北京地区网球培训项目策划书.docx
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北京地区网球培训项目策划书
北京地区网球培训项目策划书
第一部分项目概况
一、项目概况
1、网球培训项目介绍
（1）初级网球培训
适合人群:
无任何网球经验或者基础薄弱者
教学内容:
学习正手,反手,截击,发球的正确姿势及联系方法,运用规范技术与教练进行对打,了
解
网球规则,初级战术和运动保护等相关知识.
教学目标:
使学员能掌握各项基本击球动作及有效的学习方法,并充分享受到网球运动的乐趣
教学地点:
北京地区xx体育馆
教学周期:
共24小时课程
教学费用:
4人班960元/人;备注:
人满滚动开班VIP私教3000元/人;备注:
随报随学亲友班
3000元/班;备注:
父母（子女）、亲朋好友可一起学习,随报随学
（2）中级网球培训
适合人群:
高级白领、青少年、喜爱运动的健康人士.
教学内容:
学习正手及反手底线对拉;提高步法灵活性、协调性练习;网前截击技术;学习高压球、
挑球、放小球、削球技术;基本战术讲解,简单讲解裁判法以及裁判规则.
教学目标:
熟练掌握网球五大技能即发球、正手、反手、截击、高压,初步了解网球战术
教学地点:
北京地区xx体育馆
教学周期:
共24小时课程
教学费用:
4人班1200元/人;备注:
人满滚动开班VIP私教4000元/人;备注:
随报随学亲友
班4000元/班;备注:
父母（子女）、亲朋好友可一起学习,随报随学
（3）高级网球培训
适合人群:
高级白领、青少年、喜爱运动的健康人士.
教学内容:
提高判断球落点、运动中完成高质量回球能力;提高步法、移动技术;积累实战经验,
提高战术在比赛中的综合运用能力.
教学目标:
发球有落点,旋转的变化.底线有得分手段较多,大力,旋转,改变节奏,被动变主动等常
能制造机会上网得分.上网技术运用挺好,正手能得分,反手但是不稳定,能赢比赛.
教学地点:
北京地区xx体育馆
教学周期:
共24小时课程
教学费用:
4人班1440元/人;备注:
人满滚动开班VIP私教5000元/人;备注:
随报随学亲友
班5000元/班;备注:
父母（子女）、亲朋好友可一起学习,随报随学
2、网球培训项目建设计划
本公司将汇聚了一批出色的网球教练,如xxx、xxx等,全职和兼职专业网球教练员达30多名,
努力北京青少年、成人网球培训最具专业的团体机构,一直致力于群众网球的推广和普及,为网
球爱好者提供专业培训资讯服务.
本公司的网球培训中心将设市场部、教学部、客服部、研发部等各个专门部门,提供一整套全
面、专业的适合不同人群的网球服务.例如网球初级培训班,网球中级培训班,网球高级培训班,
暑假培训班,寒假培训班,短期集训班,儿童网球兴趣班,教练员培训班.私人教练,网球俱乐部xx
网球努力发展为逐渐成为北京网球培训机构中最有影响力的、最受欢迎的网球培训机构.
网球场地有:
选用附近体育中心和环境优雅、交通便利的社区网球场开班,采用国际PTR（国际
职业教练员协会）、ITF（国际网球联合会）最先进教学方法.
本公司将以求新、求变的教学理念,以精益求精的教学态度,培养优秀的青少年网球人员为宗
旨.
3、网球培训项目资金来源
1、负债（包括银行借款、信用负债等）
2、所有者权益（包括股东投资、企业自身累积盈余等）
3.社会组织（政府、企业、社会、被培训者和培训中介）
二、网球培训项目实施进度
（1）指导思想
网球运动给生活带来的益处:
增强体质,提高身体免疫力,养成良好的运动生活习惯;改善体形,让你充满朝气、自信而更有魅
力;比起关在健身房的枯燥运动更自由舒畅、健康而有趣味性;有助缓解不良情绪,解除生活压
力,持续锻炼能保持心情舒畅;扩大你的生活社交圈,结识到更多有趣的朋友、了解到更多有趣的事;提升自己的生活品位,生活情趣,学习到更多生命运动知识;
网球是一项有趣的体育运动,凡对身心有益的动作,都有一定的规律,按规律锻炼,会收到事半功
倍之效,且不出意外;逆规律而动,不仅事倍功半,亦会带来伤害,事与愿违.而我们在学习网球运
动时,专业的网球教练会指导你掌握科学的运动方法和要领,按规律锻炼,使身心得到健康,体质
不断增强,而球技进步,自信增强,更能使你感受到网球运动的魅力,生活也会越发充实有趣!
