大学生应该具备的思维能力.docx
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大学生应该具备的思维能力
大学生应该具备的思维能力
在竞争激烈的时代里如何成长
生活中我们可以看到大量不平衡的现象，拼命付出未必有相应回报，艰苦投入未必有丰硕产出，刻苦学习未必让人成长，努力工作未必富有成效，辛苦一生未必取得成就。
人与人之间开局大致相同，大都以哭声呱呱坠地，人与人之间结局也基本相同，往往以无奈撒手人寰。
最大的不同，是过程。
人与人之间过程的差异从何而来？
在我看来，最重要的因素是思维方式和思维方法的差异。
“生活在这纷繁复杂的世界里，每天都有新的资讯在刺激我们，有新的诱惑在迷惑我们，有新的烦恼在困扰我们。
喧嚣和烦躁，成为挥之不去的生活旋律。
有人沉沦，有人辉煌。
在羡慕他人成功的时候，我们是否冷静的想过，他们为什么成功了？
”
这是我为大学生做公众演讲时经常使用的开场白，在与大量的当代大学生交流过程中，我们发现同学们非常关注这个问题，他们非常关心自己的成长和前途，可惜的是，大量的大学生朋友并没有找到有效的成长方法，严格的说，很多同学不是在朝成长成才的方向上走，而是走向了与成长成才毫无关系的歧路上。
那么，大学生到底该怎样设计自己的成长路径？
到底该如何度过人生中宝贵的大学时光？
大学里究竟学什么才更有意义？
作为一名成长顾问，我每天都要帮助大学生朋友解决他们提出的各种关于个人成长的问题，很多问题都非常有代表性，比如，“学了几年的工商管理专业，感觉自己好像什么都会了，又觉得自己什么都做不了。
真不知道该往哪个方向发展！
”；有同学表示“我不知道自己毕业后究竟该选择什么职业，万一不能找到专业对口的工作怎么办？
”有的同学会问“我根本就不喜欢自己的专业，但是转专业又不现实，我该怎么办？
”有的同学很关心“大学里学习的书本知识，很多都早已过时了，学了到底有没有用？
”；有的同学说“现在是金融危机，国贸专业毕业生就业率持续萎靡，国贸专业到底还有没有前途？
”高年级的同学说“现在的用人单位在招聘时都强调工作经验，面对毕业生的职位很少，或者几乎不招，该怎么办？
”有同学表示“寝室的同学一天到晚玩游戏不务正业，我想学习学不了，根本没有学习环境学习氛围，我该怎么办？
”还有同学说“本科生已经像萝卜白菜一样了，我是不是应该去考研呢？
”
看到同学们的一脸疑惑，我除了耐心的帮他们分析和解决问题外，还能怎么办呢？
有几位同学听了我的演讲后，多次强烈建议我将演讲的内容整理成书，这样就有更多的同学可以分享到正确的观点，可以为更多迷茫中的莘莘学子指点迷津，我的很多朋友们也都鼓励我，我一冲动就答应了，言出必践，说干就干。
一提笔才发现自己中招了，写书太辛苦了！
为了让书更有价值，至少不能误人子弟，我总是苦思冥想，常常为了把一段话写得有声有色而彻夜难眠，常常为了确定一个观点的出处而翻箱倒柜，常常为了验证一个理论的正确而多方求教。
如此反复，历时两年，终有所成。
搁笔之后，轻松无比。
自己最意外的收获是，发现自己的思路更加系统，逻辑更加清晰，思维更加缜密。
所以我建议大学生朋友们，你若想在一个领域取得成就，不妨写一本关于这个领域的书，写作的过程是效率最高的学习过程。
回到主题，这本书将集中讨论大学生的成长和成才，或者说，大学生怎样在四年的时间里为自己的日后的成才夯实基础，我们将重点讨论大学生有价值的思维方式和思维方法。
大学生真正要关心的一个重要问题是：
大学究竟学什么。
从拿到大学录取通知书的那天起，绝大多数人都思考过，憧憬过。
可惜的是，进入大学之后，中学时代的被动学习结束，大学时代的自主学习到来，这让初入大学的新生们不太适应，毫无头绪，无所事事，荒废学业的现象比比皆是，他们也不愿这样浪费生命，虚度光阴。
只可惜没有人指导他们应该怎样做，“非不愿也，不能也”。
有三件重要的事情需要在大学完成：
1.对自己进行系统的评估，全面的认识自己，并结合自我特点确立未来五至十年的发展方向和目标（立志），同时找到自我完善之路。
认认真真的思考，我的优势是什么？
我擅长什么？
我应该怎样给自己定位？
什么事情是我生命中最重要的？
怎样让自己变得更好？
