打印店用品创业计划书.docx
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打印店用品创业计划书
打印店用品创业计划书
志丹县意达打字复印门市部
项
目
可
行
性
计
划
报
告
书
项目负责人：
宋俊2013年3月28日
志丹县创业计划书
项目名称：
志丹县意达打字复印门市部
经营范围：
复印各种文件、宣传单、业务单、活动条幅等
员工人数：
2人
项目投资：
15万余元
场地选择：
志丹县前广场
项目负责人：
宋俊
一、项目摘要
随着电脑不断普及和应用到我们日常生活中，街头也随之出现很
多与电脑相关的行业，比如打字复印店就是一个佐证。
大多数打字复
印店主要有打字、复印、名片制作、各种人像证卡制作、电脑刻字、
制作牌匾、烫金字等业务，规模较大的店可将业务扩展到快印，例如，
宣传小册子、公司介绍及手册、销售推广材料、办公用品等。
但和其
他小生意不同的是，打字复印店初次投资不算小，而设备购置不仅因
为占投资的绝大部分，且对将来的服务质量、服务范围影响重大，因
此，仔细斟酌挑选设备十分必要。
我们以“顾客至上，锐意进取”为
经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务，所
以本店以“优质服务，优惠价格”为宗旨，打造志丹第一价格超低门
市。
二、业务背景分析文印服务市场目前还处在发展的成长阶段，市场需求增长迅猛，据统
计，最近三年中国文印服务市场始终都保持着30%以上的增长，尤其
是许多中小企业由于自身缺乏相关的IT技术管理人员，或没有专门
的IT服务管理部门，因此在日常工作中只能将打印输入输出业务外包给专业的第三方文印服务机构，相应的推动了中国文印服务市场的快速发展。
然而由于文印服务市场进入门槛较低，使得其市场分布极为分散，服务商的服务能力参差不齐，市场竞争也较为混乱，众多小型服务商参杂其中，给市场管理也带来许多困难。
不过随着金考、富士施乐等国际文印服务巨头的加入，中国文印服务市场未来几年在继续保持快速增长的同时也将会在并购整合中得到不断规范，赛迪顾问认为，“专业化、连锁化”将是未来中国的文印服务市场的发展方向，所以我们的复印店主要满足应急和便利的消费需求，以优质的服务，多种适合本店消费目标人群的扩增业务，合理优惠的价格打动消费者。
三、打字复印店选址
地址选在志丹县前广场，因为志丹县前广场是县城的主要街道，人流量大、过往人群每日在数千已上。
邻街路段两头都有商店，目标群体也相对集中。
以优质的服务，多种适合本公司消费目标人群的扩增业务，合理优惠的价格打动消费者。
四、经营思路及发展规划
固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度
并不断通过老客户带来老客户，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。
通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。
当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广。
开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的店。
六、投入费用及收效分析
1、开业费用：
营业执照办理费、登记费、保险费。
预计2000元
2、周转资金。
刚开业，资金不能很快回收，需要预备一些周转资金，以便下月进货或临时急用。
预计3000元
3、房租：
25000元/年，2250元/月
4、装修费：
10000元
5、电脑2台、打印机：
24000元
6、水电费：
600元/月
7、员工工资3000元
8、不可预计费用：
15000元
以上共计：
82600元
七、风险分析
打字复印店布满城市的大街小巷，风光一时。
但随着打印机和复印机的音及，许多单位，甚至个人都购置了这些设备，于是普通的打字复印店已是明日黄花，大多都在惨淡经营，低端市场的打字复印店也不能满足客户的要求，这时的打印店的确需要开拓新的市场来实现
一次新的飞跃。
机会总是给有准备的恩准备的。
本公司在对传统的复印上增加了各种证件照、广告宣传单、名片，条幅等业务，打字复印店如果想将业务扩大，就需要购置设备，而这就占投资的绝大部分。
如果发展顺利对将来的服务质量，服务范围影响重大，反之则失利。
臣文
创意图案打印店
策
划
书
班级：
会计1203班
姓名：
陈稳
前言
据网络调查数据得出，75%以上的年轻人想拥有自己的个性品，20%以
上的人表示愿意接受这种个性化的商品，80%以上的人喜欢自己去设计个性
品上的图案，对于送礼，90%以上的人则会选一些有意义有纪念价值的礼物，
而本店的服务满足顾客的需求，其印制品新颖有纪念价值。
对于送礼方面
很多人不知要送什么?
