销售业绩奖励方案.docx
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销售业绩奖励方案
销售业绩奖励方案
为充分发挥营销部门的作用，积极开拓客源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，
协调好销售人员之间的关系，特制定营销部的权限及工资考核办法。
一、营销范围：
1、餐饮销售范围：
会议销售
旅游团队销售
零散客人销售
企事业（挂帐）单位销售
婚宴消费
2、客房销售范围：
会议销售
旅游团队销售
零散客人销售
企事业（挂帐）单位销售
附则：
凡外包场所及客房电话费、服务费、代办费不计考核业绩。
订餐通知单必须事先经餐饮部经理确认。
订房通知单必须事先经前厅负责人签字确认。
如夜间订单必须经值班经理签字。
二、基本工资待遇
1、见习营销主管：
新人津贴：
自见习营销主管入职之日起壹至两个月内。
1）
如当月个人标准业绩达到
元以上，享受新人津贴
元。
2）
如当月个人标准业绩达到
元至
元之间，享受新人津贴
元。
3）
如当月个业标准业绩在
元以下的，则不享受新人津贴。
新人工资：
见习期内
每月享受元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%。
2、营销主管：
主管津贴：
自转为正式营销主管起
1）
如当月个人标准业绩达到
元以上，享受营销主管津贴
元。
2）
如当月个人标准业绩达到
元至
元之间，享受营销主管津贴
元。
3）
如当月个业标准业绩在
元以下的，则不享受新人津贴，同时在次月降
为见习营销主管。
主管工资：
转正之日起
每月享受元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%。
3、营销经理：
营销经理津贴：
1）
如当月个人标准业绩达到
元以上，享受经理津贴
元。
2）
如当月个人标准业绩达到
元至
元之间，享受经理津贴
元。
3）
如当月个业标准业绩在
元以下的，则不享受经理津贴。
销售津贴：
依当月酒店即定的营销目标为标准
1）如完成100%的，享受销售津贴元。
2）如完成80%至100%之间的，享受销售津贴元。
3）如完成80%以下的，不享受销售津贴。
4）如完成100%以上的超出部分，则按照超出部分的%进行计发销售津贴。
营销经理工资：
每月享受元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%。
备注：
当月标准业绩是指：
各级营销人员的业绩考核中酒店采取的考核指标。
它是酒店根
据需要和适应市场变化，合理评估营销人员营销能力的一种业绩度量单位，
三、个人标准业绩折算方法：
（本酒店的各级营销人员营销业绩折算成个人标准业绩
方法如下）
部门
类别
会议
餐
饮
旅游团队
（
不
零散客人
含
酒
水
企事业单位
）
婚宴
会议
客
旅游团队
房
零散客人
企事业单位
折算系数%（不打折）折算系数%（规定折扣）
%%
%%
%%
%%
%%
%%
%%
%%
%%
注：
如果低于规定的折扣，必须经总经理同意，按%计提。
会议、零散、企事业单位按规定之折扣。
婚宴按规定菜单的价位。
四、其它规定：
1、遵守营销部各岗的岗位职责和工作程序及要求。
2、挂帐单位：
业务发生后应收款由该业务的营销人员催收，催收时间按协议规定（原则为
一个月），特殊情况下可再缓一个月，超过时间以每日0.1%计息,并在奖金中扣除,部门经
理连带10%责任.如该业务的营销人员中途离职,由部门经理负责跟进。
3、年终奖根据规定执行。
4、营销人员三个月内达不到转正标准，实行自动淘汰制。
5、营销人员每周需提供两个新客户资料，每月走访个人总客量的50%，并将客户资料，回
访记录表交部门经理，部门负责登记，考核营销部及每位营销人员的业绩，并将营销业
绩报财务进行核对。
6、对各个营销人员没有严格要求的区域划分，但对各个营销人员有侧重点区域划分，各个
营销人员要避免对同一客户的多重出价，多重协议，造成经济损失或其他不良影响。
五、营销人员的费用报销原则：
1、一般情况下自行促销时，所有的费用自行承担，除总经理批准，部门有计划派员促销。
2、酒店组织的各项促销费用由酒店承担。
附则：
1、本方案由人事部负责解释、修订。
2、本方案自总经理签署之日起施行。
3、营销部、财务部需出台相应的政策及制度。
4、营销人员标准业绩之百分比由财务部根据适时（一般是当月）的营业状况、成本核算、
费用消耗等情况进行拟定。
5、兼职之营销人员只按业绩百分比提成，不计基本工资及津贴。
6、本方案自执行之日起，原相关营销人员的工资福利亦于同期取消，以此方案为准。
屋出租合同样本
出租方：
承租方：
根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确出租方与承租方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。
第一条
房屋座落、间数、面积、房屋质量
第二条租赁期限
租赁期共__年零__月，出租方从__年__月__日起将出租房屋交付承租方使用，至__年__月__日收回。
承租人有下列情形之一的，出租人可以终止合同、收回房屋：
1.
承租人擅自将房屋转租、
转让或转借的;
2.
