新编确认稿大型连锁水果超市圣诞主题市场调研促销方案报告.docx

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新编确认稿大型连锁水果超市圣诞主题市场调研促销方案报告

大型连锁水果超市圣诞促销市场调研方案报告

前言

苏果（苏果连锁超市）成立于1996年7月，2005年销售规模达到181.2亿元’.2005年上半年销售额达95亿元，在中国零售连锁业的.排名由去年的.第九位上升至第六位’.迄今已连续七年位居中国连锁企业前十名，并跻身中国500强企业第176强’.2005年苏果的.品牌价值评估达10.32亿，荣获“2005中国500最具价值品牌”称号，同时，苏果超市又被国家商务部确定为全国重点扶持的.15个大型流通企业集团’.在南京，苏果超市占据超市50%以上的.市场份额是江苏省超市零售业最大的.商贸流通企业’.

苏果始终坚持以“中国苏果，百姓生活”为经营理念和基本定位，以“为民、便民、利民”为经营宗旨，以“苏果无假货、件件请放心”为质量承诺，以“为顾客省钱”为价格方针，始终把顾客满意作为自己不懈的.追求，深受广大消费者和社会的.好评’.在前进的.过程中，从没有因成功的.喜悦和骄人的.业绩而沾沾自喜或停止前进的.步伐，仍一贯坚持“居安思危、居危思变、不断创新、走自己的.路，创苏果特色”为奋斗的.目标和动力，不断地追求卓越，寻求新的.突破’.苏果在打拼市场实战中形成了一套自己的.战略战术：

一是在区域市场实施渗透扩张战略，稳步推进；二是在细分商圈方面实施多业态组合战略，充分吸引客源；三是在采购方面实施品类优化战略，不断调整商品结构；四是在挖掘利润方面实施自有品牌开发战略，扩大品牌效五是在企业管理方面始终坚持低成本运营战略，保持企业良性循环这是苏果面向未来市场竞争和永立市场潮头的.宝贵财富

目录

一、市场分析3

（一）市场背景分析3

（二）SWOT分析4

二、市场调研6

（一）调研目的.6

（二）问卷设计思路6

（三）调查区域7

（四）抽样方法与样本量设计7

三、调查结果分析7

（一）发现的.问题7

（二）解决的.方案8

四、结束语9

五、附录9

（一）附录一9

（二）附录二11

（三）附录三14

一、市场分析-3-

（一）市场背景分析-3-

（二）SWOT分析-4-

1、优势-4-

2、劣势-5-

3、机遇-5-

4、挑战-6-

二、市场调研-6-

（一）调研目的.-7-

（二）问卷设计思路-7-

（三）调研区域-8-

（四）调研方法与样本量设计-8-

三、调研结果分析-8-

（一）发现的.问题-8-

（二）解决的.方案-9-

四、结束语-9-

一、市场分析

（一）市场背景分析

圣诞节（Christmas），这个名称是“基督弥撒”的.缩写，圣诞节是一个宗教节，因为把它当作耶稣的.诞辰来庆祝，因而又名耶诞节’.在外国圣诞节是一个传统节日，相当于中国的.农历春节，随着中国的.改革开放，圣诞节也慢慢开始融入我们的.生活，每年的.圣诞节，年轻一族们就会利用“圣诞节”这个由头聚在一起吃个饭，唱唱KTV，基本上也就是这一系列的.活动，很多年轻人、上班族、大学生情侣是非常乐于过圣诞节’.

圣诞节的.促销活动是全年最大的.活动，随着经济的.发展，人们的.精神需求越来越多，思想也变得越来越开放，在中国越来越多的.人能够接受并喜欢过圣诞节’.据统计通常的.圣诞节当天营业额比传统节日翻一番，所以许多商家也更喜欢把活动策划在圣诞节’.当然我们也不能错过这次巨大的.商机’.

平安夜送平安果，苹果的."苹"与平安的."平"同音’于是中国人寓以苹果"平安"的.吉祥含义.于是就有了平安夜送苹果的.习俗.送苹果代表送的.人祝福接受平安果的.人新的.一年平平安’.此次圣诞节我们主要进行水果的.促销，以苹果为主题，来进行水果组合，每种水果组合都有其不特殊的.含义，可以满足不同消费者的.需求’.

（二）SWOT分析

1、优势

（1）迄今苏果超市连续七年位居中国连锁企业前十强，并跻身中国500强企业第176强，是全国重点扶持的.15个大型流通企业集团’.在南京，苏果超市占据着超市业态50%以上的.市场份额，是江苏省超市零售业最大的.商贸流通企业’.至今苏果的.门店总数已达1503家，网点覆盖苏、皖、鲁、豫、鄂、冀等六个省份，安排就业人员近5万人’.现在已成功开发出具有苏果特色的.购物广场、社区店、标准超市、便利店、好的.便利店，五种业态资源共享、优势互补’.苏果始终坚持以“中国苏果，百姓生活”为经营理念和基本定位，以“为民，便民，利民”为经营宗旨，以“苏果无假货、件件请放心”为质量承诺，以“为顾客省钱”为价格方针，始终把顾客满意度作为自己不懈的.追求，深受广大消费者和社会的.好评’.

