ERP沙盘模拟对抗指导书及实习报告.docx
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ERP沙盘模拟对抗指导书及实习报告
管理模拟实验指导书系列
企业经营决策模拟课程
实验报告及实验指导书
南京农业大学工学院
管理工程系
第一部分
企业经营决策模拟课程实验报告
班级
学号
姓名
职位
组别
实验时间
实验成绩
第一年经营情况总结及下年度工作计划
一、经营成果
二、经验与教训
三、第二年工作计划
第二年经营情况总结及下年度工作计划
一、经营成果
二、经验与教训
三、第三年工作计划
第三年经营情况总结及下年度工作计划
一、经营成果
二、经验与教训
三、第四年工作计划
第四年经营情况总结及下年度工作计划
一、经营成果
二、经验与教训
三、第五年工作计划
第五年经营情况总结及下年度工作计划
一、经营成果
二、经验与教训
三、第六年工作计划
实验总结（六年经营情况）
一、经营成果
二、经验与教训
三、实验体会及感悟
第二部分
企业经营决策模拟课程实验指导书
一、登录系统
1、进入系统
进入系统需要按照下列步骤进行：
（1）打开IE浏览器
（2）在地址栏输入http:
//192.168.0.2，进入创业者系统
（3）点击创业者标志图，进入学生端登录窗口。
（4）用户名为公司代码U01、U02……U08等，首次登录的初始密码为“1”。
2、首次登录填写信息
●只有第一次登录需要填写：
登录密码、公司名称（必填）、各职位人员姓名（如有多人，可以在一个职位中输入两个以上的人员姓名）（必填）。
登记确认后不可更改；
●密码可更改
操作窗口如下
二、流程运行任务
手工和系统操作流程如下表所示：
手工操作流程
系统操作
手工操作流程
系统操作
年
初
新年度规划会议
11
更新应收款/应收款收现
需要输入到期金额
广告投放
输入广告费确认
12
按订单交货
选择交货订单并确认
参加订货会选订单/登记订单
选单
13
产品研发投资
选择并确认
支付应付税（33%）
系统自动
14
厂房--出售（买转租）/退租/租转卖
选择确认，自动转应收款
支付长贷利息
系统自动
15
新市场开拓/ISO资格投资
仅第四季允许操作
更新长期贷款/长期贷款还款
系统自动
16
支付管理费/更新厂房租金
系统自动
申请长期贷款
输入贷款数额并确认
17
出售库存
输入并确认（随时进行）
1
季初盘点（请填余额）
产品下线、生产线完工（自动）
18
厂房贴现
随时进行
2
更新短期贷款/短期贷款还本付息
系统自动
19
应收款贴现
输入并确认（随时进行）
3
申请短期贷款
输入贷款数额并确认
20
季末收入合计
4
原材料入库/更新原材料订单
需要确认金额
21
季末支出合计
5
下原材料订单
输入并确认
22
季末数额对账[1+20-21]
6
购买/租用一厂房
选择并确认，自动扣现金
年
末
缴纳违约订单罚款（25%）
系统自动
7
更新生产/完工入库
系统自动
支付设备维护费
系统自动
8
新建/在建/转产/变卖一生产线
选择并确认
计提折旧
系统自动
9
紧急采购（随时进行）
随时进行输入并确认
新市场/ISO资格换证
系统自动
10
开始下一批生产
选择并确认
结账
注：
系统操作完成后不可更改
系统中的操作分为基本流程和特殊流程，基本流程要求按照一定的顺序依次进行，不允许改变其执行的顺序。
（一）年初任务
1.投放广告
●没有获得任何市场准入证时不能打开投放广告窗口
●在投放广告窗口中，市场名称为红色表示尚未开发完成，不可投放广告
●完成所有市场产品投放后，选择“确认投放”退出，退出后不能返回更改
●投放完成后，可以通过广告查询，查看已经完成投放广告的其它公司广告投放
●广告投放确认后，长贷利息及税金同时被自动扣除
2.选单顺序规则
系统自动依据以下规则确定选单顺序
（1）上年市场销售第一名（无违约）
（2）本市场本产品广告额
（3）本市场广告总额
（4）本市场上年销售排名
（5）仍不能判定，先投广告者先选
3.选单
●选单权限系统自动传递
