商业计划书大赛推荐表.docx
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商业计划书大赛推荐表
附件一：
商业计划书大赛推荐表
被推荐人基本信息
姓名
性别
NFTE证书编号
联系电话
电子邮箱
QQ号码
单位
地址
自评分
参赛选手参照《统一评审标准》，对自己项目的评分；
请按照格式“基础得分+额外加分”，如85+15.
被推荐人项目情况
项目基本情况（主要说明项目产品、服务以及主要盈利模式）
推荐项目理由
主要说明项目特色以及项目创新之处
推荐人信息（由CET或实习CET推荐）
推荐人意见：
推荐人（签字盖章）：
推荐时间：
附件二：
商业计划书大赛评选标准
一、评分标准
1.基础得分共100分
a、创业项目已经开始经营活动达6个月以上——30分；
（“经营活动”指“营销、备货、盈利”等活动）
b、创业项目模式、产品或服务具有创新性——20分；
c、创业团队构成得当，分工明确——10分；
d、市场营销策划及活动新颖，具有很强操作性——15分；
e、项目财务成本核算及其控制合理——10分；
f、项目投资回报率15%以上——10分；
g、项目能体现企业社会责任意识——5分。
2.额外加分共20分+5分
a、项目具有独立知识产权——5分；
b、项目为填补区域市场空白——5分；
c、项目创始人或主要合伙人为第二次及其以上创业者——5分；
d、项目成长空间巨大、具有可复制性——5分；
e、（现场比赛中）仪态大方、举止得体；思路清晰、表述完整——5分。
3.拒绝接受的项目
a、项目本身违反国家政策、法规；
b、项目产品或服务对人（包括制作人和客户）可能造成伤害；
c、项目产品或服务对于社区、环境不友好；
d、项目侵犯他人知识产权。
二、知识产权问题和团队所有权问题
参赛选手或团队自行解决任何有关知识产权方面的问题。
如果参赛选手或团队拥有自主知识产权，则协调团队内部个人股权比例；如果知识产权属于团队之外，由团队自行与知识产权拥有者协商。
大赛组委会将视同所有参赛选手在申请参赛之前已自行解决相关知识产权问题，若有任何纠纷发生，与大赛组委会无关。
三、2011光华创业精神大奖评审表
商业计划书大赛大奖评审表
评审标准
1号
选手
2号
选手
3号
选手
4号
选手
5号
选手
……
基础
得分
创业项目已经开始经营活动达6个月以上（30分）
创业项目模式、产品或服务具有创新性（1-20分）
创业团队构成得当，分工明确（1-10分）
营销策划及活动新颖，有很强操作性（1-15分）
项目财务成本核算及其控制合理（1-10分）
项目投资回报率15%以上（1-10分）
项目能体现企业社会责任意识（1-5分）
额外加分
项目具有独立知识产权
（5分）
项目创始人或主要合伙人为第二次及其以上创业者（5分）
项目成长空间巨大、具有可复制性（5分）
项目为填补区域市场空白（5分）
现场比赛
仪态大方，举止得体；思路清晰，表述完整（1-5分）
总得分（100分+20分+5分）
评委最终意见：
评委签字
附件三：
光华公益创业培训
商业计划书
企业名称：
炫酷动漫书屋
地 址：
姜堰中专创业园
联系人、职务：
联系方式：
2011年9月
泰州市教育局
共青团泰州市委员会
该项目是否已经开始创业实践（是√否）在相应选项后打√
我的商业想法：
人们遇到的问题：
随着物质生活的提高，人们越来越重视精神生活，讲究生活质量。
文化产业的发展，为人们提供了精神食粮。
尤其是近年来动漫产业的蓬勃发展，为喜欢动漫的人带来福音。
对动漫的喜欢使许多动漫迷痴迷于其中，他们希望有随身可带的动漫书、家里能摆上真人模型、有各种各样的动漫玩具，可以玩cosplay。
人们产生的需求：
在大城市，有许多动漫店。
动漫爱好者可以在动漫实体店里找到自己心仪的宝贝。
而在我们生活的城市里，同样有很多动漫爱好者，却没有这样的氛围。
动漫爱好者中有儿童、学生、白领，他们同样需要精神的慰藉，希望能有动漫书屋，能看到自己喜欢的动漫书。
我能捕捉的商机：
随着动漫产业的发展，越来越多的动漫片的更新换代，动漫爱好者会不断追随动漫相关商品，却苦于在姜堰没有相关的动漫店。
我校学生的业余时间很多，他们也需要精神食粮。
而学校图书馆没有这种类型的书。
学校地处郊区，周围有罗塘中学和三水高考复习班，但学校周围无动漫出租书屋。
在学校开一家动漫书屋，主要经营动漫书的出租和饰品满足动漫迷的需求。
我的企业为客户带来的价值：
我的动漫店能满足客户对动漫产品的需求，为他们提供交流的平台，满足他们的精神需求。
我的资格：
［我或我的团队拥有的资源和技能］
我的团队中有动漫爱好者，对动漫感兴趣，了解动漫商品的特点。
有曾经创过业的同学，有销售经验。
有同学亲戚在北京，那里有动漫书批发地。
我的竞争优势：
［创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？
］
我们团队中的同学在学校都是学生会和班级的学生干部，有较强的管理和沟通能力。
其中有创过业的，有动漫爱好者。