2.理解世界，对世界的本质及其运行规律形成初步的系统的认识，从中寻找自己安身立命的机会，并学习达成自己志向和目标的方法。
世界是怎样的？
世界运转遵循哪些规律？
从中我能感悟到什么？
哪些规律和方法能为我所用？
3.理解他人，学会与他人合作，与社会互动，一个人社会合作的技能是其最核心的生存技能。
要想在人类社会更好的生存和发展，必须理解他人。
人是什么？
人们是怎么合作的？
人们各种行为的原因和动机是什么？
人是怎样做决策的？
怎样提高别人对你的认同？
怎样为他人服务更有效率？
大学学习的任务可以概括为七个字：
理解世界理解人。
当你的思维模式没有问题，剩下的。
就是执行层面的问题了。
在大学里，我们一定要搞清楚哪些事情是值得做的，并掌握方法，毕业后，我们坚决执行，适时微调，多年坚持后，你一定会与众不同！
第一章
本质思维—大道至简
普通人与杰出人士的一个重大区别:
对事物本质的认识和把握能力。
上星期有个学电子商务的同学来做咨询，说学电子商务没什么用，以后不知道去干嘛，他说电子商务专业开的课很杂，数学学一点，管理学一点，编程学一点，经济学一点，简直就是大杂烩。
对于未来的发展，他很是迷茫。
我问他，电子商务的本质是什么？
他一下就愣住了，思考了半响告诉我不知道。
他对自己所学的专业的本质是什么都不知道！
对此我大为吃惊，后来一调查一走访，发现这竟然是普遍现象！
我问过很多同学，各种学校各个专业，超过半数的同学的答案都是不知道！
他们或者语焉不详，或者答非所问，或者干脆不知所云！
许多同学甚至告诉我从来没有想过这个问题！
我问学工商管理的本科生，管理的本质是什么？
他说不知道，更有趣的是，有同学大声的说，管理学家都说不清楚，我怎么知道！
这就是今天大学教育的现实！
学管理的不明白管理的本质，学经济的搞不懂经济的本质，学市场营销的只会死记硬背教科书上的定义，以为概念和定义就是本质。
如果说上述学科还是以文科为主的话，我又问了很多工科的学生，比如学机械工程的，学电子信息技术的，学电力传动的，答案仍然如此！
如果有同学可以清晰的表达清楚自己所学的专业的研究领域和研究对象，那已经是凤毛麟角了。
这就不奇怪为什么那么多大学生会困惑，会迷茫，会学无所成，如果不能清晰的把握学科的本质，学习怎么可能有成果？
那么什么是本质呢？
简单的说本质就是事物的根本性质，从哲学的角度说就是某类事物区别于其它事物的基本特质。
它强调的是事物属性和规律。
可以毫不夸张的说，普通人与杰出人士的一个重大区别就是对事物本质的认识和把握能力。
在做企业咨询的时候，我问过很多公司的管理人员，管理的本质是什么，我惊奇的发现，凡是回答到点的管理者，部门工作都井井有条，生机盎然，凡是回答不到点的管理者，管理多半费事费力还不讨好，经常看到“主将无谋累死三军”的情况。
其实，管理的本质德鲁克说的很清楚：
“管理是一种实践，其本质不在于’知’而在于’行’；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就”。
因此德鲁克特别强调目标管理。
组建团队，达成目标，培养下属是职业经理人必须完成的三项最基本的工作。
只有把握了本质，所有努力才会直击要害，问题才能迎刃而解。
因此，我把本质思维看得最重要，任何时候，当我们碰到问题，我们首先要做的事情思考这个问题的本质是什么，大学生首先要培养的就是这种直击要害的洞察力和思辨能力，这种拨云见日的敏锐直觉，并养成探寻本思维习惯。
本质思维的作用
本质思维的重要性不言而喻，世间万物变幻无穷，只有掌握了事物的本质，我们才不会被复杂多样的表象所迷惑，能把握事物的特点和发展规律。
为我所用。
可以说，科学的发展过程就是不断的探求事物本质的过程，读大学一定要掌握基本的科学分析工具和分析方法，即使不做学术研究，这种思维模式对日常生活和工作也大有大有禅益。
历史上但凡为人类社会做出卓越贡献的科学家，几乎都在做同一件事情，寻找本质。
伽利略，牛顿，法拉第，达尔文，居里夫人，爱因斯坦，无不如此。
伽利略推导自由落体问题的思考过程就非常有启发意义，
古希腊权威思想家亚里士多德（公元前384—322年）曾经断言：
物体从高空落下的快慢同物体的重量成正比，重者下落快，轻者下落慢。
比如说，十磅重的物体落下时要比一磅重的物体落下快十倍。
