19如皋市 普通高校对口单招第一次模拟考试市场营销综合卷.docx
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19如皋市普通高校对口单招第一次模拟考试市场营销综合卷
高三对口班2011～2012学年度第一次模拟考试
市场营销专业理论综合试卷
说明：
本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，第Ⅰ卷XXX页，第Ⅱ卷XXX页。
两卷满分为300分，考试时间150分钟。
Ⅰ卷答案涂在答题卡上，Ⅱ卷答案写在试卷上。
第Ⅰ卷（共84分）
注意事项：
每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，请用橡皮擦干净后，再选择其答案标号，如果答案不涂写在答题卡上，成绩无效。
一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）
1．会计的本质是（ ）
Ａ．反映与分析B．核算和监督Ｃ．一种管理活动Ｄ．记账算账报账
2．某企业2010年7月支付厂部管理人员工资12000元，预支厂部半年（含本月）修理费1800元．生产车间保险费4000元。
按权责发生制核算时，该企业2010年7月管理费用发生额为（）。
A.12000元B.13800元
C.16300元D.12300元
3.企业购进材料100吨，货款计1000000元，途中发生定额内损耗1000元，并以银行存款支付该材料的运杂费1000元，保险金5000元,增殖税进项税为170000元。
则该材料的采购成本为（）元
A.1000000 B.1005000
C.1006000 D.1175000
4．＂本年利润＂账户的各月末余额（ ）
Ａ．肯定在借方．Ｂ．肯定在贷方．
Ｃ．可能在借方，可能在贷方．Ｄ．盈利则在借方，亏损则在贷方．
5.在库存商品盘点时，如果发现盘盈应当（）。
A.保持原账面记录不变B.增加原账面记录
C.减少原账面记录D.查明情况后再调整账面记录
6.企业的记账凭证总账明细账按有关规定应（）。
A.保留十年B.保留十五年
C.保留五年D.永久保留
7．下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是（）。
A．产品观念B．推销观念C．生产观念D．绿色营销
8.影响企业营销活动的因素如人口、经济、社会文化、科学技术等是市场营销环境的（）因素。
A.宏观环境B.微观环境
C.作业环境D.直接环境
9.市场营销环境有（）
A.稳定性B.适应性C.动态性D.平衡性
10下列哪种资源是有限但可再生的（）
A.空气B.森林C.石油D.煤炭
11.威胁水平低、机会水平高的企业属于（）
A.理想企业B.冒险企业C.成熟企业D.困难企业
12消费者停止、回避做出某一购买决定，往往是受（）影响
A.别人的态度B.意外的情况C.可察觉的风险D.决定方案
13.“家庭寿命周期”理论是指消费者的需求和购买行为与下列哪个关系很大（）
A.家庭所处的阶段B.年龄C.购买决策者D.家庭权威者
14.消费者购买模式是消费者受外部刺激而产生反应进而产生的购买行为，其中市场营销刺激是指（）
A.４PSB.宏观环境C.促销组合D.个别属性
15.联想集团在时暑期推出四款机型的“升级优惠大礼”促销活动，其目标市场的划分依据的（）
A.地理变数 B.人口变数 C.心理变数 D.行为变数
16.密封投标订价法报价时，既要考虑企业的目标利润，也要结合竞争情况考虑（ ）
A.税金B.成本C.中标概率D.质量优势
17.下列不属于差别定价策略的形式是（ ）
A.顾客不同价格不同B.产品型号不同价格不同
C.季节不同价格不同D.位置不同价格不同
18．经纪人王某介绍撮合，甲工厂与乙公司签订合同做成一笔交易。
甲工厂通过银行走账在王某的个人信用卡账号上汇入1万元做为“酬谢“。
该行为的性质属于（ ）。
A.折扣 B.回扣
C.佣金 D.商业贿赂
19．拒绝、阻碍从事产品质量监督管理的国家工作人员，依法执行职务的未使用暴力、威胁方法的，由（）依照治安管理处罚条例的规定处罚。
A.技术监督部门 B.工商行政管理部门
C.公安机关 D.人民法院
20．下列（）价格条件，是由买方输保险手续，对付保险费用。
A.CIFCFRB.FOBCFRC.FOBCIFD.CIF
21．下列关税中，（）的征税目的就是为了增加财政收入。
A.出口税 B.进口税 C.过境税 D.差价税
22．认证中心的核心职能是（）
A.发放和管理数字证书B.验证信息C.保护数字证书的安全D.撤销用户的证书
23．不属于SET协议中的角色的是（）。
A．持卡人B．商家C．银行D．CA认证中心
