保时捷广告策划.docx
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保时捷广告策划
保时捷广告策划
篇一：
保时捷卡宴的广告策划方案
保时捷卡宴的广告策划方案
摘要：
保时捷卡宴最早亮相于20XX年3月的日内瓦车展。
卡宴家族先后推出caYEnnE，caYEnnES，caYEnnETURBo，caYEnnETURBoS和caYEnnEGTS五种车型，以及增强版本。
由于出身于以生产超级跑车著称的保时捷公司，caYEnnE虽然身为SUV，却也不可避免地带有许多跑车的特质。
因此也成为世界上速度最快的越野车，成为了越野世界中的一个飞驰的“辣椒”。
保时捷卡宴在西班牙语中，是“辣椒”的意思。
而这款著名跑车生产厂家生产的越野车无论是外在还是内在，也确实像一支火辣辣的辣椒，吸引着人们的目光。
关键词：
保时捷越野跑车
正文：
（一）1.保时捷卡宴所处的背景
保时捷·卡宴的问世使豪华SUV达到了一个全新的水平。
这款车的竞争对手只有两个：
大众的途锐和宝马的X5。
2.调查的目的
谁能想象到，保时捷竟然比大众还便宜。
可是在发动机和变速器这个回合的比试中，大众·途锐却是胜利者，它的柴油机很值得采用8缸汽油的宝马和保时捷好好地思量思量。
尽管保时捷·卡宴的加工有些不足，但它的行驶动力还是不错的。
总的来说，保时捷的竞争对手与它愈来愈接近了，它的领先地位正在动摇。
3.调查的方法
（1）典型调查法：
是对市场中的卡宴的消费者进行深入调查，。
这种方法通过典型的特殊定位来了解他们的需求和满意度。
从他们购买状况这典型调查来预测卡宴市场的发展趋势。
这种方法较为节省人力财力，取得资料也较快。
运用典型调查法，要求我们只有在对被调查团体非常了解的基础上才能进行，以避免选择非典型事例作为调查对象。
同时还应注意典型的未来发展的可能性问题。
（2）观察法——主要是我们对被调查者的行为与特点进行现场的描述。
我们到4s店观察各种车的销售情况，推销方式、消费者情况等。
我们可以通过直接观察、痕迹观察、行为记录等方法。
我们也可以客观地记录事实的现状和经过，可以使收集资料具有较高的准确性和可靠性。
4.信息资料的获得
消费者对卡宴的评价：
优点：
保时捷cayenne外观时尚动感；内饰做工精致，用料扎实，配置比较齐全，乘坐舒适性也比较好；空间方面做的比较到位，储物格较为丰富、实用；操控性能良好；动力输出比较平稳，网友称“高速推背感明显”；安全配置较为齐全，安全系数较高；油耗与同级别车型相比较为一般，且售价、保养、维修费用都比较高。
缺点：
售价偏高；维修、保养费用较高。
（二）广告定位：
1.目标市场与目标人群；他被定位于一个狭小细分的市场空间里。
以尊贵，豪华的风格著称，定位于那些追求个性善于驾驶和热爱驾驶的人。
2.产品定位；将于奥迪Q7,宝马x5，大众途进行比较.于出身于以生产超级跑车著称的保时捷公司，cayenne虽然身为SUV，却也不可避免地带有许多跑车的特质，因此也成为世界上速度最快的越野车，成为了越野世界中的一个飞驰的“辣椒”。
cayenne的最强卖点就是有‘保时捷’这家超级跑车品牌的历史，它对高性能、安全、纯种跑车的操控性追求均做的非常彻底。
如果你要一部真正与众不同的汽车，像cayenneturbo般个性如此鲜明的SUV，是绝对不会经常出现的，这也正适应了当今世界的潮流——追求个性
3.媒体定位:
杂志类：
《汽车之友》《跑车界》《爱车族》报纸类：
《齐鲁晚报》电视台：
ccTV-6
4.创意定位：
保时捷车型配置的个性化选择之多也是著名的。
保时捷是以跑车闻名于世的，然而在现实生活中，很少有人能经常驾驶着跑车在赛道上奔驰。
那么保时捷的品牌定位究竟是什么？
保时捷跑车与其他品
牌跑车的不同之处就在于——它同样适于在普通道路上行驶，因此被誉为“日常使用的终极跑车”。
与此同时，我们不断尝试通过设计、内饰细节等各方面触动驾驶者的心弦，让他们享受驾乘乐趣。
以卡宴为例，尽管定位于SUV，但它兼具了运动休闲和越野的双重性能。