1800多年来，人们都把这个错误论断当作真理而信守不移。
直到16世纪，伽利略（公元1564—1642年）才发现了这一理论在逻辑上的矛盾。
伽利略说，假如一块大石头以某种速度下降，那么，按照亚里士多德的论断，一块小些的石头就会以相应慢些的速度下降。
要是我们把这两块石头捆在一起，那这块重量等于两块石头重量之和的新石头，将以何种速度下降呢？
如果仍按亚里士多德的论断，势必得出截然相反的两个结论。
一方面，新石头的下降速度应小于第一块大石头的下降速度，因为加上了一块以较慢速度下降的石头，会使第一块大石头下降的速度减缓；另一方面，新石头的下降速度又应大于第一块大石头的下降速度，因为把两块石头捆在一起，它的重量大于第一块大石头。
这两个互相矛盾的结论不能同时成立，可见亚里士多德的论断是不合逻辑的。
伽利略进而假定，物体下降速度与它的重量无关。
如果两个物体受到的空气阻力相同，或将空气阻力略去不计，那么，两个重量不同的物体将以同样的速度下落，同时到达地面。
为了证明这一观点，1589年的一天，比萨大学青年数学讲师，年方25岁的伽利略，同他的辩论对手及许多人一道来到比萨斜塔。
伽利略登上塔顶，将一个重100磅和一个重一磅的铁球同时抛下。
在众目睽睽之下，两个铁球出人意料地差不多是平行地一齐落到地上。
面对这个无情的实验，在场观看的人个个目瞪口呆，不知所措。
这个被科学界誉为“比萨斜塔试验”的美谈佳话，用事实证明，轻重不同的物体，从同一高度坠落，加速度一样，它们将同时着地，从而推翻了亚里士多德的错误论断。
这就是被伽利略所证明的，现在已为人们所认识的自由落体定律。
类似的事例很多，达尔文提出进化论（至今仍然争论不休），魏格纳提出的大陆板块漂移学说，都是本质思维的上佳注脚。
本质思维的核心任务是把握核心，寻找规律。
金融危机来了，我们首先要问，金融危机的本质是什么，毕业了要找工作，我们要问工作的实质是什么，在大学里想好好的谈一场恋爱，我们要问恋爱的本质是什么。
问了，思考了，那么金融危机下你会更有办法去应对，你找工作的出发点会和别人不同，眼光会比别人更长远，你的恋情会比别人成功率更高，并且更加浪漫。
这就是本质思维可以给我们带来的现实好处。
更不用提增加知识的充实，拓宽视野的愉悦，举重若轻的沉稳，处变不惊的达观，这些因素是智慧人生的组成要素。
一句话，艰苦的本质思维是通往智慧人生的唯一捷径。
我会一一分析中国大学生从学习到成才，从毕业到就业的各个思维节点，并给出我的切实可行的建议，希望对大学生朋友们有所帮助，也希望即将进入大学学习的朋友能够参考文章给出的建议，祝大家在大学里学有所成！
没有人顶...估计大家对这个话题不感兴趣吧，的确是挺枯燥的。
暂时更新到这里，明天继续。
我把文章的大致结构贴出来，方便大家阅读
1.本质思维—大道至简
2.节点思维—要事第一
3.竞争思维—争以立世
4.责任思维—责任定位
5.学习思维—知行合一
6.效能思维—能量集聚
7.批判思维—独立思考
8.优势思维—领先致胜
9.胆略思维—敢行天下
10.趋势思维—顺势而为
本质思维，学习的核心要务之一
大学生真正要关心的一个重要问题是：
大学究竟学什么。
从拿到大学录取通知书的那天起，绝大多数人都思考过，憧憬过。
可惜的是，上大学之后，中学时代的被动学习结束，大学时代的自主学习到来，习惯了被动学习的新生们反而不知所措了。
有几件重要的事情需要在大学完成：
1.对自己进行系统的评估，全面的认识自己，并结合自我特点确立未来五至十年的发展方向和目标（立志），同时找到自我完善之路。
认认真真的思考，我的优势是什么？
我擅长什么？
我应该怎样给自己定位？
什么事情是我生命中最重要的？
怎样让自己变得更好？
2.理解世界，对世界的本质及其运行规律形成初步的系统的认识，从中寻找自己安身立命的机会，并学习达成自己志向和目标的方法。
世界是怎样的？
世界运转遵循哪些规律？
从中我能感悟到什么？
哪些规律和方法能为我所用？
3.理解他人，学会与他人合作，与社会互动，一个人社会合作的技能是其最核心的生存技能。
要想在人类社会更好的生存和发展，必须理解他人。
人是什么？
人们是怎么合作的？
人们各种行为的原因和动机是什么？
人是怎样做决策的？
怎样提高别人对你的认同？
