最新服装店开业活动方案.docx

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最新服装店开业活动方案

　　篇一：

品牌服装店开业促销活动方案

　　品牌服装店开业促销活动方案

　　一、活动筹划

　　〔一〕活动主题：

　　新店、新礼、新时尚

　　新店添时尚

　　时尚新店、好礼相见

　　〔二〕活动时间：

国庆期间

　　活动周期：

开业之日起十天〔关键是前5天〕

　　选择周六或周日、最好是节假日开业。

　　〔三）活动对象：

　　25-40岁的社会各阶层人士；

　　本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

　　二、前期准备工作

　　1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

　　2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

　　3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

　　4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取〔企业内刊〕；

　　5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

　　6、专人负责物资准备：

横幅、海报、报纸、促销礼品；

　　7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

　　8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

　　公司总部提供：

　　a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；

　　b.加盟商负责本次“新店开业〞促销方案的协调、执行、监督；c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

　　d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等确实定；

　　e.片区经理对终端礼品、活动物料催促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

　　三、终端现场气氛营造

　　〔一〕营造气氛的原那么

　　1、紧密结合主题，形成主题表现；

　　2、突出隆重感及视觉效果；

　　3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚〞的以及“企业〞文化；

　　4、用统一的品牌视觉形象出现，表达品牌运作的标准。

　　〔二〕、造势规划

　　1、周边街区

　　a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

　　b专卖店邻近街口指示牌宣传；

　　c商业集中区、重点街区DM发放；

　　2、专卖店外

　　a门前设置升空气球；

　　b楼体悬挂巨型彩色竖标；

　　c门口用气球及花束装饰；

　　d专卖店前设立大型主题海报〔开业专用〕一块，发布开业惊喜活动。

　　3、店内

　　a店内设立迎宾和导购小姐。

　　b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。

c顶端悬挂POP挂旗。

　　d店内主题海报（新品专用）宣传。

　　e现场宣传单的发放。

　　四、促销活动

　　〔一〕进门有礼

　　进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。

　　〔二〕试穿有礼

　　试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜

　　〔三〕会员制度

　　凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为纳薇永久会员，享受选购纳薇品牌服装的特别优惠和其他VIP专享活动。

购物并消费到达300元以上送马克杯，前50-100购物并消费到达300元以注册成为会员，送马克杯。

活动目标顾客群体：

重点针对年

　　轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

　　设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

　　（四〕积分兑换礼品

　　2021年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：

“贵宾金卡〞，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分；

　　另一类是“贵宾卡〞，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。

积分年内累计，将于2021年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。

　　回馈方式：

年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。

积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券〞可于我店全场购置商品〔本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外〕。

同时会员积分到达相应标准也可赠券与护肤化装品指定商品二选一。

具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化装品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化装品，护肤化装品赠完即止。

领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。

　　篇二：

服装店开业促销活动方案

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服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案/发布时间：

2021-07-18[热荐]贞佳女装——绽放的城市之花！

　　服装店开业促销活动具体方案有：

样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。

要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以到达最正确的促销效果。

　　首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清楚的知道你要促销的对象。

你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但根本可以确定的是：

　　1、店周围有很多的女士；

　　2、这些女士多数比拟年轻；

　　3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动；

　　4、这些女士多数家庭并不富，消费能力不强〔消费能力强的那些女人也会在品牌店消费〕；

　　5、消费群体比拟固定，周围的人群相对固定。

　　那么，基于以上的分析，你的促销方案要注意：

　　1、你的店里的产品定位要立足于中低端

　　这里的消费群的消费特点是：

低价、实惠〔又好又廉价，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，漂亮与否，对吧〕，你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服，她们喜欢但舍不得买。

　　2、注意你的款式要常换常新

　　女孩子肯定也喜欢诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。

这样他才会经常光临你的店。

　　3、效劳态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。

因为消费群相对固定，如果顾客对效劳不满意，她会影响她所认识的人，间接的对你的生意产生直接影响。

反之，如果你在这方面做得很好，那么她们会拉更多的朋友来你的店。

　　4、女孩子都喜欢占点小廉价，要迎合这种心理，买你的衣服，送点小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要对她们了如指掌。

送的东西价值不能太高，否那么会加重你的本钱，但不能让人感觉太没价值。

建议送：

比方对于缺乏保养的女工，你可以送一片面膜给她们，一般的面膜也不是很贵，几块钱。

但是她们很多人没用过，这样的东西在她们的心里，是很有档次的。

　　女孩子除了喜欢占小廉价，还很喜欢购物，女孩子总有很多衣服。

因此你要跟这些人交朋友，拉拉感情。

　　5、或许你有些不耐烦了吧，你要的可是具体的促销方案啊。

但是朋友，生意人人做，但为什么有的人却亏了？

生意不好，不一定是没有促销，促销只是锦上添花，但关键的是你要有好的根底。

一家生意很好的店做促销，能提升它的营业额，顾客盈门。

一家本来就不怎么好的店做生意，顾客可能会说：

是不是要倒了，反而不敢来。

　　6、处于服装行业，你也很清楚服装的促销怎么玩，无非就是打折了〔3折进货，卖9折，再给人打个8折，买两件打7折等等，这大概是最经常的玩法了吧？

〕，除此之外就是送东西买一件衣服，送一副手套，还有就是积分、会员、抽奖，你可以把这些促销手段组合一下，结合你店里的实际情况选择适宜的促销方案。

　　2021年夏日服装店促销广告语一：

夏季来了，你的夏装呢?

