直通车及其他推广.docx

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直通车及其他推广

直通车推广：

1）标准推广:

关键词---定向推广（渠道）---推广一个宝贝

2）店铺推广：

---一类宝贝

店铺分类：

按照淘宝类目、新品、专题、品牌、风格等标准细分店内类目

3）p4p推广活动一种推广---应用在报活动时候活动要求

4）---

宝贝：

1开直通车---精准长尾关键词刷单---提高关键词自然排名

2seo---精准长尾关键词刷单---提高关键词自然排名

----数据魔方淘词

宝贝：

1自然排名

2付费推广

直通车核心功能引流量；考核点就是点击转化率

人群

七个维度---时间--地域---年龄—购物习惯---性别---月消费额--计划

渠道

搜索，非搜索渠道

站外不投分潜在客户目标核心老客

户---出价----定向推广

产品关键词

产品具备五个特点（利润、用户喜欢）

黑马关键词---3项指标---点击转化率

关键词出价策略---150%---大网时间—投放平台—投放人群---投放渠道

关键词前期出价---核心词平均出价1.5倍---关键词匹配方式---前期模糊长尾关键词广泛拿到数据---按照讲原理进行改---点击转化率----质量得分---出价、点击转化率、相关性、账户历史表现

1为什么有展现没有点击？

A）关键出价低导致排名靠后

B）关键词对应文案不够吸引人

C）关键词对应人群不够精准

2为什么有点击没有购买？

A）关键词对应人群不够精准

B）关键词对应文案不够精准---79

C）客服咨询能力不行

3直通车怎么玩？

如何点击转化率---人群精准—关键词要精准---宝贝详情页要有关键词对应文案---增加质量得分减少花费---做好关联提高客单价---ROI

关键词匹配方式：

1中心词匹配：

模糊长尾精准长尾核心词

2精确匹配：

精准长尾模糊长尾

核心词

3广泛匹配：

核心词模糊长尾精准不行

Cpc

P4p

Cps

Cpm

1钻石展位展现付费1000次pv

2核心---点击率

3钻展最难---定向推广

A）场景定向---现有客户潜在客户—认知客户（市场上对一个产品还不是很了解，需要投大量广告激发客户购买欲望）

B）群体定向指的：

精准到竞争对手店铺访客---屈臣氏官方旗舰店

4钻展用处：

1）品牌推广

2）活动前推广

5图片---符合用户需求图片并且符合投放渠道客户---钻展美工是经过反复推敲不断尝试出价最后一张适合在互联网推广图片

6流量计算：

2%点击率钻展今天需要10000流量;需要买多少个CPM？

100020流量-----500cpm---5000元

•钻展展现量过低?

1渠道曝光率不足

2出价不高

•钻展难点

–1转化率过低怎么办？

–1）钻展要搭配自身活动一起运行

–2）针对淘宝商家产品定位的人群精准投放

3有展现没点击

1）渠道客户人群画像不精准

2）图片设计不符合渠道用户需求

Cps淘宝客推广---成交付费

站在卖家角度上

1）通用计划---淘宝客---站长有N

2）如意投计划---马云

3）淘客群计划---淘宝客组织群

投放策略：

1）佣金不能低于1.5%一般是5%最好10%以上

2）通用计划站长是看不到你在如意投佣金比率—价格适中就可以

3）如意投计划马云看到通用计划---出价高一些

4）调动淘宝客推广建议大家定期通过淘宝客刷单总单数不超过10%

麻吉宝---集分宝

1是什么？

卖家设置一些问题买家去回答给点集分宝sns营销一种模式增加客户粘度

2核心功能：

就是安全引进流量---买家做好互动

推广产品方法：

1前期自然精准长尾关键词排名+促销词----直通车----流量王宝贝标题优化

2第二期当宝贝有很多关键词已经排到首页----直通车再次辅助核心词也排到首页---100左右

3第三期---销量—可以报活动---100—500-钻展投放—淘宝客—直通车投放--聚划算

推广品牌方法：

1产品代言---挖掘出核心卖点—宣传语---记住

2产品—品牌---产品---淘宝客佣金---钻展首页焦点图优酷视频页----直通车推广（店铺推广）明星店铺（钻展）---活动—免费试用、聚划算

3XX里面霸屏推广