外贸英语函电实验报告.docx
《外贸英语函电实验报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸英语函电实验报告.docx（14页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
外贸英语函电实验报告
广东财经大学华商学院实验报告
实验项目名称外贸英语函电课程名称外贸英语函电成绩评定良好
实验类型：
验证型□综合型☑设计型□实验日期2014.2.25—2014.6.19指导教师
学生姓名学号专业班级
一、实验项目训练方案
小组合作：
是□否☑
小组成员：
实验目：
使学生通过对模拟商务内容处理，摸索及外商建立业务关系方法，掌握国际商务磋商、掌握询盘、发盘、还盘、接受以及信用证环节往来函电应用技巧。
实验场地及仪器、设备和材料：
P4微型计算机，数据库服务器，外贸单证系统
实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）：
项目一
题目名称
建立业务关系
基本要求
请将下述建立业务关系信函翻译成英文，要求表达清楚、内容完整。
下载模板
0101_贸易函电03.doc
相关说明
信函内容如下：
敬启者：
从网上得知贵公司名称和地址，贵公司所需要产品正好在我们经营范围内。
今特致函及你，希望能及你公司建立起长期业务关系。
我公司是一家大型外贸公司，从事进出口业务已有近20年，信誉良好。
随信附上一份产品目录和价目单供贵公司参考，在收到询盘后，我们将给贵公司报最优惠价。
期待您早日回复。
谨上
答案：
HengchiIndustriesCo.,ltd.
Room601,TianshiMansion,Siyuanqiao47#,Shanghai,P.R.China
Tel:
（021）56248632Fax:
（021）56245832
E-mail:
hc@
DearSir,
WehavelearnedfromtheInternetofyourcompany’snameandaddress.Andwearegladtolearnthatwecanofferthepurposeofsupplyingwhichyouwouldliketoneed.Nowwearewritingforyouinordertowanttoestablishalong-timebusinessrelationshipwithyou.
Wewouldliketointroduceourselvestoyouasawidetradingfirm,andwehavebeeninbusinessbefore20years.Thiskindofproductinourcompanyhaswongreatpopularityinmarketsathomeandabroad.
Weareenclosingherewithacatalogueandaprice-listforyourreference,sothatyoumayacquaintyourselveswithsomeoftheitemswehandle.Wecangiveyouourbestquotationuponreceiptofyourspecificenquiries.
Welookforwardtoyourfavorablereply.
Yoursfaithfully,
项目二
题目名称
建立业务关系
基本要求
根据下述资料，以世格国际贸易公司业务员MinghuaZhao名义，给加拿大NEO公司写一封及他们建立业务关系信函，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。
下载模板
0101_贸易函电01.doc
相关说明
世格国际贸易公司（DESUNTRADINGCO.,LTD.）成立于1987年，是一家拥有进出口经营权外贸公司。
公司经营范围广泛，及多家供应商有固定业务往来，信誉良好。
同时公司也极为重视新产品开发，05年新产品DR系列瓷器选用上等瓷土（First-classPorcelain）烧制，包装精美，质量上乘，非常具有竞争力。
2005年10月12日公司业务员MinghuaZhao从网上看到加拿大NEO公司求购瓷器（chinaware）信息，想及他们建立业务关系。
NEO公司具体资料如下：
MR.ANDYBURNS
NEOGENERALTRADINGCO.,LTD
#362JALANSTREET,TORONTO,CANADA
TELNO.:
（+01）7708808
FAXNO.:
（+01）7701111
E-MAIL:
andy@
答案：
DESUNTRADINGCO.,LTD.
29THFLOORKINGSTARMANSION,623JINLINRD.,SHANGHAI,CHINA
TEL:
（021）82588666FAX:
（021）82588999
ZIPCODE:
200002
NEOGENERALTRADINGCO.,LTD
#362JALANSTREET,TORONTO,CANADA
TELNO.:
（+01）7708808
FAXNO.:
（+01）7701111
E-MAIL:
andy@
27February,2014
DearMR.AndyBurns,
Wehaveseenyouradvertisementforwanttobuysomechinawareintheinternet.Andnowwearewritingforyouinthehopeofestablishingbusinessrelationswithyou.
Weareawell-knowncompanybuiltin1987andourcompanyisacompanywiththerighttooperateimportandexporttradecompanies.Ourcompanysellingwiderangeofproductsintheworldandwehaveafixedbusinessrelationshipwithsuppliers.Wehaveagoodreputationintheworldandalsoattachimportancetothedevelopmentofnewproducts.
OneofthefamousnewproductsinourcompanyistheDRseriesofporcelain.TheDRseriesofporcelainhavebeenproducedin2005andtheyaremadebyFrist–classporcelain.Thisseriesofproductsarefamousfortheirexquisitepackagingandexcellentquality.NowtheDRseriesofporcelainhavegreatcompetitioninthemarket.Soyoucanconsiderthisseriesofproductsifyoureallyneedsomegreatqualitychinaware.Andthisisthecatalogueofourproducts.
