销售营销职场励志简短文章.docx
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销售营销职场励志简短文章
销售营销职场励志简短文章
篇一：
销售团队晨会励志小故事带感悟
销售团队晨会励志小故事带感悟
在一个促销会上，美国某公司的经理请与会者都站起来，看看自己的座椅上有什么东西。
结果每个人都在自己的椅子下发现了钱，最少的拣到一枚硬币，最多的有人拿到了100美元。
这位经理说：
“这些钱都归你们了，但你知道这是为什么吗”没有人能猜出为什么。
最后经理一字一顿地道出了其中的理由，他说：
“我只不过想告诉你们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理：
坐着不动是永远也赚不到钱的。
”励志感悟：
实际上，成功只惠顾那些去争取的人，而永远不会垂青那些袖手坐等的人。
当你坐着瞻前顾后，不知何去何从的时候，不妨果断地站起来，因此才不会在下一个机遇来到的时候，猝不及防，束手无策，甚至失之交臂。
篇二：
职场励志文章
百句话不如一条路
作者：
兰小英
甲乙两人的工作，都是帮助赌徒戒赌。
乙的成果卓著，他辅导过的赌徒，大多数都戒赌了，而甲最多只有乙五分之一的业绩。
为了寻找原因，他们的主管请两人汇报工作方法。
甲说：
“我以最诚恳的态度，告诉赌徒们赌博的害处，举出许多实例，告诫他们再不戒赌就会倾家荡产，妻离子散，名誉扫地。
”
乙通常则是要求对方说出一共欠下多少赌债，然后再帮助他们拟出还债的计划。
乙说：
“许多人看到计划，都会吃惊地讲——‘我还以为一辈子也还不完呢，这样看来，前景并不坏。
’每当他们这样一说，往往就能自动戒赌。
他们不再自暴自弃，而是愿意勇敢地面对现实、开创明天。
”
对面临险境的人，挡在他前面说一百句劝诫的话，不如以一句话指点出一条实在的道路。
威信靠自己树立
作者：
陈亦权
小王因工作出色，被任命为车间组长，开始负责生产线上的工作。
但他每次安排任务时，总有几个人不太愿意听他的指挥。
一天他对主任说：
“我不做组长了！
”“为什么？
”主任问。
“有几个人不听我的话，他们好像不知道我是组长似的！
”小王显得有些委屈。
看到小王这副样子，主任沉默了一会儿，说“知道了！
”
第二天，真的就有一位员工代替了小王的位置。
作为主任的助手，我不解地问主任：
“小王只是希望你能在员工面前强调一下他是组长，这样大家就会听他的安排了。
为什么真的把他撤了呢？
”主任说：
“你有没有听到过总经理来告诉大家我是主任？
”我说没有。
主任接着说：
“对！
一个‘身份’能不能得到别人认可，不是靠别人来重申和强调，而是靠他自己树立起来的。
如果连他自己都没有信心，又怎能管好员工呢?
?
”
请说出你的竞争优势
作者：
程玉珍
有家印刷公司为了保证每件印刷品的质量和按时交货率，会对印刷工作流程中的十个环节进行质检。
在其管理层看来，这只是公司运营活动的一部分，是与客户无关的一个幕后流程。
所以，它的销售人员在与潜在客户接触时，从来没有提及这一流程，只是不断地声明“我们可以保证每件印刷品的质量，保证按时交货”。
这与来自其他印刷公司的销售人员做出的承诺是完全一样的，那么，客户为什么要选你而不选别家呢？
要在竞争中突围，你应该告诉客户你的产品具体在哪些方面强过你的竞争对手——制造的方式，测试的方式，包装的方式，运送的方式?
?