有些汽车制造商或许会选择一条折中的路线开发自己的SUV车型，而保时捷公司在研制卡宴时却致力于将这两种性能同时发挥到极致。
不仅如此，卡宴引擎的轰鸣声、豪华的内饰以及高品质的选材，都能带给驾乘者以舒适的体验。
（三）广告计划：
1.广告词:
唯有保时捷才能保时捷
2：
形式分析:
通过各种著名时尚杂志，著名报纸期刊，还有出名电视频道，进行全面专注的轰炸。
让那些爱车一族提起车就都不得不去想保时捷。
在众多的SUV品牌的车型中，我们特地选择了四款中高档的SUV车，从不同的方面进行对比，能够更清晰表现出不同品牌的SUV车在品牌关注度、销量、价格、市场占有率以及性能方面的优劣势，让观众对保时捷一目了然。
3：
广告创意策略：
专注保时捷的特点，速度，也可试验与飞机赛跑，试车体验，测试百米加速时间，和最高速度，让消费者不仅从电视媒体上看到保时捷，也让他们真正的去体验驾驶保时捷的快感。
扩大自己的市场空间，让更多的爱车一族购买保时捷。
我们要持续不断地扩展经销商网络，开设新的保时捷中心。
即便是在全球金融危机的下，有些汽车品牌生产商正在或已经终止了与经销商的合作，而我们仍要继续扩张脚步。
因为我们要保时捷能够更加亲近顾客，为车主提供全方位的服务。
因此，我们可以让保时捷在全国多设保时捷中心（比如30个），更方便的为客户提供服务。
4.媒体策略：
请各大知名媒体报道保时捷的相关试验数据，给他们保时捷真
实的一面，请知名人士代言，做一些新闻发布会，给予消费者保时捷更多的信息。
让消费者充分了解他，然后爱上她。
我们可以让保时捷注重与顾客“一对一”式的沟通策略。
我们发现保时捷很少在电视等媒体上做广告，因为保时捷目前还只是一个“小”品牌，每年在全球销量不到10万辆，这个数字与其他汽车品牌相比是有很大差距的。
因此可以让保时捷倾向于与顾客直接互动，邀请他们来保时捷中心参观，参加我们举办的各种活动，例如：
保时捷全球路演，试驾卡宴，建设保时捷运动驾驶学院并开设驾驶课程，而且经销商可以根据当地顾客喜好组织聚餐，野外郊游等。
并拍摄各种录像让没来参加活动的人员跃跃欲试。
5.广告预算：
根据具体的钱数来进行分配，按各个比例进行分配，尽量在不必要的地方节省开支，在广告调查阶段更为重要，后面的试驾中可以适当安排，在媒体相关方面的，还有广告的形式，钱少了就用杂志报纸等，钱多就用网络媒体，电视广告等。
6．效果测定与评估：
广告的效果如何，1.可以调查广告到达消费者家庭电视的普及率。
2.消费者观看电视的时间长短，收视率最高的电视频道。
3.广告到达地区报纸，杂志发行的分数。
4.读者的购买情况及阅读情况。
5.最精准的不过是保时捷卡宴的销售情况前后的对比。
参考文献：
《广告学概论》董景寰姜智彬主编
我要自学网20XX03020231营销二班：
郭胜杰20XX/5/26
篇二：
汽车营销策划保时捷
汽车营销策划
姓名学号
保时捷Panamera汽车营销策划
一、营销市场背景
开元地中海：
该项目位于松江新城核心区，北面紧邻大学城，东面与上海第一人民医院松江新院仅一路之隔，距在建的轨道交通9号线700米，由住宅和商业两部分组成。
住宅部分由2幢酒店式公寓、3幢单身公寓、1幢办公楼和1座五星级景观酒店式住宅组成，商业部分由一座五星级酒店和购物中心组成，购物中心商铺在租。
周边的大学有上海外国语大学、东华大学、上海对外贸易学院、上海视觉艺术学院、上海立信会计学院、上海工程技术大学、华东政法大学。
周边商场有开元地中海商业广场、嘉和休闲广场、九号商业广场、黎明商业广场、乐购购物。
中心银行有中国农业银行、上海农商银行、中国工商银行。
开元地中海紧邻松江大学城，又建有许多影城、KTV等娱乐场所，是大学生经常出没的娱乐地，在学生领域有着广阔的市场前景。
同时，松江作为上海新发展的城区，建立的不少小区和别墅区，在那里买房的市民也讲越来越多。
大量的商城和休闲娱乐场会到来大量的人流量，自驾的人也将越来越多，在松江区民的领域中也有着广阔的市场前景。
二、保时捷Panamera市场分析
Swot分析：
