毛巾营销策划书文档格式.docx
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而竹纤维可以代替棉花和其他纤维进行纺织，性能优异，发展空间大。
随着市场的不断拓展，竹纤维的需求量会迅速增加，一些竹纤维的企业雨后春笋，发展迅速。
例如济南正裕纺织品有限公司（RRGR），其统一服务质量形象，建立销售构架，率先开发“贵丽人”牌竹纤维系列产品，深受消费者青睐，正裕“21世纪绿色家园店”相继成为许多城市中亮丽的风景线，标志着一个新型绿色家纺消费时代的带来，随着国内市场连锁加盟机构的迅速发展，在家纺
行业已成为社会关注的焦点，同时也得到欧美，东南亚等众多国际友人的信赖与支持！
竹纤维毛巾虽是小产品，却有大市场，而且风险小，机遇好，前景无限。
㈠总公司
济南正裕纺织品有限公司（RRGR）创始于1999年，公司在创业
之初就注重团队建设，品牌建设及服务质量建设。
信誉口碑是公司最大的无形资产。
目前，公司旗下已拥有“贵丽人”木纤维，竹纤维两大系列绿色家纺，并将继续建设以“绿色，健康，时尚”为主体的不同类别全方位的自然居家产品，公司作为一个战略性的发展规划，将全力以赴调动企业所有的资源去实现这个宏伟目标。
为此，公司进行了品牌定位的系统工程，包括产品研发，消费者定位，市场定位，价格策略，渠道开发，终端管理和品牌宣传等环节。
力争在最短时间内做成全国知名品牌。
“RRGR绿色家园专卖店”应运而生，主营竹纤维毛巾，倡导消费者从“传统经济型”的消费理念，转轨“健康时尚”消费理念。
在倡导低碳生活的时代，以竹纤维家纺为发展契机，提出建设“21世纪绿色家园”的口号，在人与自然的和谐中实现人们的“绿色都市梦想”。
㈡加盟店
专卖店：
“RRGR绿色家园专卖店
成立时间：
XX年9月1日
店铺选址：
南京大厂华润苏果超市附近
开设专卖店首先要选择最佳地址，才能获得良好收益。
一，挑地方确定人流朝向及人流量。
在感兴趣的目标地区计算上午，下午，晚上各时段的人流量，统计进入附近店铺的人数，记录上班族，学生，家庭主妇的流量。
二，调查周围环境，尽量避免在同行隔壁复制一家店。
三，要运用独特的建筑风格，好的店面就像活广告，可以向路上行径的潜在顾客展示自己。
四，选一个好邻居，可以在高级超市旁开“RRGR绿色家园专卖店”
，来吸引顾客。
王佳春任店长，何彪任导购员，黄莉莉负责
篇二：
毛巾营销策划书范文
毛巾营销策划书
（一）、毛巾产品营销策划目的
要对本毛巾产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：
提高市场占有率;
扩大产品知名度;
树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
（二）、分析当前的毛巾产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。
"
知己知彼方能百战不殆"
，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
（三）、市场机会与问题分析
毛巾产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了毛巾产品营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（四）、毛巾产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即毛巾产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：
总销售量为×
×
万件，预计毛利×
万元，市场占有率实现×
。
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
例如确定的目标市场：
以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）;
行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;
渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
（五）、毛巾产品营销战略（具体行销方案）
（六）、毛巾产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括毛巾产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
（七）、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括毛巾产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
（八）、毛巾产品营销方案调整
这一部分是作为毛巾产品策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调
