会后领导总结讲话3篇.docx
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会后领导总结讲话3篇
会后领导总结讲话3篇
一是观念有了很大的转变。
一个单位工作的好与坏，原因可能很多，但关键在于思想观念的差距。
思想放开，办法自来，思想理顺了，发展路子找准了，工作就会有起色。
我这次来，感觉分行无论从行长到副行长，还是从分理处主任到一般员工，思想观念都有了很大的转变。
其一，能承认落后，但不甘落后。
前几年，分行由于经济环境不够好，工作条件比较苦，所以发展难度比较大，市场份额在全省乃至地区同业当中都不算高。
今年分行党委明确提出：
为了生存，为了不被撤销，全行上下必须增强紧迫感、危机感，变压力为动力，负重苦干，大打翻身仗。
决心经过几年的努力，做到在地区四分天下有其一。
无论从今年业务发展绝对额增长的情况看，还是从完成任务的比例讲，都充分说明，分行完全能够在困境中崛起，而且大有后来者居上的势头。
其二，不仅能纵向看问题，而且能横向作比较。
分行党委“一班人”不仅看到了今年比往年有了较大进步，而且头脑比较清醒，能够横向地作比较，感到市场份额还没有达到应有的水平，潜力还比较大，整体发展水平还比较低。
不承认地区差别，不看原有的基础是片面的，但也不能成为唯条件论者。
不同地区不能要求同一个发展速度，但可以要求市场份额争取达到同一个水平。
目前，分行的市场份额达到了000，比去年末提高了000个百分点，但还是低于全省000的水平。
就是说我们自身是在进步，但与全省的平均水平比，我们还是有差距。
今年，分行认识到了这一点，能够把自己摆在地区的市场上，摆在全省系统内作比较，既没有讲客观，也没有自己原谅自己，而是高标准、严要求，这是一个很大的转变。
其四，实行民主管理，增加了透明度。
在当前社会，有些单位或部门，对民主决策、民主管理和民主监督，不是很重视，民主集中制执行得不够好。
集体领导变成了集权领导，习惯于包揽一切，包打天下。
实际上这种不受制约和监督的权力最容易产生问题，这是一个观念问题。
我们现在搞行务公开，民主决策，集中采购，对我们的经营管理、业务发展都很重要。
我们就是要实现凭政绩来用人，用机制来选人，靠制度来管人。
很多事情，群众不理解是因为不了解，不了解是因为不透明。
其实，群众越知情，透明度越高，事情越好办。
群众最敏感的问题是用人问题，在用人上能够加大改革步伐，推进民主化进程，就能做到一通百通。
选下群众信赖的人，才能代表群众的根本利益。
所以，人在于用，能干的人，用不好也不行；如果能力不行，用好了也能发挥重要作用，关键是个机制问题。
X分行党委在这方面做了有益的尝试，迈出了可喜的一步。
通过民主竞聘、末位淘汰、绩效考评、奖优罚劣等措施，给单位注入了新的活力。
班子团结，作风民主，就会形成一个团结向上的集体，全行的
发展也就有了希望。
实践“三个代表”的思想，就是要增强群众观念，把为群众服务作为一切工作的出发点和落脚点，坚持从群众中来，到群众中去。
能否真正依靠群众，把群众的潜能激发出来，把群众的智慧集中起来，体现一个领导的水平。
只有集思广益，把业务搞上去，群众的利益才能有保障。
二是班子团结得比较好。
X分行的班子是团结的班子，干事的班子。
班子里的四位同志，个人素质、品质都不错，这是团结的前提，但不等于品质好就能团结好，如果办法不对，气不顺，好人也会有意见。
领导班子团结不团结，关键是看能不能充分发扬民主，民主才能形成团结、融洽、和谐的气氛。
“一把手”善于当班长，不当家长，注意发挥助手作用，有不同意见，与大家共同商量；副手能够摆正位置，尽职尽责抓好分管工作，为“一把手”负责；副手之间能够互相理解，相互支持和配合，大家感到在一起共事，干得舒心，没有戒心，就能把精力集中在工作上。