怎样为他人服务更有效率？
其实工作就是一种服务。
工作是在社会分工的基础上通过自身的劳动创造社会价值的过程，工作的本质是社会协作要求下的价值创造。
在大学里必须为日后自我的价值创造和价值实现打下基础。
后面的章节我还会深入分析大学生找不到工作的原因，并给出有效的解决方案。
我曾经培训过300多名大学生，结果他们无一例外全部找到了适合自己的工作。
总之，大学学习的任务可以概括为七个字：
理解世界理解人。
理解世界指的是理解我们赖以生存的自然界和人类社会，理解人是指理解他人和理解自己。
有人说，那么我的专业怎么办？
难道不需要学了吗？
其实大学里开设的所有专业，无论文史财经，理工农医，都有一个共同的本质：
这些专业和学科本质上都是从不同的角度对我们生活的世界进行解读和理解，就是那么简单！
物理学是从物理的角度对客观世界进行解释和理解，经济学是从社会经济活动的角度对世界进行解释和理解，生态学是从环境生态的角度对世界进行阐释和归纳，学科不同，只是研究的角度有所差异罢了，目的和方法都是相似的。
目的是从特定的角度对世界运行规律做出解释，在无序中寻找规律，使用的研究方法都必须合乎逻辑。
那世界上为什么会有那么多学科呢？
这是为了更好的分析研究。
因此，本科生太过拘泥于专业和学科是一种风险非常高的行为，专业之见和门户之见容易让人思维狭隘，目光短浅，孤陋寡闻。
现在学术界越来越强调一种元分析。
即随着有关某一特定问题的研究数量的增加，怎样整合各个研究的发现从而得到一个一般性的结论，跨学科的整合会成为未来研究领域的重要趋势，所以，我们学习一个专业，本质上是通过这个专业的视角去理解世界，理解世界是目的，是最重要的。
理解世界的什么呢？
理解世界的本质。
下面我们重点谈谈大学学习的三件事。
一.认识自己
认识你自己Knowyourself相传是刻在德尔斐的阿波罗神庙的三句箴言之一，也是其中最有名的一句。
相传是苏格拉底的一句名言。
有人问泰勒斯“何事最难为？
”他应道：
“认识你自己。
”
认识你自己，是大学生一定要完成的一项工作，遗憾的是，这是一项异常艰苦的工作，大学生在学习的过程中，要学会认识自己，客观的评价自己，这是科学的人生定位的基础，也是未来自我完善的出发点。
认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。
在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。
在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。
正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。
个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。
有位心理学家曾经针对这种一效应做过一个实验，他给一群人做完明尼苏达多项人格调查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。
事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。
参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。
这项研究告诉我们，每个人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。
即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。
曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。
下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？
你很需要别人喜欢并尊重你。
你有自我批判的倾向。
你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。
你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。