二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。
正确的在答题卡上涂“A”；错误的在答题卡上涂“B”）
24.记账凭证中的“过账”栏内用“√”表示已审核完毕。
（）
25．会计要素的划分，是对会计对象进行科学分类和设置会计科目的基本框架，也是构成
会计报表的基本框架。
（）
26．一般而言，账户期末余额的方向（借方或贷方）与本期增加额登记的方向是一致的，也
就是说，也可能出现不一致。
（）
27.调整账户不能脱离被调整账户而独立存在的，所以调整账户与被调整账户的用途和结构相同（）
28.为节约凭证和减少工作量，可以将一定时期内不同类型的经济业务汇总编制一张原始凭证。
（）
29．本期应负担的短期借款利息未予预提，会使当月利润虚增而月末负债少计。
（）
30．为了实行钱账分管原则，通常由出纳人员填制收款凭证和付款凭证，由会计人员登记现金日记账和银行存款日记账。
（）
31．多栏式总分类账是指把所有的总账科目并在一张账页上。
（）
32.消费者市场上的购买者数量小，规模大，需求缺乏弹性。
（ ）
33.影响生产者市场购买行为的主要因素有：
文化因素、社会因素、个人因素、心理因素。
（ ）
34.产品进入衰退期的标志是销售量急剧下降。
（ ）
35.产品的价格最高取决于市场竞争，最低取决于成本。
（ ）
36.在短期竞争条件下，企业制定的价格必须等于或高于平均可变成本。
（ ）
37.人员推销过程中的中心是促进成交。
（ ）
38．促销组合中能很好地进行双向信息交流的方法是营业推广。
（ ）
39.市场营销调研常采用的方法是抽样调查法。
（ ）
40.职能研究法是研究渠道系统中各层次各种类型的营销机构的市场营销问题。
（）
41．根据经营的范围可将市场分为综合性市场和专业性市场。
（）
42．企业的市场营销渠道包括供、产、销流通渠道，包括资源供应者、便利交换和物资分配者。
（）
43．生产牛奶的工厂拥有100多家零售商，实现统一管理，这是横向联合销售组织。
（）
44．专业性、针对性、保存时间较长的广告媒介是杂志。
（）
45．企业战略管理过程的基本步骤是：
企业目标一企业任务一业务组合一营销计划及其他职能性计划。
（）
46.校服厂在生产校服的同时又生产玩具、学生课件、毛笔等销售给学生这是同心多样化。
（）
47.分析市场营销环境的目的在于避免环境威胁。
（）
48．因产品质量引起的人身伤害，其损害赔偿的诉讼时效为1年。
（）
49．甲厂购买乙方的滞销产品，要求搭售部分畅销产品。
乙公司的行为是一种不正当竞争行为。
（）
50．消费者协会是我国唯一的保护消费者权益的组织。
（）
51．消费者认为产品不合格并要求退货的，经营单位应负责退货。
（）
52．在集装箱业务中，表示“整箱货”的英文缩写是FCL。
（）
53．各国对输入本国的商品已经过加工后再输出的情况不能视为正常出口。
54．以毛作净计算商品的重量就是按商品的实际净重来计算商品的重量。
55．WTO和国际货币基金组织、世界银行一起构成二战后世界经济体系的三大支柱。
56．增值网（VAN）是费用低、覆盖广、服务更好的系统。
（）
57．1989年，MILNET实现NSFNET连接后，就开始采用INTERNET这个名称。
（）
58．电子商务可以借助WEB中的邮件交互传送实现网上订购。
（）
59．先送货，货到付款方式，邮局汇款方式与SET密切相关。
（）
60．计算机应用基础是电子商务框架的支柱。
（）
61．电子邮件能发送或接收文字、图像、图形、照片等多种形式的信息，但目前还不能发送或接收语言信息。
（）
第Ⅱ卷（共216分）
说明：
请将答案直接答在本试卷上。
三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）
62．在会计核算中，企业设置账簿必须采用订本式的有和。
63．会计方法是由和会计检查方法构成的。
64．市场营销学是从__________学中分离出来的，是在资本主义经济迅速发展和_______问题是益尖锐化的过程中形成和发展起来的。
65．在任何制度下，企业的营销_______________和_______________的强制和约束。
66．完整的品牌包括___________________、_____________________两个部分。
67.经济学对价格的规定体现出价格的______________性，市场营销学对价格的规定则突出价格的____________。
68．营销调研问卷通常由三个部分内容构成，即被调查者项目，以及_________和_________。
69．推迟的潜在购买力是_________，提前的购买力是_________。