1、优势（s）
保时捷象征着年轻与活力，正是大学生所喜欢的。
他其独特的风格与极佳的耐用性享誉国际，相信在任何人的心目之中，保时捷都会有它的一席之地。
它悠久的历史和每一款经典的车型，已经给几代人带来了深远的影响。
开元地中海临近松江大学城，附近有许多的大学生，同学们对汽车的热爱会导致不少在校生自驾私家车。
这块区域的学生较多，大学生追赶潮流，喜欢跑车，而保时捷的主打车就是跑车。
保时捷Panamera保时捷系列车是算是家用车。
它的价格相对于保时捷911、保时捷GT系列要低的多，而且性价比高，价格在于100万至200万之间。
2、劣势（w）
由于保时捷的主打车优势跑车系列，尽管很受大学生的欢迎，但是他们的经济能力有限，并不可能去买。
并且松江现在已经向城区发展，开元地中海将来会成为勾集购物、娱乐于一体的shoppingmall，保时捷Panamera的发展余地相对较小。
只有富二代大学生或者中上阶级的家庭才会购买。
3、机会（o）
由于开园地中海附近也有着许多居住区与别墅，在住宅区中会有许多人乐于去买保时捷，享受驾驭跑车的乐趣。
而保时捷Panamera只要属于家用车，对于居民来说在使用不过。
Panamera属于大型轿车座椅将非常舒适，即便四个成年人坐在车内也不会觉得拥挤。
，
4、威胁（t）
相较于保时捷，大学生认为选择大众途观、丰田等跑车更加实用，并且在价格方面大学生无法支付，所以相对便宜的跑车就会比较热销。
且在松江，同样也有着其他汽车品牌的4S点，无论在大学生心目中或者是在附近居民的心目中，一辆好的车不仅仅是在于品牌、外观、发动机，实惠的价格也是他们主要考虑的内容。
以跑车为主打车的保时捷在中国并不能够与大众、丰田等品牌车竞争。
三、保时捷
Panamera汽车介绍
保时捷PanamERa车身线条圆润流畅，没有任何棱角，显示出比较成熟的保时捷设计风格。
它采用了四门设计，前脸两侧各有一个大型进气口，水平条式雾灯横穿其中，造型独特。
侧身线面处理得简洁柔和，既优雅又动感，巨大的五辐式轮彀搭配了黄色的刹车卡钳，暗示出不俗的运动潜能。
与其它保时捷车型一样，新Panamera的内部结构采用了传统的钢制承载式车身结构。
外观造型
坚持延续保时捷品牌运动跑车设计特征，又要提供四门四座布置，一级后排座椅的宽裕乘坐空间，是保时捷Panamera的设计理念。
PanamERa车身的后半段则没有了911车系经典的水滴形乘员舱，取而代之的是长达4970毫米的车长、车宽更是达到了1931毫米。
保时捷Panamera的车高仅为1418毫米，因此保持了911车系流线低重心的经典元素。
保时捷PanamERa
保时捷PanamERa更加强调后排座椅的舒适性。
与911车型狭窄的后座不同的是，保时捷Panamera的轴距长达2.9米，平整的车顶弧线同时也创造了充足的头部空间。
除此以外，保时捷Panamera还提供有容积为400升的行李箱，并且在放倒后排座椅后，空间可以大幅提升至1248升。
车体内饰
即便是对于四门轿跑车的内饰来说，保时捷对
于旗下产品的跑车性格坚持依然没有丝毫妥协。
由四座式运动桶椅为中心所打造的座舱氛围，使得保时捷panamera车内任何座位上的乘客都能感受到保时捷品牌浓厚的跑车风格。
如同当今顶尖豪华品牌采用的用户化定制设计一样，保时Panamera也提供了丰富的内饰装饰搭配，用于组合出各异的座舱风格。
包括四组双色混搭皮革与包含碳纤维、橄榄绿木纹饰板等7款内饰板等选择，提供高达13种座舱皮革与内饰板用户化定制组合元素。
中控台显示
虽说Panamera的车内空间给予乘客极为豪华舒适的印象，但坐进驾驶座所得到的感受，倒是与其它保时捷跑车有着相当接近的印象，方向盘的造型与换上PdK变速箱的小改车型颇为近似，五环重叠的仪表板颇有Porsche经典风味，而特别值得注意的是，右侧的第二具仪表乃是一具液晶屏幕，显示项目可随着驾驶人的需求进行调整，使用上十分便利。
屏仪表
动力系统
保时捷panamera车系完整的V8动力家族中有三款车型：
