产品分析总结.docx

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产品分析总结

产品分析总结

产品分析报告的产品分析报告范文

一、产品基本参数产品名称**2.OL

奢华运动版**2.4L

旗舰版**2.4L

精英版**2.0L

世博版产地属性国产国产国产国产级别属性中型车中型车中型车中型车款型2021202120212021排量2.OL2.4L2.4L2.OL最高车速232Km/h205Km/h205Km/h197Km/h0~100加速时间7.7s9.8s9.8s11.4s综合参考油耗9.6L9L9L8.8L保修政策两年或6万公里两年或6万公里两年或6万公里两年或6万公里长/宽/高（mm）4830/1856/14844830/1856/14844830/1856/14844830/1856/1484最大功率（kW）162125125108其他参数略略略略二、产质量量分析

**是YY轿车的品牌之一。

YY轿车在海外被誉为美制车中质量较好的车种。

上海YY的零件由世界的各大样板工厂供应，其中国内样板工厂选购占到40%以上，全球资源的优化带来了YY的高质量。

YY轿车不只在国外饱受赞誉，在国内的消费者评价也较高。

比如在中国质量协会的调查中，在同级车中名列其次，可见YY在消费者心中的评价较高，满足程度也较好。

三、产品价格分析

XX的配置低的产品与同类车型价格比较，价格比竞争对手略低，处于同级车中较低水平。

而XX的两款3.0车型奢华配置丰富，在降价后基本和同级车持平，加之性能在同级车平均水平之上，在市场上较具有竞争力。

四、产品性能分析

XX与同档次车最大的优势就是温馨宁静，美国车的悬挂调效的偏软，相对于欧洲车系偏硬的悬挂调效，对乘坐者来说非常温馨。

宁静是YY品牌一贯的追求，在美国，YY始终强调的目标是要带来同级车中最宁静的车厢，在我国，YY的宁静也成为YY区分其他车型的最大特征。

XX采纳的发动机是其与同价位车角逐中刺眼的配备，其大排量及低转速高扭矩的特性令快速起步、加速超车游刃有余，高速平稳顺畅，其独有的60度稳定结构，运转缓冲空间大，令发动机振动噪声最低，培养了这款车完善的静音效果。

由于产品注意宁静温馨，大量采纳隔音材料，车身分量大（2吨），加之V6发动机独有的平顺，使其在0~1OOkm加速的前期油门的响应相对迟钝，所以其加速性能还不能令消费者满足。

五、产品外观和命名分析

XX具有与YY品牌一脉相承的奢华、气派、尊贵、高雅的外观，对目标消费者极具吸引力。

而名字“XX”也是近年来轿车中文命名中少有的好名字，让人很简单联想到君临天下，威猛的抽象，彰显出东方意境与中国文化内涵。

六、其他方面分析

在零部件选购及供应链方面，在实施本土化的同时乐观推动国内零部件行业的全球化进程，产品的零部件完全由厂家在全球的样板工厂选购，国产化率达到40%以上，零件保证了优质。

