新编确认稿蛇类养殖及营销行业项目商业计划书.docx

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新编确认稿蛇类养殖及营销行业项目商业计划书

蛇类养殖行业项目商业计划书

目录：

一、计划摘要........................................................................3

二、企业介绍........................................................................5

三、产品服务........................................................................6

四、市场分析........................................................................7

五、竞争分析..........................................................................6

六、管理团队........................................................................8

七、市场营销........................................................................8

八、运营计划..........................................................................9

九、财务分析........................................................................12

十、风险控制...........................................................................12

一、计划摘要

（一）、养蛇前景广阔，入世后将会继续走俏  

  目前，发展蛇类养殖业，已成为人们致富的.一条可靠门路’.从有关部门召开的.特种养殖信息交流会上获悉，近几年来，特种动物以其投资少、见效快而火爆大江南北，而蛇类更因其特有的.营养保健价值或稳定的.药效倍受国内外消费者青睐，从而导致市场货缺价扬，同时也极大地刺激了养殖户的.饲养热情，养蛇业持久不衰’.  

  在入世后蛇类养殖业还会迎来一次更大的.发展机遇，那就是特养产品（目前蛇类属控管产业）的.出售自主权将会有更合理的.改善，我国可以享受WTO现有成员国（134个）平等的.贸易待遇，政府对进出口贸易实施有效的.宏观调控，流通渠道的.费用会大大降低，养殖场（户）的.出售权将得以巩固’.同时，我国丰富的.自然蛇类资源优势，受洋产品冲击的.可能性不很大；因此，国内现有的.养蛇场（户）应抓住机遇，届时国外巨大的.消费市场会给此行业带来更大的.市场，蛇类走俏已成定局’.  

（二）、蛇全身是宝  

  世界上约有3，000种蛇，大部分为无毒蛇，毒蛇只有650种’.李时珍著《本草纲目》记载：

“蛇，性味甘、咸、温，入肝经，通治诸风、搐搦、疥癣’.”可用于风湿痛、手足麻木、湿疹、面疮、粉刺、皮炎、痱子和皮肤瘙痒等皮肤疾患’.  

  蛇的.全身都是宝’.蛇蜕可入药治溃疡及皮肤顽症；蛇胆具清热解毒明目之功效；蛇毒可治疗坐骨神经痛、风湿骨痛、脑血栓和冠心病等，口服蛇毒无任何副作用；蛇皮革制品被广泛用于出口创汇；蛇油被用于化妆品护肤养颜；蛇肉味道鲜美早被南方人享用，如今亦被北方人接受’.  

  纯蛇粉内含20多种氨基酸和锌、铁、钙、磷等20余种元素及矿物质，尤其是具有广泛生理、药理和保健作用的.营养素——牛磺酸含量高达4.5％’钙含量为6.13％’磷含量为3.33％’锌和铁含量分别为每克含200微克和443微克’可全面调补人的.神经系统、内分泌系统和免疫系统’.具有清热解毒、消炎止痒、镇痛除痱、祛斑护肤等功效，对皮肤不适者，如痤疮、牛皮癣、神经性皮炎、皮肤瘙痒、黄褐斑、面疮、粉刺、湿疹等，有很好的.辅助疗效’.  

蛇是颇为珍贵的.中药材’.蛇头、蛇眼、蛇蜕、蛇胆、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入药’.蛇肉具有强壮神经、延年益寿之功效，可治疗病后体弱、风痹麻木、关节疼痛等症’.蛇胆具有祛风、清热、化痰、明目的.功效，主治小儿疳积、痔疮肿痛’.据临床报导：

蛇胆汁乙醇溶液，是治疗角膜炎、角膜溃疡、角膜斑翳之良药’.以蛇胆汁、川贝母、杏仁为主要原料制成的.“蛇胆川贝液”，是目前临床使用方便、疗效显著的.止咳祛痰良药，对治疗气管炎、支气管炎等疾病引起的.喘咳、胸闷气促等症，总有效率可达96.8%’.蛇蜕又名蛇皮、蛇壳，是蛇蜕下的.皮膜，具有祛风定惊、杀虫、退翳消肿、清热解毒的.功能，可治目翳、疮疖、痔漏、痄腮、疟疾、小儿惊痫、疥癣、瘰疬等症’.蛇毒，是目前国际药材市场上十分昂贵的.珍奇药材’.据报导：

