FOB报价计算方法及变换规律.docx

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FOB报价计算方法及变换规律

FOB报价计算方法及变换规律

如何报价

目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润.在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角.

考虑到其它业务成本如银行费用运费等,单笔业务外贸公司的利润大概如下:

结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本

退税收入=收购成本（增殖税发票金额/1.17*退税率

打个比方,出口USD10000的玩具,外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000,而实际上结汇之后外贸公司的RMB结汇收入只有RMB82700左右.玩具目前的退税率为15%,那么还有85000/1.17*15%=10897.44元的出口退税收入.也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为（82700+85000/1.17*15%-85000=8597.44元.

换汇成本=出口成本（包括收购成本和业务成本/出口收入

就上面那笔业务来说,毛出口换汇成本为:

85000/10000=8.5

就目前本人做的日用品和工艺品的出口业务中,平均换汇成本在8.5左右,对于同行们来说,呵呵,应该还算非常不错的.

这里介绍粗略估算单笔业务利润的方法:

报价=工厂收购价/换汇成本

保本换汇成本=外汇牌价（就按8.26算*（1+退税率

利润=出口销售收入*（保本换汇成本-实际换汇成本

对于15%的退说率的产品,保本的换汇成本为8.26*（1+15%=9.50元左右,也就是说,如果如果你按9.50的换汇成本报价,那么你最多也就是保本的几个;如果你按8.7的换汇成本计算,你的每个美金的毛利润为0.8元RMB左右,那么出口USD15000你就有大约RMB12000的毛利润.这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算办法比我复杂的多,但殊途同归.结果差的不多.

现在我跟业内的朋友们聊天时,大家相互问的最多的一句就是:

你现在做到几了?

大家摇头苦笑,"哎!

我都算到9.3了,客人还嫌价格高了"!

曾经有个朋友,出口一笔USD38000的电缆到TURKEY,居然做到7,我们都当他是老大了.算算就这笔业务的利润,够我们做个10万美圆也赚不到.

如今沿海一带的外贸公司,大多还能*自营业务维持,顶多不济也有代理业务赚些钱.而内地和中西部的外贸,大多要么完全*收代理费过日子,要么就*卖卖配额核销单甚至广交会的摊位勉强支撑了.

转自出口精英论坛

假设一商品117元工厂含税价格（17%增值税,退税率15%,也就是退税15元,你的保本对外报价应该是（117-15/8.27（外汇牌价=12.33USD

当你收到客人货款外汇（假设没有损失12.33USD,折换RMB102,加退税15=117,你没有亏.

也可以说你的报本换汇成本应该是117/12.33=9.486

院长的是粗略算法.有时误差比较大.

二、出口报价和成本核算

（一出口价格构成

国际贸易中的价格主要是由成本,费用,利润三部分构成。

1.成本（Cost

成本是整个价格的核心。

它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产,加工或采购所的

产生的生产成本,加工或采购成本,我们通过称之为含税成本。

2.费用（Expenses,Charges

出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。

其中国内费用主要包括:

包装费,仓储费,国内运输费,认证费,港口费,商检报送费,捐税,购货利息,经营管理费,银行费用等;国外费用包括出口运费,出口保险费,佣金等。

3.预期利润（Expectedprofit

（三出口报价核算要点

1.成本核算

一般来说,我们掌握的成本是采购成本或含税成本,即包含增殖税。

但很多国家为了降低出口商品的成本,增强其品在国际市场的竞争能力,往往对出口商品采取增值税全部或部分退往的做法。

在实施出口退税制度的情况下,在核算出口商品价格时,就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除,从而得出实际采购成本。

因为:

实际采购成本=含税成本-退税收入

退税收入=含税成本/（1+增值税率X出口退税率

由此得出实际采购成本的公式:

实际采购成本=含税成本*[1—出口退税率/（1+增值税率]

例如:

某产品每单位的购货成本是28元人民币,其中包括17%的增值税,若该产品出口有13%的退税,那么该产品每单位的实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率]=28[1-13%（1+17%]=24.89元人民币/单位。

2.运费核算

一般是算每一个个体的运费

=运费÷[（柜体积÷每一个大箱体积×每箱数]

3.保险费核算

保险费=保险金额×保险费率

保险金额=CIF货价X（1+保险加成率

CIF报价=CNF/[1-（1+保险加成率X保险费率]