●有权限队伍必须在倒计时内选单，否则系统视为放弃本回合（注：
单击选择某订单但未确认，倒计时仍在进行，但屏幕显示计时停止）
●不可选订单显示为红色
●系统自动判定是否有ISO资格
●可放弃本回合（该市场的确定产品）选单，但仍可查看其他队选单
4.申请长贷
●选单结束后直接操作，一年只此一次，然后再按“当季开始”按钮
●不可超出最大贷款额度
●可选择贷款年限（最大贷款年限为5年），确认后不可更改
●贷款额为10的倍数
（二）四季任务
1.四季任务启动与结束
●每季经营开始及结束需要确认——当季开始、当季（年）结束，第四季显示为当年结束
●请注意操作权限，亮色按钮为可操作权限
●如破产则无法继续经营，自动退出系统，可联系裁判
●现金不够请紧急融资（出售库存、贴现、厂房贴现）
●更新原料库和更新应收款为每季必走流程
●操作顺序并无严格要求，但建议按流程走
●选择操作请双击
（1）当季开始
●选单结束或长贷后当季开始
●开始新一季经营需要当季开始
●系统自动扣除短贷本息
●系统自动完成更新生产、产品入库及转产操作
（2）当季结束
●一季经营完成需要当季结束确认
●系统自动扣管理费（为1M/季）及租金并且检测产品开发完成情况
2.申请短贷
●一季只能操作一次
●申请额为20倍数
●长短贷总额不可超过上年权益规定的倍数（3倍）
3.原材料入库
●系统自动提示需要支付的现金（不可更改）（注意原材料采购必须用现金购买）
●只需要选择“确认更新”即可
●系统自动扣减现金
●确认更新后，后续的操作权限方可开启（下原料订单到更新应收款），前面操作权限关闭
●一季只能操作一次
4.下原料订单
●输入所有需要的原料数量，然后按“确认订购”，一季只能操作一次
●确认订购后不可退订
●可以不下订单
5.购置厂房
●厂房可买可租
●最多只可使用一大一小两个厂房
6.新建生产线
●需选择厂房、生产线类型、生产产品类型
●可在查询窗口查询
●一季可操作多次，直至生产位铺满
7.在建生产线
●系统自动列出投资未完全生产线
●复选需要继续投资的生产线
●可以不选
●一季只可操作一次
8.生产线转产
●系统自动列出符合转产要求生产线（建成且没有在产品的生产线）
●单选一条生产线，并选择转产的生产产品
●可多次操作
9.变卖生产线
●系统自动列出可变卖生产线（建成后没有在制品的空置生产线，转产中生产线也可卖）
●单选操作生产线后，按“确认变卖”按钮
●可重复操作，也可放弃操作
●变卖后，从价值中按残值收回现金，高于残值的部分记入当年费用的损失项目
10.开始下一批生产
●系统自动列出可以进行生产的生产线
●自动检测原料、生产资格、加工费
●依次点击开始生产按钮，直到窗口中没有生产线列示，或提示不能正常开工为止
●系统自动扣除原料及加工费用
11.应收款更新
●不提示本期到期的应收款
●需要自行填入到期应收款的金额，多填不允许操作，少填时，则按实际填写的金额收现，少收部分转入下一期应收款
●此步操作后，前面各项操作权限关闭（不能返回以前的操作任务），并开启以后的操作任务，按订单交货、产品开发、厂房处理权限
12.按订单交货
●系统自动列出当年为交订单
●自动检测成品库是否足够，交单时间是否过期
●按“确认交货”按钮，系统自动增加应收款或现金
●超过交货期则不能交货，系统收回违约订单，并在年底扣除违约金（列支在损失项目中）
13.产品开发
●复选操作，需同时选定要开发的所有产品，一季只允许一次
●按“确认投资”按钮确认并退出本窗口，一旦退出，则本季度不能再次进入
●当季结束后系统检测开发是否完成
14.厂房处理
●如果拥有厂房且无生产线，可卖出，增加4Q应收款，并删除厂房
●如果拥有厂房但有生产线，卖出后增加4Q应收款，自动转为租，并扣当年租金，记下租入时间
●租入厂房如果离上次付租金满一年，如果有生产线，可以转为购买，并当季扣除现金；如果无生产线，可选择续租或购买，也可退租删除厂房
●离上次付租满一年，如果不执行本操作，视为续租，并在当季结束时自动扣除租金
15.市场开拓
●复选操作选择所有要开发的市场，然后按“确认投资”按钮