做到目标同向，工作同步，有效地发挥整体效应，把工作搞上去。
三是业务有了较快的发展。
今年以来，X分行业务发展得确实令人欣慰，有些方面甚至走在了全辖的前面。
储蓄单所效益实现了全辖第一；国际结算业务市场份额达到了00，较去年提高了00个百分点；存款增长幅度和完成任务的比例，以及市场份额的提高，在全省也是名列前茅。
现在存款余额是00亿元，十个月增加了0亿元，增长幅度相当大，即以X的机构占了X的市场份额；资产质量得到了改善，不良贷款率下降了00个百分点，活化了资产。
据大家说，今年的业务发展，是建行以来发展最快的一年。
现在我省搞经济结构调整。
在这个时候，我们的资产负债结构和客户结构不随之做出调整，拉下步子，将来发展难度会更大。
现在的形势是，民营企业、私营企业、股份集团公司发展得很快，以往发展好的，发展大的企业，有的现在在市场经济中，由于包袱沉重，机制不活，也可能变成不好的客户。
我们就是要用发展的眼光看问题，抓住那些有效益、有市场、有活力的好企业，来我行开户做业务，建立我们自己的优质客户群。
只有这样我们才能在竞争中站稳脚跟，与企业实现双赢。
四是职工的凝聚力增强了。
X分行的变化和实践，使职工们增强了信心，增添了干劲。
如果能保持这一良好的发展势头，乘势而上，X分行就一定能走出困境，用二、三年的时间实现存款突破十亿元，亏损行变成盈利行。
党委民主生活会前，大家能畅所欲言，建言献策，证明大家关心这个集体，对领导班子是充满信心的。
领导班子一定不要辜负大家的信任和期望，不辱使命，一如继往搞好工作，做到可持续发展。
下面就X分行的工作提几点要求：
一要进一步看到差距，夯实基础。
物无常态，势无定势，拉下步子我们就要赶上来，要
赶就要实施赶超战略，努力实现超常规、跨越式发展。
发展是硬道理，必须“咬住”发展不放松。
世界上实行赶超战略最成功的国家，十九世纪是美国，二十世纪是日本。
1965年日本的国民生产总值几乎与中国相等，后来我国落后了。
改革开放以来，我国的发展速度是世界第一。
今年，不管是发达国家还是发展中国家的发展速度都在放慢，我国仍然是一枝独秀。
我看二十一世纪，赶超成功的是我们中国。
现在我国综合国力在世界上排第7位，外汇储备排第2位，粮食，钢材等产量已居世界第一位。
前几年我行，资金严重不足，缺口很大，经过五、六年的努力，由贷差行变成了存差行，现在资金十分充裕，存差130多亿元，是上存总行资金较多的分行。
到10月末，全行净增了54.4亿元的存款，创造了历史最好水平。
我行业务发展就是一个赶超成功的实例。
X分行今年确实发展得好，但我们要进一步看到差距，要认识到由于发展得快，基础不一定牢靠，存款增得多，不一定稳定。
今年的工作是以5的机构，占了X地区存款市场的9.2，但全省行是以7.7的机构，占了全省存款市场的16.5。
同比例计算一下，5的机构应占10.7的份额，如果存款要占到16.5的全省平均水平，存款余额应该达到13亿元，这才是X分行应有的水平。
事情往往是后来者居上，各领风骚三、四年，现在看起来你发展得很好，再过几年就会有人超过你。
前有标兵，后有追兵，不迈开大步向前赶，就会落在别人的后面。
何况我们的潜力还很大，实施赶超战略、加快发展步伐，无论从理论上讲，还是从实践上看都是可能的。
二要转变工作作风，求真务实。
各级领导干部都要按照十五届六中全会的精神，在转变作风上下功夫，摒弃官僚主义、形式主义。
一是少听赞歌，多听意见。
有些人爱听表扬的话、奉承的话、顺耳的话。
实际上，甘言夺志，甜食坏齿，好话听得多了，容易冲昏头脑，忘乎所以。