篇三：
毛巾项目商业计划书
毛巾项目商业计划书XX年
前言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。
同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】XX年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价格】订制
毛巾项目商业计划书
第一部分摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分毛巾行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、毛巾行业市场分析
三、毛巾市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分产品与技术
一、主要产品介绍
（一）主要产品
（二）产品性能
（三）产品的竞争优势
二、产品制造
（一）产品生产制造方式
（二）生产工艺流程
（三）质量控制
（四）售后服务
（五）生产成本控制
三、技术与研发
（一）关键技术介绍
（二）技术亮点
（三）现有的和正在申请的知识权
（四）研发团队
（五）持续创新安排
第五部分营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第六部分项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
（一）营销络计划
（二）人才培养和引进策略
（三）服务提升计划
第七部分融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第八部分财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第九部分风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）技术更新于产品开发风险
（三）技术失密风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对技术更新风险
（三）应对技术失密风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
篇四：
竹纤维毛巾市场营销策划书
竹纤维毛巾市场营销策划书
课程名称：
市场营销
专业名称：
国际经济与贸易
学生姓名：
段欣欣
前言
第一章市场分析
（一）竹纤维及竹纤维毛巾简介
（二）竹纤维毛巾的市场分析
（三）市场环境下，我们面临的问题及解决方法
第二章营销策略
第三章未来发展前景
竹纤维是以3—4年生健壮挺拔的优质青竹为原料，经高温蒸煮成竹浆，再经制胶、纺丝等工序而再生纤维素纤维。
而以竹纤维为原料制造而成的竹纤维毛巾具有吸湿透气、抗菌除臭的作用符合现代人追求时尚、健康的生活理念，受到广大消费者的青睐。
本竹纤维毛巾营销策划书报告主要介绍了几种竹纤维毛巾营销的方式方法和发展前景。
一、竹纤维及竹纤维毛巾简介
竹纤维是继麻、棉、毛、丝后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第五次纤维革命的到来。
竹纤维具有清新柔软、环保健康、抗菌抑蛀和防紫外线等功能，被科技界形容为“会呼吸”的纤维。
目前，竹纤维已经介入内衣、服装、纺织品等市场，并实行纵向和横向的多元化开发。
竹纤维产品涵盖了人们生活的方方面面，它的健康特质、亲肤特质，环保特质不仅迎合了人们日益提高的生活品位和质量，同时也改变了相关产业的竞争格局。
竹纤维被用作纺织原料做出来的毛巾就是竹纤维毛巾，竹纤维毛巾自上市以来就受到广大消费者的青睐，这与其自身的独特优势是分不开的：
1、柔暖蓬松，似“绫罗绸缎”：
竹纤维具有手感柔软，韧性及耐磨性强，柔软顺滑丝绒感，用起来觉得特别舒服和高档。
2、吸湿透气性强：
竹纤维横截面布满了大大小小椭圆形的孔隙，可以瞬间吸收并蒸发大量的水分。
竹纤维的吸湿性、放湿性、透气性居各大纺织纤维之首。
3、抑菌抗菌效果显著：
根据科学检测检测，同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而细菌在新南国竹纤维面料上经24小时后则减少%。
4、绿色环保，抗紫外线：
竹纤维是从原竹中提练出来的绿色环保材料，它具有竹子天然的防螨、防臭、防虫和抗紫外线等特性。
二、竹纤维毛巾的市场分析
1、目前专门生产住纤维毛巾的厂商还比较少，品牌还没有打起来。
品牌的也就只有欧林雅，尚来雅，贵丽人等，这说明竹纤维毛巾市场还处于一个极度匮乏的状况，且有着广泛的市场前景。
2、市场上了解竹纤维毛巾的消费者比较少，很多人还不清楚它的优势和好处，各地区的代理专卖店也较少，而且店内竹纤维毛巾种类单一。
所以，我认为这这样一种市场大环境下，市场的推广营销是迫切需要的。
三、市场环境下，我们面临的问题及解决方法