在设计生产时，特殊对车子进行了本土化调整，依据中国路况和油品特质进行了充分的本土化改进，采纳16万公里免费更换铂金火花塞、高密度新型凸轮轴，牢靠、耐用而不娇柔。

产品分析要从哪几个方面入手

产品分析指对产品的产量、品种、质量3个方面进行分析。

1、产量分析的次要内容是方案完成状况、生产进度状况和技术经济目标变动对产量的影响。

方案完成状况一般在每月生产完成之后进行统计，其次要依据是产量统计报表。

生产进度分析的时间依产品生产的特点而定，可以3、5日分析1次，也可逐月、逐季分析；

分析的目的是看产量能否达到了方案进度的要求，或要完成方案，以后每日的产量应当是多少。

影响产量的技术经济目标，次要是分析生产的工艺过程和生产耗用的原材料。

2、品种分析的内容之一是考核产品品种的完成状况。

分析的详细方法，可以用完成了方案的品种的产量，除以方案规定生产的品种的产量；也可用完成了方案的品种的产值，除以方案规定生产的品种的产值。

品种分析的内容之二是考核零部件生产的成套性。

分析的方法之一是，分别计算出各零部件月产量所能拆卸的成品数，拿这些数字和方案所需完成的拆卸成品数比较，就能弄清缺件的，品种和欠缺的程度。

3、质量分析的次要任务是审查产品能否达到了规定的质量标准，以及查找形成产质量量不合标准的缘由。

这方面的缘由牵涉到设计、材料、工艺、成本等。

扩展材料：

产品分析报告

内容除了对产品参数进行分析外，更重要的是利用比较分析法与同类产品进行对比分析。

比较讨论重点不是选择比较维度，指出什么相同与不同，更重要的是指出为什么不同或相同，换言之，对缘由的解释更重要。

比较的重点是差异性而非共同性。

明显，你对该产品与竞争对手的学问把握越多，理解得越深，则选择目标上越自若。

最终，要把同类产品根据不同的衡量尺度进行对比，分析其共同点和不同点，然后得出结论。

参考材料来源：

XX百科-产品分析报告

某某商品分析报告

家乐福分析报告）家乐福与普美德斯合并，1999年销售额达789.7多亿美元，居世界其次，欧洲第一。

到2000年底，家乐福在国外店铺数比沃尔玛国外店铺还多。

家乐福的胜利在于精细、科学的管理，次要表现在6个方面：

选址的科学化，强大的商品管理机构，强大的电脑支持功能，简约的组织结构、运营理念及高效现场管理，完整的企业文化和剧烈的防损意识。

一、选址科学化1、开在十字路口。

Carrefour（法文意为十字路口）第一家店是1963年开在巴黎南效一个小镇的十字路口，一火爆，大家都说去十字路口，把店名给忘了。

十字路口成为家乐福选址的第一原则。

2、3-5公里商圈半径。

这是家乐福在西方选址的标准。

在中国一般标准是公共汽车8公里车程，不超过20分钟的心理承受力。

3、外聘公司进行市调。

一般需要分别选两家公司进行销售额测算，两家公司是集团之外的独立公司，以保证猜测的科学和精确     性。

4、敏捷顺应当地特点。

家乐福店可开在地下室，也可开在四五层，但最佳为地面一、二层或地下一层和地上一层。

家乐福一般占两层空间，不开三层。

这比沃尔玛、麦德龙敏捷。

二、强大的商品管理机构1、在全球选购商品。

一个商品进入家乐福，厂商首先要与总部谈判取得认可，各分店通过系统订货，不进系统，无法结算。

家乐福设有国际商品部，担任在全球查找资源，引见给各国家乐福店的选购部门，选购部门向他们订货。

家乐福通常是一种商品全球销售。

家乐福对全球供应商素养要求是：

拥有出口权厂商或出口公司价格具有竞争力良好质量保证（不是品牌）大批量生产与供货力量有愿意学习新学问的欲望1999年家乐福在亚洲选购3.92亿美元商品，其中中国商品占52%（2.04亿美元），包括日用品、鞋和纺织品等。