　　2021年夏日服装店促销广告语二：

冰爽一夏，时尚有你来主宰

　　2021年夏日服装店促销广告语三：

夏季给你清凉一"夏"

　　2021年夏日服装店促销广告语四：

清凉过夏这里真廉价

　　服装淡季促销技巧

　　一、商品陈列须独特。

小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，

　　得在商品陈设上多花心思。

最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。

　　二、营造销售气氛。

人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光临的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。

千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

三、经营推陈出新。

要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。

　　四、以优质效劳培养顾客忠诚度。

最好能尽量抓住每一位上门顾客。

最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。

另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

　　五、累积加码折扣。

第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折

　　第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。

如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

我该怎么样给

　　商品定价呢？

价格是顾客购置产品最敏感的话题。

一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，淡季服装做什么活动,服装淡季促销活动方案,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。

　　服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案

　　1、低价渗透策略作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以本钱为根底，不可能低于本钱去销售。

所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低本钱，实行薄利多销，以低价取胜。

　　2、以盈补缺法以低价吸引顾客大批购置自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。

　　现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

　　3、平头低尾法只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。

例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

　　4、错觉定价法有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。

仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

　　5、季节折扣根据产品淡旺季和消费者购置得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的

　　定价策略。

许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。

这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

　　6、心理定价策略针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。

一件商品定价99元人们会感觉比100元廉价，定价101元人们那么会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。

利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而到达吸引并留住顾客的目的。

　　7、其它商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。

其中微妙在于：

首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。

而手写的新价，会使顾客感到廉价。

其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

　　篇三：

服装店店开业活动筹划方案

　　前言

　　本活动方案是服装店新址开张宣传活动筹划的指导性专案筹划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但筹划工程的根本原那么不能改变。

　　作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。

解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：

激发人气、营造商气、沉淀商机。

激发人气主要依靠三个方法：

礼宾举措、庆典活动、新闻造势。

营造商气就要紧紧

　　围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。

沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。

把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施筹划，专卖店的开业就会表达出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

　　第一局部[新店开业的目的]

　　“促销活动〞被消费群众普遍认同接受，服装店又是“人〞的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本〞，这样才符合消费者与企业双赢的原那么。

但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。

所以特色龙的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"

　　以确保"人气"为筹划之根本。

　　1、聚集商气：

有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。

商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。

　　2、延伸商机：

商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"根底上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

　　3、传播品牌：

每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的根本要素。

　　第二局部[新店开业活动行为]

　　作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高风格、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好根底。

因此对开业活动的要求一定要彰显特色：

（1）鲜明时尚性；

（2）易识别性；（3）易传播性；（4）冲击性；（5）欢快性等。

其主要行为是：

　　〔一〕、告知性：

将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

　　〔二〕、影响性：

即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。

　　〔三〕、促销性：

此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

　　〔四〕、形象性：

通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购置欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

　　第三局部[活动细那么]

　　一、活动主题：

　　新店、新礼、新时尚

　　新店添时尚、折上加折、礼中送礼

　　时尚新店、好礼相见

　　新店开业，精点时尚

　　二、活动时间：

　　活动周期：

开业之日起十天〔关键是前5天〕选择周六或周日、最好是节假日开业。

　　三、活动对象：

　　25-40岁的社会各阶层男士；

　　本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

　　四、活动内容：

〔购物连环喜〕

　　适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

　　一重喜、进门有喜：

　　进店即赠送特色龙精美纪念品〔或凭DM宣传单即可赠送礼品〕

　　如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

　　二重喜、买就送〔买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制〕：

　　☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子〞一双；

　　☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；

　　☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

　　☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；

　　三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购置的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

　　适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

一重喜、进门有喜：

　　进店即赠送精美纪念品〔或凭DM宣传单即可赠送礼品〕如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

　　二重喜、买就送

　　☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子〞一双；

　　☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；

　　☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

　　☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；

　　三重喜、购物免费抽奖活动

　　四重喜、获赠贵宾卡：

　　适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动主题阐述：

营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销气氛。

同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购置欲。

　　活动方式：

打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费〞的新方法。

顾客在购物前先

　　?

服装店开业活动方案?

出自：

　　：

　　,谢谢!

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