1盎司（相当于28.35克）美洲蛇毒液价值28万美元，我国特产五步蛇毒液的.出口价格是黄金出口价格的.50多倍’.在现代医学中利用蝮蛇毒制成的.注射液，具有明显的.抗癌、抗血凝作用’.近年来，科学家们从东南亚的.一种叫红口蝮蛇的.毒液中分离制成的.“防芬”药物制剂，对治疗癌转移和血管栓塞等疾病疗效非常理想’.

二、企业介绍

利用国家针对大学生创业的.优惠政策，通过向银行贷款、向朋友借、等形式来进行融资’.与人合伙，设立有限责任公司，注册资本为20万.左右’.

本企业主打养蛇，不但养殖，而且还可以自己以此原料加工，推销到各个酒店餐馆，乃至网络销售，甚至引向国外，总之哪里有市场就往哪里走’.养殖场我们会选择在原野空旷位置，一方面远离人群，一方面为所饲养的.动物以良好的.条件，厂房也会严格要求搭建所符合的.形态，卫生会依照国家最严格的.规定，严格审核技术人员的.能力，引导最好的.技术做最好的.产品是我们的.宗旨’.

坚持以“质量第一，信誉第一，服务第一”为宗旨，公司不断推行环境管理和生产管理’.从原材料采购，甄选到生产作业各个环节把关及维护，努力向更高的.管理水平，更好的.产品质量，更优质的.服务迈进’.

运用这个宗旨：

灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润’.

一个企业家要能够成功，所必备的.主要条件有四：

一是要有冒险的.精神，二是要有锲而不舍的.尽头， 三是要有一点运气，四是关于如何处理好难以搞定的.客户和如何与政府打交道的.问题’.同样必不可少，而且有时会起到事半功倍的.效果’.我相信我们能做好！

三、产品服务

在经济越来越发达的.今天，人民的.生活水平也越来越高，对于一些高营养的.食物也越来越注重’.蛇属游蛇科动物，是一种十分宝贵的.生物资源，如能很好的.开发和利用，对人 类大有益处’.蛇肉肉质细嫩、味道鲜美可口，是营养丰富的.美味佳肴’.内含人体必需的.多种氨基酸，其中有增强脑细胞活力的.谷氨酸，还有能够解除人体疲劳的.天门冬氨酸等营养成份’.我国许多地方都有吃蛇肉的.习惯’. 

蛇不仅是美味佳肴，而且还是颇为珍贵的.中药材’.蛇头、蛇眼’. 

蛇蜕、蛇胆、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入药’.蛇肉具有强壮神经、延年益寿之功效， 可治疗病后体弱、风痹麻木、关节疼痛等症’.蛇胆具有祛风、清热、化痰、明目的. 功效，主治小儿疳积、痔疮肿痛’.据临床报导：

蛇胆汁乙醇溶液，是治疗角膜炎、 角膜溃疡、角膜斑翳之良药’.以蛇胆汁、川贝母、杏仁为主要原料制成的.“蛇胆川 贝液”，是目前临床使用方便、疗效显著的.止咳祛痰良药，对治疗气管炎、支气管 炎等疾病引起的.喘咳、胸闷气促等症，总有效率可达96.8%’.蛇蜕又名蛇皮、蛇壳， 是蛇蜕下的.皮膜，具有祛风定惊、杀虫、退翳消肿、清热解毒的.功能，可治目翳、 疮疖、痔漏、痄腮、疟疾、小儿惊痫、疥癣、瘰疬等症’.蛇毒，是目前国际药材市 场上十分昂贵的.珍奇药材’.据报导：

1盎司（相当于28.35克）美洲蛇毒液价值28万 美元，我国特产五步蛇毒液的.出口价格是黄金出口价格的.50多倍’.在现代医学中， 利用蝮蛇毒制成的.注射液，具有明显的.抗癌、抗血凝作用’.近年来，科学家们从东南亚的.一种叫红口蝮蛇的.毒液中分离制成的.“防芬”药物制剂，对治疗癌转移和血 管栓塞等疾病疗效非常理想’. 

