标准测试问卷和答案.docx
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标准测试问卷和答案
销售人员诚信度测试B卷（试题纸）
1．在聚会时，你通常
与许多人交流，其中包括陌生人
B.只与一些朋友交流
2．一般来说，儿童：
A.经常没有发挥他们的用处
B.常常没有运用他们的幻想
3．对于工作场所的杂乱无章,你通常
A.看不顺眼，花时间将它们归置整齐
B.无所谓，很能容忍
4．你更象下面的哪种人：
A.头脑冷静的人
B.热心肠的人
5．在做选择时，你一般是：
A.非常小心的
B.有点冲动的
6．哪种方式更象你：
A.很快下定决心
B.反复权衡好一会儿
7．哪种方式更能使你了解意义：
A.直白性的说明
B.比喻性的说明
8．哪种情况更糟：
A.想入非非
B.墨守成规
9．如果你不得不让某人失望，你通常会采取：
A.坦白而直接的方式
B.温暖而周到的方式
10．在工作中，你希望你的任务是：
A.事先安排定的
B.没有安排定的
11．在做决定时，你更可能依据哪种而定：
A.事实、资料
欲望、情感
12．你更愿意说你是哪种人：
A.严肃而果断的人
B.随和而宽容的人
13．与陌生人交流，让你觉得：
A.兴奋，有活力
B.费劲，是负担
14．哪种更好些：
A.公正的
B.仁慈的
15．你认为你自己是：
A.一个好的善谈者
B.一个好的倾听者
16．你更象是哪种人：
A.容易接近的
B.有点矜持的
17．你更倾向于：
A.把事情确定下来
B.探索不同的可能性
18．你更容易受哪种影响：
A.有说服力的证据
B.令人同情的恳求
19．当你负责管理别人时，你更可能采取：
A.强硬而坚定不移的方式
B.宽容不严厉的方式
20．大多数情况下，你更愿意：
A.确信事情安排妥当
B.任由事情发生
21．哪种情况你更为满意：
A.一件完成的产品
B.正在进行中的工作
22．在评价别人的时候，你更象哪种：
A.客观，不带个人感情色彩
B.友善，有主观色彩
23．哪种情形更象你：
A.匆忙多于悠闲
B.悠闲多于匆忙
24．哪种更是对人的赞扬：
A.“这是一个有逻辑的人”
B.“这是一个情感丰富的人”
25．你认为幻想家和理论家
A.有些让人烦
B.相当有吸引力
26．在做一件工作时，你更喜欢
A.专心于这件事，直到结束
B.注意力又转移到其它事情上
27．哪种更吸引你：
A.基本规则
B.含义，言外之意
28．你更倾向于哪种：
A.随心所欲地直接说出自己的想法
B.经常是多听少说
29．你更象是哪种人：
A.观察力胜过内省力
B.内省力胜过观察力
30．在工作中，对你来说哪种情况更为自然：
A.指出错误
B.试图取悦他人
31．在热烈的讨论中，你
A.坚持自己的立场
B.寻求共同的谈论背景
32．你更愿意感觉：
A.现实
B.有些飘忽、不太现实
33．在多数情况下，你是
A.实际的人
B.富于想象的人
34．你更可能相信你的
A.经验
B.想象
35．你希望自己更多一些
A.意志力
B.情感
36．你更愿意工作到
A.期限的最后一刻
B.随便什么时候结束为止
37．在大多数场合中，你
A.审慎多于自发（言行谨慎多于信口随心）
B.自发多于审慎（信口随心多于言行谨慎）
38．你更看重自己身上的哪种特点
A.理智的
B.热忱的
39．你认为自己基本上是个
A.脸皮厚、不敏感的人
B.脸皮薄、敏感的人
40．你更喜欢协议是
A.正式签署、存档的
B.只是口头协议
41．与别人在一起时，你更经常是
A.强硬多于温柔
B.温柔多于强硬
42．在工作环境中，有时你
A.太缺乏同情心
B.太过有同情心
43．哪种东西更吸引你
A.思想的一致性
B.人际关系的和谐
44．你认为自己是哪种人：
A.外向的人
B.内向的人
45．哪种情形你更感舒适：
A.做批评、分析性判断时
B.做价值判断时
46．你更象哪种情况：
A.实际的多于观念的
B.观念的多于实际的
47．哪种东西更多地支配着你：
A.你的思想
B.你的感情
48．你认为自己更象是
A.有强烈的现实感的人
B.有生动的想象力的人
49．你是哪种人：
A.相当健谈的人
B.比较缄默的人
50．事实
A.就是事实本身
B.是原则、规律的例证
51．在排队等候时，你经常
A.主动与别人聊天
B.只是站在那儿等着
52．你更经常看见
A.眼前的现实
B.只能通过想象的事情
53．你对哪种更感兴趣
A.实际是什么
B.可能是什么
54．你通常希望事情是
A.确定并安排好的
B.暂时定下来的
55．你通常更喜欢
