电商项目设计内容.docx

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电商项目设计内容

电商项目设计内容

　　电商是指实现整个贸易过程中各阶段贸易活动的电子化。

一起来看看创业方案设计，仅供大家参考！

谢谢！

　　电商项目方案设计1　　目录

　　项目背景........................................................4

　　项目简介........................................................4

　　盈利模式........................................................5

　　发展战略........................................................5

　　投资与财务......................................................5

　　市场调查........................................................7

　　市场前景........................................................7

　　行业分析........................................................8

　　竞争分析........................................................8

　　竞争对手分析...............................................8

　　SWOT分析..................................................9

　　商业模式........................................................9

　　服务介绍........................................................9

　　“家门口”APP...............................................9

　　“店管家”后台系统.........................................11

　　“万家灯火”平台..........................................12

　　盈利模式.......................................................13

　　公司简介.......................................................13

　　公司名称..................................................13

　　公司性质..................................................13

　　公司理念..................................................13

　　公司宗旨..................................................13

　　公司商标..................................................13

　　公司结构.......................................................14

　　团队介绍.......................................................14

　　团队名称..................................................14

　　团队口号..................................................14

　　团队成员介绍..............................................14

　　电子渠道..................................................14

　　公司愿景.......................................................15

　　公司使命.......................................................15

　　公司总体发展战略...............................................15

　　公司发展规划...................................................16

　　发展初期稳定型发展，打开市场.....................16

　　发展中期市场开发型战略，抢占省内市场.............16

　　发展后期多元化战略，抢占国内市场，放眼望世界....16

　　公司竞争战略...................................................17

　　前期以聚焦战略为主........................................17

　　中期以差异化战略为主......................................17

　　后期：

聚焦战略与差异化战略相结合的复合型战略..............17

　　服务策略.......................................................17

　　核心服务策略..............................................17

　　系统服务策略..............................................18

　　期望服务策略..............................................18

　　定制服务策略..............................................18

　　渠道政策.......................................................18

　　政府政策相关..............................................18

　　互动式营销................................................18

　　定价策略.......................................................19

　　折扣定价策略..............................................19

　　分级定价策略..............................................19

　　成本导向定价策略..........................................19

　　服务定价表................................................19

　　促销策略.......................................................20

　　人员推销..................................................20

　　公共关系..................................................21

　　广告策略..................................................21

　　营销推广..................................................21

　　资本结构与规模.................................................22

　　资金来源与应用.................................................23

　　资金来源..................................................23

　　项目初期投资分配..........................................23

　　投资收益与风险分析........................................23

　　投资分析..................................................24

　　财务报表.......................................................25

　　利润表....................................................26

　　资产负债表................................................26

　　现金流量表................................................28

　　重要会计报表分析...............................................29

　　内部风险分析...................................................29

　　技术风险..................................................29

　　管理风险..................................................30

　　资金风险..................................................30

　　外部风险分析...................................................30

　　系统风险..................................................30

　　信息风险..................................................31

　　市场风险..................................................31

　　竞争风险.............................................31

　　金融风险.............................................31

　　法律风险.............................................31

　　风险控制策略...................................................31

　　技术风险与金融风险控制....................................31

　　数据存取风险控制..........................................32

　　管理风险控制..............................................32

　　资金风险控制..............................................32

　　系统风险控制..............................................32

　　法律风险控制..............................................32

　　附录一、用户问卷调查统计分析.......................................33

　　附录二、商家市场问卷调查分析.......................................37

　　电商项目方案设计2　　21世纪电子商务逐渐成为社会生活的主要方式，成为数字化社会的基础。

电子商务活动是通过公共计算机通信网络进行商务活动的现代方式。

该方式突破了传统商务在时间和地域上的限制，成为方便，快捷，安全可靠的新兴电子化商务活动模式。

电子商务使现代商务活动具有安全,可靠,快速,明确和方便的特点，通过国际互联网络我们可随时随地开展电子商务活动。

　　电子商务的发展逐步改变我们的生活及工作方式。

原来纸上交流的管理与商务活动方式逐步变成了由计算机远距离操作完成的数字化活动方式。

没有了时间,空间和人为条件上的限制，人们的生活和工作将变得方便灵活。

特别在获取信息,各种服务活动,付款,送货方式等方面有了根本的变化。

任何合法组织和公司甚至个人通过在国际互联网络上建立自己的站点都可成为全球化的信息发布者。

信息的获取具有了广泛的内容和选择性；贸易，商务活动中的商品认识，合同谈判，交易都通过国际互连网信息和网络软件完成。

电子商务也完全改变了我们当今的商务方式。

由于没有了时间和空间的限制，人们可以在家中处理业务。

小公司也可以实现全球在线订货，完成世界性商务活动。

越来越多的电子货币（信用卡,数字现金等）在线付款方式在电子交易中使用，人们不再受限制于物理现金的携带和使用。

从现在年轻人对网络的依赖程度可以看到今后电子商务的比重会越来越大。

并且从网络发展态势来看，现在正是发展电子商务的大好时机，市场空白点也有很多。

网上购物的发展前景分析：

　　随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。

网上超市是B2C电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。

目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。

据悉，常州市目前的具备一定规模的网上超市有：

淘常州网，常州生活网。

服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以常州天宁区电大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向常州市发展的策略。