●只有第四季可操作一次
●第四季结束系统自动检测市场开拓是否完成
16.ISO投资
●复选操作选择所有要开发的市场，然后按“确认投资”按钮
●只有第四季可操作一次
●第四季结束可操作一次
●第四季结束系统自动检测开拓是否完成
17.当年结束
●第四季经营结束，则需要当年结束，确认一年经营完成
●系统自动完成有关任务，并在后台生成三报表
三、特殊运行任务
特殊运行任务是不受正常流程运行顺序的限制，当需要时就可以操作的任务。
此类操作分为两类，第一类为运行类操作，这类操作改变企业资源的状态，如固定资产变为流动资产等，第二类操作为查询类操作，该类操作不改变任何资源状态，只是查询资源情况。
1.厂房贴现
●任意时间可操作
●将厂房卖出，获得现金
●如果无生产线，厂房原值售出后，所有售价按四季应收款全部贴现
●如果有生产线，除按售价贴现外，还要再扣除租金。
●系统自动全部贴现，不允许部分贴现
2.紧急采购
●可在任意时间操作
●单选需购买的原料或产品，填写购买数量后确认订购
●原料及产品的价格列示在右栏中
●立即扣款到货
●购买的原料和产品均按照标准价格计算，高于标注价格的部分，记入损失项
3.出售库存
●可在任意时间操作
●填入售出原料或产品的数量，然后确认出售
●原料、成品按照系统设置的折扣率回收现金
●售出后的损失部分记入费用的损失项
●所取现金向下取整
4.贴现
●1、2季与3、4季分开
●可在任意时间操作
●次数不限
●填入贴现额应小于等于应收款
●输入贴现额乘对应贴现率，求得贴现费用（向上取整），贴现费用记入财务支出，其他增加现金。
5.商业情报收集（间谍）
●任意时间可操作，可查看任意一家企业信息，查看总时间为10分钟
●缴纳一定费用或免费（由裁判设定）
●可以查看厂房、生产线、市场开拓、ISO开拓、产品开发情况
6.订单信息
●任意时间可操作
●可查看所有订单信息及状态
7.破产检测
●广告投放完毕、当季开始、当季（年）结束、更新原料库等处，系统自动检测已有现金加上最大贴现及出售所有库存及厂房贴现，是否足够本次支出，如果不够，则破产退出系统。
如需继续经营，联系管理员进行处理。
●当年结束，若权益为负，则破产退出系统，如需继续经营，联系管理员进行处理。
8.其他
●需要付现操作系统均会自动检测，如不够，则无法进行下去
●请注意更新原料库及更新应收款两个操作，是其他操作之开关
●对操作顺序并无严格要求，但建议按顺序操作
●可通过IM与管理员联系
●市场开拓与ISO投资仅第四季可操作
●广告投放完，通过查看广告知道其他企业广告投放情况
●操作中发生显示不当，立即按F5刷新或退出重登
四、沙盘模拟重要经营规则
1.生产线
生产线
购置费
安装周期
生产周期
总转产费
转产周期
维修费
残值
手工线
5M
无
3Q
0M
无
1M/年
1M
半自动线
10M
2Q
2Q
1M
1Q
1M/年
2M
自动线
15M
3Q
1Q
2M
1Q
1M/年
3M
柔性线
20M
4Q
1Q
0M
无
1M/年
4M
●不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差记入损失
●只有空生产线方可转产
●当年建成生产线需要交维修费
2.折旧（平均年限法）
生产线
购置费
残值
建成第1年
建成第2年
建成第3年
建成第4年
建成第5年
手工线
5M
1M
0M
1M
1M
1M
1M
半自动线
10M
2M
0M
2M
2M
2M
2M
自动线
15M
3M
0M
3M
3M
3M
3M
柔性线
20M
4M
0M
4M
4M
4M
4M
3.融资
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方式
长期贷款
每年年初
之和为权益的三倍
10%
年初付息，到期还本，10的倍数
短期贷款
每季度初
5%
到期一次还本付息，20倍数
资金贴现
任何时间
视应收款
1/8（3，4），1/10（1，2）
变现时贴息
库存拍卖
原材料九折，成品原价
4.厂房
厂房
买价