（2）实施原则
以求新、求变的教学理念,以精益求精的教学态度,培养优秀的青少年网球人员为宗旨.使学员
能掌握各项基本击球动作及有效的学习方法,并充分享受到网球运动的乐趣.
（3）实施内容
1.开始网球培训班招生2.实施网球培训训练3.调查被培训者4.逐渐扩大本公司的培训规模
和服务质量
（4）广告推广本公司的网球培训中心三、网球培训项目组织方式
培训组别
A组:
5-12周岁、B组:
13-18周岁、C组:
19以上的成人
第二部分
市场调查
北京网球培训市场前景广阔分析
随着社会的发展,科学技术水平的进步
人们生活水平的提高,人们的健身意识普遍增强
希望通
过不同形式的运动来改善身体状况、
塑造完美体型的人群逐步增加
目前体育培训市场前景广
阔
首届中国网球公开赛的举办
以及已具备一定影响力的上海喜力公开赛的大好形势
共同向我
们昭示了这样的信息:
在未来几年甚至十年时间里
网球产业将成为中国体育产业新的增长点.
国外的经验显示,民间的高度普及、成熟的消费群和稳定的市场需求共同构成了网球产业发展
和繁荣的市场生存环境.
那么,中国社会是否已经为网球产业的生存和发展准备好了合适的市场环境呢
?
或者单就北京
而言,这里是否具备网球产业扎根和生长的土壤呢
?
网球的经济门槛
在北京市,网球设施普及率最高的是各大高校
几乎所有的大学校园内都建有正规的室外网球
场,并在体育课程中设有网球课
课余活动也设有网球协会等社团
.夏秋季节的傍晚是打网球的
黄金时间,北京广播学院修葺一新的两片网球场地上正有四组人在打球
记者在网球场边随机
采访了五位同学,他们都没有参加过网球运动
一位纪录片专业的研究生王景芳对记者说
:
"我
知道网球是一项很好的运动
但网球的费用太高了
一套中档的网球用品也要上千元
我现有的
经济能力无法负担."
网球运动对场地和设施的要求比较严格,球拍、球线以及所用球都有较高的技术含量,同时因为
网球专业性较强,初学者一般都要经过专业教练的指导才能入门
.此外与高校内低廉的场地费
用相比,社会上经营性质的网球场收费要高很多
这进一步提高了网球运动的经济门槛
.据陈迪
介绍,她所接触的经常打网球的人当中
政府官员以及收入稳定的白领阶层最多
缺乏经济基础
的学生只能偶尔为之
而普通百姓的身影更是少见.
据北京市网球协会统计
北京市内八区,共有营业性网球场馆
40
余个,其中有一半设在高级宾
馆内部.场地价格按照室内和室外区分
室内场地每小时的租金从
50
元到300
元不等,室外场
地从20元到200元不等,这一价格还不包括灯光、饮料等费用
.除场地使用费外,教练和陪练
也是较高的消费.
对于这种现状,陈迪分析,网球运动在中国还只是集中在经济收入中上层以上的阶层中
只是处
于普及的起步阶段,它正在走向普及,但这个步子迈得很小、很慢.
俱乐部积蓄产业化力量
网球俱乐部是北京目前网球产业主要的基层形式
.据记者了解,典型的网球俱乐部大都承包或
拥有自己的网球场馆、教练陪练人员,并提供经营和租借网球用品的服务
采取的是招收会员与
提供培训相结合的经营方式
.北京市大多数网球俱乐部会员主要为
25—45
岁的中青年人群,
经济收入稳定、属中上层水平
集中在IT、金融、传媒、企业管理等行业中
其中私营业主和
官员要占到全部人数的三分之一左右.
