校园零食销售策划书.docx
《校园零食销售策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《校园零食销售策划书.docx（12页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
校园零食销售策划书
校园零食销售策划书
篇一：
校园零食小铺创业计划书
1
校园零食小铺计划书
策划书概要提示
?
商业想法····································2?
项目概述····································3?
团队部门协作与执行···························4?
校园营销环境分析···························5
（一）宏观环境分析
（二）微观环境分析
?
SWOT分析···································5?
4PS分析···································6
（一）产品策略
（二）分销、进货渠道策略
（三）定价策略
（四）促销策略
?
财务分析·································11?
风险分析及避免方案·························13?
公益计划·······························14?
项目评估·································14结束语
（附件）零食小铺校园问卷调查
2
校园零食小铺计划书
策划书概要提示
1、
2、
3、店铺名称：
美食每刻。
店铺宗旨：
为更多的学生提供更优的服务——从零食做起。
店铺经营项目：
主打奶茶，及各类零食、小吃、饮品等，
并提供送货上门服务。
4、1校园营销环境分析○2SWOT分析○34PS分策划内容概要：
○
4财务分析○5风险分析及避免方案○6公益计划○7项目评估析○
8市场调研报告○
本策划书经过营销策划人员的整理编辑，通过对消费者群体进行分析（通过对消费者的市场进行问卷调查），寻找到目标客户，并结合自身的经历，确定了店铺的选址及经营范围，根据结果撰写调研报告，从而对零食市场进行严谨的分析，，总结出对零食店“美食每刻”有利和不利的条件（SWOT分析），进一步对零食店提出有效的营销策划方案和活动建议。
一、商业想法
1、湖南工学院经济与管理学院同学一个星期都住在学校里，这些学生尽管零花钱不多，但是在零食方面，他们的支出都快超出主食品的支出。
而学校超市的零食很长一段时间都不会更新，导致有很大一部分学生对学校的零食感到厌倦。
2、我们学校的特点是住宿生偏多，而且女生是主要的群体，他
3
校园零食小铺计划书
们对零食的需求量远远超过主食，并且90后的我们对于单一常见的小零嘴不能满足需求，所以我们校园里应该需要一种新颖、独特又符合学生潮流的小零嘴。
人们产生的需求：
广大师生希望能购买到更多学校超市里面买不到的零嘴小吃，希望这些小吃健康营养花色丰富且实惠。
二、项目概述
“美食每刻”是一家零食店，它的宗旨是：
为更多的学生提供更优的服务——从零食做起。
为了进一步了解零食店“美食每
刻”在校园里的发展前景，制定有效
的市场营销方案，我们对零食店的周
边的建筑及消费人群做了调查，对校
园内的学生进行校园随访。
根据调查结果显示就是说学校零食店较少较远，在宿舍的时候不方便购买。
为了进一步了解零嘴小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。
我们针对零嘴商品设计了问卷调查，对校园内的学生进行校园随访。
根据市场报告显示，学校里的学生在零嘴上大都倾向于干果、话梅类，在所有消费中的比例最高，有34.8%。
还有一些同学喜欢糕点类和肉类零嘴（例如麻薯、松塔千层酥、猪脯肉、酱鸭脖子）在消费
4
校园零食小铺计划书
中的比例也挺多的，分别占26.1%和28.3%。
而且据调查显示，校内学生每周至少去创业一条街的次数为一次，大多平均每次在创业一条街的消费在0～5元之间，也有许多学生在创业一条街的次数在每周两次到三次之间，更有学生在每周三次以上。
开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才能使店铺生意兴隆。
我店还通过分析市场营销环境，运用SWOT分析等方式来了解市场情况，并有针对性的提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校园零嘴市场，在提高店铺业绩的同时为消费者提供更好的服务。
三、团队部门协作与执行
我店铺人员总7人，依据各自的特长，我们进行了明确的分
工，其中有店长、销售员、采购员、财务员、送货员。
店长——李畅：
做事认真仔细，有很强的管理能力和协调能
力。
副店长——蒋凤飘：
为人热心大方得体，有良好的交际能力。
销售员——曹美艳、晏新程：
此两人性格活泼大胆，有很好
的交际能力。
采购员——青君：
此人有淘宝账号，而且对小零嘴方面有比
较深入的了解，自己又是贪嘴之人。
定价员——石桂芳：
此人对小零嘴的市场价位比较了解。
财务员——丁菊蕾：
此人性格较为细心而且算数能力好。
5
校园零食小铺计划书
四、校园营销环境分析
（一）宏观环境分析
宁波经贸学校是一所全封闭式寄宿制的学校，面积共共5万5千余平方米，学校现有专职教师126人，在校生2679人。
近年来宁波经济水平急速上升，人们收入水平不断提高，在自身经济能力得到满足的同时，人们更加注重饮食的健康，更加喜爱健康营养美味实惠的零嘴小吃，而这些有利条件对哦证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零嘴当主食的青年。
（二）微观环境分析：
本店的消费是广大师生，他们追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的小零嘴。
通过分析我们发现，他们正随着学校创业一条街的开办，对零食的需求也大幅增长。
SWOT分析
本店通过对本店所面临的外部环境和自身烦人优劣势进行了详细的分析得出以下分析结果：
篇二：
校园零食小铺创业计划书范文
校园零食小铺创业计划书
创业计划书
策划书概要提示
?