（一）目前我国的的竹纤维毛巾市场存在的问题有：
1、市场认可度很低：
绝大多数的消费者都还不知道竹纤维这样一个概念，促使市场的购买能够相当小。
2、该类产品的市场占有率相当低：
目前国内只有少数一些代理商和一些他们的下属二级代理商开有的一些专卖店，但是由于位置，价格，产品等原因使销售情况不容乐观。
使竹纤维毛巾市场还有非常广阔的的开发空间。
3、没有品牌较少，没有名牌：
目前中国业界虽然有比较出名的一些竹纤维毛巾公司但是很遗憾，这些品牌都没有形成好的品牌效果。
所以，我们应该抓紧品牌的创建，打出自己的品牌。
4、产品价格高，品种单一：
该产品目前的最大瓶颈就是价格和品种，竹纤维毛巾的市场零售价格要比同类其它纺织产品高出许多，比如纯棉毛巾的市场售价在10元左右，而同类的竹纤维毛巾售价在20元左右。
且产品的品种单一，目前尚没有成型的大品牌。
造成这种情况的原因主要是，原材料的制作成本相当高，技术还不是很成熟。
（二）针对我国目前的竹纤维毛巾市场存在的问题而提出以下的一系列解决的建议：
1、针对消费者对竹纤维毛巾的极小认知度，甚至基本不了解的情况下，我们应该用营销推广手段在最短的时间内让广大的消费者对竹纤维毛巾从不认识到认识，再到了解，再到认同，打开知名度，提高美誉度，最终促使消费者的购买行为发生。
2、针对竹纤维毛巾没有打品牌的问题，我们应最大限度地推广自己的品牌，让品牌效应最大化，在竹纤维毛巾市场环境中慢慢崛起。
3、针对产品价格高，品种单一的问题，有两个解决方法：
一是厂家提高工艺水平，降低成本，提高研发水平，保持推出新产品的能力；
二是在市场的推广策划中大力推广竹纤维极具说服力的新型功能，只要消费者认可了该产品的性能和特性，价格等问题也就不存在了。
根据目前我国竹纤维毛巾市场狭窄，销量少和认知度低的情况，我觉得应该采取以下策略进行营销：
一、确定目标市场并划分主要的区域，根据当地不同的消费水平、不同的消费人群对健康生活的认识，采用重大宣传和一般宣传进行市场营销。
在宣传方面，我们可以采取电视广告、软广告和发宣传单等方式。
1、电视广告：
该种广告宣传方式是宣传最直接，宣传效果最好的一种模式。
现在看电视是人们主要的娱乐方式之一，大家每天都至少有2个小时都耗在电视前面。
频繁的竹纤维毛巾电视广告的视觉和听觉冲击会给消费者带来耳濡目染的效果，无形中促成一种购买力。
2、软广告：
软广告宣传主要涉及到报纸、杂志或络等，宣传效果虽然没有电视广告那么直接和有效，却能够把宣传做到每一个角落。
在各个宣传载体上刊登竹纤维毛巾信息和宣传材料不仅可以提升企业品牌形象和知名度，还可以起到促进竹纤维毛巾销售的作用。
现在人民的生活水平提高了，对吃穿住用行的要求也提高了。
健康，环保，绿色等是当代人提出的新的生存要求，而竹纤维毛巾正是迎合了消费者的新要求，所以我们要在主流的软广告载体上广泛宣传该产品，比较能引起消费者的共鸣。
3、宣传单
这种广告形式是销售终端的广告形式，是直接面对消费者的广告形式，在竹纤维概念和产品还没有很高市场认同度的时候，这种广告模式也是一种很有效的宣传方式。
二、借助商场、酒店和超市等消费市场，通过合适的合作方式打开市场。
1、我国竹纤维毛巾目前还处在起步阶段，价格高也是销售难题，我们可以在商场和超市搞一些促销活动，首先提高消费者的认知度；
2、竹纤维毛巾舒适柔软的特性使它很容易进入高档酒店和旅馆，我们可以在稳定原价格的基础上，采用与多家酒店和旅馆的合作来提高收入，同时达到市场覆盖最大化。
第三章未来发展前景
竹纤维毛巾面世已经几年时间了，可是市场反应却非常缓慢。
这四、五年时间的缓慢发展，让竹纤维毛巾接受了时间的验证，它独有的环保，抗菌抑菌功能必能在将来替代某些老的纺织材料，成为纺织市场中的主流。
只要各大竹纤维毛巾厂商应抓紧时间进行竹纤维毛巾的市场营销，必定能够突破市场的需求，领先其它品牌，成为纺织业新一轮竞争的优胜者，正所谓领先一步，领先一路，天道酬勤，你和你的企业必然后收获优厚的回报，取得良好的经济效益和市场效益。
篇五：
洁丽雅毛巾络营销策划书
洁丽雅毛巾络营销策划书
姓名：
陈寒
学号：
1231020201
班级：
12市场营销2班
指导教师：
单勤琴
《络营销实务》XX年12月17日
使用班级：
XX市场营销1、2、3、春晗班
义乌工商学院XX---XX学年第一学期
——洁丽雅毛巾络营销综合策划评分
分院经济管理分院班级12市场营销2班姓名陈寒学号1231020201评分标准：
络营销策划书撰写规范
一、络营销策划书内容组成
络营销策划书应包括以下几个部分：
1.封面；
2.目录3.正文；
4.附录（可选）。
二、络营销策划书撰写规范
（一）一律用A4纸打印。
页面设置为：
上边距：
3cm，下、左、右边距：
，左侧装订线：
1cm。
为方便打印，可在页脚另设页号，页脚设置：
；
页号设置：
居中，并左右加“—”。
（二）按照如下统一格式打印：
1.封面。
题目为二号宋体加粗，学生姓名、学号、指导教师姓名（三号宋体），时间为策划书完成时间（三号宋体）。
封面也可以自己看着可以修改，关键是美观。
