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产品策划书

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正文第一篇：

产品策划书格式写策划书的注意事项

第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。

很多人写了三百张纸，抄上一些报告。

投资人天天看这个，还需要你教育他吗?

比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。

你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?

第三，你的产品将面对的用户群是哪些?

一定要有一个用户群的划分。

第四，说明你的竞争力。

为什么这件事情你能做，而别人不能做?

是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?

这只是个比方。

否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?

你有什么特别的核心竞争力?

有什么与众不同的地方?

所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?

第六，说明你将如何挣钱?

如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。

想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。

不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。

有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。

要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

第八，突出自己的亮点。

只要有一点比对方亮就行。

刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。

不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。

说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?

第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业策划书了。

如何撰写商业计划书?

美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。

双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。

对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。

商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为突出，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。

见后再逐条推敲。

风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。

可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

因此，商业计划书必须要说明：

（1）创办企业的目的?

为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

（2）创办企业所需的资金?

为什么要这么多的钱?

为什么投资人值得为此注入资金?

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。

更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

下面还推荐了其他的策划书范本：

义诊策划书公关策划书范文春游策划书

第二篇：

产品策划书产品策划书

一行业动态分析

中国的啤酒市场规模巨大，近十年来产销量年均增长度达12.4%，是世界上增长最快的市场。

20XX年产量达到了2231万吨，为世界上第二个突破20XX万吨大关的国家。

预计两三年后将为产量及销量世界第一的国家。

中国啤酒工业比较发达的地区主要集中在东部沿海地区，市场主要集中在东中部地区的大中城市和城市周边的城镇。

还有中国的啤酒市场虽然大，但90%为大众消费市场的普通啤酒，而且市场的地域特征十分强烈！

除了少部分中高档啤酒外！

绝大部分处于地产地销的状态。

对于高端啤酒市场则以外国品牌居绝对优势，欧美进口啤酒于20XX年相继撤资和减少投入，啤酒产量开始下降，其中90%以上都出现巨额亏损而撤离中国市场。

竞争相当激烈。

其中日本旗下的三家啤酒企业却逆流而上。

在高端啤酒市场优势很为明显。

中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。

从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的一个市场。

根据国家统计局统计，目前全国啤酒生产企业有566家，外商及港澳台啤酒企业有99家。

其中，年产20万吨以上的企业有20多家；年产啤酒5万吨以上的企业有120多家；年产量在5万吨以下的企业占了80%。

市场进入旺盛成熟期，啤酒规模开始向大型化，集团化发展，目前三大集团为青岛、燕京及华润。

二企业内部分析

xx啤酒（中国）有限公司从一个很少被人提起的单一工厂，发展成为行业的知名企业，用了三十年的时间。

可见其实力雄厚！

企业的健康、快速发展、最关键的是人,而xx啤酒（中国）有限公司拥有最为优秀的团队。

还拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，10项技术填补国内空白，在中国啤酒行业中享有崇高地位。

企业的亮点就是企业文化优秀！

企业建设的xx啤酒博物馆成为当地旅游的重要景点。

集“啤酒美食、文化创意展览、休闲娱乐观光”为一体的啤酒文化创意艺术区现已试业，是接待国内外游客、传播当地文化新旅游点及广大市民休闲消费的开放性社区，成为传播xx啤酒品牌的重要平台，也为发展第三产业奠定了坚实的基础，加快促进企业转型升级。

还有企业在环保方面投入大量资金！

迎合了当今世界主题，保护环境，节约资源，赢得了社会认可。

三现有竞争者

现有市场主要竞争者有燕京、百威、哈尔滨、雪花、喜力等品牌。

1哈啤：

燕京啤酒的品牌历史悠久，起源早，产品口感与工艺有特色，赢得了广大消费者的喜爱，市场占有率很高。

但其销售不集中，导致了销量不均。

2百威啤酒：

它是一种捍卫美式口味的啤酒，更加适合中国人的口味，其广

告宣传无所不在，但是其包装单一缺乏创新，相对于其他产品来说文化差异较大，没有附加产品。

3喜力啤酒：

喜力啤酒有出色的品牌策略和过硬的品质保证，而且口感平顺甘醇，包装上新颖，有创意，还有该品牌文化氛围好品味好，体现个性，迎合了当代年轻人的思想。

但是价格高，销售范围窄，消费率低下。

4燕京啤酒：

生产方面有很多道工序，精选优质大米生产。

采用深层无污染矿泉水酿制，迎合了当代人的健康理念。

赢得了广阔的市场，而且其技术水平高，管理好，有国家政策扶持。

但其缺乏群众基础。

5:

