化妆品创业计划书摘要.docx

化妆品创业计划书摘要.docx

《化妆品创业计划书摘要.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《化妆品创业计划书摘要.docx（11页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

化妆品创业计划书摘要

化妆品创业计划书摘耍

爱美之心人人都有，想要开家化妆品店，看起来是个不错的选择，开化妆品店首先要做好哪些准备。

我给大家整理了关于，希望你们喜欢！

篇1

一、目录

公司摘要

公司简介

营销策略

竞争分析

发展战略

财务分析

管理分析

风险与机遇分析及规避措施

总结

二、公司摘要

产品与服务：

为客户提供化妆品类产品及使用指导

资金需求：

公司成立之初需人民币20万元

筹资计划：

资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得

市场分析：

该行业己经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。

初期竞争者主

要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。

管理体系：

分三层结构，并争取外部支持。

销售及拓展策略：

初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。

同时为减少成本，此时尽量以代销为主。

当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。

三、公司介绍

宗旨：

为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。

目标：

成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。

产品与服务：

销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。

保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。

市场前景：

此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。

当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。

而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。

营销策略

宣传工作

初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。

如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信〃生意不成

此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。

我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。

销售方式

1、初期，我们将开设门面，负责直接销售。

这是我们最基本的销售方式。

2、我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。

例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。

3、我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。

4、通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力，是对双方都有利的措施。

售后服务

为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。

通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。

竞争分析

化妆品行业己是成熟的行业，竞争较为激烈，在风阳县内有大小此类商丿占数十家。

但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。

主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，

对此我们有较大的信心。

发展战略

我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。

1、初期：

最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。

在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。

此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。

接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。

与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。

此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，为进一步发展作经验与能力的准备。

2、中期：

此时公司己经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。

首先与其他学校的朋友联系，让他们开分丿占，我们提供经验和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。

通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。

如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，毕竟学校的业务是有限的，社会才是财富最大的来源。

3、后期：

如果公司能发展到这一天，那他应该己经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并逐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司！

财务分析

财务支出

公司组建的财务支出

办证支出办公用品广告费用房租水电

小计20000元20000元80000元80000元|

总计20,0000元

每月财务支出

人员工资水电费进货费办公费

小计5000元800元3000元1000元

总计9800元

二、月收入

估计前两个月会处于亏损状态，但是从第三个月开始将会有大约1000元的盈利,随后每月增长500元，直到公司收入稳定，估计月收入将有30000元，此时公司正式进入正轨。