（2）苏果光华路购物广场位于石门坎附近，周边是34路、101路终点站，另外是众多公交车的.途径地，拥有便利的.交通’.同时，苏果超市也为广大顾客提供了免费班车接送，为顾客营造了良好的.购物环境’.

（3）苏果光华路购物广场拥有得天独厚的.地理优势，步行15分钟覆盖了大地豪庭、天堂村、御河新村、将军堂、江苏经贸职业技术学院、南京航空航天技术学院等，拥有广大的.消费群，一年约近三十亿元的.消费能力’.

（4）随着生活水平的.提高，人们越来越注重身体的.健康’.而水果则与人体的.健康紧紧相关’.目前市场上多以单一销售水果为主，而我们此次活动则突破这一点，在即将来临的.圣诞节之际，我们将以创新的.水果组合为主要销售手段，在水果市场上掀起一次大改革’.

2、劣势

当然我们也存在着不可避免的.劣势’.我们超市的.周围也存在着许多小商小贩，他们大批量的.批发和出售水果，将价格定的.很低，给我们超市的.促销带来很大的.影响’.也有很多的.水果摊距离小区比较近，赢得了很大的.契机’.

3、机遇

圣诞节作为西方文化，近年来越来越受到中国人民的.关注’.而在圣诞节送水果也成了不可避免的.习俗’.水果既可以美容养颜、减肥也可以补充人体所缺的.维生素，对人体的.健康十分重要’.我们紧紧抓住这一契机，在市场空缺的.前提下，采取创新的.销售手段，积极扩大拓展我们的.水果市场’.

4、挑战

圣诞节作为西方文化，近年来越来越受到中国人民的.关注’.而在圣诞节送水果也成了不可避免的.习俗’.水果既可以美容养颜、减肥也可以补充人体所缺的.维生素，对人体的.健康十分重要’.我们紧紧抓住这一契机，在市场空缺的.前提下，采取创新的.销售手段，积极扩大拓展我们的.水果市场’.

二、市场调研

（一）调研目的.

1、通过市场调研，为苏果寻找更多的.忠实顾客和苏果水果品牌寻求更好的.市场和发展空间

2、通过市场调研，了解光华路苏果购物广场的.交通情况

3、通过市场调研，了解光华路苏果购物广场的.商圈的.类型

4、通过市场调研，了解光华路苏果购物广场的.的.客流量

5、通过市场调研，了解竞争店的.型态、电数、规模和市场占有率等

6、通过市场调研，了解消费者对光华路苏果购物广场的.消费者的.购物习惯和偏好

（7）通过市场调研，了解消费者的.根本需求

本次市场调研，从根本上了解了苏果的.市场竞争状况，也从侧面了解了竞争对手的.运营模式及客流量等，为光华路苏果购物广场的.发展提供了强有力的.依据，是光华路购物广场在今后的.时间里有更好的.发展空间’.

（二）问卷设计思路

问卷设计是根据问卷调研目的.，将所需调研的.问题具体化，使调研者能顺利地获取必要的.信息资料，并便于统计分析’.

我们将采取开放式调查问卷，对光华路苏果购物广场进行关于圣诞节水果促销活动的.问卷调查分析，我们主要采取自由选择的.方式进行调研，从而进一步了解顾客对圣诞文化的.了解和对光华路苏果购物广场活动的.关注程度’.以及顾客购买水果的.频率，从根本上了解顾客，满足顾客的.购物需求，为了体现苏果超市的.优质服务，我们为顾客提供了多种水果供顾客选择，真正为顾客提供便利’.增加客流量的.同时提升光华路苏果购物广场的.销量，使苏果超市的.明天越来越好’.

（三）调研区域

根据调查的.目的.及圣诞水果目标市场，决定以下几个区域作为调查的.主要区域：

大地豪庭、天堂村、御河新村、将军塘、石门坎小区、江苏经贸职业技术学院等’.原则上以居民社区、学校为焦点，保证样本分布的.均匀性和代表性’.

（四）调研方法与样本量设计

采用随机抽样调查的.方式，针对周边小区居民，在校学生进行问卷调查’.共发放300份调查问卷，从这300份调查问卷所反映的.信息，来进行数据采集和分析’.

三、调研结果分析

（一）发现的.问题

♦根据调查显示，随着年龄的.增长，人们对圣诞节的.认识还是有所差距的.，年龄在45~60岁和60岁以上的.人们对圣诞节文化的.认识还是具有一定的.局限性’.