2、建立强大的商品管理机构。

商品是店铺运营的中心，家乐福非常注重商品管理。

公司设立商品部总监，管理5个商品部。

即快速消费品、生鲜、日用百货、家电用品、纺织品每个商品部设有总监，管理7个职能部门，即销售进展部、全国谈判部、业务进展部、物价部、品牌部、开发部、培训部。

三、强大的电脑支持功能中外零售企业最大的差距是系统管理，次要表现为信息系统的完整性、指点现场管理的方式。

现场管理以电脑为主，人围着电脑转。

1、电脑功能。

家乐福电脑发挥着11大功能，即订单管理、自动补货、收货、退还厂商、价格变动、店间移库、课部门间移库、库存调整、盘点、查询、报告。

2、查询与报举功能。

发挥电脑查询和报告功能，进行相应的分析，对提高业绩大有关心。

（1）销售查询（即时性）：

销售额、销售量（从而算出平均价）、顾客数。

（2）商品流淌报告：

某种产品从生到死的报告（单品记录），这些商品的详细走向。

它是查找损耗缘由的工具。

（3）自动补货报告：

供应建议定单，供货商编码、定件数量、进价、售价、毛利率、赠品量件数、订到货天数、目前存货、在途商品量、每天每月平均销售、现月销售量、建议选购量。

（4）促销分析报告：

促销商品、价格、当天销售量、销售额、前四周平均销售额。

（5）最大销售额分析报告（20%A类商品如何管理）：

单品、售价、排名、前四周占全店的百分比（前500名商品要占店营业额的50-52%，占不到，品种有问题）。

（6）每日变价报告：

商品、销售量、旧价格、新价格、减价损失钱数、促销名称、时间。

四、简约的组织结构开店前有三件事要做：

选址、选址、选址；开店后有三件事要做：

建立机构、树立运营理念、进行现场管理。

1、建立简约的机构。

家乐福店铺由店长担任管理，店长有了，指定一个处长担任。

另外有值班经理（处长或服务部门课长）。

2、树立家乐福特有的运营理念。

家乐福运营理念有5条：

一次购足、超低售价、免费停车、自助服务、新奇质量。

具备这5条就是超市，想胜利就把这5条做细。

超低售价不是每种商品都是超低售价，有的零毛利，有的可达15%。

超市不是百货店、不是五星宾馆，但必需供应自助服务条件，让顾客便利找到，不开口说话，就能找到商品和价格。

促销品至多有两个价格牌。

假如顾客或员工60%的人问商品，40%问价格，这就表明商品陈设有问题。

超市没有服务员，只要理货员。

3、现场管理。

家乐福店铺的现场管理次要表现为巡查管理。

（1）巡察管理。

用巡检表掌握，可分为好、差和有待改进两个标准。

详细项目包括：

高价品店房能否上锁、有无开箱、卖场能否缺货、仓板谁好、无条形码商品能否放在待加工区、照明铺张否、卫生平安否。

（2）商品部经理每日必做：

具体巡查货架；条形码与价格相符；商品能否缺货；检查系统报告；促销商品单独订货；依每月报告制定促销、定货；检查价签和说明书；依据总部电脑指点转变陈设面，销售额大的加大陈设面。

100个品种不超过3次补货；检查平安和清洁。

（3）细致巡查：

清洁、缺货与订货、重要商品、促销区、陈设标准，扫描测试，平安等。

五、家乐福的企业文化1、家乐福的企业文化表述。

我们的使命：

我们全部的努力是为了让顾客满足。

我们的零售活动是通过对商品及质量的选择，供应最佳价格，来满意顾客的多变需求。

我们卖100元，有1.5元退货才满足；有2元退货太高。

销售分析总结怎样写

这个对我来说全新的领域里，我感到本人在产品学问的欠缺和对这个行业的规章的生疏.于是我从对的产品开头了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：

在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品学问的以后，如何让本人的销售技巧提高。

我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神形态的预备。

在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神形态，就会给顾客一种乐观的、有活力的、上进的氛围，那么这种乐观的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到本人得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。

精神形态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌抽象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。

精神形态好的好的销售人员，成交的机率大许多。

2、身体的预备，假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。

这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身。

这个对我来说全新的领域里，我感到本人在产品学问的欠缺和对这个行业的规章的生疏.于是我从对的产品开头了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：

在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品学问的以后，如何让本人的销售技巧提高。

我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神形态的预备。

在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神形态，就会给顾客一种乐观的、有活力的、上进的氛围，那么这种乐观的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到本人得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。

精神形态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌抽象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。

精神形态好的好的销售人员，成交的机率大许多。

2、身体的预备，假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。

这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。

所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业学问的预备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，由于我不晓得中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。