2.目录（此二字为小二号宋体加粗，居中），空两行写目录内容（小四号宋体），目录按三级标题编写（即：
一、；
（一）；
1.；
），要求标题层次清晰，单倍行距。
目录中的标题应与正文中的标题一致，行距倍，单独一页。
3.正文
正文另起一页。
字间距设置为“标准”，论文各级标题依次为一、；
（1）。
标题用宋体小四号加粗，其余文字用宋体小四号，行距倍。
正文中表格水平居中，表格标题（如“表、表”表示第二部分内容中的第1张表、第三部分中的第2张表）：
宋体、五号、居中、放在表格上方。
图片水平居中，图标题（如“图、图”表示第二部分内容中的第1张图、第三部分中的第2张图）：
宋体、五号、居中、放在图下方。
3.附录
附录另起一页，附录是策划书的附件，附录的内容可以是调研问卷、照片等，为营销策划提供有力的佐证。
另：
1、文件名书写规范：
学号空格+姓名，如“1231020202傅丽青”2、请每个同学在12月18日之前将写好的电子稿和纸质稿交给课代表（2班，
尹冰雍，768452239@。
3班杨小如，509690036@）
洁丽雅毛巾络营销推广策划案
洁丽雅集团组建于XX年，其前身是成立于1986年的“诸暨县毛巾厂”。
历经20多年的建设和发展，集团现已成为中国毛巾行业的龙头企业，中国家用纺织品行业协会副会长企业。
集团下辖八大职能中心，现有直属独立法人企业9家，外协合作企业23家，员工6200多名。
集团总资产逾20亿元，总占地面积80多万平方米，拥有浙江、湖北两大生产研发基地，是一家集纺纱、织造、染整、营销、物流及其他产业于一体的大型综合性集团公司。
现已形成以毛巾等家纺产品为核心产业，以针织品、房地产为两翼的多元化发展格局，并跻身中国民营企业500强。
在以洁丽雅为代表的品牌毛巾出现之前，还没有一个得到国内广大消费者认可的本土毛巾品牌，国内毛巾市场还没有形成一个良好的品牌竞争环境，市场还处在低技术、低附加值、低营销手段的阶段，市场集中度不高。
从XX年开始洁丽雅将品牌发展战略作为企业发展的核心战略，全面系统地构筑了小毛巾里的大品牌。
随着时代的进步，互联的发展也越来越快了，就主要对洁丽雅毛巾进行一个了解，为什么这么成功，以及洁丽雅的络营销是怎样一个概况，还有它的上推广有哪些，然后对它进行SWOT分析，还有洁丽雅毛巾本身市场及环境分析等等。
目标客户针对广大消费者。
虽然竞争者是很多，但是洁丽雅毛巾还是很受广大消费者喜欢的。
目录一、洁丽雅毛巾简介...................................................1
（一）集团概况..................................................1
（二）洁丽雅毛巾产品的特性......................................1
（三）企业文化..................................................1
二、洁丽雅集团现状及营销现状介绍....................................2
（一）经营现状......................................................2
（二）目标客户..................................................3
（三）目前营销策略..............................................3
三、环境分析.........................................................4
（一）宏观环境分析..............................................4
（二）微观环境分析..............................................5
四、SWOT分析........................................................6
（一）S优势.....................................................6
（二）W劣势.....................................................6
（三）O机会.....................................................6
（四）T威胁.....................................................7
五、络营销目标.....................................................7
（一）营销目标..................................................7
（二）战略.............
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