只有多听群众意见，才能保持清醒的头脑，少犯错误，少走弯路。
常言道：
金杯银杯不如群众的口碑，金奖银奖不如群众夸奖。
把群众满意不满意，赞成不成赞成，支持不支持，作为我们衡量一切工作的标准；二是少蹲机关，多下基层。
只有到群众中去，才能了解群众的意见和疾苦，掌握真实的情况，做出正确的决策。
另外，下基层也是提高自己，求教问计，把群众的智慧、经验总结起来的过程，只有沉下去，才能把工作搞上来；三是少发议论，多做调查。
要把心思都用在工作上，用在拓展业务上。
不要捕风捉影，妄加评说，这不仅不利于团结、不利于发展，还会动摇人心，破坏大好局面。
只要注重工作作风的转变，实实在在的，不搞花架子，不做表面文章，不出假数字，工作就一定能够做好。
三要身体力行，率先垂范。
X地区条件不够好，发展难度大一些，但X地区有光荣的革命传统，党在群众中的政治基础比较雄厚。
我们要加强党的建设，提高党的战斗力，变政治优势为经济优势和业务优势。
各级党组织和党员干部要把广大人民群众紧密团结在自己的周围，为实现党的任务而艰苦奋斗。
尤其是领导干部都要勤政廉洁，注重道德修养。
古人云：
“桃李不言，下自成蹊”。
“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”。
当领导的要做到指挥灵，说话有人听，必须谨言慎行，处处起表率作用和带头作用。
以人格的力量影响和带动大家。
要当好人民的公仆，筑起坚固的思想道德防线，不为金钱所诱，不为权位所困，不为名利所累，堂堂正正做人，踏踏实实做事，清清白白做官。
要甘于清贫，乐于奉献，带头吃苦。
要振奋精神，知难而进，把主要精力集中在事业上，集中在工作上，真正为人民做点事情。
切记不要搞空的、虚的、假的那一套，要放下架子抓，扑倒身子干，变“给我干”为“跟我干”，靠行动这一无声的命令，把大家的积极性调动起来，把工作做深、做细、做扎实。
同志们，今年已经剩下不到两个月的时间，大家一定不能松劲，要善始善终，一如既往做好今年的工作。
一定要保持存款的稳定性和各项业务的持续协调发展，同时要为做好明年的工作早打算，早安排，早准备，争取明年有个更大、更快的发展。
同志们：
本次年度工作会议，公司中层进行了述职评议，李总代表市公司党委、总经理室作了工作报告，王总深入分析了xx年经营情况，详细宣讲了xx年绩效考核办法，各部门负责人安排了近期工作，四级机构负责人签订了经营目标责任书。
会议时间不长，但内容丰富，成效显著。
下面，我再强调三点意见。
一、xx年工作总体评价
xx年是极其不平凡的一年，我们经历了各种严峻考验，取得了骄人的业绩。
今年，同业挤压告状，公司违规受罚，机构铺设受阻，费用紧张、设备紧张、人力紧张的矛盾没有得到明显改善，鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。
然而，我们并没有被困难和压力吓倒，迎着困难上，顶着压力走，用洛阳人保寿险人特有的智慧和勇气克服了重重困难，取得了令人瞩目的业绩。
公司绩效考核得了104分，经营态势喜人，应该说是向上级公司交了一份比较满意的答卷。
xx年能取得上述成绩实属不易。
成绩的取得主要源于四个方面：
一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持；规模效益化指导思想是我们走向成功的重要法宝。
大力发展业务，费用总额显著增加，公司费用紧张的状况得到有效改善，逐步走出公司初创的高风险区。
二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势；