由于你不能把适合他的产品供应给他。

所以产品学问在销售中是很关键的。

4、对顾客的预备。

当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第一部，让本人的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只要我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客能否有购买的意向，推举适合他的衣服。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。

然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不迟疑的就把这件皮衣购买了。

“总结王-zongjiewang”销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。

所以销售是有方法有技巧的，只需专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的。

两个月的店堂生活，让我学到了许多东西，充实了本人；专卖店的工作人员流失量很大。

但是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客制造了价值。

供应处理方案。

比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。

你必需雇佣能够关心顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业学问，并供应专业学问；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客供应送货服务，并且乐于接受特别的订单。

当然，必需让导购通过每期的培训；确定培训目标。

如，a.服务技能培训。

b.商品学问与管理培训。

c.店务作业技能培训。

d.思想观念培训。

这样，导购综合素养才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培育团队精神。

真正敬重顾客。

要有积。

产品和市场分析报告怎样写（大纲）

看报告的人，一般都是繁忙的企业运营管理者或有关机构担任人，因而，撰写市场调查报告时，要力求条理清晰、言简意赅、易读好懂。

一、市场调查报告的格式一般由：

标题、名目、概述、注释、结论与建议、附件等几部分组成。

（一）标题标题和报告日期、托付方、调查方，一般应打印在扉页上。

关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而详细地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。

有的调查报告还采纳正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则详细表明调查的单位和问题。

如：

《消费者眼中的枣读者群讨论报告》。

（二）名目假如调查报告的内容、页数较多，为了便利读者阅读，应当使用名目或索引形式列出报告所分的次要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，名目的篇幅不宜超过一页。

例如；名目1、调查设计与组织实施2、调查对象构成状况简介3、调查的次要统计结果简介4、综合分析5、数据材料汇总表6、附录（三）概述概述次要阐述课题的基本状况，它是根据市场调查课题的挨次将问题绽开，并阐述对调查的原始材料进行选择、评价、作出结论、提出建议的准绳等。

次要包括三方面内容：

第一，简要说明调查目的。

即简要地说明调查的由来和托付调查的缘由。

其次，简要引见调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

第三，简要引见调查讨论的方法。

引见调查讨论的方法，有助于使人确信调查结果的牢靠性，因而对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的缘由。

例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。

另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。

假如部分内容许多，应有具体的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最终部分的附件中。

（四）注释注释是市场调查分析报告的主体部分。

这部分必需精确     阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析讨论问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思索的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些状况和内容的分析评论。

（五）结论与建议结论与建议是撰写综合分析报告的次要目的。

这部分包括对引言和注释部分所提出的次要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和处理某一详细问题可供选择的方案与建议。

结论和建议与注释部分的论述要紧密对应，不行以提出无证据的结论，也不要没有结论性看法的论证。

（六）附件附件是指调查报告注释包含不了或没有提及，但与注释有关必需附加说明的部分。

它是对注释报告的补充或更祥尽说明。

包括数据汇总表及原始材料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节材料及调查期间所使用的文件副本等。