四、市场分析

养蛇的.经济效益巨大  

  人工养殖和繁殖蛇类，是开发利用蛇类资源和发家致富的.新途径’.这样既能满足国内外市场对蛇类越来越多的.需求，又可以脱贫致富；同时还有效地避免滥捕滥杀现象发生，为保护蛇类、防止破坏自然界的.生态平衡起到至关重要的.作用’.  

  目前’全国许多地方的.政府部门’在发展高产高效农业的.同时’积极因势利导地发动群众大搞庭院特种养殖业’利用房前屋后或坑洼荒地大搞特种养殖’并把养蛇当作一项致富门路来抓，从而出现了一大批养蛇致富的.带头人’.如渐江省兰溪市一养蛇专业户’1990年开始养蛇’每年饲养各种蛇类达1.5万条’经济收入15万元’.在北方也有不少养蛇成功的.事例’.如被誉为“养蛇女妆元”的.农家女、山东省青州市北城蛇园女蛇王顾学玲，1992年开始养蛇，在养蛇的.多年实践中，创建了地下蛇窝和多层立体式地下蛇房等独特的.养蛇方式，推动了养蛇业的.发展，她养蛇1万余条，吸引了全国29个省市自治区的.客人前来参观、取经’.由顾学玲自己撰写的.19.3万字的.《蛇养殖与蛇产品加工》一书，已由北京科技文献出版社正式出版发行’.  

  蛇类专家分析预测，近10年内蛇类养殖业将呈现前所未有的.新局面’.有关各种蛇产品的.深度开发，探讨科学化人工养蛇迫在眉睫’.另外，蛇类养殖专业户的.生意普遍看好’.行家还断言，未来几年的.养蛇业将是一个波及全国、深度开发、规模养殖、综合加工、出口创汇的.黄金时代’. 

而其中经过多年的.摸索，又以王锦蛇、乌梢蛇为最容易养殖，也为广大客户和市场所需要’.

五、竞争分析

目前，发展蛇类养殖业，已成为人们致富的.一条可靠门路’.从有关部门召开的.信息交流会上获悉，近几年来，特种动物以其投资少、见效快而火爆大江南北，而蛇类更因其特有的.营养保健价值或稳定的.药效倍受国内外消费者青睐，从而导致市场货缺价扬，同时也极大地刺激了养殖户的.饲养热情，养蛇业持久不衰’.通过市场调研发现内地市场需求广大’.蛇类养殖的.人在陕南也不是很多’.

六、管理团队

首先熟悉公司的.场地环境，周边环境，设备设施，员工基本情况’.

其次做好内部与外部人员的.沟通工作，随时掌握各类信息及时调整工作’.定期对周边同行及整个行业进行市场调查，随时掌握市场动态，并根据实际情况制定出合理有效的.营销方案’.根据实际经营情况，每月制定出经营业绩指标（包括收入指标和费用支出指标）并根据指标拟定工作计划’.

再次制立店面各岗位的.编制，定员，定岗责任明确，并对员工进行不间隔的.培训与绩效考评’.及时处理各类投诉和纠纷，重大问题必须立即向有关领导报告’.  投诉纠纷主要来源于内部和外部两方面’.

最后树立和维护公司的.形象，积极组织各类有益的.员工活动，鼓励员工提出建设性，合理化建议’.

十几名专业人员，还有三四十名员工，共同为蛇来服务’.

1、建造立体蛇房’.

　　2、混合用药’.

　3、给活饵注射药物防疫’.

　　4、同场混养’.

　　5、分割食饵’.

