国际贸易实务发盘还盘案例.docx

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国际贸易实务发盘还盘案例

发盘

案例：

进口商：

Messrs.Johnson&Co.,Ltd

32GreenStreet

Vancouver

Canada

出口商：

ShandongImport&ExportCorporation

Jinan250012

Shandong

China

ManagerofExportDepartment:

LiYi

Messrs.Johnson&Co.,Ltd于2006年5月20日的来函询问30,000米人造革的报价。

ShandongImport&ExportCorporation业务人员对Messrs.Johnson&Co.,Ltd的询价给予回复：

每米2.1美元，大宗定货给予10%折扣

包装及运费400美元

CFR总价57,100美元

卖方确保在收到信用证后5周交货。

Sampleletter

Messrs.Johnson&Co.,Ltd

32GreenStreet

Vancouver

Canada

Dearsirs,

ThanksforyourletterofMay24,askingforaquotationfor30,000metersofsyntheticmaterial.

Wearepleasedtogiveyouourpricesasfollows:

30,000metersat$2.1permeter,total$63,000

10%discountforalargeorder$6,300

Packingandfreight$400

CFRtotal$57,100

Weareabletomakedeliveryfiveweeksafterreceiptofletterofcredit.

Wearelookingforwardtoreceivingyourorder.

Yoursincerely

ShandongImportandExportCorporation

LiYi

ManagerofExportDepartment

Additionalinformation:

（A）

FirstUrbanTradeCorporation

1807AaWackWackTwinTowers,WackWackRoad,Manila,Philippines

Phone:

632724-3029Fax:

632721-9278

May23,2004

ShandongFoodstuff

TradingCorporation

No.99,GongshangStreet,MupingDistrict,

YantaiCity,ShandongProvince.China

Gentlemen:

WeacknowledgereceiptofyourletterdatedMay15.Wearepleasedtoofferyou,withoutengagement,asfollows:

BrandName:

PhilippineSuperMango

Origin:

Philippines

UnitPrice:

USD$12.25/boxFOB（changesweeklydependingonthemarket） 

PriceTerms:

FOB  Port:

Manila

PaymentTerms:

L/C

DeliveryLeadTime:

3-5fr.confirmedorderviaairfreightdays

MinimumOrder:

1-20footcontainer 

SupplyAbility:

readilyavailablewholeyearround

InnerPacking:

Averageweightof230-350grams,5kilosinabox

Wearesurethatyouwillfindourpricepetitiveandareawaitingyourpromptreply.

YoursFaithfully,

（B）

ROYALCROWNIMPORT&EXPORTCO.LTD

No.38MiddleShenyangRoad,QingdaoCity,ShandongProvince.China266071

Telephone:

0086-,5023679Fax:

0086-

June18,2004

CookieCréationsSAS

EAEdelaTuilerie

4,RueHenriBecquerel

77500CHELLES

France

DearSirs,

WithreferencetoyourletterofJune11,wetakethepleasureofmakingyouthefollowingoffer,subjecttoourfinalconfirmation.

ProductName:

GreenBean

PlaceofOrigin:

China

Quality/SafetyCertifications:

CCICorCIQ

Specifications:

1）Moisture:

15%（max.）

2）Foreignmatter:

1.0%（max.）

3）Buyers'requirementsaccepted

MinimumOrder:

1x20'GP

SupplyAbility:

5,000MT/year

Price:

USD150perMT

PriceTerm:

FOBQingdao

PaymentTerms:

L/Catsight,D/Pbasedon30%paymentinadvance

DeliveryLeadTime:

15daysafterreceiptofL/Corpayment

OuterPacking:

25,50kg/PPbagorgunnybagaccordingtobuyers'requirements

Wearepreparedtokeepourofferopenuntiltheendofthismonth.Wehopetheabovewillbeacceptableandarelookingforwardtoyourordersoon.

YoursFaithfully,

（C）

JKLPRODUCTCENTER

870ThirdStreet,Denver,CO80209

April15,2006

Dearcustomers,

Goodnewsforyou!

Thisistoadviseyouthat,foralimitedperiodoftime,wearereducingpricesoncertainitemsinourcatalog.Takeamomenttoreviewtheenclosedcatalog.Ihavecircledinredinktheitemsthataretemporarilyreduced.Whatanopportunity!

Pleasetakeadvantageoftheseprices.Ifyouwishtoorder,givemeacallandwewilltrytoworkoutmutuallyacceptabletermsandconditions.