70．对不正当竞争行为监督检查包括两个方面，一是__________，二是
_____________。
71．各级___________和___________应当依照法律法规在各自的职责范围内采取措施，保护消费者的合法权益。
72．交易磋商的目的是____________，而做成贸易交易的象征是____________________。
73．保险人所承保的风险，分为和。
74．出口补贴的方式有两种：
__________和__________。
75．根据传输技术分类，计算机网络可分为___________和___________两类。
广
76．电子商务方式下，商家可利用___________和___________在全球范围内做广告宣传。
四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）
77．对账
78．产品多样化营销
79．资源供应者
80．销售代理商
81．市场营销调研
82．商业秘密
83．海关
84．补贴
85．支付网关
五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
86．简述原始凭证的基本内容。
87．简述成本加成定价法的优点。
88．简述产品生命周期各阶段应采用怎样的促销方式？
。
89．简述关税壁垒措施有哪些？
90．同传统商店相比，网上商店具有哪些新的特性？
六、计算题（本大题共4小题，第91题6分，92题8分，第93题10分，94题共9分）
91．某企业某年7月份发生下列经济事项：
（1）、销售产品一批，货款30000元及发票上的增值税5100元存入银行。
（2）、销售产品一批，货款20000元及发票上的增值税3400元尚未收到。
（3）、用银行存款预付7——12月份的销售门市部租金12000元。
（4）、收到购货单位预付款9000元，下月交货。
（5）、收回购货单位所欠货款6000元，上月已交货。
（6）、预提本月初借入的短期借款三个月利息共计2700元。
要求：
根据权责发生制与收付实现制计算7月份的收入、费用和利润。
92．某企业有关甲材料资料如下：
期初库存200件，单价40元；本期第一次购进100件，单价42元，本期第二次购进700件，单价43元，本期生产领用600件，月末实地盘存395件。
要求：
①、采用实地盘存制计算生产领用材料、结存材料成本。
②、采用永续盘存制计算生产领用材料、结存材料成本（单位成本采用加权平均法进行计算）。
93．在某一地区仅有A、B两家公司销售相同产品——家用立式多功能洗衣机，但营业费用开支却不同，分别是48万元和32万元，试问①A、B两家公司在该地区的市场占有率分别是多少？
②如果两家公司的营销费用奏效率分别为0.90和1.20，则两家公司的市场占有率又分别是多少？
94.上海某公司出口1000箱货物至科威特，每箱US$50.00美元CFRC3％科威特。
客户要求改报FOBC5％上海价。
该货物每箱尺码为42×28×25厘米，总毛重为20,000千克。
海运运费按W/M（11级）。
查出口地至科威特11级货基本运费为70美元，港口附加费为运费的20％。
试求FOBC5％上海价是多少？
（要求写出计算公式及计算过程）。
七、综合分析题（本大题共5小题，其中第94小题8分，第95、96、97、98小题各10分，共48分）
95．现如今电视广告中女性化妆品的广告可谓铺天盖地，有美白、护肤的、养颜的、瘦身的。
根据顾客心理，有的侧重于美的宣传，如玉兰油，有的侧重于品牌宣传，如羽西等，有的侧重于实惠，如大宝。
结合自身对广告的认识，运用营销知识分析：
（1）化妆品消费者的消费心理有哪些？
（至少写出3种）
（2）从化妆品来分析运用电视广告是否合适？
这种广告媒体有何优、缺点？
（3）选择广告媒体时应考虑哪些因素？
96．国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。
在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁（婚前）、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。
另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。
问题：
（1） 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？
各有何特点？
（2） 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？