相对北京市庞大的人口基数而言
网球俱乐部的发展模式还只是一个小众方式
.新赛点网球俱
乐部市场部经理米小姐表示
:
"不可否认,网球运动在中国还不普及
但是随着社会经济发展、人
们的生活水平的提高
网球产业总体上是一个上升的趋势
.使我们这些从事网球产业经营的俱
乐部有理由保持乐观态度."
除纯商业模式经营的网球俱乐部外
北京市还存在着以球友业余交流为主的非营利性网球俱
乐部,比较而言,这种俱乐部更注重的是提供一个网球爱好者之间互相交流和切磋的平台
为网
球爱好者群体提供更多社会性的服务
.北京健友网球俱乐部就是这样的一个组织
.据其创始人
于先生介绍,五年前成立这个俱乐部时网球产业还是一片空白
参与网球运动的人数很少
更不
用提固定的会员和技术培训等成体系的服务.
自从2003年非典开始,对健康的追求刺激了人们对体育运动的需求
网球才开始进入更多人的
生活.健友俱乐部目前的运行模式是搭建网球爱好者与网球场馆之间、
网球爱好者之间的桥梁,
沟通消费需求与市场供应,为供求双方提供便利和服务
.于先生笑称这是一种"专业的业余网球
俱乐部".对于网球产业的发展前景
于先生同样非常乐观
"这也正是我为什么坚持办健友俱乐
部的原因之一."他说.
市场前景广阔
从北京目前网球运动发展现状看
它还不具备如乒乓球、羽毛球这样广泛的群众基础
同时也不
具备如足球联赛、篮球联赛这样的庞大的观赏性消费群
似乎北京还没有形成一个理想的网球
产业发展的市场环境.
体育经济专家、《体育赛事的经营与管理》
一书的作者纪宁在谈到网球运动在中国的市场发展
潜力的时候表示,研究体育产业的市场潜力
应该以三个方面的标准判断
:
该项运动自身所蕴含
的商业价值、该项运动的国际性及其本土化的可能性和实践
.
从国际大环境来看,目前整个世界的体育板块在向中国迁移
中国作为新的体育运动和体育产
业中心的现实正在形成.网球本身是高度国际化的体育赛事
尤其在西方发达国家更受到广泛
的关注.在中国举办的网球公开赛因为世界顶级选手的参加可以极大地吸引国际范围内的注
意力,吸引赞助商、广告主的投入,进而形成社会普遍的关注焦点.尤其是中国网球女双奥运夺
冠和中网公开赛相继到来又对中国的网球运动形成了巨大的刺激和催化所用,不仅能提高中
国在整个世界网坛的影响力,更能吸引更多的参与性消费群的加入.
他指出,网球本地市场的形成不能完全依靠自发的力量,同样需要适当的刺激和培养,网球产业
在中国的建立是一个自身确立和发展的过程,同时也是一个对消费群和市场需求培养的过程,
由此最终形成的是市场需求与产业发展之间的良性循环.因此,网球产业在中国社会的发展,从
长远看来,有着巨大的发展潜力和光明的前景.
二、项目投资的必要性
1、网球培训需求扩张迅速
随着社会的发展,科学技术水平的进步,人们生活水平的提高,人们的健身意识普遍增强,希望通
过不同形式的运动来改善身体状况、塑造完美体型的人群逐步增加,目前体育培训市场前景广
阔.
随着我国经济的快速发展,人民生活水平的提高,健身意识逐渐在民众当中增强.而网球作为一
项新兴的体育项目,其浓厚的文化、时尚的形象已经被我国发达城市的市民所关注和吸引.而在
2004年雅典奥运会上,我国选手获得的一枚网球奥运金牌更是在我国掀起了一股"网球热".北
京作为政治文化的中心,市政府对于网球运动的开展也是大力提倡,这就进一步为网球培训市
场打下了良好的基础.
2、网球培训机构缺失
相对北京市庞大的人口基数而言,网球俱乐部的发展模式还只是一个小众方式.新赛点网球俱
乐部市场部经理米小姐表示:
"不可否认,网球运动在中国还不普及,但是随着社会经济发展、人
们的生活水平的提高,网球产业总体上是一个上升的趋势.使我们这些从事网球产业经营的俱
乐部有理由保持乐观态度."