租金
售价
容量
厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金。
大
40M
5M/年
40M
6
小
30M
3M/年
30M
4
厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。
5.市场准入
市场
开发费
时间
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
本地
1M/年
1
区域
1M/年
1
国内
1M/年
2
亚洲
1M/年
3
国际
1M/年
4
6.资格认证
认证
ISO9000
ISO14000
平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO资格证。
可中断投资。
时间
2年
2年
费用
1M/年
1M/年
7.产品物料清单
名称
开发费用
开发周期
加工费
直接成本
产品组成
P1
1M/季
2季
1M
2
R1
P2
1M/季
4季
1M
3
R2+R3
P3
1M/季
6季
1M
4
R1+R3+R4
P4
2M/季
6季
1M
5
R2+R3+2R4
8.原料设置
名称
购买价格
提前期
R1
1M/个
1季
R2
1M/个
1季
R3
1M/个
1季
R4
1M/个
1季
9.紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍；成品价格为直接成本的4倍。
10.选单规则：
上年销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，系统自动抽签。
11.破产标准：
现金断流或权益为负。
12.第一年无订单，
13.交单可提前，不可推后，违约收回订单。
14.违约扣除——向下取整；库存拍卖所得现金——向下取整；贴现费用——向上取整；扣税——向上取整。
15.库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。
五、实验评比
评比公式：
得分=（结束年）权益*（1+A/100）
其中：
A为以下分数之和
厂房A
+15
ISO9000
+10
厂房B
+10
ISO14000
+15
手工生产线
+5/条
P2产品开发
+5
半自动生产线
+10/条
P3产品开发
+10
全自动/柔性线
+15/条
P4产品开发
+15
区域市场开发
+10
结束年本地市场第一
+20
国内市场开发
+15
结束年区域市场第一
+20
亚洲市场开发
+20
结束年国内市场第一
+20
国际市场开发
+25
结束年亚洲市场第一
+20
结束年国际市场第一
+20
总分第一的为优胜。
第0年经营
操作
顺序
请按顺序执行下列各项操作。
各总监在方格中填写原材料采购/在制品/产品出库及入库情况。
其中：
收入数量为“+”，支出数量为“-”。
季末收入合计为“+”数据相加，季末支出合计为“-”数据相加。
年
初
新年度规划会议
广告投放
参加订货会选订单/登记订单
支付应付税（25%）
支付长贷利息
更新长期贷款/长期贷款还款
申请长期贷款
原材料/在制品/产品库存台账
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
1
季初盘点（请填余额）
2
更新短期贷款/短期贷款还本付息
3
申请短期贷款
4
原材料入库/更新原材料订单
5
下原材料订单
6
购买/租用----厂房
7
更新生产/完工入库
8
新建/在建/转产/变卖-----生产线
9
紧急采购（随时进行）
10
开始下一批生产
11
更新应收款/应收款收现
12
按订单交货
13
产品研发投资
14
厂房----出售（买转租）/退租/租转卖
15
新市场开拓/ISO资格投资
16
支付管理费/更新厂房租金
17
出售库存
18
厂房贴现
19
应收款贴现
20
季末收入合计
21
季末支出合计
22
季末数额对账[1项+20项-21项]