Welookforwardtohearingfromyousoon.
Yoursfaithfully,
DESUNTRADINGCO.,LTD.
MinghuaZhao
项目三
题目名称
询盘
基本要求
根据客户来函，向对方询盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。
下载模板
0102_贸易函电01.doc
相关说明
假设你是加拿大NEO公司（NEOGENERALTRADINGCO.）业务员ANDYBURNS，你公司正在大量求购瓷器（Chinaware）。
一位客户从网上了解到你公司情况并给你公司发来邮件，希望建立业务关系。
请根据该邮件给你客户回信，就客户信中提到DR系列中DR2010,DR2202,DR2211,DR2300andDR2401等型号商品进行询盘并索要样品以供检验评判，写信时间为2005年10月14日。
答案：
NEOGENERALTRADINGCO.,LTD.
#362JALANSTREET,TORONTO,CANADA
TEL:
（+01）7708808FAX:
（+01）7701111
E-MAIL:
andy@
Oct14,2005
DESUNTRADINGCO.,LTD.
29THFLOORKINGSTARMANSION,623JINLINRD.,SHANGHAI,CHINA
TEL:
（021）82588666
FAX:
（021）82588999
ZIPCODE:
200002
DearsMr.Zhao,
ThankyouforyourletterofOctober12,2005,wearegladtolearnthatyouwishtoenterintotraderelationwithourcorporationinthelineofChinaware.
Accordingtoyourletter,weareinterestedinyourDDrange,especially,theproduceofDR2010,DR2202,DR2211,DR2300andDR2401.Andweshouldbemuchobligedifyoucouldgiveussomeinformationonthistypesofcommodity.Ifpossible,pleasesendusthesesamplesforourreference.
Welookforwardtoyourfavorablereply.
Yourfaithfully,
NEOGENERALTRADINGCO.
AndyBurn
项目四
题目名称
询盘
基本要求
请将下述建立询盘函电翻译成英文，要求表达清楚、内容完整。
下载模板
0102_贸易函电03.doc
相关说明
信函内容如下：
敬启者：
我们从网上了解到贵公司名称和地址，并且得知你们是服装行业主要出口商之一。
我们有意订购你们货号为MS1201男式睡裤（MEN’SDORMPANT），希望你们能寄来男式睡裤详细资料，包括价格和颜色，并给我们提供该货号不同颜色样品，以便我们能对你方商品质量和价格有所了解。
如果你们价格和质量具有吸引力，我们将下订单。
期待您早日回复。
谨上
答案：
L.P.G.InternationalCorporation
333BarronBlvd.,Ingleside,Illinois
（UnitedStates）,60041
Tel:
1847543-4658Fax:
1847543-7152
E-mail:
lpg@
DearSirs,
HavinghadyournameandaddressfromtheInternet,welearnedthatyouareoneoftheleadingexportersoftheclothingindustry.
Atthatmoment,wearekeenlyinterestedinyourarticleNo.MS1201MEN’SDORMPANTandshallbegladifyouwillkindlysendusthedetailsofMEN’SDORMPANT,includingpriceandcolor.Ifpossible,pleasealsosendussomesampleswithdifferentcolors,lookingforwardtounderstandthequalitiesandpricesofyourproducts.
Ifyouareinapositiontoofferproductsofthisqualityatworkableprices,wemayplacesubstantialordersinthefuture.
Welookforwardtoyourearlyreply.
Yourfaithfully,
项目五
题目名称
发盘
基本要求
请将下述发盘信函翻译成英文，要求表达清楚、内容完整。
下载模板
0101_贸易函电03.doc
相关说明
信函内容如下：
敬启者：
根据你方10月16日来函要求，我方现发盘如下，以你们在11月1日以前复到有效。
2000条货号为MS1201男式睡裤（MEN’SDORMPANT），每条11美元CIF多伦多，要求以不可撤销即期信用证支付，12月份装运。
由于我们男式睡裤质量好，款式新，市场需求很大，所以希望你们能够立即接受这次发盘。
另外我们将邮寄一些样品供你们参考，期望能早日收到你们订单，请放心，我方将予以认真处理。
谨上
答案：
HengchiIndustriesCo.,ltd.
Room601,TianshiMansion,Siyuanqiao47#,Shanghai,P.R.China
Tel:
（021）56248632Fax:
（021）56245832
E-mail:
hc@
DearSirorMadam:
ThankyouforyourenquiryofOctober16,wearepleasedtoofferasfollow:
Description:
MEN’SDORMPANT（Art.No.MS1201）
Price:
USD11perpairCIFToronto
Payment:
irrevocablesightL/C
Shipment:
tobedeliverybeforetheendofDecember
ThisoffersubjecttoyourreplyreachingherebyNov.1.