你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。
你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。
你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。
你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。
你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。
你的有些抱负往往很不现实。
这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。
在生活中，这种效应的典型反映是在算命过程中。
很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”。
其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。
当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。
一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。
加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。
算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。
如何正确的认识自己
1.选择权威的心理测试，对自己的性格，能力，职业兴趣，价值观等进行测试。
2.培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力。
很少有人天生就拥有明智和审慎的判断力，实际上，判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力，信息对于判断的支持作用不容忽视，没有相当的信息收集，很难做出明智的决断。
有一个故事说，一个替人割草的孩子打电话给一位陈太太说：
“您需不需要割草？
”陈太太回答说：
“不需要了，我已有了割草工。
”这个孩子又说：
“我会帮您拔掉花丛中的杂草。
”陈太太回答：
“我的割草工也做了。
”这孩子又说：
“我会帮您把草与走道的四周割齐。
”陈太太说：
“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。
”孩子便挂了电话。
孩子的哥哥在一旁问他：
“你不是就在陈太太那儿割草打工吗？
为什么还要打这电话？
”孩子带着得意的笑容说：
“我只是想知道我做得有多好！
”
这个孩子可以说是十分关于收集针对自己的信息，因此可以预见他的未来成长以及可能取得的成就，绝非是一般小孩子能比。
3.以人为镜，通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己。
在比较的时候，对象的选择至关重要。
找不如自己的人作比较，或者拿自己的缺陷与别人的优点比，都会失之偏颇。
因此，要根据自己的实际情况，选择条件相当的人作比较，找出自己在群体中的合适位置，这样认识自己，才比较客观。
4.通过对重大事件，特别是重大的成功和失败认识自己。
重大事件中获得的经验和教训可以提供了解自己的个性、能力的信息，从中发现自己的长处和不足。
越是在成功的巅峰和失败的低谷，就越能反映一个人的真实性格。
二.学会理解世界
这部分内容我将在“第五章.学习思维——知行合一”里专门讲述。
三.学会理解他人
人性是什么？
这个问题是绕不过去的，我们一辈子都要与人打交道，理解人性的本质至关重要。
古往今来，对人的本质的假设和学说层出不穷，可以说，对人性的假设影响着社会敬意文化艺术等各个方面，那么中西方的思想家和科学家们，他们眼中人性的本质是什么？
1、“工具人”假设。
这是西方最早的人性假设理论。
产生于古代中世纪奴隶社会的管理实践之中。
在奴隶社会，奴隶主把奴隶看成是会说话的工具和他们的私人财产。