年
末
缴纳违约订单罚款（25%）
支付设备维护费
计提折旧
新市场/ISO资格换证
结账
第0年（作为讲课时模拟用）
综合费用表利润表
项目
金额
管理费
广告费
设备维护费
损失
转产费
厂房租金
新市场开拓
ISO资格认证
产品研发
信息费
合计
项目
金额
销售收入
直接成本
毛利
综合费用
折旧前利润
折旧
支付利息前利润
利息（财务费用）
税前利润
所得税
年度净利润
资产负债表
项目
金额
项目
金额
现金
长期负债
应收款
短期负债
在制品
应交所得税
产成品
-------
原材料
-------
流动资产合计
负债合计
厂房
股东资本
生产线
利润留存
在建工程
年度净利
固定资产合计
所有者权益合计
资产总计
负债和所有者权益合计
注：
库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失；
每年经营结束将此表交到裁判处核对。
第1年经营
操作
顺序
请按顺序执行下列各项操作。
各总监在方格中填写原材料采购/在制品/产品出库及入库情况。
其中：
收入数量为“+”，支出数量为“-”。
季末收入合计为“+”数据相加，季末支出合计为“-”数据相加。
年
初
新年度规划会议
广告投放
参加订货会选订单/登记订单
支付应付税（25%）
支付长贷利息
更新长期贷款/长期贷款还款
申请长期贷款
原材料/在制品/产品库存台账
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
1
季初盘点（请填余额）
2
更新短期贷款/短期贷款还本付息
3
申请短期贷款
4
原材料入库/更新原材料订单
5
下原材料订单
6
购买/租用----厂房
7
更新生产/完工入库
8
新建/在建/转产/变卖-----生产线
9
紧急采购（随时进行）
10
开始下一批生产
11
更新应收款/应收款收现
12
按订单交货
13
产品研发投资
14
厂房----出售（买转租）/退租/租转卖
15
新市场开拓/ISO资格投资
16
支付管理费/更新厂房租金
17
出售库存
18
厂房贴现
19
应收款贴现
20
季末收入合计
21
季末支出合计
22
季末数额对账[1项+20项-21项]
年
末
缴纳违约订单罚款（25%）
支付设备维护费
计提折旧
新市场/ISO资格换证
结账
第1年
综合费用表利润表
项目
金额
管理费
广告费
设备维护费
损失
转产费
厂房租金
新市场开拓
ISO资格认证
产品研发
信息费
合计
项目
金额
销售收入
直接成本
毛利
综合费用
折旧前利润
折旧
支付利息前利润
利息（财务费用）
税前利润
所得税
年度净利润
资产负债表
项目
金额
项目
金额
现金
长期负债
应收款
短期负债
在制品
应交所得税
产成品
-------
原材料
-------
流动资产合计
负债合计
厂房
股东资本
生产线
利润留存
在建工程
年度净利
固定资产合计
所有者权益合计
资产总计
负债和所有者权益合计
注：
库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失；
每年经营结束将此表交到裁判处核对。
第2年经营
操作
顺序
请按顺序执行下列各项操作。
各总监在方格中填写原材料采购/在制品/产品出库及入库情况。
其中：
收入数量为“+”，支出数量为“-”。
季末收入合计为“+”数据相加，季末支出合计为“-”数据相加。
年
初
新年度规划会议
广告投放
参加订货会选订单/登记订单
支付应付税（25%）
支付长贷利息
更新长期贷款/长期贷款还款
申请长期贷款
原材料/在制品/产品库存台账
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
1
季初盘点（请填余额）
2
更新短期贷款/短期贷款还本付息
3
申请短期贷款
4
原材料入库/更新原材料订单
5
下原材料订单
6
购买/租用----厂房
7
更新生产/完工入库
8
新建/在建/转产/变卖-----生产线
升级会员 