三是得益于市公司党委、总经理室以科学发展观的指导，能够根据市场环境的变化，及时调整工作思路，及时采取改进措施；
四是得益于公司全体干部员工不畏困难，无私奉献，全力以赴，开拓进取。
我们在充分肯定成绩的同时，一定要清醒地认识到目前存在的问题：
一是个别机构、个别高管对“规模效益化”的内涵理解不够深刻，贯彻执行不到位，存在“小进即满”思想，xx年下半年没有保持住较快的发展速度，甚至影响到了今年的“开门红”。
二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。
我们采取的是大集中管理模式，管理集中，风险亦集中，这对我们的管控能力提出了更高的要求。
同时，各级机构的合规意识、合规能力也需要进一步提高，xx年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题，被监管部门查处。
三是业务质量有待提高。
13个月继续率、电话正确率、回执回收率、收付率转帐率等不高，不稳定，在创业初期各级机构把主要精力放在了业务发展上，后援服务工作有待进一步提升。
四是我们的机构网点较少，服务覆盖面较低，服务能力有待加强。
这些问题需要我们高度重视，采取切实有效措施尽快加以解决。
二、xx年工作重点
xx年，是公司实现“三平”的关键之年，公司面临着二大任务，一个是规模，一个是费差益。
业务规模确保完成4.5亿，努力实现5.5亿。
同时，当年实现费差益215万元。
为确保完成二大任务目标，公司上下必须团结一致，众志成城，务必做到“六个坚持，四个进一步”。
六个坚持：
一是坚持“规模效益化”的经营指导思想不动摇。
思路决定出路。
人保寿险作为一家国字品牌的新公司，要想实现“超常规、跨越式”发展，达成“二零三平四盈利”的经营目标，不能按照传统的寿险发展模式思考问题，必须坚持解放思想，坚持走“规模效益化”的创新发展之路。
我们的“规模效益化”是建立在低成本、高效率的基础上，拥有丰富的内涵和外延，有着鲜明的人保寿险特色。
近二年的实践证明，做大保费规模有助于尽快夯实公司发展基础，有助于扩大社会效应，有助于提振团队士气，规模效益化指导思想为我们指明了一条通向成功之路。
凡是坚持规模效益化发展道路的分支机构，不仅业务规模上来了，在当地占有较高的市场份额，影响力不断扩大，而且创造了较高的可用费用，为业务发展和队伍建设赢得了更大空间。
个别机构在坚
持规模效益化思想方面还不够坚定或是认识不到位，执行不坚决，业务发展形不成规模，这就给自己造成了很大被动，费用紧张，日子难过。
二是坚持“二零三平四盈利”的经营目标不动摇。
今年实现费差益215万元。
费差益是公司的“牛鼻子”。
费差损指标一直是我们各级机构最大的考核压力。
市公司要实现“三平”，四级机构要当年打平。
坚持开源节流。
“开源”就要上规模，“节流”就是勤俭节约，艰苦奋斗。
三是坚持发展是第一要务。
xx年业务发展的二个底谷，再次提醒我们在任何情况下，都要始终把发展放在第一位，不能有丝毫懈怠思想。
四是坚持严控成本是经营决策的第一选择。
坚持“一人多岗、一岗多能”，严格控制人力成本。
五是坚持防范经营风险是第一要义。
公司目前面临的风险主要有承保风险、监管风险、资金风险。
六是坚持解放思想，改革创新是第一生产力。
四个进一步：
一是进一步加强队伍建设，强化培训功能，提升队伍素质。
对于我们的销售队伍来说，要继续坚持“哪个快做哪个，哪个好做哪个”的原则，产品分渠道管理，但不分渠道销售，业务不分缴费方式，保险期间不分长短，险种不分形态，队伍不分直销营销，销售不分一线二线，打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式，做到“出去一把抓，回来再分家”，最大限度地发挥营销团队的销售功能，全方位促进业务发展。