觉得缺少新颖意义，有些自己想要的产品在市场上很
少。
所以看到了市场空白并通过市场调查，我就想到了要开一个图案印刷
店尝试创业。
一、经营方向
1、为青年学生提供独特个性数字、图案、照片印刷的T恤和鞋子及情
侣装，展现青春风采。
2、为学生宿舍（舍服）、班级（班服）、社团集体服装提供服务，以体
现集体团结向上、相互关爱精神风貌。
3、为新生送给家长、毕业生离校互送纪念品;
4、在社区提供情侣装，家庭装，为年轻的上班族提供个性服务，特别
是在情人节、母亲节、儿童节、教师节、圣诞节、元旦（春节）等节日及
生日、婚庆、结婚纪念等作为纪念品赠送家人好友，帮助顾客向他们的亲
朋好友表达心中的爱。
二、经营服务项目
1.提供半成品（T恤、鞋子）及印刷服务。
如把照片、景色、图案、
数字（如1314‘一生一世’、520我爱你、918‘加油吧’）、个性签名
印到T恤、鞋子上。
2.只提供图案印刷服务。
由顾客挑选图案（如：
卡通、相片、景色等）。
把图案印入杯子、水晶、陶瓷、包包等物品上。
三、服务理念随心所印，印出青春。
随心所印，印出真爱。
四、发展战略
面对浩如大海的市场，本店采取分阶段发展策略。
按照预定目标规
划发展。
第一阶段（约11个月），作为大学生，可以向学校申请一个大学生
创业实践基地作为店面，先以校内学生，新生、毕业生以及情侣为市场
切入点。
新生比较喜欢新鲜事物，或是印上我校校门等标志性建筑图片
给家长回家留作纪念。
毕业生大多是用于相互赠送纪念品。
亦可在校内
各社团,班级、宿舍等团体开拓市场。
还有情侣装、情侣杯等。
第二阶段。
我们计划经过在校园内经营11个月收回期初投入成本后
继续开拓社区市场，同时与酒店合作打入婚庆、寿辰等宴庆市场中去，
打响本店知名度。
第三阶段。
当本店的服务产品成功地让更多的群众接受和认可时，本
店将把服务范围推广到高层商务，政界人士，专门打造符合他们身份的产
品。
而中国注重礼尚往来的传统更让我们的产品成为他们新的送礼方式。
例如把怀旧的老照片印在物品上当作礼品就是绝佳选择。
五、市场竞争优势分析
1.我们图案印刷店具有灵活性，多样性，可供消费者任意选择图案、
样式，这是其他固定印好了的大量产品所不能具备的。
2.我们在商品价格上也具有巨大的优势。
以一件T恤为例，采用较好
的料子印制，现市场上所销售的T恤价格为20-30元，而我们店图案印
刷制作的T恤价格预定为25-35元。
3.我店印制的图案不仅仅是T恤上，还有鞋子、杯子、水晶等等，
以满足消费者不同的需要。
在不同季节可选择不同商品为主营。
如在夏
季着重选择T恤市场，而到了冬季，则可以鞋为主打产品。
形式灵活，
受限制因素大大降低。
4.我店不仅是以进入生活品行业为目标，还要进入礼品、纪念品行
业，在礼品纪念品行业占有市场。
据国家信息部门最新资料显示，我国
一个30万人口的县城每年有5000对左右的新人结婚，平均有4500名婴
儿出生。
在老人寿辰，孩子百日诞辰，生日、婚庆、结婚纪念，旅游等
所摄影的相片，我店均可将其印制在水晶，杯子等物品上，作为礼品纪
念品。
而这些赋有新意、有意义的的个性化商品都可在情人节、母亲节、
儿童节、教师节、圣诞节、元旦（春节）、等节日中送给自己的亲人朋友。
这较之其他礼品更具有心意，更有纪念价值。
而此类服务价格可适当调
高，利润空间更加可观。
5.本店与广告印刷店的区别在于本店可做数量少或单件的印制品广
告印刷店只承接大批量的印刷服务，且他们主要以平面印刷为主，而本
店所引进的新技术可在各种材料上印制图案。
满足消费者不同的需求;
与手工DIY制作品的区别在于本店的印制品不易掉色;而相对于精品店
来说我们的图案印制品更具有意义﹑纪念价值。
综上所述，竞争优势极其突出，由于现在类似这种店铺在韩国，台
湾，北京，深圳受到广大消费者青睐，效益颇高。
而在柳州这块市场是
空白，我们经营的这家小店的市场前景是广阔的。
六、营销策略
（一）开店初期品牌推广、促销策略：
1.新生入学时，免费赞助本校财经系和中文系迎接新生T恤各50件，
在服装上印我店商标图案，在校内树立良好形象。
在校内拉横幅，内容为
“随心所印欢迎新同学”。
2.在食堂餐桌的桌面上贴上餐桌保护层，在上面印上本店的商标图案、
样本图案及本店的服务项目、地址及联系方式。
3.开学时，搞新生赠送活动，新生在校内报名前100名可获得本店免费
赠送的精美图案杯一个。
4.开学后前10天到本店消费的学生可获9折优惠。
5.消费总额达180元即可办理VIP贵宾卡，凭此卡消费享受9.5折优惠。
（二）定价策略:
1、在校园内：
①.日常定价：
衣服鞋子的价格为25-40元/件;只提供
印刷服务时，按图案的复杂程度价格是3—10元
②节假日（如情人节、圣诞节?