承租人利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的
;
3.承租人拖欠租金累计达__个月的。
租房合同如因期满而终止时，如承租人到期确实无法找到房屋，出租人应当酌情延长租赁期限。
如承租方逾期不搬迁，出租方有权向人民法院起诉和申请执行，出租方因此所受损失由承租方负责赔偿。
合同期满后，如出租方仍继续出租房屋的，承租方享有优先权。
第三条
租金和租金的交纳期限租金的标准和交纳期限，按国家__的规定执行（如国家没有统一规定的，此条由出租方和承租方协商确定，但不得任意抬高）。
第四条租赁期间房屋修缮
修缮房屋是出租人的义务。
出租人对房屋及其设备应每隔__月（或年）认真检查、修缮一次，以保障承租人居住安全和正常使用。
出租人维修房屋时，承租人应积极协助，不得阻挠施工。
出租人如确实无力修缮，可同承租人协商
合修，届时承租人付出修缮费用即用以充抵租金或由出租人分期偿还。
第五条出租方与承租方的变更
1.如果出租方将房产所有权转移给第三方时，合同对新的房产所有者继续有效。
2.出租人出卖房屋，须在3个月前通知承租人。
在同等条件下，承租人有优先购买权。
3.
承租人需要与第三人互换住房时，应事先征得出租人同意
;出租人应当支持承租人的合理要求。
第六条违约责任
1.
出租方未按前述合同条款的规定向承租人交付合乎要求的房屋的，负责赔偿
__元。
2.
出租方未按时交付出租房屋供承租人使用的，负责偿付违约金
__元。
3.出租方未按时（或未按要求）修缮出租房屋的，负责偿付违约金__元;如因此造成承租方人员人身受到伤害或财物受毁的，负责赔偿损失。
4.承租方逾期交付租金的，除仍应及时如数补交外，应支付违约金__元。
5.承租方违反合同，擅自将承租房屋转给他人使用的，应支付违约金__元;如因此造成承租房屋毁坏的，还应负责赔偿。
第七条免责条件房屋如因不可抗
力的原因导致毁损和造成承租方损失的，双方互不承担责任。
第八条争议的解决方式本合同范本在履行中如发生争议，双方应协商解决;协商不成时，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请调解或仲裁，也可以向人
民法院起诉第九条合同范本其他约定事项第十合同范本未尽事宜，一律按《中华人民共和国合同法》的有关规定，经合同双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
房屋租赁合同
出租方（甲方）：
XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX
承租方（乙方）：
XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX
甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：
一、甲方将位于XX市XX街道XX小区X号楼XXXX号的房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自XX年
XX月XX日至XX年XX月XX日，计X个月。
二、本房屋月租金为人民币XX元，按月/季度/年结算。
每月月初/每季季初/每年年初X日内，乙方向甲方支
付全月/季/年租金。
三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。
租赁结束时，乙方须交清欠费。
四、乙方不得随意损坏房屋设施，如需装修或改造，需先征得甲方同意，并承担装修改造费用。
租赁结束时，乙方须将房屋设施恢复原状。
五、租赁期满后，如乙方要求继续租赁，则须提前XX个月向甲方提出，甲方收到乙方要求后X天内答复。
如同意继续租赁，则续签租赁合同。
同等条件下，乙方享有优先租赁的权利。
六、租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前XX个月书面通知对方，经双方协商后签订终止合同书。
若
一方强行中止合同，须向另一方支付违约金元。
七、发生争议，甲、乙双方友好协商解决。
协商不成时，提请由当地人民法院仲裁。
八、本合同连一式X份，甲、乙双方各执X份，自双方签字之日起生效。
甲方：
乙方：
七夕，只因有你，
总有一些人牵肠挂肚难以忘记，
总有一些日子温暖甜蜜最为珍惜
从春夏到秋冬，从陌生到熟悉，
虽不能时时联系，却总在特别的日子想起你，
七夕快乐，我的朋友。
七夕，只因有你，
因为有你，再苦生活也不觉得累，
再大的险阻也无所畏，
再大的波折也不担忧，
再痛的经历也会忘记，
因为有你，我就拥有了整个世界，
谢谢你出现在我的生命里。
七夕快乐，我的朋友。
七夕，只因有你，
相识，是最珍贵的缘分，
牵挂，是最真挚的心动，
思念，是最美丽的心情，
问候，是最动听的语言，
在这七夕到来之际，最美的祝福送给你，
七夕快乐，我的朋友。
七夕，只因有你，
雨点轻敲窗，风吹散了梦想，
唯有你的模样依旧在脑海里徜徉，
夜深人静时，你占满了心房，
舍半生轻狂，半世时光，
只为拥有一段和你相处的珍贵情缘，
七夕快乐，我的朋友。
七夕，只因有你，
虽然相距很远，但两颗心却紧紧相连
虽然不常见面，音容笑貌犹如眼前，
悄悄的挟一缕情丝，放飞在炎炎夏日
默默的拽一丝牵挂，悬挂在无垠宇宙
静静的捎一声问候，盛开在七夕佳节
七夕快乐，我的朋友。
七夕，只因有你，
祝福，是一种真实的心意，
是一种甘甜的快乐，
是一种浪漫的味道，
是一种温馨的记忆，
是一种美丽的幸福，
更是我们情谊永远不变的纽带，
七夕快乐，我的朋友。
七夕，只因有你，
爱是种体会，即使心碎也觉得甜蜜，
爱是种感受，即使痛苦也觉得幸福，
爱是种缘分，即使分离也觉得快乐，
七夕到了，最真诚的祝福送给你，
七夕快乐，我的朋友。
七夕，只因有你，
愿天下有情人终成眷属，
愿单身人士找到爱的方向，
愿情侣们找到幸福的天堂，
愿夫妻找到温暖的避风巷，
愿岁月抚平生活的忧伤，愿爱的花瓣轻舞飞扬，
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