三、筹资计划

初期投资所需的资金将有以下儿个方面得到：

1、创始人预计投资10,0000元，主要是向家人和亲戚借贷。

2、邀请其他商人或有意的人出部分资金。

3、不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。

还款计划

当公司运营稳定后，每月抽出部分资金用于还贷。

如果贷款到期而公司资金不足，则由公司出资人出钱暂还贷款。

如果可以，尽量延长还贷时间，争取更多的发展时间。

管理分析

管理层次

我们公司将人员分为三层，总经理为第一层，下面设五个部门：

市场部,业务部，服务部，质检部，财务部。

各部门均设有负责人，作为第二层人员。

各部长下辖各自的业务员，负责具体的工作，是第三层成员。

各部门的主要工作和职责如下：

1、市场部：

主要负责对周边市场及消费者群体的调查，同时制定公司的营销策略及发展方向。

2、业务部：

主要负责对产品的进货及销售，是直接参与销售的部门，

同时也是与进货商直接联系的部门。

3、服务部：

负责解答顾客的问题，提供使用指导。

也是售后服务的执行部门，解决顾客反馈的问题，了解他们的看法。

4、质检部：

负责对所进货物的质量检测，保证产品的质量和安全，是维护公司信誉和顾客权益的重要部门。

5、财务部：

负责公司所有的收入和开销，统筹资金使用。

同时是制定还贷计划并实施的部门，是公司发展的核心。

各个部门虽然工作不同，但是都是统一在公司的发展上的。

工作中互相帮助，及时传递最新信息，做出最佳决策。

另外在公司运作过程中，将建立反馈制度。

顾客向业务员反馈，业务员向管理人员反馈，通过这种措施保证问题能得到及时有效地解决。

二、占有份额

初期创始人均为投资者，按出资比例得到相应比例的公司占有份额。

但是我们将留出部分份额给未来加盟的伙伴，这是我们集资和招揽人才的重要方式。

我们将会控制外來的投资，其只能保持在较小的比例，不会为了得到资金而出售过多份额，否则我们会难以控制公司的发展。

机遇与风险分析及规避措施

机遇

随着社会的发展，人们对形象的要求越来越高。

无论是求职或者交友，其至谈男女朋友均须有良好的形象。

而且女性天生对美的追求更是在当今经济发展的黄金时期展露无遗，作为天之骄子的大学生更是如此。

然而在大学里和经济不发达的地区专业且服务优良的公司却很少，这就给了我们发展的机会，也是我们壮大的依靠。

风险

1、由于我们初期是以代销为主，受供货的及时性和质量影响较大。

如果供货商不能及时供货或者不肯货物卖出后再付钱，对我们将会产生较大的影响。

2、因为市场已经趋于成熟，同行竞争较为激烈，而我们的公司是新开的，工作人员都是缺乏经验的新人，对公司发展很不利。

3、初期创始人都是在校学生，本身资金缺乏，大部分靠向亲戚求助和向银行借贷得到起始资金。

过重的负债对公司发展起着巨大的潜在威胁。

4、新手开店，经验缺乏，对于融资，进货，签约，销售，财务管理等方面均需探索学习，新公司会因此而发展困难较大。

规避措施

1、选择信誉可靠的供货商，签订保证供货质量与供货时间，回收未售

出的货物的合同。

2、创新销售方式，提高销售人员素质，保证产品质量与售后服务，对老顾客进行优惠。

3、创始人尽量出资，减少银行借贷，不足部分在以集体或个人名义借贷。

4、开业前线去实地调研，并在此类公司内工作一段时间，同时通过书本和老师学习相关知识，使经验得到迅速提高。

总结

通过前面的分析，我们更加深信公司能够成立并取得预期业绩。

可能初期我们的公司太小，可能我们面临校外同行的竞争，也可能在进货或者销售方面遇到层层困难。

但我们相信，凭着我们顽强的毅力和无畏的激情，所有的困难都是我们登上成功峰顶的铺路石，所有的担忧都是我们成功后的笑料。

篇2

项目简介

时值冬季渐去、大地回春的喜庆口子。

XXXX微整形美容院（厦门）店隆重开业。

为了让更多爱美的女性朋友分享到先进化妆品的魅丽，感受优质化妆品赋予女性的柔媚，同时了解并掌握世界潮流信息、把握时尚脉搏、力做时代知性新女性。

XXXX微整形美容院的优质和国内市场价格竞争的优势于一身的XXXX化妆品，为女性朋友提供贴心的服务：

咨询、解答、试用、感受、专业护理、等人性服务等。

本丿占微整形美容院特色以及优势定位

生活式美容院

将美容生活化

不断提高软件管理水平

开办百姓健康门诊

轻松走入百姓生活

投资小

无风险

社会接受和认可

保证企业长久经营

利润保证

开办〃健康门诊〃一一中国庞大的〃亚健康人群〃，全国人口的75%人群一-亚健康，将75%的亚健康人群引入美容市场，内外调理，有效改善亚健康状态，保证美容院新出路一长久经营

产业基本概况

全国美容业从业人员总数约1120万

〃第三产业〃中就业人数最多的行业之一

全国城镇美容机构总数约222万家（据我调查，厦门思明区有147家，湖里区47家，集美区9家）

全国城镇美容业总收入为1680.4亿元

全国每万名城镇居民平均拥有美容店32家

每家美容店平均就业人员5.1人

全国城镇平均每个美容就业者年平均工资2.16万元，

略高于全国各类就业人员平均工资

美容业占全国国内生产总值（GDP）比重为1.80%

美容业占第三产业产值比重为5.21%

城镇人口月平均美容花费21.33元/月

行业发展趋势预测

中国美容业目前正处于市场发展的较快增长期

最近5年开业的新店数占总数的78%

营业收入的增长幅度高于全国GDP增速

所占GDP比重逐年增加

所占第三产业比重逐年增加

行业就业人数逐年增加

产业的延伸内涵丰富

供求的弹性空间较大

美容院经营理念：

倡导女性美丽新生活开创女子美容新天地

目标市场选定定位

鉴于现代紧张忙碌的生活，人们对美的不断追求，生活水平不断提高，通过立体多方位的美容美体，为消费者提供一个身，心，灵参悟的美丽梦境，同时又结合心理美容，让顾客身，心，灵健康三者合一的美容院。