只要与竞争对手的做法不同，都可能是令它与同类竞争产品区别开来的关键。
以那家印刷公司为例，在接受了销售技巧培训后，现在它的销售人员是这样对客户说的：
“我们之所以能按时交货，是因为95%的印刷工作都是由我们自己的员工完成的。
并且，所有印刷品都经过十个环节的质检，确保它们完全符合你的要求。
”
让顾客读懂眼神
作者：
邓笛
来到一家鞋店，里面顾客很多，营业员们都在忙。
当我准备退出来时，一个营业员向我投来一瞥。
她的眼神不是说：
“哦，我这里还没有忙完，又来了一个顾客。
”相反，我从她的眼神中读出：
“稍等，我马上就来为您服务。
”
于是收回了脚步，在店里边转边看。
我看中了一双鞋。
那个营业员朝我走过来，说：
“对不起，让您久等了。
您看中哪双鞋？
”我把我看中的鞋指给她看，并告诉她鞋码。
她说：
“让我量一下您的脚吧。
”量了我的脚后，她说：
“您选的尺码是对的，可是您的脚稍宽，穿这双
鞋不会很舒适。
另一种鞋会让您感觉更好。
”
我对她的话持怀疑态度，便悄悄地留意了她推荐的那双鞋的标价。
原来是一样的价钱。
而且非常舒适。
付账时，营业员又说：
“下次您买鞋时，要记住告诉营业员您的脚面较平，鞋子应该像这双一样有拱形支架。
”
我对她的服务很满意，便问她，在我的居住地是否也有该店的连锁店。
“有，在太平盛世商业街。
”后来，不到一年的时间里，我在她告诉我的店中买过两双鞋，并向朋友推荐了这家店。
这个营业员为什么会让人有意外的愉悦感受呢？
我总结出如下四点：
1.对顾客做出迅速反应。
走进店时，她虽然很忙，却用眼神与我沟通，让我觉得她很在意我这个顾客。
来为我服务时，特地对让我等待表示歉意。
2.有专业知识。
她对鞋非常在行，能为顾客买到合适的鞋。
3.有职业道德。
她完全可以顺着我的意思将我一开始选中的鞋子卖给我，但是，她不只是卖鞋子，而是卖适合顾客的鞋子。
4.教给你知识。
当我走出鞋店时，我对鞋的了解远远超过了我进鞋店之前，这些知识不会对我的生活带来大的变化，却肯定对我的生活是有益的。
小错误导致大损失
作者：
宗华
有一家乳品企业在某城市做了一个大型促销活动，他们的营销副总信誓旦旦地说：
“我们的推广非常注重实效，每天在全市穿行的100辆崭新的送奶车，醒目的品牌标志，还有统一的车型颜色，本身就是流动的广告。
即使没有送奶任务，我们的送奶车也要在街上开着转，这是多好的宣传方式，别的厂家根本没重视这一点。
”
刚开始的时候，这一招的确奏效，市民纷纷购买这家企业的产品，品牌效应越来越明显。
可是过了不久，很多家庭便不再喝这个品牌的产品。
这家乳品企业很是纳闷，派了几个人明察暗访才知道，恰恰是送奶车让原本名声很好的品牌一下子信誉全无。
原来，这些送奶车用了一段时间后，由于忽略了维护清洗，车身沾满了泥污，但照样每天在大街上转。
“简直受
不了这种视觉污染。
每天都受这样的刺激，我们还能喝这种奶吗？
”不少用户抱怨说。
我们可以从中吸取这样一个教训：
只要是错误，不论多么小，都可能造成重大的损失。
没有企业是“幸运”的
作者：
黄鸣
我们在企业发展中一开始因为遇到很多质量事故，遭到很多投诉，遇到一项就改一项，真空管质量出了问题，就检测真空、镀膜和玻璃；水箱出了问题就检测金属材料、焊接；保温出了问题就检测发泡材料、检测温度，锈蚀出了问题就进行腐烂试验?
?
检测项目越积越多，都散在角落里了，分散在每一个车间里。
后来我发觉给这些客户讲的时候很累，他们问我：
你们的检测设备在哪里？
我说在车间里，来一个带一个去看，走了一大圈也不系统。
后来我就把所有的检测设备检测项目聚到一起，建了一个6000平方米的检测中心，我并没有把生产线上的检测设备拉出来，而是重新投资1个多亿。
为什么？
一个是做给客户看，另外是除在线检测外，检测中心再进行抽检，并且送检产品均有密码，杜绝人情和疏漏。
当我们把这套程序讲给客户听的时候，客户就放心了。
这还远远不够，因为客户对产品的质量绝不会像我们这么了解，所以我们搞了一个隐患营销，在我们的检测中心，把差的和好的进行对比，给消费者以知情权，这也是根据消费者的安全需求所做的背后功夫。
预支激励
作者：
付淑芳
武汉石油分公司一加油站站长给全站30多名员工每人拍一张先进照，并告知员工，倘若以后真的当上了先进，照片就直接挂上光荣榜。
红底照片上的员工，身着工作服，肩披“为民服务创先争优”绶带，人人胸别“笑脸牌”，面带微笑。
初见此景，还以为他们站里员工个个是先进呢。
后来才知道，这是站长激励员工的一种方法，有人称为预支激励法。
照片上的人，在此之前大部分不是先进，但自从发生这件事后，站里的先进人物越来越多，加油站也多次被评为先进集体。
当不曾为先进的时候，我们觉得它高不可攀。
让目前不是先进的员工照了先进照片，这
对他们产生了积极的引导作用，比单纯的口头鼓舞和一般化的宣传，显得更生动特别。
它让员工提前体会到：
当先进多么光荣，每个人都有当先进的机会；只要用心工作，努力作出成绩来，下一个先进就会是自己。
流程的重要性
作者：
苏果人
前不久，去北京参加了一个培训。
培训课上，老师讲了个简单却发人深省的故事：
一个人到长白山天池旅游，做了三件事：
一是在天池里洗了个脚；二是洗了把脸；三是用水瓶打了瓶水，带回去给母亲喝。
老师然后问我们，这个流程是否合理？
大家都笑了。
按照这个流程操作，母亲喝的都是洗脚水。
正确流程也很简单：
先打水、再洗脸、后洗脚。
这个故事可以让我们对流程的重要性有个清晰的认识。
老师随后又引申出一个观点：
方法、选择比努力更重要，所以既要低头干活，更要抬头看路。
我们每天的日常工作是很繁忙的，很容易被日常的事务性工作淹没，而不注意检讨我们的流程是否正确，我们的方向是否正确。
如果流程、方向错了，再努力都是没有用的。
要确保员工的努力与付出是有价值的，就必须确保部门的前进方向是正确的，流程是合理的。
所以，确定正确的方向和合理的流程是各级管理层义不容辞的责任。
外企之所以强大，正是在于他们完全靠标准、流程在管理。
沃尔玛就是完全靠标准、流程管理的，所以可以全球扩张而不乱套。
沃尔玛中任何一个驻店总经理离职都不可怕，常务副总立即接任，然后按照标准、流程继续管理门店。
具体到客服领域，退换货流程与权限都有明确规定：
1.700元以下的，服务台两名员工确认；
2.700元~2000元的，高级客服经理授权，退款条上需服务台两名员工与高级客服经理签名确认；
3.2000元~5000元的，副总授权，退款条上需服务台两名员工与副总签名确认；