分别是PanameraS、Panamera4S与PanameraTurbo。
因此保时捷panamera首批车型仅搭载V8动力系统，传动设定则有后驱与四驱两种模式。
后驱布置的PanameraS采用输出功率为298kw的4.8V8发动机，
标配传动系统为
六速手排变速箱。
如果选配七速PdK保时捷双离合器自手排变速箱后，PanameraS可实现百公里加速5.4秒、最高车速283km/h。
Panamera4S同样采用298kw的4.8V8发动机，不过传动系统改为PTm四轮驱动，并且匹配PdK七速双离合器变速箱系统。
百公里加速时间缩减至5.0秒、最高车速为282km/h。
旗舰车型PanameraTurbo则将匹配采用Biturbo双涡轮系统的4.8升V8发动机，动力输出一举提升至372kw，再搭配PdK双离合器自手排变速箱和PTm四轮驱动系统后，拥有百公里加速时间仅为4.2升。
四、保时捷
1、产品定位：
Panamera市场定位
Panamera车身线条圆润流畅，没有任何棱角，显示出比较成熟的保时捷设计风格。
它采用了四门设计，前脸两侧各有一个大型进气口，水平条式雾灯横穿其中，造型独特。
侧身线面处理得简洁柔和，既优雅又动感，巨大的五辐式轮彀搭配了黄色的刹车卡钳，暗示出不俗的运动潜能。
尾部采用了一个掀背式风格的后备箱盖，既增加了运动色彩，又提供了足够的存储空间。
设计者可能会在尾门附近设置一个布加迪威龙曾采用的后导流板，以优化新车的空气动力学特性，降低掀背设计带来的空气阻力。
相对于其他车而言，保时捷在外观以及性能上有着较大的优势。
2、竞争定位：
由于开元地中海临近松江大学城，在消费者中学生占的比例较大，相对于学生而言，保时捷的价格较高，大部分同学无法承担的起，因而在同类汽车中，同学们会选择较为便宜的大众或者丰田或国产车。
3、消费者定位
主要消费者为学生，同时也有居住在松江的居民。
对于学生而言，保时捷的价格相对较高，除了富二代以及小资阶级的同学，绝大部分同学会选择其他相对价格较低的车。
但是对于松江的居民来说，保时捷并不是什么奢侈的品牌。
如今在松江的别墅区很多，许多人也很乐意享受驾驭跑车的乐趣，所以针对松江居民这一块消费者，保时捷有着较大的市场。
五、保时捷
1、品牌传播
Panamera营销策略
?
传单和海报的宣传。
给人以第一眼印象，海报制作的具有冲击力，把保时捷
的特征以及优势展现在海报上，让人家产生对车的好感，继而会继续关注。
Panamera
?
建立网站，让更多的学生知道保时捷。
在松江大学城的学生交流网上开展关于保时捷
Panamera的宣传以及详细的信息，例如：
外形、内饰、马力等，并给同学建立相互讨论的论坛，使得同学们的参与大大增加，了解保时捷这个品牌以及性能。
篇三：
个人作业,保时捷营销策略分析
保时捷营销策略有五种;
?
?
?
?
?
一、产品战略二、渠道定位三、广告宣传四、价格策略五、赛道营销保时捷营销策略分析
?
保时捷有意避开生产通用领域的车辆，而选择了跑车作为
主产品
保时捷公司实施差异化战略，包括以下五点：
1.有一个独特的价值诉求。
保时捷公司依据这三点价值诉求，形成了独特的产品定位，独
特的客户定位，独特的价格定位,与竞争对手相比有很大差异。
?
2.有一个与众不同的、为客户精心设计的价值链。
保时捷公司坚持“911”型跑车的手工制作
?
3.做清晰的取舍
发动机是跑车的“心脏”，保时捷公司一概不惜工本，而对于仪
（）表盘的设计和转换装置的安排等就不太在意。
使竞争对手很难模
仿你的战略。
?
4.在价值链上的各项活动，相互匹配并彼此促进。
保时捷公司的优势不是某一项活动，而是整个价值链一起作
用，这正是竞争对手难以模仿的要害之处。
?
5.保时捷公司在实施差异化战略的时候着手于企业的技术
创新。
?
分析，第一点。
保时捷公司依据3点独特,在市场竞争中
这3中独特占据了良好的市场新颖性，符合消费者内心的
需求。
?
在第二种中，保时捷坚持了911型跑车的手工制作。
手工
制作，保证了车内部的完美型并且可以确保每一辆车都是
独一无二的。
?