A.最终的、不可更改的决议
B.暂时的、初步的说明
56．做哪种人更糟
A.软弱的人
B.强硬的人
57．在工作中你更倾向于：
A.好与同事们一起交往
B.不太与别人交流
58．哪种是更大的错误：
A.太有同情心
B.过于公平
59．常识
A.通常是可信的
B.时常可疑的
60．你喜欢的作家是哪种：
A.平铺直叙的
B.使用比喻和象征的
61．当电话铃声响起时，你：
A.很快去接听
B.希望别人去接听
62．你认为自己是：
A.硬心肠的人
B.温柔的人
63．你喜欢的故事是哪种类型的：
A.动作和冒险的
B.幻想和英雄主义的
64．你的说话更象哪种情形：
A.具体细节多于一般性的概括
B.一般性的概括多于具体细节
65．对你来说哪种情况更容易：
A.更好地利用别人
B.认同别人
66．你更容易注意到
A.不合规范、无序之处
B.变化的机会
67．哪种情况你更感舒适：
A.作出决定之后
B.作出决定之前
68．哪种情况你感觉更好：
A.事情逐渐接近结束时
B.继续保持再选择的可能
69．你更象哪种人：
A.事实性多于思辩性
B.思辩性多于事实性
70．你更象哪种人：
A.例行常规多于一时兴起
B.一时兴起多于例行常规
销售人员诚信度测试B卷（答题纸）
请在你选择的答案的字母上画圈。
1.
A
B
36
A
B
2.
A
B
37
A
B
3.
A
B
38
A
B
4.
A
B
39
A
B
5.
A
B
40
A
B
6.
A
B
41
A
B
7.
A
B
42
A
B
8.
A
B
43
A
B
9.
A
B
44
A
B
10.
A
B
45
A
B
11.
A
B
46
A
B
12.
A
B
47
A
B
13.
A
B
48
A
B
14.
A
B
49
A
B
15.
A
B
50
A
B
16.
A
B
51
A
B
17.
A
B
52
A
B
18.
A
B
53
A
B
19.
A
B
54
A
B
20.
A
B
55
A
B
21.
A
B
56
A
B
22.
A
B
57
A
B
23.
A
B
58
A
B
24.
A
B
59
A
B
25.
A
B
60
A
B
26.
A
B
61
A
B
27.
A
B
62
A
B
28.
A
B
63
A
B
29.
A
B
64
A
B
30.
A
B
65
A
B
31.
A
B
66
A
B
32.
A
B
67
A
B
33.
A
B
68
A
B
34.
A
B
69
A
B
35.
A
B
70
A
B
施测日期：
年月日
销售人员诚信度测试B卷（答案纸）
1
A
B
EI
36
A
B
JP
2
A
B
SN
37
A
B
JP
3
A
B
JP
38
A
B
TF
4
A
B
TF
39
A
B
TF
5
A
B
JP
40
A
B
JP
6
A
B
JP
41
A
B
TF
7
A
B
SN
42
A
B
TF
8
A
B
SN
43
A
B
TF
9
A
B
TF
44
A
B
EI
10
A
B
JP
45
A
B
TF
11
A
B
TF
46
A
B
SN
12
A
B
JP
47
A
B
TF
13
A
B
EI
48
A
B
SN
14
A
B
TF
49
A
B
EI
15
A
B
EI
50
A
B
SN
16
A
B
EI
51
A
B
EI
17
A
B
JP
52
A
B
SN
18
A
B
TF
53
A
B
SN
19
A
B
TF
54
A
B
JP
20
A
B
JP
55
A
B
JP
21
A
B
JP
56
A
B
TF
22
A
B
TF
57
A
B
EI
23
A
B
JP
58
A
B
TF
24
A
B
TF
59
A
B
SN
25
A
B
SN
60
A
B
SN
26
A
B
JP
61
A
B
EI
27
A
B
SN
62
A
B
TF
28
A
B
EI
63
A
B
SN
29
A
B
SN
64
A
B
SN
30
A
B
JP
65
A
B
SN
31
A
B
TF
66
A
B
JP
32
A
B
SN
67
A
B
JP
33
A
B
SN
68
A
B
JP
34
A
B
SN
69
A
B
SN
35
A
B
TF
70
A
B
JP
姓名____________性别____年龄____教育程度______职业___________________
结果统计
E
I
S
N
T
F
J
P
计数
类型
主要测试性格是否符合销售工作，销售人员比较理想的类型大部分集中在ESFJ四个方面；如果检测者为INTP四个方面表现为典型的不具备销售者的行为风格。