争取早日实现以个险为主，多个渠道并用“一卡通”的工号。
二是进一步加大业务拓展力度，四个渠道齐头并进，突出主打银邮渠道。
银邮渠道要继续发挥主渠道作用，担负起抢占市场份额和创费创利的双重重任。
首先要形成立体公关态势，科学分配市行、县行、网点、柜员的公关资源，重点做好渠道的开拓维护工作，实现业务发展的无缝对接。
其次要进一步扩大合作网点数量，扩大银保业务的覆盖面，3月底前各三级机构要消灭银保业务空白县；要培育更多的优质网点，不断提升现有网点产能。
第三要突出重点渠道，突出重点网点。
个险渠道要真正成为公司的第二大渠道。
在业务发展上，坚持“趸交市场化、期交最大化”的政策不动摇，贯彻全省步调一致的发展策略，加大指导与推动力度，确保个险保费收入突破5000万元。
在队伍发展上，坚持“健康的人海战略”，打造规模化的精英队伍，以基本
尊敬的高总监、张咨询师，各位同事：
为期两星期的网点转型项目培训今天圆满结束了。
这次项目培训在省行市行指导下，在培训老师大力支持下，在全体网点人员的共同努力下顺利结束了。
短短14天的培训学习，大家克服困难特别是前台人员不仅白天要上班而且还牺牲了晚上的休息时间，完成了培训课程。
在此，我代表县支行对付出辛勤劳动的鼎峰咨询的老师表示崇高的敬意，向参加培训项目的各位同事表示诚挚的问候!
下面，借此机会我讲几点意见。
一、我认为这次培训有这么几个特点
一是内容新颖。
这次培训班的教学安排，是采取老师亲自指导，内容上既有客情关系维护、高效沟通技巧力等理论介绍，又有阵地营销岗位联动营销外拓营销活动的具体实践，内容充实生动，寓教于学。
二是重点突出。
两个礼拜的时间，各位同事们能很好地处理工作与学习的矛盾，都能很好的参与到培训各项项目中来。
尤其是营业部的网点人员能够很好地完成都把这次培训当作提高自身素质、开拓视野、全面提升的一次难得机会。
三是紧张高效。
本次培训时间不长，但大家都较快的适应了培训氛围和教学要求，迅速完成了从柜员到学员的角色转换，抓住了有限
的学习机会增长知识、拓宽视野、提高能力。
为我行营业网点转型工作积累了丰富的经验和人员储备。
二、我认为这次培训有这几点收获
一是大家的理论水平有新的提高。
本次培训我们很荣幸的请到了专业的咨询公司的老师给我们系统地介绍了视觉营销系统、电话营销、商圈营销等一系列的营销概念和技巧，大家反映培训老师讲得很精彩、讲得很透，这对于提高我们的理论素质并指导实践具有积极的作用。
二是大家的营销能力得到增强。
在学习基础理论的同时，还重点学习了大堂营销、商圈营销、岗位联动阵地营销的营销技巧和要点。
并通过开户有奖和陌生拜访等方式加以实践。
使我们的网点柜员在传统的营销思路上有了新的收获，营销方式上也有了创新，不仅仅局限于以前的完成任务靠朋友靠熟人的传统模式，也有了针对陌生客户，新客户的沟通技巧和经验了。
怎么最快的把我们行的新产品和新服务推荐给我行的客户--这也正是我们今后网点转型的方向。
三是为网点转型工作打下了坚实的基础。
网点转型是今年以来省行十分重视的一项战略工作。
也是提高网点效能，提升我行核心竞争力的重要举措。
当前我行网点功能还较单一，网点人员的思想观念还未转变到现代银行人的观念上来，这次培训的成功，为我行网点转型的后续工作开了个好头，打下了好的基础。
最后，我希望大家在今后的培训工作中能一如既往的保持良好的学习劲头和学习风貌，努力提升自身的工作能力和水平。
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