、情侣抱枕、情侣围巾情侣摆设。
情侣服装
情侣摆设
情侣饰品
经营理念：
时尚、健康、舒适、浪漫
广告语：
竹之族，时尚健康，爱的见证，就在爱情部落。
经营模式：
我们主要以实体店与网店两种模式经营。
产品战略：
随时了解潮流动向，不断更新产品；等未来发展到一定规模时可根据顾客需求偏好向生产商订制产品，拓宽产品组合，加深产品线。
销售战略：
把握好核心产品的销售，围绕市场变化及时作出调整。
通过数据库信息管理分析市场，保证对市场脉搏的把握。
企业的目标和规划：
爱情部落有限责任公司是目前贵阳市唯一的一家大型的主要经营情侣装的公司，公司的产品主要用竹纤维制作而成，为了提高竹纤维情侣装的市场占有率，爱情部落进军健康、绿色环保市场，符合了当代消费者的消费需求，健康、环保，对身体有好处是现代人追求的。
不仅让情侣们体会到了时尚、舒适、浪漫，更重要的是健康环保。
爱情部落有限责任公司将在未来一年将做到市场占有率达到80%，成为一家大型的实体店和网店同时存在的百货公司，主要将网上销售做到无处不在，人人知道，任何情侣都可以随时随地买到适合自己的情侣装，把爱情部落情侣装卖到世界的每一个角落。
人们的生活水平提高了对健康的要求就越来越重要，所以竹纤维的情侣装就存在很大的发展空间。
加大产品的宣传力度，提高市场占有率。
三、网络现状分析
随着时代的发展网络信息化越来越受到大多数人的喜欢，网上购物已经不再是一件稀奇的事了。
当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。
特别是互联网的出现,
深刻地影响了人类生活的方方面面打破了传统的产
业界限，创造了全新的商业生态系统，为企业提供了进入全球化领域施展的商机，成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。
主要以顾客为核心，是现在市场营销的网络化是建立在互联网基础之上、借助于互联网的渠道、技术和资源来实现营销目标的一种市场营销方式，是企业以互联网为营销工具，开展营销活动的过程。
现在的市场在网络上来说只要是有网络覆盖的地方都会成网络营销的市场。
网络还拉近了人与人之间的距离，使地球变成了地球村，世界上的一体化加强，网络市场更是广阔无比，消费者可以在任何一个自己喜欢的网店里买到自己喜欢的商品，可以了解到更多自己世界以外的东西，所以互联网成为消费者和商家不可忽视的市场。
四、市场分析
1、竞争对手分析
我们的竞争对手很多，如：
言若情侣装、衫国演义情侣装、李维斯levis情侣装、美特斯邦威情侣装等。
言若情侣装网址：
上海言若行服饰有限公司是一家集产品研发设计、生产、销售为一体的专业服饰企业，公司采用多元化的经营方式，包括：
网络代理加盟批发，实体加盟批发等，产品热销国内外市场，销售网络遍布全球，年销量均在2000万以上。
因为高性价比，款式独特，服务周到，持续拿货三年以上而且盈利颇丰的线下店铺已经超过50余家。
淘宝两钻以上分销商已经超过300位。
合作伙伴：
当当，一号店等脍炙人口的网销精英平台。
主要客户群体：
实体店和网店，定位于80、90年代追求时尚潮流的女性消费群体。
加工方式：
提供定制与oEm加工;来图加工;来料加工;来样加工
营销策略：
（1）、款式更新，言若情侣装比传统线下店铺更快的上新品。
（2）、优惠的价格，言若情侣装传统线下品牌节省更多的成本，而言若情侣装也将这些反馈给广大的客户，造就了专卖店里“不可能”事项的“超低价”。
（3）、服务的便捷，因为网络，言若情侣装可以为世界任何一个角落使用互联网上网的人提供服务。
足不出户，就可以通过网络轻松的购买到心仪的衣服。
（4）、有招商加盟广告。
加盟有条件限制。
（5）、网上促销，赠送优惠券等。
2、消费者分析
在市场细分之后，在追求健康时尚、安逸舒适生活的这一群体中，人们都希望自己的生活在绿色环保舒适有品位的生活中，所以在人们的生活中，总是希望能有一些东西能将自己凸显出与众不同之感。
我们的竹纤维产品是针对中高消费的人群、这就将他们与常人的不同档次分开来。
让消费者产生一种心里的满足和优越感。
尤其是学生，他们处在一个没有生活压力阶段，对精神层面的追求相对来说要
篇三：
服装淘宝店营销策划书
淘
宝
店
广
告
策
划
方
案
策划人：
蒋超策划日期：
20XX.6.26
第一部分市场分析
一、网店目标和任务………………………………………………………..4
（一）网店介绍……………………………………………………………4
（二）推广套装理念………………………………………………………4
二、淘宝市场的现状及其策略……………………………………………..4
（一）网购市场现状………………………………………………………4
（二）淘宝策略分析………………………………………………………5
三、影响淘宝发展的外部环境………………………………………………6
（一）政策宽松……………………………………………………………6
（二）技术含量低…………………………………………………………6
（三）成本较低……………………………………………………………6
（四）社会需求高…………………………………………………………7
四、企业的内部环境分析……………………………………………………7
（一）发展阶段……………………………………………………………7
（二）生产路线…………………………………………………………..8
（三）生产供应链…………………………………………………………8
第二部分营销策略
一、“完美”套装营销计划目标…………………………………………….8
（一）推广“完美”主义理念……………………………………………8
（二）扩大“完美”主义品牌优势………………………………………9
（三）增加销量，回收资金……………………………………………..9
二、目标市场描述…………………………………………………………..10
（一）潜力阶层…………………………………………………………..11
（二）实力阶层…………………………………………………………..11
三、市场定位分析…………………………………………………………..12
（一）产品定位…………………………………………………………..12
（二）品牌定位…………………………………………………………..13
（三）消费者定位…………………………………………………………13
四、营销组合详述…………………………………………………………..14
（一）产品………………………………………………………………….14
（二）定价………………………………………………………………..15
（三）渠道………………………………………………………………..16
（四）促销………………………………………………………………..17
市场分析
一.网店目标和任务
（一）网店介绍
我们网店名为“完美主义”主要经营符合年轻人风格的外贸围巾披肩，主要以民族风、复古风为主。
我们网店注重信用以及产品的完美，为消费者提供优质的服务，如果顾客具有充分的理由我们保证无条件退换货，以顾客至上的原则经营，努力打造出淘宝网店的好形象。
由于我们网店才刚刚起步，所以很多数据还未能达到要求，
（二）推广套装理念
以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。
产品类型定位于各类潮流女装款式：
外贸围巾披肩，韩版流行，欧美复古，民族风服饰等等。
我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。
二.市场现状与策略
（一）网购市场现状
1.网购发展趋势
在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。
官方数据表明：
在未来的四年中，网络购物金额将达到一万亿左右。
也就是说，网络购物已经在超越传统的购物天堂。
通过未来网购发展趋势图也可以分析出如今网购的发展趋势呈直线上升状态。
网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度大超以前，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。
如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占领市场。
2.网购市场潜力
尽管中国的网购发展十分迅猛，但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。
虽然国网民人数已居世界首位，网络购物渗透率较低。
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