?
）定价：
由本店提供半成品，分为一等、
二等成品。
如在情人节一等成品为52.0元/件，寓意为“我爱你”。
二等
成品为77.31元/两件，寓意为“心心相印”。
若只需印刷服务价格为5—20
元。
2、在社区内：
根据T恤面料质量成品可分为一等品、二等品。
如一等
品价格有131.4元/件，寓意为“一生一世”，168元/件，寓意为“一路发”。
二等品价格有，例如52.57（我爱我妻）元/件;168（一路发）元/两件（情
侣装、母女装、父子装）;188元/三件（家庭装，2件大人1件小孩）。
（三）渠道策略
FSIhappyBF免费打印店创业策划书（暂用名）
一、前言
在这个“人才挤挤”的年代，作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备锻炼自我。
我们可以出去实习，也可以在课余做兼职，但在这竞争激烈年代我选择自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。
相信这样可以顺应社会的发展，更好的为社会作贡献。
当今社会，在校大学生创业成为自我发展的一种趋势，该行为不仅可锻炼与磨练意志，积累经验，还可通过自身的努力，为家庭减轻一些负担。
故为顺应这种趋势我愿意在不断摸索探求，坚持原则做到积累更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
现今，打印复印店无处不在。
而怎样才能使sfIhappybf免费打印店在茫茫店海中脱颖而出呢?
免费?
质疑难免，天下何来的免费午餐，是的免费复印并非是复印店的“无私奉献”，它的秘诀在于，利润来自印刷在复印纸背面的广告打印收取广告费及其打印费。
我们免费打印店实行学生打印限量免费及“越打越便宜”策略。
会员送货上门制和紧急文件打印制。
“爱之墙，爱的放大”活动。
“旧纸换新知”环保回收形式。
商家“广告一条龙”服务即向商家提供广告设计印刷广告到广告的发放业务给商家高效便捷服务。
我们店追寻让学生免费商家便捷并携手低碳环保于一体达到你我它共快乐的理念。
二.创业背景：
1.从全球打印机市场来看，各大打印机厂商的竞争不断加剧，产品同质化趋势不断加强，整机产品价格持续下滑。
就我们师大而言，共有8家.，且每个打印店都以打印复印为主营业务，价格较高且分布密集.各打印店对技术和产品的全方位掌控，产业规模较小，很难有效形成面向全校的市场，故很多人都望有免费打印店出现。
2.一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。
所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。
3.很多商家为了扩大其影响力以发传单的形式广而告之，但却发现遍地宣传单无能为力浪费了财力物力和人力不说还达不到预期的效果。
无奈之余便希望有家广告媒介可以为其出谋划策，
三.创业目的：
1、在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。
学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我选择自主创业来为自己铺路。
2、创业是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。
3.我们店追寻让学生免费打印，为商家提供便捷高效宣传服务，并携手低碳环保于一体达到你我它共快乐的目标。
四、经营项目及内容:
1、经营内容：
主要是帮助一些商家制作打印发放广告，增加知名度的所需;为学生提供限量免费打印和会员特权服务及话费充值业务，为社会回收纸品，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成应尽的义务。
2、主要项目：
A.广而告之便而乐：
为商家提供广告一条龙服务，让免费打印的学生签名表其以接受广告单。
（见附表2:
商家广告单追踪表）商家可多元选择。
方案一：
广告单制作打印发放一体商家只需验收成果
方案二：
广告制作省下只做复印与发放服务
B:
会员制：
办理会员卡并向会员提供复印满100张可送货上门及“紧急文件”打印——设会员群，在十一点前发送到群里的文件可提前打印明早一早可拿（前晚做好要打印的资料但第二天一早就要用可现在几乎打印店早上8~9点都未营业）还有就是“越打越便宜”策略。
建立会员本与普通顾客本对顾客进行跟踪服务。
（见附表1：
顾客备案登记表）
C:
旧纸换新知：
顾客可将以往用过无用的纸以重量形式回收，并于期末评出环保冠军升级为皇冠会员。
D:
充值也开心：