　　6、蛇场安灯泡’.

　　7、蛇场罩“网”降温’.

七、市场营销

1.找专业的.营销公司’.现在有专门从事畜禽营销的.公司，这些公司不从事养殖，主要是从养殖户手中收购产品之后再出售’.

2.找专业合作组织’.现在各地一些专业合作组织纷纷成立，他们信息畅通，为养殖户及时出售畜禽架起了很好的.桥梁’.

3.找食品加工公司’.很多食品公司常年对外收购鲜活畜禽产品’.

4.找饲料加工厂’.一些饲料厂因为生产饲料的.品种或用途不一样，会常年收购一些畜禽下脚料作为饲料加工原料’.

一方面通过电视、媒体、报纸、网络、电台对产品进行广告宣’.另一方面传针对本市一些大的.高档的.酒店、餐饮推销’.在扩大产品的.知名度后建立广泛的.的.合作关系’.

进一步做大本公司的.宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，

增强服务适应市场变化的.能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的.种类；建立一套完善的.市场信息网络体系，制定合理的.销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的.支持；实施品牌战略’.

我们必须明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利的.关系才会长久，我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越，能够将更多的.利益与人分享’.

一般成功企业具有很强的.诚信度，因此诚信策略也是创业成功的.重要环节’.这不仅包括要对客户、供应商、代理商等对外部人员讲诚信，做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门’.

具体的.话:

1.价格方面：

以其能够尽可能适应多的.消费者群体为宜’.价格不会比同行的.高，但是不能够低于养殖成本或只比养殖成本高一点’.那样就不足以有足够的.资金维持公司的.运行’. 

2.促销：

a.由一位成员负责销售工作，对外宣传和联系销售事宜’.主要目标是个大农贸市场和特色餐馆、农家乐，和部分中间商，并和这些客户建立稳定长久的.合作关系’.

b.在陕西四川省各个县城内设置销售点，进行零售和批发联系以及宣传工作’.

c.开通网店，例如，阿里巴巴、企业黄网等一些网络渠道在网络上进行宣传和销售’.

d.通过有特色的.大餐馆或者农家乐帮助销售’.无偿优惠送礼品’.以此增加我们公司产品在大众心中的.形象’.

e.采用名片推销宣传，扩大影响力，引导购买’.

f.采用事先预定机制，给予一定量的.让利回报

g.海报宣传，采用真彩实景拍摄产品体形规格特征及相应的.产品供应量，销售价位，销售地址及销售期限，联糸方式，让利回馈方式等’.  

3.销售人员应关注的.：

在销售过程中，尽量满足客户需求，为顾客提供优质服务，扩大、留住顾客，与建立良好长久的.合作关系’. 

4.对销售人员的.奖励机制：

在销售人员的.基本工资基础之上，按照销售的.总额给予一定的.提成’.销售的.金额多则其获得的.提成也自然多’.超过一定的.销售额再给予一定的.奖金’.让消费人员更加有动力有激情去为公司效命’.

八、运营计划

1.产品生产

第一步：

到专门的.蛇类养殖基地，学习蛇内养殖技术，了解蛇类中哪些品种易于养殖，以及蛇类疾病的.防治技术，及其经济效应高低’. 

第二步：

进行市场考察，了解市场行情变化’.同时了解客户、市场需求’.和产品的.销售模式’. 

第三步：

进行养殖基地的.选址，通过自身资金规模的.大小选择合适的.养殖规模’.同时到工商部注册相应手续’. 

第四步：

种苗的.选购，开始养殖，逐渐摸索养殖经验’.待走上正轨，于于市场需求扩大相应规模’.

2.总体战略 

第一步打响本地区市场’.

第二步打开省内市场’. 

第三步抢占全国市场’. 

第四步走出国门，出口创汇’.

九、财务分析

1.产品投入预算 

初期种蛇的.选购，养殖场地的.租借费用，以及蛇类喂养所需的.饲料，疾病防治以及产品运输所需要的.费用估计5万’. 

