红酒销售创业计划书.docx

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红酒销售创业计划书

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篇一：

葡萄酒销售创业计划

1执行总结广东长城庄园葡萄酒销售有限责任公司是一个提议中的公

司，本公司以市场、消费需求为导向，主营产于河北昌黎长城庄

园的干红、干白系列葡萄酒。

公司将致力于营建高度辐射而完善

葡萄酒类销售市场秩序相对混乱，品牌意识不强，消费者的消费

级经销商一起建立健全的营销网络。

2项目背景

近年来，葡萄酒在我国的消费已走出低谷，并以每年21.67%

的速度递增。

本公司将凭借着准确的市场定位、独特和优良的品

质、完善的销售网络、稳定的地区经济发展环境以及至上的服务，

将迅速占据惠州市场，并逐渐辐射到珠江三角洲乃至整个广东

省，进而占领全国市场。

3市场机会

1）葡萄酒消费分析

市场的培育还远远滞后于其他国家等。

2）消费者行为分析

黄酒占16%。

消费者选择葡萄酒的动机：

品牌占44%，口味、价

格、原产地和包装分别占28%、16%、8%和4%。

3）市场的细分

本公司将根据市场细分状况，首先立足于南方经济较发达的

的建设。

4）竞争优势

公司作为一个独立的营销商，完全以市场、消费需求为导向，

因此能很好把握消费动态和市场的走势。

公司严格遵守创新制胜、优质制胜、廉价制胜、服务制胜、宣传制胜的原则；公司自

建展示厅、专卖店、服务点等以点带面显性平台，与市场和消费

带。

公司成立初期，未有完整的、

良好的品牌形象；公司发展起

5）竞争劣势

点低，规模相对较小；公司成立初期，管理和销售经验不足，在市场竞争中风险较大。

4公司战略公司设在惠州市惠城区中心地带，以惠州为中心，网络遍布

广东省，以广州、深圳、东莞等珠江三角洲发达区为重点开拓区域。

五年内战略发展的目标是，累计实现销售额8532万元，累

计利税874万元，发展成为广东省著名的葡萄酒销售集团。

目标的实现，要做到以下几点：

是企业发展要有国际视野。

是实现营销信息化。

三是重视市场网络建设。

5

市场营销

6

目标消费群体：

白领、部分蓝领等时尚年轻消费人群和健康

老年人群。

价格动态定价策略：

初期拟采取非可变价格政策，中长期采取竞争定价的价格策略。

销售渠道：

本公司销售渠道分为初期开拓阶段、

中期增长阶

段以及长期稳定发展阶段：

7投资分析股本结构中，公司创立人投资入股占总股本的40%，引入1-2

家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险。

公司初期需要外借资金10万，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：

6。

通过对投资净现值分析，银行长期借款利率为5.49%（以04

年4月为准）。

考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，计算期内盈利能力很好，投资方案可行。

通过投资回收期分析，经对净现金流量、折现率、投资额等

数据用插值法计算，投资回收期为一年零两个月，投资方案可行。

通过对内含报酬率计算，内含报酬率达到119%，远大于资

金成本率10%，其主要原因是本产品优质低价，使得销售利润率

较高，而且前5年内市场增长性很好。

通过分析，公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各

方面的不确定因素，我们对三者按提高10%和降低10%的单因素

变化做敏感性分析。

用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。

通过项目敏感性分析，公司对销售收入的提高和降低最为敏

感，经营成本次之。

在变化±10%范围内，内含报酬率仍然高达100%以上，说明能承担风险，具有一定可靠性。

根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利

润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。

为此，

8财务分析

9

通过编制公司一至五年的会计报表表，对比率及趋势分析、

能力。

元/瓶（含税）的基础上，销售利润较高。

变动成本占收入的

38.23%，现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者加入争夺市场份额，公司经营达不到预期目标。

这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。

将各因素实际数与临界值比，可见销售量每年变化到如表数

据的临界点仍可以保本，达到盈亏平衡。

最低售价为13元左右，变动成本允许有较大的增长。

因此，公司能承担一定的不确定性风险。

10管理体系本公司性质：

有限责任公司。

组织形式：

直线制。

11机遇与风险

机遇：

惠州地区及广东全省经济发展快速，尤其是惠州地区

求将随之增加；国家对葡萄酒的鼓励政策相继出台，

策环境相对宽松。

发商和销售商的合作关系；经销商销售能力不确定性与倒戈的风险；潜在竞争者的加入；洋葡萄酒的进攻力度明显加大；营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；低价格战略可能造成管理风险等。