无需手续费的为学生办理话费充值业务
五、经营原则：
1、真实原则对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。
“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是：
一种真实的感受;
2、互利原则：
在真诚的基础上，达到学生商家与我方三方平等互惠;
3、科学性原则：
保证为商家所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。
六、服务群体：
目标市场定位：
福师大的广大师生及周边的商家和市区商场，旅游团等
1、需要宣传广告的公司商家商场社团
2.广大师生群体
七、市场分析：
1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。
所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。
但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。
在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
我们决定在课前课后充分发挥朋友作用到各专业宣传我们店。
2、现在福师大周围的打印店共计8家，经营结构单一分布于校生活区，客流量较大，伴随着物价上涨打印费用也逐日上涨，现福建师范大学旗山校区大约有四万多人。
免费复印店开在校内或周边，在校师生是主要的客源，他们复印需求量稳定。
学生自用的复印内容涵盖专业课件（开学时段）、专业等级考试资料（学期中时段）及期末复习等各类应考资料和论文备用资料，覆盖了大学生的整个学期，使客户广告的阅读率和保存率达到最高，且开学和期末，是考证和考试的高峰期，复印资料的人也最多。
目标市场明确，顾客稳定。
故开一家限量免费打印店成为趋势所向。
.
3.现在在校周边到处可见宣传单，广告单遍地都是，既影响学院生活环境又造成巨大浪费，重点是以商家现有的发传单模式效益低下，既浪费人力有又浪费财力且效果并未达到预期效果，故开这么一家与商家挂钩的打印店，现今，在广州多个高校已有经营免费复印业务的公司，这种将广告与复印纸结合的方式，一来不会像单纯的传单一样被随手扔掉或拿来垫东西，可以较为长久地保留广告;二来也可以让复印资料在学生群体中进行传阅，扩大宣传面。
即做到了帮商家省钱省人力的效果，让钱花的有所值。
八、经营策略：
1、人力上：
集高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。
在此基础上采取有秩序的管理模式;
2、宣传上：
开业前期可打入寝室班级内部做宣传;
3、经营上：
为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上办理充值业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来充值的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;
4、策略上：
开业期间可采取会员充值制、免费服务，爱之墙等业务;5店面上：
店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，精简装修最大化降低成本，体现节能环保观;
6、设备上：
需要两台电脑、打印机、复印机、手机、桌椅、及微小办公用品。
九、经费来源及分配：
1、来源：
起初，向校创业园申请创业援助金，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手租赁的以节省资金。
2、分配：
按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，聘请校相关专业学生来做兼职按量月末结账。
十.关注产品
核心产品：
满足广大商家宣传其产品及活动的广告需求增强其影响力，方便广大学生免费打印需要，携国家低碳环保口号进行纸品回收。
形式产品：
以打印店打印形式推广广告免费打印及纸品回收实现其核心产品价值
期望产品：
我们为学生提供不超过20张免费打印超过的按ss钱算并配套送货上门服务让学生节省时间成本，为商家提供广告宣传保障广告发放的顾客手中达到节省商家时间资金成本且达到高效宣传需要。
靠广告收入免费复印的另一个收入还来自广告的设计费，但该负责人称，“广告设计费不高，大概在几百元到一千元。
”
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