我们的动漫书有进货渠道，以二手货为主，在服务上会定期举办沙龙，为会员生日送小礼物等。
我的企业综述：
业务类型
零售业□√
批发业□
服务业□
制造业□
法律架构
个体工商户□√
个人独资企业□
合伙企业□
有限责任公司□
股份公司□
非营利机构□
注册资金
经营场所
位置：
姜堰中专创业园
面积：
15平米
其它：
人员构成
管理人员：
1人
工作人员：
1人
经营特色
麻雀虽小，五脏俱全。
动漫饰品、漫画书，一应俱全。
定期举行会员沙龙，为动漫爱好者提供交流的舞台。
其它
市场营销：
目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］
目标客户
主要客户为在校学生
顾客的经济状况
每月有固定生活费
年龄范围
16—22岁
性别
男、女均有，以男为主
获取信息的渠道
报纸、电视、网络
购买习惯：
实体店购买和网店购买
其他特征
我的营销策略
产品：
（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求）
动漫书能满足学生的精神需求
价格：
（计划以什么样的价格出售产品）
销售地点/渠道：
（打算采取什么方式接近顾客）
在学校开一场cosplay秀，宣传动漫店，发放传单和小礼物。
推广方案（年度计划）：
方法
数量
支出金额
说明
名片
海报/传单
100张
300元
学校文印室优惠
宣传品
报纸/杂志
电视
网站
其它：
市场调研：
（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题）
调查对象A
调查B
会在哪里购买我的产品/服务？
学校附近
学校内
打算花多少钱购买？
认为我的产品/服务有价值吗？
有
有
谁是我最强有力的竞争对手？
街上的书屋
一角书屋
与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？
优：
学校附近租借方便
缺：
价格有点小贵
优：
学校租借方便
缺：
品种不齐全
有什么改进的意见和建议？
书要常更新
开在校外更好
财务规划：
一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位）
定义一个单位
单位销售成本
批发&零售业
服务&制造业
合计
商品成本
材料费
人工费
单位销售价格
单位毛利润
初始投资（创办成本－这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项）
项 目
支付对象
金 额
估计全部创办成本元
融资渠道
来源
金额
性质
个人存款
3000元
亲戚
朋友
投资家
其它
总计所得资金：
经营成本（固定经营成本和可变经营成本）
月固定经营成本（包括：
办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。
在小企业里。
尽管有一些可变经营成本，但大多数经营成本都是固定经营成本）
固定经营成本类型
月固定经营成本
年固定经营成本
说明
租金
工资
广告
通讯费
低值易耗品（办公用品）
水电费
保险费
利息
其它
合计
可变经营成本（比如水电费、销售佣金占销售收入的百分比）
可变经营成本类型
估算可变经营成本（占销售收入的百分比）
销售佣金
其他
估算可变成本（销售收入的百分比）
月预算：
一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
一、销售量
单位售价
二、总销售收入
说明
（月销售量评估的依据是什么？
）
年利润表
项目
年度金额
销售量
单位售价
、总销售收入
减：
销售商品/服务成本
减：
营业税金
、毛利润
固定成本
可变成本
减：
运营成本小计：
、利润
减：
税金（所得税等%）
、净利润
财务分析
盈亏平衡点
（至少选一种）
按实物单位计算
＝月度固定经营成本/单位毛利润
＝
按金额计算
＝月度固定经营成本/（1-月销售商品成本/月销售收入）
＝
投资回报率
＝净利润／创办成本×100%
＝／×100%＝%
回收期
＝创办成本／净利润
＝／＝年月
财务分析
盈亏平衡点是否容易达到?
投资回报率和回收期是否满意？
此生意是否适合投资？
企业经营目标：
短期目标（1年）
长期目标（3-5年）
1.收回投资；
2.重新选址，开出校外，扩大经营范围
1.在新建的坝口文化商业街租一个店面；
2.开一家动漫之家店，经营商品从动漫书、碟片、饰品、真人模型一应俱全；
3.开网店，开第二家实体店。
个人目标：
（为达到人生和职业的目标，你会有什么相关的投资、教育、职业计划？
）
短期目标（1年）
长期目标（3-5年）
公益计划：
［描述我和我的公司将如何回报社区/社会，并实现自我的理想］
为特殊教育学校的学生捐送漫画书并去表演COSPLAY秀。
创意栏：
［公司的标识或广告语］
炫酷，炫出你我他的精彩。
炫酷，炫出不一样的青春。
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