在以大机器生产为特征的资本主义初级阶段。
资本家则把雇佣工人看成是活的机器或是机器的一个组成部分。
总之这些劳动者就象工具一样。
任由管理者使唤。
自身价值根本就不可能得到体现，他们是在暴力、强迫之下劳动着的。
]
“政治人”的假设
根据亚里士多德在《政治学》中对“政治人”假设的各种分析，我们可以看到“政治人”假设以下三方面的丰富内涵。
1．人是具有合群性、群居性、社会性的动物。
人是具有合群性、群居性、社会性的动物，这是“人是天生的政治动物”这一“政治人”假设的最基本的含义。
“人是政治动物”的含义首先在于表达：
“像某些种类的动物一样，人在任何地方都聚合为大于家庭的群体，甚至当他们并不需要相互帮助的时候也力求群聚”在这里，“政治性”就等于“群居性”、“合群性”、“社会性”。
马克思在谈到亚里士多德这个假设时，也明确指出了“政治人”假设的社会性含义，他说：
“人即使不像亚里士多德所说那样，天生是政治动物，无论如何也天生是社会动物”。
他在另一个地方还说到：
“人是名副其实的政治动物，不仅是一种合群的动物，而且是只有在社会中才能独立的动物”。
2．人是具有利益协调能力，即“政治能力”的动物。
仅仅看到“政治人”假设表达的人的合群性、群居性、社会性的人性特征是不够的。
深入发掘“政治人”假设的内涵，我们就会看到“政治人”假设对人的利益协调能力即政治能力的肯定。
这是亚里士多德在把人类的合群性与其它动物做比较后得出的结论。
他认为，人与任何蜂群和兽群相比更大意义上是“政治动物”。
因为在动物中只有人有语言和理性，语言和理性可以用来揭示利害，因而也揭示正义和不正义；善与恶。
在理性的引导下，在语言的沟通中，人类实现了利益协调。
?
”这种理性认识、沟通能力与利益协调能力就是政治能力。
因此，人比任何群居动物有着更高级的特性，即利益协调性，也就是狭义的政治性。
从这个意义上讲，人是天生的政治动物。
3．人是具有合作精神的动物
按照亚里士多德的分析，人不仅是合群的、群居的社会性动物，也是具有利益协调能力的政治性动物，而且是“最优秀的政治动物”，”这个最优秀的动物“优秀”在哪里，就在于因人聚合而成的城邦，就在于以合作为本质的城邦关系。
亚里士多德反复讲到：
以为城邦仅仅由其成员对外在利益的分享而构成的观点是错误的——城邦是这样一种合作关系，它的构成的一个关键方面，是人们分享某种有关善或正义的生活方式的概念。
亚里士多德假定了一种独一无二的合作关系，它比其它合作关系具有权威性且包含了它们的特殊目的或目标，这种合作关系即是城邦。
因此，他认为，城邦是一种合作关系，是联合体或共同体，亦即共同分享或持有某些东西的一群人。
他进一步认为，好公民的基本职能在于维护政治合作关系。
（亚里士多德在这里一再强调城邦（政治）的合作本性，强调城邦（政治）追求至善的价值目标，它构成“政治人”假设中一个十分重要的内容。
把上述三个方面的内容结合起来，“人是天生的政治动物”这个“政治人”假设的基本内涵就是：
人是一种具有社会性的、具有利益协调能力的，并追求友善合作，追求社会的至善和谐的动物。
“经济人”假设
“经济人”（economicman）又称“理性—经济人”、“实利人”或“唯利人”。
这种假设最早由英国经济学家亚当·斯密（AdamSmith）提出。
他认为人的行为动机根源于经济诱因，人都要争取最大的经济利益，工作就是为了取得经济报酬。
为此，需要用金钱与权力、组织机构的操纵和控制，使员工服从与为此效力。
这种假设起源于享乐主义，再经19世纪合理主义的影响而形成是雪恩在《组织心理学》中提出。
美国管理学家麦格雷戈（D.M.McGregor）在他所著《企业的人性面》一书中，提出了两种对立的管理理论，其中，X理论就对“经济人”假设的概括。
其基本观点如下：
（1）多数人十分懒惰，他们总想方设法逃避工作。
（2）多数人没有雄心大志，不愿负任何责任，而甘心情愿受别人指导。
（3）多数人的个人目标都是与组织目标相矛盾的，必须用强制、惩的方法，才能迫使他们为达到组织的目标而工作。
（4）多数人十工作都是为了满足基本的需要，
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