4.在出口报价中,有时对方要求包含佣金。

这时称为含佣价。

含佣价=净价/（1-佣金价

5.预期利润核算

利润是出口价格的三个组成部分之一,出口价格包含利润的大小由出口企业自行决

的。

利润的确定可以用某一个数额表示,也可以用利润率即百分分表示。

用利润率

表示时应当注意计算机的基数,可以用某一成本作为计算利润的基数,也可以用销售价格作为计算利润的基数。

例如:

出口某商品,生产成本为每单位185元。

出口的各项费用为13.5,如果公司的利润为10%,公司对外报FOB价,试分别按生产成本、出口成本和FOB出口价格为基数计算利润额。

按生产成本为基数计算的利润为:

185X10%=18.5

按出口成本为基数计算的利润额为:

（185+13.5X10%=19.85

按FOB出口价格为基数计算的利润额为:

（185+13.5/（1-10%-（185+13.5=22.06

6.FOB、CFR、CIF三种价格的报价核算

FOB报价=（实际采购成本+各项国内费用之和/（1-预期利润率

CFR（CNF报价=（实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费/（1-预期利润率

CIF报价=（实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费/[1-预期利润率-（1+投保加成率X保险费率]

实践部分:

操作评析

1.根据下列资料进行出口报价核算

操作材料

信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦,3个货号各装一个20英尺货柜。

货号包装方式尺码长尺码宽尺码高购货成本

3SA1012RG2套/箱5632.549180元人民币

3SA10132套/箱61.530.574144元人民币

3SA10048套/箱6335.52555元人民币

已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元,增值税率为17%退税率为9%。

加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。

这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元;出口商检费100元;报关费150元;港区港杂费600元;其他业务费用共1800元,包装费每箱2元。

如果公司预期利润率为成交金额的6%,加客户要求3%的佣金。

请报出3个货号CIF3capetown价格。

1美元=8.27人民币。

一、三种货一个货柜可以装多少只。

3SA1012RG25/（56*32.5*49=280（箱

3SA101325/（61.5*30.5*74=180（箱

3SA100425/（63*35.5*25=447（箱

二、实际购物成本

SA1012RG=166.1538

SA1013=132.9231

SA1004=50.7692

三、国内费用

每套货物国内费用

SA1012RG=（2000+100+150+280*2*2+600+1800/280*2=RMB10.3036

SA1013=（2000+100+150+180*2*2+600+1800/180*2=14.9167

SA1004=（2000+100+150+447*2*2+600+1800/447*8=2.5503

四、海洋运费

每套的海洋运费

SA1012RG=2200/280*2=USD3.9286

SA1013=2200/180*2=6.1111

SA1004=2200/447*8=0.6152

五、保险费

保险费=报价X10%

六、佣金

佣金=报价X3%

七、CIF报价

每天套的CIF报价

SA1012RG=[（166.1538+10.3036/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-（1+10%1%]=$28.09

SA1013=[（132.9231+13.9167/8.27+6.111]/[1-3%-6%-（1+10%1%]=$26.68

SA1004=[（50.7692+1.5503/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-（1+10%1%]=$7.73

对外汇收入的结汇有哪些规定?

这次外汇体制改革,取消了过去的外汇留成、上缴和额度管理制度,继续采用结外汇。

主要内容有:

第一、境内所有中资企业单位、机关和社会团体的外汇收入,包括:

出口或转口货物及其他交易行为取得的外汇,交通运输、邮电、旅游、保险业等提供服务和政府机构往来取得的外汇,境外劳务承包以及境外投资应调回境内的外汇,都要按银行挂牌汇率,卖给外汇指定银行。

第二、境外法人或自然人作为投资汇入的外汇,境外借款、发行债券、股票取得的外汇,劳务承包公司境外工程合同期内调入境内的工程往来款项,经批准具有特定用途的捐赠收汇,外国驻华使领馆、国际组织及其他境外法人驻华机构的外汇收入,个人所有的外汇,可以在外汇指定银行开立现汇帐户。

第一:

什么是结汇收入啊?

结汇是指外汇收款人将外汇卖给银行,银行按照外币的汇率支付给等值的人民币。

第二:

我们制作的发票上的总金额里面都包含什么啊?

你说的发票是指什么发票呢?

如果是增殖发票的话,增值税发票上显示的"税前价。

请参考以下资料:

第三:

增值税,关税,退税,各是什么概念阿?

怎么理解,和报价的关系是怎样的呢?