TheproductofMEN’SDORMPANT（Art.No.MS1201）hasgoodqualities,newstyles,andinagreatsupplyingmarket.Ifyouneedthisproducts,pleasereceivetheofferearlysoon.
Weareenclosingherewithsomesamplesforyourreference,andlookingforwardtoyourreply.Pleaserestassured,wewilldisposeitseriously.
Yourfaithfully,
项目六
题目名称
还盘
基本要求
根据客户来函，向对方还盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。
下载模板
0102_贸易函电02.doc
相关说明
假设你是加拿大CartersTradingCompany,LLC业务员JoeBrown，南京德创伟业进出口有限公司（NanjingDechuangweiyeImport&ExportCo.,Ltd）给你公司发来邮件，向你发盘，你认为价格过高，向对方还盘，要求降价10%。
写信时间为2005年10月13日。
答案：
CartersTradingCompany,LLC
P.O.BOX8935,NEWTERMINAL,LATA.VISTA,OTTAWA,CANADA
TEL:
0016137893503FAX:
0016137895107
E-MAIL:
CARTER@MSN.COM
Oct13,2005
NanjingDechuangweiyeImport&ExportCo.,Ltd
HongwuRoad16#,Nanjing210004P.R.China
TEL:
（025）84217836
FAX:
（025）84217835
ZIPCODE:
210004
DearMr.CathyLee,
ThankyouforyourenquiryofOct13,2005.
Withcarefullyconsideredyourpersonal,weregrettoinformyouthatourbuyerherefindyourpricemuchtoohigh.Toacceptthepricesyouquotewouldleaveuswithonlyasmallprofitonoursales,
Weappreciatethegoodqualityofthesegarmentsandtopromotetrade,mayIsuggestthatthequotedpricespleasedropdown10%.
Ifyoucannotdoso,thenIamafraidwehavetodeclineyourofferasitstands.
Ilookforwardtoreceivinganearlyreplytothisenquiry.
Yourtruly,
CartersTradingCompany
JoeBrown
项目七
题目名称
接受
基本要求
根据题目说明，撰写一封接受函电，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。
下载模板
0101_贸易函电03.doc
相关说明
假设你是恒弛实业有限公司业务员，你及一进口客户经过交易磋商达成一致后，收到了客户订单，请你给对方回一封接受函电，写信时间为2005年10月23日。
信中要点为：
1.感谢你方2005年10月21日寄来订单；
2.我们要求支付方式为不可撤销即期信用证，希望你们能立即告知是否接受这一条款，一旦得到肯定答复，我们将按约定价格准备货物并于证到后装运；
3.货物抵达后相信你们会觉得价廉物美；
4.我们另寄去更多产品目录以期能有更多合作机会。
答案：
HengchiIndustriesCo.,ltd.
Room601,TianshiMansion,Siyuanqiao47#,Shanghai,P.R.China
Tel:
（021）56248632Fax:
（021）56245832
E-mail:
hc@
DearSirsorMadams,
ThankyouforyourenquiryofOct.23,2005.Andweappreciateyourinterestinwantingtodobusinesswithus.
Forinitialordersfromfirst-timecustomersourpolicyrequirespaymentbyirrevocableletterofcreditandwehopeyoucanletusknowimmediatelywhetheryouacceptthispayment.Onceyougetapositivereply,wewillpreparethegoodswhichatanagreedpriceforshipmentafterthecard.
Webelievethatyouwillfeelgoodandcheapafterarrivalofthegoods.Andenclosingourmanyothercataloguesinordertogetmorecooperationopportunitieswithyou.
Welookforwardtoreceivinganearlyreplysoon.
Yoursincerely,
项目八
题目名称
催证
基本要求
请将下述催证信函翻译成英文，要求表达清楚、内容完整。
下载模板
0101_贸易函电03.doc
相关说明
信函内容如下：
敬启者：
我方已收到贵方寄回第365号合同，谢谢。
但请注意交货期日益临近，我们至今仍未收到有关信用证。
请你方速开信用证，以便我方及时装运。
为避免日后修改，请注意信用证各项规定应及合同条款完全相符。
盼早日收到信用证。
谨上
答案：
HengchiIndustriesCo.,ltd.
Room601,TianshiMansion,Siyuanqiao47#,Shanghai,P.R.China
Tel:
（021）56248632Fax:
（021）56245832
E-mail:
hc@
DearSirsorMadams,
ThankyouforyourSalesContractNo.365.Weareverysorrytolearnthatthedeliverydateisapproaching,andwehavenotyetreceivedthecoveringletterofcredit.PleaseexpeditethecoveringL/Csothatwecaneffectshipmentwithoutanydelay.
Inordertoavoidsubsequentamendments,pleasepayattentiontofullyconformbetweentheprovisionsoftheL/Candthetermsandcon
升级会员 