除纯商业模式经营的网球俱乐部外,北京市还存在着以球友业余交流为主的非营利性网球俱
乐部,比较而言,这种俱乐部更注重的是提供一个网球爱好者之间互相交流和切磋的平台,为网
球爱好者群体提供更多社会性的服务.北京健友网球俱乐部就是这样的一个组织.据其创始人
于先生介绍,五年前成立这个俱乐部时网球产业还是一片空白,参与网球运动的人数很少,更不
用提固定的会员和技术培训等成体系的服务.
三、项目北京市场发展概况
1、北京网球培训市场发展
相对北京市庞大的人口基数而言,网球俱乐部的发展模式还只是一个小众方式.据记者从几家
体育培训机构了解的情况看,网球的暑期培训也正在升温,但场地条件等客观因素在一定程度
上限制了其发展.门头沟区等一些体育运动学校开展的特色项目暑假班,在小区域内正越来越
受青少年们的青睐.
2、北京网球培训市场容量测算
3、网球培训市场容量调查
第三部分培训中心租赁方案
一、目标中心规模指标
交通比较方便、场地硬件设施较好的的体育馆
二、各中心租赁方案
三、中心租赁实施进度与年度费用
第四部分教学及师资组织方案
一、各学校师资团队构成
一批出色的网球教练,如xxx、xxx等,全职和兼职专业网球教练员达30多名
二、教学开展方案
三、师资工作模式
培训时间都安排在星期六和星期日的某个时段,每次2个小时.也有的安排在平时星期一到星
期五晚间18:
00~22:
00之间,还有一种晨练培训班,时间可安排在非寒冷的早晨6:
30~8:
00或
7:
00~8:
00等四、师资薪酬体系
五、师资聘请与工作安排实施进度
第五部分市场开发方案
一、市场开发目标
二、市场开发模式
三、业务人员构成
四、业务人员招聘培训方案
五、业务人员薪酬体系
第六部分辅助资源供应
一、学生教材资源解决方案
二、教学辅助资源解决方案
三、材料资源资金耗费
第七部分投资估算与资金筹措
一、项目总投资估算
二、资金筹措
三、成本费用构成
四、项目收入预期
五、项目投资收益分析
第八部分财务效益、经济和社会效益评价
一、财务评价
二、经济效益
三、社会效益
四、风险防控
1、市场风险
2、政策风险
3、经营风险
第九部分可行性研究结论与建议
一、结论
1、经济可行性分析结论
2、技术可行性分析结论
北京市政府对网球运动的大力支持
.作为全国政治文化中心
北京已经为实现网球运动普及做
出积极的示范作用.截至
2006
年,北京市内网球场的保有量已超过
1000块.据不完全统计,仅
北京每年就有几十项赛事
全国性的网球比赛就达到数十站之多
.
（2）北京市民参与度高.北京的
网球市场前景非常广大.
没有单单网球馆的,只有关于体育事业的,你依葫芦画瓢的摘选你需要的内容吧
只能帮你这么
多,没空帮你写了.
体育能否成为一种产业,如何从理论上来鉴定体育产业
在前几年还曾经是一个有争议的问题.
特别是如何理解和处理好体育产业和体育事业的关系
现在仍然有不同的见解
.但现在人们不
再去争论这些问题,因为大家在发展产业这个问题上
基本达成了共识:
体育产业是市场经济的
必然产物,体育社会化、产业化是体育发展的必由之路
.特别是体育要走社会化、
产业化的道路
已经被中国最高权力机构
--全国人大在文件上予以确认了
.朱总理也曾在政府工作报告中提
到了关于体育消费的问题
.当体育产业发展方向已经明确的时候
我们又看到了一场似曾见过
的争论.教育界也在争论这个问题,而且是在更高的层次、更大的范围中进行的.争论的焦点与体育有点类似,相信大家都在报纸上看到了.一种说法是:
教育是一种产业,教育可以搞产业,而且教育是大产业,是朝阳产业,是永不衰落的产业,是非常广阔的消费领域和投资领域.而另一种说法是:
教育不是产业,不能搞产业化,因为教育是培养人的,是提高人的素质的高尚事业,不能
以盈利为目的,不能以金钱为重心.我想,这个问题的争论结果应该与我们体育产业争论的结论
是差不多的.所以我觉得我们体育产业走在前面了,大家可能看到这一点了,我想无论是文化还
是教育,势必都要走社会化、产业化的道路,因为改革事实摆在我们面前,不论是文化、体育,还
是教育,政府不可能统包、全揽.而且中国随着市场经济的发展,整个国民经济市场化的程度会
越来越高.这个市场化肯定会进入教育领域.从今年国家体育总局教育经费来看,增加幅度有26%
多,这个幅度还是较大的.但是和教育的需求差距还是很大,所以我认为教育势必要走社会化、
产业化的路,教育从市场得到的经费份额会越来越大.