突出专业，以综合护理为主，表现五星级美容院的顶尖级专业水准和超一流的服务

特色

融合心理学，现代医学，运动学，美学，美容学等方面，区划于普通美

容院的是，它是一种美容主动思维的引导。

装修豪华，设备完善，仪器先进，疗程全面，效果卓著。

提倡整体健康美容。

品牌

高档价位，以美容，美体，养生为主，

世界品牌：

XXX,XXX,XXX

其它等为备选品牌：

XXX,XXX,

顾客定位

年龄在28至48岁之间的女性消费者，对生活质量，自身品味要求高的女士，

如白领丽人，机关领导，女企业家，生意人，医生律师，演艺届，政府官员，富有家庭等人士。

已有资源分析，商圈分析

赢利模式

以会员制为主，推广会员卡，从X万到XX万不等;最低端消费：

XXX%,选择性经营，计划固定会员100-200人，平均消费X万元，流动客人XXX人，平均消费XXX千元,

其中：

普通年卡X张，淑女美人卡X张，魅力翡翠卡X张，时尚名流卡X张，白金成就卡X张，终身会员卡X张，奢华女王卡X张，

提倡转卡销售，提倡以卡送卡，提倡服务增值，提倡定期清卡，提倡以卡增值，运用疗，养，护，舒，享五步美容法

提倡顾客分级，消费分级，服务分级，美容师分级，售后分级

整体健康美容套餐：

帮顾客设定全年的健康美容方案，用立体项目锁定

顾客

服务项目

与收费美容，美体，心理咨询，

面部护理：

基础护理，美白去斑，暗疮，敏感，抗衰老，

特别护理：

眼部护理，手部护理，颈部护理等

美体护理：

全身美体，美胸护理，减肥护理，

推介服务：

整形：

隆胸，鼻子，眼睛，吸脂，除皱，唇部，颌面等

美容：

祛斑美白，无痛脱毛，紧肤除皱，嫩肤美白，祛红血丝，激光祛痘，祛除胎记，医学纹绣，

无创：

隆鼻，除皱，瘦脸，美白，隆下巴，填充。

（能想到的就这些，需要后续开发，至于收费得综合租金，产品进购价等来定位，现在没办法计算）

空间布局床位XX张，其中XX张普通床位，XX个VIP主题房。

大堂，前台接待区，护理区，咨询区，休息区，更衣室，卫生间，浴室，美甲室,贵宾室，员工休息室，经理室，形象设计咨询室，产品储藏室，产品陈列区，咖啡厅，梳妆室，调配间，计划XXXX平（只是做个参考，具体的数目，规模还是需要走街，去寻找店面，还要参考前期投入启动资金多少来决定）

设备仪器物料

具体的需要走店拜访，更进一步的咨询还要参考前期投入启动资金多少来决定

人员人员规划：

店长X人副店X人顾问X人美容师X人？

前台接待X人后勤X人财务X人，（只是做个参考，具体的数目，规模还是需要走街，去寻找店面，还要参考前期投入启动资金多少来决定）

管理制度表格日常管理制度：

（这个内容有点多，而且繁琐，我另外单独拿出来做一个）

标准化流程：

（这个内容有点多，而且繁琐，我另外单独拿出來做一个）

各类美容咨询卡？

美容护肤卡？

顾客消费档案顾客产品管理表会员卡资料表？

会员卡使用记录？

顾客投诉记录表？

院长（营业）口报表？

每月销售计划？

订货单领用产单？

产品库存明细表成本分析表？

财物报表？

美容师业绩考核表员工工资表职员备忘录？

美容院周会报表？

调查问卷？

考勤表？

排班表？

员工排班轮休表等。

推广

鉴于前期启动资金有限，以传单，网络微博，广告为主，促销，辅助销售，让持卡顾客觉得是一种荣誉和身份象征。

利润

利润空间预估，前期三个月推广，此后月收入均X万，月支出X万，月盈利X万，总利润X万，计划以钱生钱，年内利润转投入。

胶原蛋白，肉毒素，破尿酸,伊维兰填充物注射，人生长素（HGH,HumanGrowthHormone）是人脑垂体前叶分泌的一种蛋白质，抗衰老，微针美塑。

>>>下一页更多精彩的"