累计得分后，统计出最高得分项是否和优秀人员的标准相符，并是否偏向于ESFJ的类型。
解析：
在上表成对的两栏I与E、N与S、F与T、P与J中，按以下分值情况评估各维度特征。
一、在E和I部分：
4——6分
说明该维度的特征较为平衡。
3——7分
说明该维度的某一极特征稍占优势，相对应的另一极特征则稍处弱势。
2——8分
说明该维度的某一极特征有一定优势，另一极特征一定程度上处于弱势。
1——9分
说明该维度的某一极特征明显占优势，相对应的另一极特征则明显处于弱势。
二、在S和N部分；在T和F部分；在P和J部分：
8——12分：
说明该维度的特征较为平衡。
6——14分
说明该维度的某一极特征稍占优势，相对应的另一极特征则稍处弱势。
4——16分
说明该维度的某一极特征有一定优势，另一极特征一定程度上处于弱势。
2——18分
说明该维度的某一极特征明显占优势，相对应的另一极特征则明显处于弱势。
各类型的特征分别为：
内向—外向（I-E）
I—内向高分者：
在决策时常不大考虑周围的约束或刺激；习惯于独处，沉默寡言，不喜欢别人打扰，不容易记住别人的姓名和面貌。
E—外向高分者：
总想与周围的人群、事物协调，为人开朗，善交际，喜欢与人共事，有多方面兴趣；对进程缓慢的工作感到不耐烦，不介意别人打扰。
直觉—察觉（N—S）
N—直觉高分者：
习惯于凭印象办事，只要可能的事情就去做，不喜欢繁琐细节；考虑问题或讨论问题时，多半做出直觉的、跳跃性的反应，会本能地把细节抹去；很容易做出决定，不要求确凿的依据或充分的理由。
S—察觉高分者：
喜欢具体、真实的事物和此时此地可以感觉到的东西；对抽象概念或理论没有耐心，也不完全想念直觉；思想细致、准确，不大会犯错误，但易丢掉总体概念。
情绪—思考（F—T）
F—感情高分者：
敏感、多情、热心肠，易移情，常设身处地为人着想，多凭个人感情和自身价值观对人与事做出判断；对人及其感情的逻辑或分析更感兴趣；对进行和解或形成和平的局面感兴趣，有心于身居高位的机会或达到非个人的目标。
T—思考高分者：
注重根据事实依据和逻辑分析对生活、人与事作判断，避免片面地凭感觉和经验作出决策；对主观感受、移情作用和好恶态度不大感兴趣，可能较少考虑个人的感情、需要和价值观。
感知—判断（P—J）
P—感知高分者：
总想多了解情况，不轻易作出判断；有灵活性，能适应情况，希望看到问题的各个方面，有时会犹豫不决，态度不明朗；事情多时，抓不住头绪，感到沮丧；即使事情办完了，还会回顾一下是否办得妥善；常常随波逐流，不致力于改变生活状况。
J—判断高分者：
显得果断、坚定、自信；一旦作出决策、定好目标，就不轻易改变；完成一项任务接着开展下一个项目，环环相扣；必要时能懂得放弃，转向新的任务。
各类型可能有的优缺点见下表：
类型
可能有的优点
可能有的缺点
内向I
独立、单独工作
勤奋
多思考
考虑周到，不蛮干
谨慎地提出概括性论据
行动时小心翼翼
对外界有误解、离群
不坦率
会失去行动的机会
常被别人误解
要安静地工作
不喜欢别人打扰
外向E
了解外界
和别人交往
坦率
有行动，有作为
对事物有所了解
较少独立性
没有别人就不能以工作
要多样化
感情容易冲动
对日常工作有点不耐烦
直觉N
能看到可能的事情
能看到事情的结果
富于想象、直观
能提出新见解
能处理复杂的事情
能解决新问题
不注意细节和准确性
不注意实际
对令人厌烦的事没有耐心
对有些事不顾逻辑
有时会视而不见
匆匆作出结论
察觉S
注意细节
讲实际
能记住事实和细节
能处理令人厌烦的细节
能忍耐
小心，有系统性
看不到可能的事情
顾及细节而失去全面
不相信直觉
不搞什么新的玩意儿
对复杂的事情感到苦恼
不喜欢想到未来
类型
可能有的优点
可能有的缺点
感情F
考虑别人的情绪
了解需要、价值观
对调解工作感兴趣
感情外露
喜欢劝说、鼓动
不按逻辑考虑事情
不客观
不大会做组织工作
不去鉴别，一味认可
感情用事
思考T
讲逻辑，重分析
客观
有组织地工作
有批判和鉴别能力
公正、坚定
不大理会人们的情绪
误解别人的价值观
对调解不感兴趣
感情不外露、对人不大热情
不喜欢劝说
感知P
妥协、折衷、等待变革
对问题看得全面
灵活，适应
根据所有数据作决定
不轻易下判断
优柔寡断
不做计划、缺少秩序
不能控制情况
工作时易于分散注意力
不能完成规划或方案
判断J
果断
善于计划、讲究秩序
善于控制
迅速作出决策
做工作从不半途而废
固执、不灵活，不适应
用不充分的数据作决定
轻易下判断
受任务或计划的控制
希望工作不受干扰
升级会员 