雪花啤酒：

公司资金雄厚规模大，产品价格低，还附带有奖。

是几个竞争品牌中市场占有率最高，销量最好的。

但其同质化严重。

，销售范围存在局限性，技术上邂逅，而且还没打开家庭消费市场。

四替代品分析

1在众多的啤酒替代品中，碳酸饮料可谓是一家独大！

现在市面上的碳酸饮料品种样式繁多！

其中主要有可口可乐百事健力宝等知名品牌！

碳酸饮料深受年轻人喜爱，对于啤酒来说是最大的替补品挑战对象。

2如今养生是永恒的主题，越来越多的人注重食品安全。

对饮料追求也越来越苛刻，因此也衍生了凉茶果汁等一些产品，很多家庭与之替代啤酒。

3现在的人也越来越时尚，追求越来越高雅，因此在一些酒吧宴会之类的场所上香槟葡萄酒替代了传统的啤酒，也对啤酒造成了一定的冲击

五消费者分析

经过调查可以发现，啤酒的消费人群主要集中在18-35岁之间。

这部分人群精力旺盛，有一定的支付能力，喜欢享受生活，注重生活的品质，经常跟朋友、家人聚会或者有一定频次的应酬都是他们的共同的特质。

他们不仅注重啤酒的品质，更注重啤酒所赋予的氛围。

因此我们在做啤酒推广时可以把目标瞄准这群人。

六产品策略

1产品描述

a啤酒由某大型水库储水酿造，产地是中国著名的旅游胜地之一纯小麦酿造，工艺有专利，酒质好，多喝不上头，入口顺畅，微微发甜。

口味多：

有苦瓜、银杏、小麦、鲜姜、香纯。

是所在地区最好的啤酒，价格稍稍偏高。

b啤酒是生产a啤酒的啤酒厂出的一个新品牌；品质跟a差不多，口味有普通、苦瓜、生啤但品牌包装比a好，价格较a高。

2产品组合设计

产品组合指的是企业制造或经营的全部的有机构成方式，是企业生产和经销的全部商品的结构。

当代社会的发展，一方面企业要以大批量生产获

得较大的经济效益，另一方面又由于市场、消费需求的变化，要发展多品种的产品以适应消费需求的多样化。

因此我们可以在现有的销售渠道上增加生产线，生产甜品饮料，果汁饮料，能量饮料，营养饮料等产品进行组合，来满足不同消费者的要求。

3品牌建设与维护措施

品牌是产品的灵魂，品牌的建设我们可以通过以下几个方面来解决。

产品文化：

就如前面说的该品牌产地的旅游胜地，我们可以把环保的精神注入企业文化。

广告：

通过网络电视报纸等途径进行品牌的宣传。

公益事业：

比如资助希望小学，资助灾区等方式，既对社会做出了贡献也让自己的品牌深入人心。

品牌的维护是企业和产品生命力的保证！

我们可以通过严格控制伪劣产品，增强品牌质量来维护品牌在消费者心中的形象。

七总结

通过这个实训，从一个产品的行业动态分析企业内部分析现有竞争者分析替代品分析消费者分析到产品策划。

我们了解到一个企业一个产品的发展要想赢得市场，赢得消费者。

高质量、高技术、高效的管理以及雄厚的资金基础是必不可少的。

它同时还要面对行业内的巨大压力，市场的变动，替补品的冲击等等危机的气魄.这样才能让一个企业一个产品的生命得以延续。

在历史的长河中占有一席之地。

第三篇：

快客产品策划书快克产品策划书

姓名:

刘小乐

班级：

装潢10学号：

100601101

一市场分析……………………………………………………………………

（一）销售环境………………………………………………………

（二）市场概况………………………………………………

（三）总结…………………………………………

二消费者分析………………………………………

（一）消费者行为………………………………………………

（二）消费者细分……………………………………………………

（三）消费者态度………………………………………………………

（四）消费者分析总结………………………………………………………

（五）总结

三产品分析…………………………………………………

（一）雀巢咖啡介绍……………………………………………………

（二）产品特征分析…………………………………………

（三）产品生命周期分析………………………………………………………

（四）产品品牌形象分析………………………………………………………

（五）结论………………………………………………………

四竞争对手分析………………………………………………

（一）现有咖啡品牌…………………………………

（二）竞争者分析比较………………………………………………………

（三）结论……………………………………………

五竞争对手广告分析…………………………………………

（一）广告定位……………………………………

（二）产品表现………………………………………………………

（三）广告诉求……………………………………………

（四）广告针对的主要目标群……………………………………………………

（五）结论………………………………………………………

六广告策略…………………………………………

（一）广告目标………………………………………………………

（二）目标市场策略………………………………………………………

（三）产品定位策略………………………………………………………

（四）广告诉求策略………………………………………………………

（五）产品表现策略……………………………………………………

（六）目标消费群……………………………………………………

（七）媒介………………………………………………………

（八）总结………………………………………………………

七广告计划

（一）目标……………………………………………………

（二）表现………………………………………………………

（三）总结………………………………………………………

第四篇：

德芙巧克力产品策划书德芙巧克力产品策划书

（一）前言:

巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验。

（二）市场分析

1：

市场背景（市场性、商业机会、市场成长）

（1）据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.

（2）消费者主要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占６０．２％和２８．８％，

（3）合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.

2.产品分析

1.用途:

送礼.礼品.自己吃

2.命名:

定中化的名字.有亲切感.

3.包装:

采用欧美风格设计.非常精美

4.味道:

香甜可口.

5.价格:

零售价:

40至200元不等.

6.开发期成长期

货本25%费用12%货本25%费用13.5%

广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%利息8%利息8%

7.产品优势：

１．好吃，味好，广告好；

２．口感好；

３．巧克力味纯；

４．味不太甜，味好；

５．买惯了；

６．到嘴就化了；

７．口味好滑润；

８．比较细腻；

９．含热量多；

１０．不腻口。

8.产品优势

１．价格高；

２．太甜；

３．上火；

４．品种少，花样不多；

５．不容易保存；

６．块大，不方便；

７．量少；