♦人们在选择水果时所注重的.因素无明显的.差距，所以在产品包装的.时候会具有一定的.难度’.

♦从调查问卷统计来看，人们对水果组合的.新型销售方式还是不够了解，接受程度不是很高’.

（二）解决的.方案

♦加大圣诞节前夕的.宣传力度，进行发放传单，海报，在商场内部营造良好的.圣诞氛围，进行场地布置，是消费者更加关注圣诞节’.

♦在进行水果组合促销时，综合考虑其的.价格、口感、营养价值，在最大程度上满足消费者需求’.

♦招聘专业的.促销人员，宣传新型的.销售方式，以独特新颖的.产品组合来吸引消费者的.眼球，满足消费者的.个性化需求’.

四、结束语

本次工作在小组成员上上、下下的.大力配合下，顺利地完成了工作，在此深表感谢’.但由于人员少、时间紧、任务重、工作量大；基础资料搜集不到位、最终综合分析研究欠佳，相关测试、分析资料不全，加之编者水平有限，难免有错漏之处和认识上的.肤浅’.敬请老师同学批评指正’.

五、附录

（一）附录一

关于圣诞节水果促销活动的.调查问卷

亲爱的.朋友，您好！

在国外，圣诞节的.促销活动是全年最大的.活动，随着经济的.发展，人们的.精神需求越来越多，思想也变得越来越开放，在中国越来越多的.人能够接受并喜欢过圣诞节’.为了在寒冷的.冬季，为您带去丝丝温暖，使您度过一个幸福快乐的.圣诞，我们特对每位顾客进行此次调查，希望您能够认真的.填写我们的.调查问卷，因为您的.建议会让我们做的.更好，谢谢您的.配合！

1.您的.性别是：

男____女____

2.您的.年龄是（）

A.15~30岁B.30~45岁C.45~60岁D.60岁以上

3.您对圣诞的.文化了解的.情况：

A.很了解B.一般C.稍微了解一点D.一点都不了解

（1）如果有了解，您是否知道平安夜送苹果的.习俗_____（“是”或者“否”）

（2）如果不了解，您是否有意愿了解关于圣诞的.习俗___（“是”或者“否”）

4.您关注圣诞节各大商场的.活动

A.很关注B.一般C.偶尔关注D.从来不关注

5.您每星期平均在水果上的.支出是

A.10元一下B.10~50元C.50~100元D.100元以上

6.您通常购买的.水果（可多选）

A.苹果B.梨C.橘子D.香蕉E.橙子F.柚子G.葡萄H.其他____

7.您对各种水果所代表的.含义感兴趣吗？

A.很感兴趣B.一般C.知道的.不多D.从来都不感兴趣

8.您在选购水果的.时候最注重的.因素是（可多选）：

A.价格B.口感C.营养价值D.其他____

9.您可以接受水果组合的.销售方式吗

A.可以B.一般般C.不是很关注D.无所谓

10.您希望圣诞节我们举办什么样的.水果促销活动

__________________________________________________________________________________________________________________________________________

感谢您的.合作与支持，愿您阖家幸福！

（二）附录二

图1男女性别比例

图2年龄层

图3圣诞节文化的.了解程度

图4对商场活动

图5每星期平均在水果上的.支出

图6购买水果的.比例

（三）附录三

主题水果，全“心”圣诞

苹果--爱心

你充满魅力，触角敏感细腻，人际间相处以爱字行头，喜欢关心人亦强烈需要被爱护，是个忠诚及温柔的.伴侣，不过你只看到目前，甚少打算以后’.

橙--孤僻

品味独特的.你给人很特别的.印象，朋友众多却不常吐露心事，而且情绪起伏颇大，别人都觉得你难以了解，实质你拥有柔弱依赖的.内在个性’.

柠檬--助人

你有慷慨、幽默的.个性，晓得令朋友高兴的.法门，又喜欢帮他人想办法解决疑难，朋友与你相处都感到舒服愉快，不过你却不易宽恕别人的.错’.

椰子--波动

你喜欢与人为伴，同时亦是一个很好的.夥伴，但却不会与人深交’.

对爱情亦一样，你容易投入一段恋情，但感情却快来快去，热情降温时就会放弃’.

火龙果--自强

你不相信命运，认为凭努力可达到一切目标，不容许自己懒惰散漫，给自己很大压力’.你愿意为朋友付出，对爱情忠诚但却有很强的.妒忌心’.

西瓜--独立

在群体中你害羞而内敛，但独立处事时俨如另一个人，自信、进取而且热切渴望表现自己的.机会，加上聪明又富想像力，叫人对你另眼相看’.

香蕉--热情

你平日即兴而为，无论玩乐或做正经事都要尽，爱情路上你也去到尽，热情无限，同时希望对方也一样全数奉献，支配欲和妒忌心也很重’.