根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？
为什么？
（3） 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？
为什么？
97.相比格兰仕、美的等企业，九阳的实力和知名度可以说根本不在一个级别。
不过在豆浆机这个行业，九阳的“老大”位置却是坐得很稳的。
自1994年九阳成立，开始生产豆浆机以来，九阳豆浆机在市场上可谓一枝独秀，市场占有率第一。
2001年又陆续推出电磁炉、搅拌机、紫砂褒等其他小家电品种，利用已有庞大的小家电营销网络，再辅以有针对性的营销策略，屡战屡胜，其电磁炉市场占有率已位居第二。
九阳的目标是成为“新鲜小家电第一品牌”。
在整个家电行业中，九阳处于何种竞争地位。
九阳在进入市场初期，采用了何种目标市场策略，为什么？
这种策略有何优缺点？
九阳在豆浆机取得成功之后，根据市场机会又选择了怎样的增长战略。
98.李某从某电扇厂仓库盗窃未经检验的电扇一台。
李某将电扇以60元的价格卖给陈某，陈某在使用时，被飞出的扇叶削伤面部。
治疗后留下明显伤疤。
陈某以扇叶及保护网设计制造中有瑕疵为由向电扇厂提出索赔。
问题：
陈某是否有权向电扇厂索赔？
法律依据是什么？
99.某公司系生产酱醋的专业公司，能够生产高质量的酱醋产品。
但由于缺乏好的品牌，销路不畅，效益不佳。
看到上海淘大食品有限公司生产的“淘大”牌酱醋（该公司生产的“淘大”牌酱醋荣获1998年度酱醋类产品市场综合占有率第一位，系知名产品。
）销路好，就打起了“擦边球”，某公司将淘大公司的产品外包装．装潢设计稍加改动，于是恒庆牌广大酱油便出炉了。
从恒庆牌广大酱油的标识上看，其红黄颜色．海浪．飘带．文字排版及整体风格与“淘大”牌基本一致，只是将“淘大AMOY”商标换成“广大GUANGDA”，另在侧面标注其自身的“恒庆”商标。
该公司自2004年起至2006年1月，共生产使用上述包装的酱油2.2万瓶，销货款3.27万元，获利3100元。
问题：
某公司的行为是否违法？
如违法，当地工商局应对其如何处罚？
八、会计业务题（共39分）
100．
（一）根据下列资料编制银行存款余额调节表（本小题8分）
某企业银行存款日记账月末余额为，比银行对账单余额多2740元，经逐笔核对，发现有下列未达账项及错误记录：
（1）银行代企业收取货款9000元，企业尚未入账；
（2）银行代付水电费5000元，企业尚未入账；
（3）企业收入转账支票一张价值20840元，未送交银行；
（4）企业开出转账支票15000元，银行尚未入账；
（5）企业将存款收入7800元误记为8700元（记账凭证无误）。
要求：
（1）请指出运用何种错账更正方法，并说明如何更正错账：
（4分）
（2）编制银行存款余额调节表。
（4分）
项 目
金 额
项 目
金 额
银行存款日记账余额
加：
银行已收，企业末收
减：
银行已付，企业末付
银行对账单余额
加：
企业已收，银行末收
减：
企业已付，银行末付
（二）某企业有关资料如下（假定不考虑增值税）：
⑴2010年6月1日，“生产成本”账户期初余额为18600元，其中“生产成本——A产品”明细账户余额为：
直接材料15100元，直接人工2300元，制造费用1200元。
⑵6月份发生有关经济业务如下：
①6月3日，基本生产车间管理人员王群预借差旅费800元，以现金支付。
②6月15日，基本生产车间设备维修，以银行存款支付修理费1560元。
③6月18日，以银行存款购入办公用品2210元，直接领用，其中管理部门领用400元，其余由基本生产车间领用。
④6月20日开出现金支票，提取现金35000元，当日发放工资。
⑤6月30日根据本月发料凭证汇总表，共领用材料66000元，其中A产品用42000元，B产品用14000元，基本生产车间一般耗用4000元，企业管理部门耗用6000元。
⑥6月30日，王群回厂报销差旅费910元，补齐现金110元。
⑦6月30日，分配本月工资费用，其中生产A产品工人工资15000元，B产品工人工资5000元，基本生产车间管理人员工资8000元，厂部管理人员工资7000元。
⑧6月30日，计提本月折旧7500元，其中基本生产车间折旧费6000元，企业管理部门折旧费1500元。
要求：
⑴根据上述业务编制会计分录。
⑵按生产工人工资比例分配本月制造费用（列出计算过程）。
⑶本月A产品全部完工，B产品尚未完工。
结转完工A产品成本。
⑷登记“生产成本——A产品”明细分类账户的期初余额和本期发生额，结出该账户期末余额。
题号
答案
题号
答案
1
2
3
4
5
6
7
8
生产成本明细账
产品名称：
日期
摘要
成本项目
合计
月
日
直接材料
直接人工
制造费用
升级会员 