4.5000元以上的，总经理授权，退款条上需服务台两名员工与总经理签名确认。
按照这个流程，全球的沃尔玛门店退换货都不会乱套，都有人负责，都可以考核。
任何
篇三：
25个有效激励故事-激励营销人员及团队
一、激励故事
1.目标激励——猎杀骆驼
有一位父亲带着三个孩子,到沙漠去猎杀骆驼。
他们到达了目的地。
父亲问老大：
“你看到了什么？
”老大回答：
“我看到了猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠。
”父亲摇摇头说：
“不对。
”父亲以同样的问题问老二。
老二回答：
“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪，还有沙漠。
”父亲又摇摇头说：
“不对。
”父亲又以同样的问题问老三。
老三回答：
“我只看到了骆驼。
”父亲高兴地说：
“答对了。
”
启示：
制定目标而能产生效果，秘诀就是“明确”二字，成功的目标，必须是明确的。
进一步说，目标要具体化、要量化。
对于企业而言，一个时期的战略目标必须是明确、具体的；对于一个团队来说，行动的目标也必须是明确的、具体的、只有这样，才能让全体成员明确下一步努力的方向，才能对全体成员产生巨大的激励作用。
有了明确、具体的目标，不管具体工作进行到哪一个阶段，也不管在实现目标的进程中遇到了什么意外的情况或问题，都能够保证企业或者团队成员调整自己的工作任务和努力程度，保证能始终朝着既定的目标前进。
2.科学分工——发现拉马的士兵
一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：
在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。
经过询问，得到的答案是：
操练条例就是这样规定的。
原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差，减少再次瞄准的时间。
现在大炮不再需要这一角色了。
但条例没有及时调整，出现了不拉马的士兵。
这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。
[分析]管理的首要工作就是科学分工。
只有每个员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。
如果公司象一个庞大的机器，那么每个员工就是一个个零件，只有他们爱岗敬业，公司的机器才能得以良性运转。
公司是发展的，管理者应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做出相应调整。
否则，队伍中就会出现“不拉马的士兵”。
如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。
3.标准——小和尚撞钟
[故事]有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。
有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。
小和尚很不服气地问：
“我撞的钟难道不准时、不响亮？
”老主持耐心地告诉他：
“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。
钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。
”
[分析]本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，“做一天和尚撞一天钟”是由于主持没有提前公布工作标准造成的。
如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。
工作标准是员工的行为指南和考核依据。
缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源浪费。
因为缺乏参照物，时间久了员工容易形成自满情绪，导致工作懈怠。
制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意可操作性。
4.沟通——听懂下属的话
[故事]美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友，问他说：
“你长大后想要当什么呀？
”小朋友天真的回答：
“我要当飞机的驾驶员！
”林克莱特接着问：
“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？
”小朋友想了说：
“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。
”当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。
没想到，接著孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。
于是林克莱特问他说：
“为甚么要这么做？
”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：
“我要去拿燃料，我还要回来！
！
”。
[分析]你真的听懂了手下的话了吗？
你是不是也习惯性地用自己的权威打断手下的语言？
我们经常犯这样的错误：
在手下还没有来得及讲完自己的事情前，就按照我们的经验大加评论和指挥。
反过头来想一下，如果你不是领导，你还会这么做吗？
打断手下的语言，一方面容易做出片面的决策，另一方面使员工缺乏被尊重的感觉。
时间久了，手下将再也没有兴趣向上级反馈真实的信息。
反馈信息系统被切断，领导就成了“孤家寡人”，在决策上就成了“睁眼瞎”。
与手下保持畅通的信息交流，将会使你的管理如鱼得水，以便及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。
5.鞭策——拿破仑逼小孩自救
[故事]拿破仑一次打猎的时候，看到一个落水男孩，一边拼命挣扎，一边高呼救命。
这河面并不宽，拿破仑不但没有跳水救人，反而端起猎枪，对准落水
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