商业想法····································3?
项目概述····································4?
团队部门协作与执行···························5?
校园营销环境分析·························5、6
（一）宏观环境分析
（二）微观环境分析
?
SWOT分析···································6?
4PS分析···································7
（一）产品策略
（二）分销、进货渠道策略
（三）定价策略
（四）促销策略
?
财务分析································10?
风险分析及避免方案·························12?
项目评估·································13
策划书概要提示
1、
店铺名称：
零食小铺。
2、
3、
4、店铺宗旨：
打造最潮的零嘴。
店铺经营项目：
饮料，方便面，特色小吃等1校园营销环境分析○2SWOT分析○34PS分策划内容概要：
○
4财务分析○5风险分析及避免方案○6项目评估○7市场调研析○
报告
本策划书经过营销策划人员的整理编辑，通过对消费者的市场进行问卷调查，根据调查结果撰写调研报告，从而对零食市场进行严谨的分析，总结出对零食小铺有利和不利的条件（SWOT分析），进一步对零食小铺提出有效的营销策划方案和活动建议。
一、商业想法
创业原因:
黄山学院是一所坐落于群山脚下的美丽校园，校园环境优美，气候宜人，生活在这里不知不觉已经被其美好所感染。
由于校园较大，大购在规定时间营业，导致那些夜晚熬夜想填饱肚子的小伙伴无处可去。
而且男生寝室里有部分宅男更加不愿意外出卖零食，他们的零食需求量往往大于主食，所有90后的我们对于这种需求决定创建一家新颖，独特又符合学生潮流的连锁零食小卖铺。
广大师生希望能购买到更多学校超市里面买不到的零嘴小吃，希望这些小吃健康营养花色丰富且方便实惠。
二、项目概述
“幸福人”一家零售店位于黄山学院校园的任何一间寝室其宗旨：
打造最潮的零嘴
为了进一步了解零嘴小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。
我们针对零嘴商品设计了问卷调查，对校园内的学生进行校园随访。
根据市场报告显示，学校里的学生在零嘴上大都倾向于干果、话梅类，在所有消费中的比例最高，有34.8%。
还有一些同学喜欢糕点类和肉类零嘴（例如麻薯、松塔千层酥、猪脯肉、酱鸭脖子）在消费中的比例也挺多的，分别占26.1%和28.3%。
而且据调查显示，校内生每周至少去大购次数为一次大多平均每次在大购的消费在0～25之间，也有许多学生在创业一条街的次数在每周两次到三次之间，更有学生在每周三次以上。
开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手
段，才能使店铺生意兴隆。
我店
还通过分析市场营销环境，运用
SWOT分析等方式来了解市场情
况，并有针对性的提出各种营销
策略，运用各种营销手段开辟校园零嘴市场，在提高店铺业绩的同时为消费者提供更好的服务。
三、团队部门协作与执行
我店铺人员总6人，各自的特长，我们进行了明确的分工，
其中有店长、副店长、销售员、采购员、定价员、财务员。
店长——汤甜甜：
做事认真仔细，有很强的管理能力和协调
能力。
副店长——龚进：
是我们体育委员，他为人热心大方得体，
有良好的交际能力。
销售员——鲁润楠和张立先：
此两人性格活泼大胆，有很好的交际能力。
采购员——阮良熊：
交际能力很强，而且对小零嘴方面有比
较深入的了解，自己又是贪嘴之人。
定价员——韩阳：
此人对小零嘴的市场价位比较了解。
财务员——汤甜甜：
此人性格较为细心而且算数能力好。
二、校园营销环境分析
（一）宏观环境分析
黄山学院学校是一所半封闭式寄宿制的学校，面积共共1000多亩在校生约20000多人。
近年来社会经济水平急速上升，学生生活水平不断提高，在自身经济能力得到满足的同时，学生更加注重饮食的健康，更加喜爱健康营养美味实惠的零嘴小吃，而这些有利条件对哦证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零嘴当主食的90后青年。
（二）微观环境分析：
本店的消费是广大师生，他们追求健康、营养、实惠、新颖又
篇三：
校园零食小铺创业计划书
1
校园零食小铺计划书
策划书概要提示
?
商业想法····································5?
项目概述····································6?
团队部门协作与执行···························7?
校园营销环境分析···························7
（一）宏观环境分析
（二）微观环境分析
?
SWOT分析···································8?
4PS分析···································9
（一）产品策略
（二）分销、进货渠道策略
（三）定价策略
（四）促销策略
?
财务分析·································14?
风险分析及避免方案·························16?
公益计划·······························17?