第三点中，花出血本，不惜工本全新专注于发动机上，确
保车的性能优良。
?
在第四点中保持者价值链上的各项活动，相互匹配，彼此
促进，很难让对手在自己身上找到要害。
?
第五点中，创新，创新是一个亘古不变的话题。
保时捷注
重车的创新，跟上了时代进步的步伐
?
1.杂志宣传
?
（1）保时捷广告主要一直是以车迷为目标的杂志，另外还
包括一些生活方式类、运动类和商业期刊.这些广告都是真
正的艺术品它甚至会让人们产生撕下并珍藏杂志广告的冲
动
?
（2）杂志最大限度地为品牌提供了与消费者进行深层联结
的互动平台，这是其他媒介无法超越的。
?
（3）保时捷公司看中的是杂志媒体的控制力，能在读者全
心投入的那一刻深深打动他们。
利用杂志的目标强势和权威形象打造品牌影响力
分析，在第一点中，保时捷一直以车迷为目标做杂志。
达到一种艺术品效果，完美的体现出了保时捷的价值体系。
在第二点中，保时捷与消费者进行互动，并且建立平台很好的接受了消费者内心真实的想法，需求。
以及听到了大众心中的声音。
第三点中，会抓眼球。
利用杂志打造影响力。
2.体验活动
体验活动是通过采用让目标顾客观摩、试用等方式，让顾客实际感知产品的性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。
这种方式拉近保时捷和车主之间的距离分析，这一点很重要体验活动。
能到额那个消费者充分知道保时捷哪里哪里好。
哪里哪里不适合消费者，能够让消费者买的舒心。
用的放心。
3.价格策略
1.在强大的竞争压力下，保时捷竞争策略是不实施降价，因为降价会影响到品牌价值。
保时捷认为其核心竞争力是质量，其中包括车的质量及服务的质量。
2.保时捷一直打造运动型的跑车，致力于领先的技术和最好的服务，并不断地加强和改善产品，以激发客户的购买
热情，保持领先地位。
3.此外，豪华车市场是一个较小的区间，因此保时捷的份额，一直以来相对固定。
分析，在价格策略中,第一点，竞争压力下面，保时捷保持者强硬的价格低位，他知道，一旦降价，会影响到它的价值，只要质量好。
oK。
那么消费者必然会选择他。
第二点，保持着领先的低位，保时捷公司一直致力打造运动型跑车，并且保持领先，最好这两点，这就是消费者内心想要的，消费者内心需要的东西。
第三点．保时捷公司占据着豪华车市场的一席之地，所以每年营业额也相对稳定
4.赛道营销
高端品牌汽车厂商们，普遍认同着一项营销哲学：
赛道上的获胜会带来品牌美誉度的提升。
当然，保时捷公司也不例外。
1.就在几年前，赛道营销因此曾被认为是汽车销售的“票房毒药”。
然而，保时捷公司并不是这样想的。
保时捷公司却认为，“赛车”身负本品牌汽车研制的尖端科技，是展示最新鲜设计元素、试炼最先进制造科技的上佳舞台
2.长期举办赛事，积极支持年轻车手参赛，让赛车摘下光环，成为一项普通人容易触及的高端活动。
通过激情的尝
试升级到专业驾驶体验，提升了消费者对于品牌的认知，直接拉动了销量，将“票房毒药”变成了一剂“良药”。
3.保时捷的“赛道营销”，是差异化营销的全新探索。
通过深度体验，刺激客户的需求强度，同时，改变了汽车营销中通过大幅降价来吸引消费者的形式，从而让每一种车型都令车主感到物有所值.
分析，第一点，保时捷公司想法独特！
冒天下之大不韪，别人不敢干的事他却敢,自己内心确定的事就要勇往直前。
理由很简单，保时捷本身就是做跑车，赛道营销不就是给保时捷量身打造的吗。
第二点中，通过举办赛车活动让年轻的运动者们认识到。
保时捷在跑车中毫不逊色。
正好可以完美的展现了保时捷车的实力，质量。
提升消费者对品牌的认知。
第三点，差异化营销的全新探索，改变以往的营销方式。
让每位车主感到物有所值。
5.渠道定位
纯种的跑车
1.特点
?
保时捷汽车集豪华的车体和优异的性能为一体，是世界上
最知名的跑车品牌之一。
保时捷认定的纯种跑车，每一款车，每一个零配件，即使是一枚螺丝，都是以赛车的标准来设计、制造的。
这个造车哲学，使得保时捷赢得“黑森
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