增值税发票

国内买卖货物都要交增值税。

因此如果你是从国内的工厂买进货物再卖给老外,工厂给你的价格理应就是包含了增值税在内的价格,简称含税价。

比如原价1000元的货物,在缴纳了17%,也就是170元的增值税以后,含税价就变成了1170元。

交过增值税的货物,就该有个凭证叫做增值税发票。

你以含税价从工厂买进货物以后,工厂就会把增值税发票交给你。

保管好增值税发票...这东西很值钱。

退税

货物出口以后,国家会把一部分已经缴纳的增值税退回给你,这就是传说中的退税。

退税退多少钱?

根据你的产品类别,有不同的比率,就叫做退税率。

那么,你经营的产品的退税率是多少呢?

退税怎么算呢,简单地说就是不含税价X退税率

但要注意这里的不含税价,指的是增值税发票上显示的"税前价"。

主管退税的部门是国税局,退税前你得把从工厂拿到的增值税发票交给国税局做为凭据,没有增值税发票就拿不到退税现在明白增值税发票的重要性了吧?

...那就是钱呵。

退税非常重要,因为这是一大笔钱,是做外贸的利润的主要来源。

你想啊,假如退税率是13%,你以含税价1000元买进的货物（也就是不含税价854.7元,就算原封不动1000元卖给老外,你也能从国家那里拿到111元。

进一步说,你1000元拿到的货物,豁出去了900元倒卖给老外,"亏"了100元,可因为你能从国家那里拿到111元,实际上还赚了11元,太有趣了。

关于关税:

出口的商品大多不用交关税,只有少数国家限制出口的要交。

而进口的货物,绝大部分是要交关税的。

关税的税则不同,税率也不同。

这个,要参考税率表了。

这是个学问,不是一时半会能说清的。

税收主要分两种,一为流转税,如增值税,消费税等,一为所得税,如企业所得税,可以理解成前者对商业过程征税,后者对商业结果征税.具体到外贸业务来讲,主要有三方参与其中,即工厂,外贸公司和国外客户.我们只说外贸公司.外贸公司从工厂购进货物并向其支付货款,工厂要为外贸公司开具增值税发票,税率为17%,即如果你和工厂商定的含税价是100元,则其中包含100/1.17*0.17=14.53元的增值税,而你向客户销售货物是不用交税的,差不多全世界的国家都对出口货物实行免税政策,即你和客户商定100美元,那你就可以收到100美元,不用向国家交税（当然地税征收的小税种除外.好了,那我外贸公司的利润是多少呢?

别着急,自己先想一想,应该是多少.再和我跟你讲的对比一下.

+你的销售收入:

100USD*8.26=826RMB

-你的成本:

700RMB（这是你和工厂商定的含税价

=你的销售利润:

126RMB

+退税收入:

700/1.17*0.13=77.78RMB

=你的利润总额:

203.78RMB.

那大家所说的外贸代理外汇用1USD=9.16RMB来结算是怎么来的呢?

是这样的:

8.26+8.26/1.17*0.13=9.17RMB,为什么?

好好想一想.

还有一个问题,为什么有的外贸可以作到1USD=9.20RMB,那不赔钱了吗?

当然不会赔钱了,下次再说吧.

举例,收汇US$100,出口公司给工厂的汇率为9.25（目前流行的汇率

工厂可收货款$100*9.25=￥925

出口公司先支付牌价给工厂$100*8.26=￥826,欠工厂差价￥925-￥826=￥99工厂开票缴税17%,出口公司获取其中的退税￥925/1.17*0.13=￥102.78

出口公司再把差价还给工厂,净赚￥102.78-￥99=￥3.78

当然出口公司还有其它的操作上可以获取更大的利润（我就不说了,免遭“杀人灭口”呀,呵呵,也就是说,你每收$100外汇,出口公司赚其￥3.78元。

不知道这样说,大家明白了没有?

上面的举例中,工厂的销售利润为￥925-17%税率+￥99=￥866.25,所以工厂在报价方面要考虑成本和利润加起来要<￥866.25就可以了。

如果工厂有出口权,那就更简单了。

由于中国鼓励出口,所以目前大部分出口产品的公司（外贸公司都享受出口退税,即交完税后,可以退回一部分的税给你。

那么,外贸公司为了提高自己的竞争力,又会把退税中的一部分以比牌价高的汇率返还给工厂。

这就是目前外贸公司为什么可以给出9.0-9.25的汇率的原因。

那会有朋友问:

外贸公司既交税,又把退税的一部分给工厂,那不是没有钱赚?