项目评估·································17结束语
（附件）零食小铺校园问卷调查
2
校园零食小铺计划书
策划书概要提示
1、
2、
3、店铺名称：
美食每刻。
店铺宗旨：
为更多的学生提供更优的服务——从零食做起。
店铺经营项目：
主打奶茶，及各类零食、方便面、饮品等，
并提供送货上门服务。
4、1校园营销环境分析○2SWOT分析○34PS分策划内容概要：
○
4财务分析○5风险分析及避免方案○6公益计划○7项目评估析○
8市场调研报告○
本策划书经过营销策划人员的整理编辑，通过对消费者群体进行分析（通过对消费者的市场进行问卷调查），寻找到目标客户，并结合自身的经历，确定了店铺的选址及经营范围，根据结果撰写调研报告，从而对零食市场进行严谨的分析，，总结出对零食店“美食每刻”有利和不利的条件（SWOT分析），进一步对零食店提出有效的营销策划方案和活动建议。
一、商业想法
创业原因:
1、石家庄经济学院是一所全封闭式寄宿制的学校，有很大一部分同学一个星期都住在学校里，这些学生尽管零花钱不多，但是在零食方面，他们的支
出都快超出主食品的支出。
而学校超市的零食很长一段时间都不会更新，导致有很大一部分学生对学校的零食感到厌倦。
2、我们学校的特点是住宿生偏多，而且女生是主要的群体，他
3
校园零食小铺计划书
们对零食的需求量远远超过主食，并且90后的我们对于单一常见的小零嘴不能满足需求，所以我们校园里应该需要一种新颖、独特又符合学生潮流的小零嘴。
人们产生的需求：
广大师生希望能购买到更多学校超市里面买不到的零嘴小吃，希望这些小吃健康营养花色丰富且实惠。
二、项目概述
“美食每刻”是一家零食店，它位于石家庄经济学院图书馆B座东边的楼房内，它的宗旨是：
为更多的学生提供更优的服务——从零食做起。
为了进一步了解零食店“美食每刻”在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案，我们对零食店的周边的建筑及消费人群做了调查，对校园内的学生进行校园随访。
根据调查结果显示就是说学校零食店较少较远，在图书馆上自习的时候不方便购买，且图书馆内没有饮水机可以打水喝（或饮水机数量少），尤其早上来不及去食堂买饭就要急着去图书馆，正好顺路路过零食店。
还有在图书馆学习中不方便或不愿意自己下楼买些吃的或饮品
为了进一步了解零嘴小吃在校
园里的发展前景，制定有效的市场营
销方案。
我们针对零嘴商品设计了问
卷调查，对校园内的学生进行校园随
访。
根据市场报告显示，学校里的学
4
校园零食小铺计划书
生在零嘴上大都倾向于干果、话梅类，在所有消费中的比例最高，有34.8%。
还有一些同学喜欢糕点类和肉类零嘴（例如麻薯、松塔千层酥、猪脯肉、酱鸭脖子）在消费中的比例也挺多的，分别占26.1%和28.3%。
而且据调查显示，校内学生每周至少去创业一条街的次数为一次，大多平均每次在创业一条街的消费在0～5元之间，也有许多学生在创业一条街的次数在每周两次到三次之间，更有学生在每周三次以上。
开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才能使店铺生意兴隆。
我店还通过分析市场营销环境，运用SWOT分析等方式来了解市场情况，并有针对性的提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校园零嘴市场，在提高店铺业绩的同时为消费者提供更好的服务。
三、团队部门协作与执行
我店铺人员总5人，依据各自的特长，我们进行了明确的分
工，其中有店长、销售员、采购员、财务员、送货员。
店长——邵金瑶：
在班中担任副班长的职位，做事认真仔细，有很强的管理能力和协调能力。
副店长——邵琪：
是我们寝室的寝室长，她为人热心大方得
体，有良好的交际能力。
销售员——温璐璐、胡薛祯：
此两人性格活泼大胆，有很好
5
校园零食小铺计划书
的交际能力。
采购员——郭梦依：
此人有淘宝账号，而且对小零嘴方面有
比较深入的了解，自己又是贪嘴之人。
定价员——顾佳琦：
此人对小零嘴的市场价位比较了解。
财务员——陈天颖：
此人性格较为细心而且算数能力好。
四、校园营销环境分析
（一）宏观环境分析
宁波经贸学校是一所全封闭式寄宿制的学校，面积共共5万5千余平方米，学校现有专职教师126人，在校生2679人。
近年来宁波经济水平急速上升，人们收入水平不断提高，在自身经济能力得到满足的同时，人们更加注重饮食的健康，更加喜爱健康营养美味实惠的零嘴小吃，而这些有利条件对哦证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零嘴当主食的青年。
（二）微观环境分析：
本店的消费是广大师生，他们追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的小零嘴。
通过分析我们发现，他们正随着学校创业一条街的开办，对零食的需求也大幅增长。
SWOT分析
本店通过对本店所面临的外部环境和自身烦人优劣势进行了详细的分析得出以下分析结果：
升级会员 