Inanyevent,getyourorderin,asthesepricesareonlyineffectuntilMay2.Thankyouinadvanceforyourorder.

Yoursfaithfully,

EilteenHolt-Tucker

MarketingRepresentative

〔D〕人造革发盘

27May,2000

Messrs.Jonhson&Co.,Ltd.

32GreenStreet

Vancouver

Canada

DearSirs,

ThanksforyourletterofMay24,askingforaquotationfor30,000metersofsyntheticmaterial.

Wearepleasedtogiveyouourpricesasfollows:

30,000metersat$2.1permeter,total$63,000

10%discountforalargeorder$6,300

packingandfreight$400

CFRtotal$57,100

Weareabletomakedeliveryfiveweeksafterwehavereceivedyourletterofcredit.Wearelookingforwardtoreceivingyourorder.

Yourssincerely,

ShandongImport&ExportCorporation

LiYi

ManagerofExportDepartment

译文：

加拿大，温哥华

格林大街32号

约翰逊XX

敬启者：

承蒙贵公司于5月24日来函要求对30000米人造革报价，现奉告如下：

每米2．1美元，30000米，共计63000美元

大宗定货给予10%的折扣　　　6300美元

包装和运费用400美元

我们确保在收到信用证后5周交货。

期盼收到贵公司的订单。

XX进出口公司

出口部经理李毅谨上

2000年5月27日

（E）木浆发盘

3June,2006

A&DCo.,Ltd

120SeaRoad

Sydney,Australia

DearSirs,

 Asrequested,weofferyoufirmsubjecttoyourreplyreceivedherebyJune15asfollows:

    Article:

  BleachedSoftwoodPulp

    Quality:

  SES

    Quantity:

 2,000ADMT

    Price:

    $650perADMTCIFSydney

    Shipment:

 July

    Payment:

  Bydraftatsightunderanirrevocableletterofcredit 

    Wehopetoreceiveyourfirstorder.

Yourssincerely,

ShandongImport&ExportCorporation

LiYI

ManagerofExportDepartment

木浆发盘译文：

澳大利亚，悉尼

海洋路120号

A&DXX

敬启者：

按照你们的要求，我们报实盘如下，以你们的答复在6月15日前到达有效：

    商品：

漂白针叶木浆

质量：

SES

数量：

2000空干公吨

    价格：

7月份

  支付：

不可撤消信用证赁即期汇票付款

  希望收到你们的首批订单。

                                                 XX进出口公司

                                             出口部经理李毅谨上

                                                 2006年6月3日

 （F）男式夹克发盘

29July,2005

Messrs.PeterInc.

301VictoryStreet

London,England

DearSirs,

Weacknowledgedreceiptofyourletterdatedthe25thJuly,fromwhichwenotethatyouwishtohaveanofferfromusfor500piecesofmen’sjacket,forshipment toSanFrancisco.

Wearemakingyou,subjecttoyourreplyreachingusbyAugust20Beijingtime,thefollowingoffer:

“500piecesofmen’sjacket,at$10perpieceCIFC2%SanFrancisco,shipmentpetsteamerduringAugust/September.Othertermsandconditionsaresameasusual,withtheexceptionofinsurancewhichwillcoverAllRisksAndWarRiskfor110%ofthetotalinvoicevalue.〞

Welookforwardtoyourearlyreply.

Yourstruly,

GuoTaiForeignTradepany

ZhangPing

SalesManager

男士夹克发盘译文：

英格兰，伦敦

胜利大街301号

彼得公司

敬启者：

贵方7月25日函收悉，收悉，获知你方希望将500件男夹克运往旧金山报价。

现报价如下，以你方答复于时间8月20日到达为限：

“500件男式夹克，旧金山到岸价包括2％佣金，每件10美元，8月/9月装运。

其他条款按惯例动作，只有一处例外，即按发票总额的110%投保一切险与战争险。

〞

期限待你方早日答复。

国泰对外贸易公司

销售经理　X平　谨上

２005年7月29日

（G）工艺包发盘

July15,2004

H.Simpson&Co.

25SunStreet

NewYork,America

Gentlemen:

WeareverymuchpleasedtohavereceivedyourletterofinquirydatedJuly11.Weareequallypleasedtoknowthatourproduct“handicraftbags〞isinhighdemandatyourmarket.InreplytoyourinquiryofJuly11,wewouldliketoquoteasfollows:

HandicraftBags$4.00’

Package:

twentypiecestoacarton

Wearewillingtoallow5%discountforallordersover1,000pieces.