　　产品名称：

School网上超市购物平台

　　我们所提供的服务：

网上超市，免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。

　　我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：

　　本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。

　　应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。

　　要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。

　　我们的初期服务对象：

常州市天宁区高校的在校大学生

　　我们的后期服务对象：

常州市市全体高校园区的大学生。

　　前期目标：

投入常州市天宁区区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。

中期目标：

在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。

　　长期目标：

在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个宁波市推广工作。

　　B2C市场的良好发展势头为我们的网上超市提供了很好的发展前景，目前，专门在高教园为学生提供网上超市消费的平台还没有出现，而我们的School网上超市将大市场背景和高教园区的具体情况结合起来，B2C市场的持续火暴也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点。

　　目前，常州天宁区有七所学校，经统计学生人数在万人左右，是一个不可忽视的消费群体。

通过调查我们学校的4个超市，一天的总销售额在万左右，我们学校有学生万，如此推算，在高教园区每天将有13万元消费在学校的实体超市中，一个学期按4个半月算，就有1755万的销售额，这是一个非常可观的数字。

　　根据市场分析，我们的竞争对象主要是常州网上平价超市和高教园区各类实体超市，以上两类超市为我们初期的主要竞争对手，常州网上平价超市作为一个网上超市已经拥有一定的知名度和相对成熟的技术，以及比较固定的受众（主要为常州市区的百姓）；高教园区的各类超市主要以学生为服务对象，并且已广泛被学生接受。

　　名称：

CAQ超安全网络开发有限公司

　　宗旨：

为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。

　　本公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站实体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。

　　主营范围：

各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。

　　副营范围：

通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。

另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。

　　前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。

　　—XX．12公司成立：

招聘系统制作技术人员，招聘货物采购人员，招聘送货人员，与大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。

　　—网络营销方案成功实行，网站正常运作，网上超市品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作关系良好，超市货架种类日益增多，开始实行网站广告业务，经营实现基本盈利。

　　—优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心。

　　—常州市高教园区的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入宁波市网上交易市场，并占取一定量的市场份额。

（1）配送时间过长。

许多网站不能做出当天收单，当天送到的承诺。

这与购买日用品的消费者的要求存在一定差距。

而网上零售需要尽量快速的配送，对配送时间要求较高。

（2）配送价格过高。

国内的很多网上购物一笔订单收费十几块。

配送成本过高，抹煞了网上购物的优势并限制了网上购物能经营的品种。

网上超市为了获得利润，必须尽可能地降低成本，尤其是配送成本，这样才能使自己具有较强的竞争力。

　　（3）客户售后服务水平无法保证。

对于虚拟空间中的网络和现实世界中的客户来说，物流配送是连接他们的唯一桥梁。

现代网上零售所要求的物流配送不仅仅是送货，而是最终协助网上零售企业完成售后服务，提供更多的增值服务。

　　市场方面：

如何应对校园超市可能出现的挑战？

　　物流方面：

如何避免库存商品的积压？

　　我们采取的策略

　　市场方面：

　a）如果校园实体超市压低价格，我们会急时掌握校园超市价格信息，采取相应的降价措施，使价格与校园超市同步，并在网站的今日动态上进行公布，能先于校园超市被顾客了解。

　b）倘若校园超市也推出送货上门服务，可见我们网上超市的经营已取得一定成效。

那么我们有什么策略呢？

此时，我们的网上商店已经逐步成熟，已有了相当的知名度以及一批固定的会员和顾客。

配合优质、贴心的人性化服务在竞争中取胜。

另外投资经营者可分析具体的情况，选择是否能与校园超市合作，实现更大的利润。

　　由于部分销量较少的商品是与实体超市合作，对于这类商品就不存在库存的问题。

其他商品可根据库存量，对其进行促销或改变商品在网页中的位置，来增加销量避免积压。

并且公司安排销售分析人员，根据前段时间商品的销量及其他因素来合理调整进货量，从根本上防止出现商品积压。

　　各部门的主要职责为：

　　董事会：

管理和协调网站内部各部门之间的工作。

　　1.负责网站建设及公司整体运营；

　　2.负责市场开发及公关；

　　3.负责网站美工及信息收集；

　　4.负责网站系统开发和技术维护；

　　5.负责商品采购和配送；

　　6.负责人员招聘及财务管理；

　　技术部：

负责网站初期的技术开发，特别是网上超市的系统开发，以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。

并解决网站运行中出现的意外问题，如：

黑客攻击等。

　　财务部：

负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。

　　市场部：

负责网站的对外广告宣传，形象策划。

提高School淘宝网在社会的知名度，负责School网与各大超市、高教园区周边商家、学生等所有业务。

　　人力资源部：

完善公司的人事制度。

招募人力资源，制定薪酬制度。

　　采购部：

负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务。

　　网络营销任务：

　　网站建设和维护：

网上超市的网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此建立一个网络营销导向的网上超市网站作为根本保障。

　　网站推广：

网站推广的基本目的就是为了让更多高教园区学生成为信息时代的新型消费者。

　　保持良好的顾客关系：

只有缩短和顾客的距离，才能更深入地了解顾客需求，把握市场方向。

良好的服务，伴随而来良好的信任，

　　建立这类网站所需的资金不多，可通过各种适合开发商进行融资：

比如通过起步阶段的推广，吸引广告商的投资；通过市场初步调查，加上决策者和技术人员的共同探讨，确立和完善下一步的网站内容计划。

在发展阶段，结合从广告投资者得到的收益，以及让消费者获利所需的开支，分析初步的经验，确立一套成熟的方案，如怎样让消费者在自愿范围内看到更多的广告，并获得满意，让广告商能看到广告的效益，并且愿意投资，从而使得网站得以推行最终达到利润的最大化。