2.销售预算 

依据现有市场行情，这两种蛇类大约在每斤40多元左右，而且冬季价格还要上涨，养殖一年就可以出售’.估计在两三年内可以收回成本’. 

3.盈亏分析 

如果不出意外，每年估计有5万左右的.收入’.当然随着经济的.发展蛇类养殖将进入黄金期间’.

十、风险控制

创业风险与其他事件的.风险相比，其特点是创业风险发生的.链条长’.从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产，市场开拓以及事业发展壮大等等，战线长，变数大，任何一个环节都有可能存在风险’.而成功的.创业者是有计划地冒风险’.精明的.创业者让其他团队人员一起共同分担风险’.

养蛇风险是有的.，但相对于其它养殖业来说要小一些，当然利润和发展空间是比较大的.’.风险主要来自于以下几个方面：

1、盲目开始：

没有技术养不成蛇，技术和管理不规范也养不好蛇’.如果你在没撑握成熟的.养蛇技术的.情况下就开始养蛇，是要注定要失败的.’.

2、忽视管理：

养蛇成功并不是把蛇放到蛇房随便喂点食物就能养好并挣钱的.’.即使有了技术刚开始还要求自己亲历亲为，心到力到，细心管理，精心饲养’.只有自己撑握和了解了养蛇的.全过程，有了经验有积累，才能指导自己的.工人进行规模化发展，扩大养殖规模’.

3、不注重合作：

认为只要自己在家养好蛇就可以了’.只有与大企业合作，当自己遇到困难时能得到他们的.帮助’.任何一个事业的.成功都是有诚信合作为基础的.’.因为现在养蛇的.人还不多，真正撑握核心技术人就更少了’.加上技术封锁等原因，当你遇到一些你解决不了的.问题的.时侯’.你周围的.朋友和家人是帮不上你忙的.，这个时侯需要一个有实践经验的.师傅给予你正确的.指导，才能解决问题’.

项目实施可能出现的.风险及采取的.应对措施：

 a.资金运转的.风险 

应对措施是：

采用阶段性投资项目预算，或者利用国家对于农业发展的.支持政策到银行贷无息贷款’.在现有计划中将投入金额较大化，盈利较小化’.使得年度实际产生效益与预算成满意状态’.便于今后资金有较大周转空间’.

 b.大规模禽流感的.发生 

应对措施是：

采取果断隔离措施，迅速转移现有养殖，另外开辟临时养殖基地’.同时在养殖过程中要注意卫生环境的.安全，以及防疫的.准时供给’.建立高标准的.疾病防控中心’. 

c.由于市场饱和或者其他地区疫情导致的.销售过程中出现滞销的.风险 应对措施是：

采取质量保证，价格适宜的.应对策略’.同时建立高标准的.大型冷藏库以此来应对禽类销售的.艰难阶段’. 

d.企业管理风险 

应对措施是：

对于人才高度重视，在工资待遇/福利/家庭状况等方面为公司所有在职及兼职人员提供人性化服务，减少人才的.流失’.提倡和鼓励人才自我推荐机制，同时采用优胜劣汰的.人才选用机制，不断培育和补充企业发展所需要的.实用型人才’. 

总之’.任何伟大事业的.建立都不是一帆风顺的.，都历经坎坷曲折’.在一次次失误中得到改进和提高，在不断摸索中奋勇前进’.不断学习，创新，努力把握住每一次机会，伴随着智慧与汗水走向成功’.危机是危难也是机会，我们不惧怕风险’.我们视它为空气一样，是需要也是必要’.我们用乐观的.态度去面对，用谨慎的.作为去规避风险，将不利因素缓和转化为有利因素，进而将它当做机会好好利用’.

当然创业不可能一帆风顺，在创业中可能会遭遇各种困难’.在遭遇风险时需要冷静的.头脑，和正确的.应对措施’.例如遭遇疾病导致损失巨大，需要严格控制养殖基地的.卫生状况，和正确的.饲养方法’.具体情况到时在分析但必须留有一定的.应急处理资金’.