原因在于,在中国的财务工作里,进项和销项是可以抵消的,（学过财务的应该明白所以,交税的钱就变成是工厂出的了,外贸公司是基本不用交税的,对于工厂来说,羊毛出在羊身上。

继续上面的话题补充:

影响外贸公司给工厂的汇率的因素有哪些?

如果大家明白了上面的那句:

羊毛出在羊身上的,就会猜到因素有哪些。

没错,影响的

因素有：

1、工厂的产品的课税率和退税率的问题。

2、产品的课税类别以及税种，部分产品，如化妆品等，是要交消费税的。

3、外贸公司的规模和资金的运作情况。

一般规模大，它的汇率也相对高一些。

资金流快的话，也是因素。

等等，还有一些其它原因就以后再说了，我打字累了，呵呵，请原谅。

作为出口公司，首先要注意报关金额是否与收汇金额是否一致。

因为这关系到出口公司补外汇的问题，所以一般出口公司会以报关单的金额为开票金额的基础，只有这样，出口公司才不需要补外汇。

回到例子，报关金额为$120（估计$120被报关单定义为FOB方式，请看报关单的贸易方式那栏是否写了FOB，因为退税是以FOB价去计算的，而且是根据报关单金额，所以实际金额少了，核销的过程会要求你补外汇，当然，国家是允许有一定的差额，没有超出就不需要补），实际收汇$100，这样我们的增值税发票金额就有两个选择：

一是：

$120*9.2=￥1104（享受全部退税，贵司的财务人员的退税工作简单一点）二是：

$100*9.2=￥920（享受部分退税，贵司和工厂的账目比较清楚，容易核对）需要了解的是，￥1104-920=184，这184元实际是不存在的，因为没有外汇，工厂发票开最大金额的话，你就必须要工厂补外汇，不然你就亏了。

下面我们以￥920为基础去计算出口公司的利润：

工厂发票退税金额：

￥107.38从工厂退税中获利：

￥13.38（粗略计算金额）代理费：

￥920*3%=￥27.6从工厂身上赚取利润：

13.38+27.6=￥40.98另外，报关费，运费等费用要收回工厂的钱，不然你亏大了。

$30的运费如果按8.3的汇率计算工厂的，你还有一点赚（把$30当外汇补到其它地方去，退税就有了）。

减去你开给工厂发票的税，估计利润在￥35左右，当然，出口公司另外方面的利润就不计算了。

现在的退税政策有变化,但是上面的分析对理解这个问题还是有些帮助的,所以转了过来.关于结汇比的计算,简单罗列如下:

假定外贸公司购买R元的货物,你们最后可以得到的退税额为RX13%/（1+17%（假定次种商品的退税率为13%那么外贸公司采购的实际成本为R-退税,即R-RX13%/（1+17%=R（1-13%/117%现假设外贸公司对这些产品的收汇是U美元,现行银行美元对人民币的买入价定为8.02,为了实现出口不亏本,那么至少8.02XU=R（1-13%/117%R/U=9.0225当然上面只是非常粗略的估算了一下外贸公司可以得到的最高结汇比,实际操作中因为涉及到多种其他费用,如货代的包干费等费用,应该比9.0225稍低一些.在这样的前提下,我们可以计算一下外贸公司在出口一批货物时实现了多少利润,下面分两种情况:

外贸公司没有进出口权,需要通过代理出口,假定现在和代理公司买断的结汇比为8.94现收汇10000美金,支付工厂货款80000人民币,那么这个外贸公司通过其代理付给工厂80000/8.94=8948.55

那么实现的毛利润为10000-8948.54=1051.45美金,再扣除货代的拖卡费用,报关费用,订仓费用等等就是这笔业务的利润了.在这个过程中,外贸公司的代理也从中赚取了利润:

因为外贸公司要通过它支付工厂货款,即要先划8948.55美金到其账上,然后由其支付.由于代理和外贸公司协定的汇率与9.02有差价,代理就可以从这个差价中赚钱.因为代理只需要支付80000/9.02=8869.18就可以付清工厂的80000人民币货款,这个金额和外贸公司为了支付工厂货款而划到其账上的金额的差就是代理的利润了,记8948.55-8869.18=79.37美金.第二种外贸公司自己拥有进出口权的情况下,有了上面的分析,这种情况下外贸公司的利润就很容易得出来,就是上面这种情况下得外贸公司利润和代理公司利润得加总....