Youcanrelyonustogiveyourorderimmediateattention.

Yourssincerely,

GuoTaiForeignTradepany

ZhangPing

SalesManager

工艺包发盘译文：

美国，纽约

太阳大街25号

H．辛普森公司

敬启者：

7月11日询函欣悉。

得知我方产品“式艺包〞在贵方市场需求量很大，不胜欣慰。

兹复贵公司7月11日义价函，报价如下：

工艺包每个4．00美元。

〔纽约到岸价〕

包装：

纸箱，每箱20个。

超过1000个的订货给予5%的折扣。

贵公司的订货我们将迅速办理。

国泰对外贸易公司

销售经理X平谨上

2004年7月15日

（H）发虚盘

May19,2006

J&FCo.

58SafeRoad

SanFrancisco,America

Gentlemen:

WeacknowledgedreceiptofyourletterdatedMay15.Wetakepleasureinmakingyou,asperyourrequest,thefollowingoffer:

Article:

 CanvasWoodenFoldingChairsat$5.00perpc.CFR SanFrancisco.

 Quantity:

 1,000pcs.

TermofShipment:

 DuringJune/July,2001

Package:

twopcstoacarton

Payment:

 Byconfirmed,irrevocableletterofcreditwhichshouldbeopenedthroughathirdcountrybankintheU.S.A.acceptabletotheSellers.

Theofferaboveissubjecttoourfinalconfirmation.Weareawaitingyourpromptreply.

Yourssincerely,

TianAoExportTradepany

ChenSheng

SalesManager

译文：

美国，旧金山

平安路58号

J＆F公司

敬启者：

贵方5月15日函收悉。

根据贵方要求报价如下：

产品：

帆布制折叠椅，每件5美元，旧金山到岸价格〔不包括保险〕

数量：

纸箱包装，每箱两把

支付：

通过卖主同析在美国的第三国银行开立保兑的、上述报盘以我方最后确认为准。

望迅速答复。

天傲经理出口贸易公司

销售经理陈胜谨上

 2006年5月19日

（I）替代品发盘

25June,2004

Messrs.Bennett&Co.

89WesternStreet

Liverpool,UK

DearMr.John,

Thankyouforyourfaxenquiryof23Juneconcerningcottonprint630.

Weappreciateyoureffortsinmarketingourproductsandconsequentlyweregretverymuchthatweareunabletosupplythedesiredgoodsduetoexcessivedemand.

Wewould,however,liketotakethisopportunitytooffer,withoutengagement,thefollowingmaterialasaclosesubstitute.

500piecescottonprint415at$1.40permeter.CIFNewYork,includingyourmissionof4%

Asampleisenclosed foryourreference.Ifyoufindthesampleacceptable,pleasefaxusassoonaspossible.

Yourssincerely,

ChinaNationalTextileImport &ExportCorporation 

SunMin

SalesManager

替代品发盘译文：

英国,利物浦

西大街89号

贝内特公司

约翰先生：

贵方6月23日询问有关630号印花棉布价格的业已收悉，谢谢。

我们感谢贵方热心推销我们的产品，但因有关产品需求量过大，未能满足贵方要求，深感遗憾。

另有类似产品，借此时机报上虚盘如下：

415号印花棉布500件，每米1．40美元，纽约到岸价，其中包括贵4%的佣金

随函件寄货样以供参考。

假设公司对样品质量认可，敬请尽快答复。

中国纺织进出口公司

销售经理X敏谨上

2004年6月25日

（J）对询盘的回复

June17,2005

Messrs.John&WhiteCo.

47Freedomstreet

NewYork,America

Gentlemen:

Wearegladtolearnfromyourletterof10thJuneofyourinterestinourproducts.Pleasefindtheenclosedcatalogueandpricelistyouaskedfor.

Also enclosedaredetailsofourconditionsofsaleandtermsofpayment.

Pleasenotethatweofferspecialallowanceonthefollowingbasis:

Onpurchasesexceedingatotalof:

$10,000butnotexceeding$30,000—8%

$30,000butnotexceeding$60,000—15%

$60,000andabove—20%

Nospecialallowancecouldbegivenonatotalpurchasebelow$10,000.Thequotationissubjecttoourfinalconfirmation.

Welookforwardtoyourfirstorders.

Yourssincerely,

MinShengImport&ExportCorporation

GaoShuguang

ManagerofExportDepartment

 译文：

美国，纽约

自由大街4