下面分三个题目向大家介绍一下.一是体育产业发展的现状;二是体育发展的一些问题;三是体
育产业发展的前景和思考.
二
我国体育产业虽然起步较晚
但发展很快,产业的领域不断拓展,发展规模也不断扩大
产业的质
量也有所改善,产业的效益也明显增高
.体育产业的整体规模和其他产业相比较虽然不是很大
但是在社会主义市场经济发展中
已经构成了一个独具特色的产业门类
.1995年6月,国家体育
总局制定了1995-2010
年的体育产业发展纲要
纲要指出体育产业发展的目标是用十五年左
右的时间逐步建成适合社会主义市场经济体制
符合现代体育运动规律
门类齐全,结构合理,规
范发展的体育产业体系
.纲要规定的具体目标是到本世纪末
基本上形成以主体产业为基础
多
业并举,多种所有制并存
共同发展的产业发展新格局
.现在正处于世纪之交,我认为纲要所规定
的近期目标已基本上实现
体现在以下四个方面
:
第一,以本体市场为主体的体育市场
形成了一定的规模
市场体系的基本框架已趋清晰.
第二,体育产业开发的领域不断扩展
体育产业的质量和产业效益逐步提高.
第三,社会投资办产业的形式发展很快
涌现了一大批符合现代体育制度的体育俱乐部、
体育企
业或企业集团.
第四,确立和形成了保证体育事业发展的多渠道、多层次、多形式的产业化筹资机制
.
第一方面,以本体市场为主体的体育市场已初具规模
市场体系的基本框架已趋清晰
.按照市场
经济的理论,市场是连接生产、流通、分配和消费的中心环节
.体育产品虽然是以精神和服务产
品为主的产品,但也要遵循这一规则.因此,体育产业的发展要以体育市场的发展为前提
.在很大
程度上,体育市场的发展与繁荣决定了体育产业的发展与繁荣
.一个完善的市场体系
应当是门
类齐全、层次有序、结构合理的组织体系
.随着市场经济的发展,体育改革的不断深入,体育社
会化、产业化程度的不断提高
现在体育市场逐步由过去的零星单一、主次不清
向本体为主、
层次分明、全面发展推进.目前,基本框架已趋清晰
.基本包括竞赛表演市场、健身娱乐市场、
技术培训与咨询市场,体育无形资产市场、体育旅游市场.
竞赛表演市场:
广大群众消费观念的更新和消费水平的提高奠定了竞赛市场的基础
同时,我国
竞赛制度的改革--主客场赛制和俱乐部的实行推动了竞赛表演市场的发展
并形成了相当规
模、相当稳定的观众和球迷群体
竞赛表演市场也在逐步扩大
.足球是我国最早步入市场的项
目,1998年足球甲A联赛平均每场观众人数为2.13万,门票总收入1亿多元.甲B联赛平均每场观众人数也达到了1.37万.整个甲级联赛总计580多万观众.按保守估计,甲A俱乐部的市
场收入平均达到2500万元.谈到足球,大家可能认为男足今年没有冲出亚洲,而且在国内联赛中还有很多假球,伤了球迷的心.但从另一方面看,足球的魅力也是实实在在的,虽然没有冲出去,
但是国内球迷群体、
足球市场还是比较稳定.篮球市场比足球市场起步较晚
但是最近几年的运
作还是比较成功的
而且篮球市场的培养更加注重完善竞赛办法
营造赛场气氛.如,每场比赛分
成四节,增加表演以吸引球迷和观众.98
赛季篮球甲
A联赛进行了172
场比赛,一个赛季现场
观众总人数为67
万多人,平均每场3700
多人,绝大多数赛区上座率在75%
以上.赛季门票总收
入也达到了410
升级会员 