12险投资的撤出

在投资回收期后，大概在第二年底第三年初，以收购的方式

第一章项目概况

、项目背景与概述

葡萄酒是缤纷而瑰丽的，是优雅生活方式和提升生活品位的

享用品。

有人说：

葡萄酒是一种艺术品，无论你是眼看、鼻嗅

的魅力成为了全世界的共通语言。

葡萄酒含有

糖、戊糖、多种氨基酸、维生素C和B、多种有机酸和多酚等营

养和保健物质，可以起到助消化、软化血管、防止动脉硬化等保健功能，同时，还具有美容、养颜等功效又受到女士的接受和青睐。

葡萄酒的发展已随着人民生活水平的提高，对酒类知识的日益丰富和消费饮食习惯的改变，与国际潮流接轨的加速而被越来越多的消费者所接受。

如今，世界的焦点都纷纷聚集中国，臵身于国际化的竞争环

萄酒消费量增长最强劲的市场之一和亚洲葡萄酒市场最主要消

梅多克1855联合酒业公司合作，独家代理销售其红葡萄酒、白

葡萄酒、香槟等系列酒类产品，代理期间为20年，代理区域为

的赢利空间和可持续发展性。

、合作优势

1、项目合作双方资金实力有保障；

2、双方领导对中国未来的葡萄酒发展趋势比较了解、具有

前瞻性战略眼光；

3、双方领导为人和善，好沟通，好交流，做事大气；4、代理前二年不设定最低销售额，第三年起向被代理方承

诺完成销售额度；

5、合同中明文规定，双方各提供相应数额的费用，对代理

产品做前期宣传推广等活动；

6、被代理方定期为代理方提供业务培训与指导。

综上所述，对我公司来说此项目风险低、发展前景较好，是

促进公司发展的好项目。

三、融资计划我公司作为总代理，有义务通过广告活动，宣传代理产品（服

务），并按照合同的规定负担广告与宣传费用。

为使甲方的产品提高在中国区域的知名度和影响力，经商议决定被代理方（梅多克1855联合酒业公司提供人民币80万元作为首期推广费用，我公司提供人民币100万元作为首期推广费用，用作推销、宣传与广告费用。

第二章产品与服务介绍

、产品分析

实行全国统一零售价，产品规格、种类等均按合作方实际提供为准。

二、服务介绍

1、合作方将及时向我公司提供包括销售情况、价目表、技

术文件和广告资料等信息。

2、合作方将对我公司承担管理职责的人员以及销售人员提

供相关技术指导和业务培训。

3、合作方提供人民币80万元作为首期推广费用，乙方提供

人民币100万元作为首期推广费用，用作推销、宣传与广告费用。

第三章市场分析

、葡萄酒行业状况分析

升，城镇人均消费葡萄酒0.7升。

与世界人均6升多的消费量差距很大。

从国内饮料酒的消费结构看，葡萄酒也仅占酒类年消费总量的1.5%。

我国葡萄酒的消费水平低原因有两个方面：

一是引入时间

短，二是居民收入低。

经济的增长带来居民收入的提高是葡萄酒

收入水平较高的城市，葡萄酒的消费水平非常高，

2001年的人

消费未来高增长的基础。

以上海为例，作为我国东部经济发达和

已经超过7000美元，全国人均GDP1700美元，可见收入的差距

是我国葡萄酒的消费水平差距的重要原因。

未来我国经济的快速增长和居民收入的提高将使葡萄酒行业长期景气。

英国ISWR/DGF研究机构的最新调研数据显示，2010年，全

球葡萄酒的消费总量达2.38825亿hl（百升）。

其中，酒的消费量达558万hl。

二、消费者消费动机及消费人群分析葡萄酒在几年前还是一种“高档”甚至“奢侈”的酒类饮品，

如今在老百姓的饭桌上也经常可以看到它的影子，价格也不贵

20-40元/瓶）。

葡萄酒从“贵族”走向“平民”既是市场扩大的结果，也是市场细分的产物。

高速成长的市场给葡萄酒企业带来了新的机遇。

据调查表明，从总体上看，约有6成的消费者饮

有2成的消费者出于“保健作用”而饮用葡萄酒。

如果从年龄角

用葡萄酒的原因是出于“在特定场合下，调节气氛和氛围”；约度对消费者进行细分，则会发现饮用目的随年龄的不同有着显著的差别。

分析表明，在35岁以下的消费者中，62%的消费者饮用葡萄

酒是追求一种情调和氛围，甚至是当饮料喝，而出于保健目的饮用的人数比例并不大。

随着年龄的递增，消费者出于保健目的而

饮用葡萄酒的人数比例则越来越大。

在36岁到55岁之间的人群中，追求情调和因保健目的而饮用葡萄酒的比例已经大体接近，分别为36.4%和43.6%；而在56岁以上的人群中，出于保健目的

而饮用葡萄酒的比例则超过了半数，达56.3%。

而且在这个群体

嗜酒者”的比例也比较多，有12.5%的人表示饮用葡萄酒

和酒吧（以上场所为直接饮用）、超市和购物中心

多为送礼用）

消费人群主要有以下几大类：

一类是大中型企业的白领高收入阶

等场合进行集中消费。

三、行业发展对应策略

1、以创新的理念引导消费，培育打造成熟的市场，扩大市

。

从

场消费容量。

培育好葡萄酒消费市场，是我国葡萄酒行业发展的关键

现代酒类消费发展趋势来看，人们已由嗜好性饮酒向交际性饮酒和品尝性饮酒过渡；从价值取向来看，人们已经摒弃了爱高度、

嗜烈性、求刺激的陋习，开始树立取低度、摄营养以调适、护养

身心的新价值取向，因此，我们要做好导向性宣传，

必将会引起

我们将采

更多消费者的关注，从而使葡萄酒消费成为一种时尚。

取传统终端网络与多种营销方式相结合的策略，进一步拓宽市

他们一个最好的理由：

体验红酒、体验健康时尚新生活。

我们在为顾客提供商品之余，还加强感情上的沟通，从而给顾客留下难

还有一种感觉，

种情绪、一种精神上的体验。

以忘却的愉悦记忆；而消费者消费的也不仅是实实在在的商品，

2、企业经营的最终目标是要增加收入，实现资本的快速积

累，从而形成强大的竞争力，一味的降价不仅无法实现企业的经营目标，甚至会把自己一步步逼上绝路。

在公司的经营活动中，我们的产品将始终保持高昂的价格态势。

为了应对竞争对手的降价，我们采取避实就虚的策略，绕开价格怪圈，在产品质量、广告、促销、渠道、礼品及服务等非价格因素上做文章，从而极大的激发消费者内心的满足感，瓦解因竞品降价所带来的威胁。