二、市场调查报告的内容市场调查报告的次要内容有；第一，说明调查目的及所要处理的问题。

其次，引见市场背景材料。

第三，分析的方法。

如样本的抽取，材料的收集、整理、分析技术等。

第四，调研数据及其分析。

第五，提出论点。

即摆出本人的观点和看法。

第六，论证所提观点的基本理由。

第七，提出处理问题可供选择的建议、方案和步骤。

第八，猜测可能遇到的风险、对策。

产品构思和调研报告的参考格式1.产品构思说明产品的次要功能是什么，产品如何开发，谁购买和使用产品，如何销售。

2.市场调查说明市场进展历史和趋势，市场总额与份额统计等。

3.政策调查调查与本产品相关的政策。

4.同类产品调查调查同类产品功能、质量、价格，以及次要优点和次要缺点。

5.竞争对手调查调查各竞争对手的市场情况，以及他们在研发、销售、资金、品牌等方面的实力。

6.用户调查调查一些老用户和潜在用户，记录他们的需求与建议。

可行性分析报告的参考格式1.市场分析

（1）分析市场进展历史与进展趋势，说明本产品处于市场的什么进展阶段；

（2）本产品和同类产品的价格分析；（3）统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。

（4）产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。

2.政策调查

（1）分析有无政策“支持”或者“限制”；

（2）分析有无地方政府（或其它机构）的“扶持”或者“干扰”。

3.技术和时间分析

（1）从技术角度分析本产品“做得了吗？

”，“做得好吗？

”；

（2）根据正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？

（3）预算中的人员能准时到位吗？

（4）预算中的软件硬件能准时到位吗？

4.成本-收益分析

（1）估量总成本；

（2）估量总收益。

5.SWOT分析

（1）我们的强项是什么？

我们如何利用这些强项？

（2）我们的弱项是什么？

我们如何削减这些弱项的影响？

（3）市场为我们供应什么样的机会？

我们如何把握这些机会？

（4）什么威逼着我们的胜利？

我们如何有效地应付这些威逼？

6.其它例如学问产权分析

（1）分析能否已经存在某些专利将阻碍本产品的开发与推广；

（2）分析本产品能否得到学问产权爱护，如何获得？

。

销售分析和总结怎样写

写作方法：

第一、年度销售任务总体完成状况

此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等等。

这部分最能够直观地看出本人一年的销售情况，体现了本人一年的辛勤成果，因而，需要浓墨重彩地予以重点描述。

可以更细一些，将各个市场的销售达成情况，做一横向比较分析，也可以根据20:

80法则，对市场进行分类管理，便利找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的市场。

其次、以营销4P为基础，总结分析影响销售目标达成的一些主客观因素

1、产品：

销售目标的达成与否，最直接的就是各产品在市场上的表现，我们可以先从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构，尤其是各产品与上一年度相比的增减情况，来分析达成的缘由或未达成的缘由。

2、价格：

企业的产品价格在市场上有没有竞争力，产品的性价比能否高，都在肯定程度上打算着区域市场的成败。

我们可以从产品价格制定策略，比如低定价的渗透策略，高定价的撇脂策略，价格跟随策略等的作用，以及价格梯次设计的合理性，渠道及顾客对于本品及竞品价格政策的接受程度等等，以此来检核价格的表现力。

3、渠道：

渠道是产品销售的“跳板”，渠道的结构、质量及精细化操作的程度，打算了产品能否快速到达消费者，并实现“从商品到货币这惊险的一跳”。

第三，归纳存在的问题及不足

其实，在其次块里，我们已经对影响销售任务达成的一些不利的方面进行了总结和分析，在这里，我们只不过要构成一个纲领性的归纳，以期公司能够注重或改善。

1、公司存在的一些问题和不足。

比如，产质量量不稳定、老化严峻、新品推出不准时、价格缺乏竞争力、企划力弱、促销形式单一、产供销不协调，促销审批太慢、财务不能准时对账及结算返利等。

2、市场存在的一些问题。

比如，“夹生”市场，以往遗留问题未处理，经销商墨守陈规、小富即安、“坐商”观念严峻，分销客户设置不合理，竞品投入力度较大等等。

3、给出问题处理的方向或改善的措施建议。

这里有两点要留意，一是“多提建议，少提看法”，看法是光埋怨，却没思路，建议是，不只指出问题，还给出处理的方向或方法。

二是多出选择题，少出问答题。

意思是可以给出几个让领导去选择的处理方式，不要问领导这些问题怎样处理。

第四，布满盼望，寄予将来

既总结了成果或成果，又分析了问题和不足，接下来应当是表决心的时候了。

由于除了做销售总结之外，销售人员还要做详细的年度销售方案，所以，在这里，可以简要地讲一讲本人将来的大致思路或做法等一些方向性的东西。