长尾理论读书报告.docx
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长尾理论读书报告
读书报告
——?
长尾理论?
<克里斯·安德森>
提要：
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长尾理论?
产生于互联网兴起不久，它用种种数据和事例向我们展现了互联网给予整个社会经济及行业的繁荣及改变，同时，它也在某种意义上补充和更新了80/20法那么，80/20法那么在经济匮乏时期的人们的心中有着至高无上的地位，但是互联网的普及及繁荣使得整个社会开场步入富饶经济时代，80/20法那么不再那么适用，相反长尾特征开场显现端倪。
关键词：
长尾经济学新生产者利基市场幂律分布
作者学术生涯：
克里斯·安德森（chris Anderson）互联网时代的思想家、预言家，?
连线?
杂志前主编。
其畅销作品?
长尾理论?
、?
免费勿和?
创客努风行全球、颠覆了西方主流经济学，成为商业时代的风向标。
从?
连线?
杂志辞职之后，安德森从互联网跨越到实体经济、成为机器人制造企业3D Robotics的联合创始人。
克里斯·安德森，这个站在时代最前沿并总是第一个吹响商业变革号角的预言家，也不断地在中国互联网领域掀起思想风暴，更被众多业界有影响力的大人物奉为“精神导师〞。
作为时代的思想家和预言家，令无数人叹为观止并顶礼膜拜的是，克里斯·安德森所做的三大商业预言都已成为现实：
?
长尾理论?
掀起的渠道革命，Google，、亚马逊等公司深受影响；?
免费?
带来了商业模式的变革，腾讯、XX、3 6o借此开疆辟土；?
创客?
所激起的生产、创新和制造业变革，更是风行中国。
著作产生背景：
长尾理论诞生于21世纪初,计算机网络技术高度开展并在各个领域得到广泛应用。
网络技术的应用缩短了空间的距离,使得远隔万里的人们可以实现交流,当然也可以进展商业活动。
同时,世界进入富饶经济学时代,物质品种丰富,人们的需求也更加多样化。
网络技术的开展使关注的本钱大大降低,人们有可能以很低的本钱关注到以前看不到的商品,从而满足自己多样化的需求。
在计算机应用最广泛的领域,如网络图书音像销售领域,人们发现,即使最冷门的产品也有消费者购置,而这些冷门产品的购置总量已经能与畅销产品的销售量相媲美,长尾理论就在这种背景下诞生了。
每章概要
序言
长尾理论对80/20法那么的头皮，看似偶然，实际是必然的。
长尾理论在美国市场观察到这样一个统计规律性：
在以物理为根底的“短头〞经济中，20％的热门产品带来80％的收入，并且带来100％的利润；而在以知识为根底的“长尾〞经济中，20％的热门产品，将集中为10％的热门产品，其进一步分化为2％的热门产品和8％的次热门产品。
2％的大热门产品，带来50％的收入和33％的利润；8％的次热门产品带来25％的收入和33％的利润；剩下的90％长尾产品，将带来25％的收入和33％的利润。
从利润上看，出现了平分天下的3个33％！
很令人惊讶：
大热门产品的总利润，竟然同冷门产品——长尾产品——的利润总和相等!
这意味着如果将长尾上的小批量多品种生意集合为一个生意，那么它可以同大热门生意分享同样的利润。
而这些存在的可能性都是有网络的产生所赋予的，网络并不能改变人性，它只是提供某种前所未有的可能性，把人性中潜在的某种因素激发出来。
安德森把长尾理论概括为一句话：
“我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。
〞
01长尾市场
——技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场
在传统经济中，市场总是因为地理和额外本钱的限制显得有些狭小，这让很多可能产生的产品没有产生的条件，作为消费者，这也是限制其挖掘自己兴趣点的一个社会因素。
正是因为这种地理的局限导致供应缺乏，从而产生了热门经济学，随着网络传播和零售的兴起，整个世界开场从匮乏进入富饶。
在这章中，作者以一个在线音乐零售商Rhapsody为例讲述了在线音乐的长尾分布，是的，正如我们平时所看到，自从进入技术经济富饶时代之后，整个社会仍然存在着匮乏年代的一些特质，比方很多人同时追求一样的东西，但是技术却是改变了很多人的这一特质，在音乐行业也是一样，热门音乐很热，听众很多，但是除却那些热门音乐外，很多不是很热门的音乐也是有人点击收听，其听众虽然不多，但是音乐的种类和数量很庞大，稍稍计算一下便了解：
这是一个不容小觑的市场。
02大热门的兴衰起伏
——大一统只是例外，不是规那么
工业革命之前，大多数文化都是本地化的经济以农耕为主，而土地的广阔使得人口相比照拟分散，人与人之间的距离也就由之而生，文化的差异开场产生，小围的文化由此产生，决定它的主要是地理位置而非共同的兴趣。
19世纪，大城市的崛起，商用印刷技术及摄影术日益进步及其主流地位确实立都为群众传播插上了飞翔的翅膀，爱迪生的留声机更是使得文化传播的围进一步加大。
20世纪，播送的诞生进一步加大了不同地区人们之间的共同交流点，紧接着便是电视取代播送，电视的繁荣开展将“饮水机效应〞表现的淋漓尽致，大一统文化的终极传媒就此诞生。
而就在20世纪90年代后期，网络开场崭露头角，文化地壳开场慢慢迁移。
21世纪，网络开场以飓风之势席卷整个大陆，从作者对于音乐节的大数据分析可以看出：
整个文化从热门明星向小艺术家转移。
总之，随着技术的精进，人们越来越喜欢由自己的精神共鸣和相趣组成的团体，他们正在从一个规模的大市场退回到利基市场。
03长尾简史
——由邮购分类目录到虚拟购物车
长尾是一系列商业创新的巅峰，其时间可以追溯到一个多世纪以前——19世纪末期——这些创新主要表达在其生产、供应、配送和销售商品的方法上，以亚马逊网上购物为例，其需要实现的所有非互联网要素：
联邦快递、国际标准图书编号、信用卡、关系型数据库以及条形码。
而互联网的作用便是使企业能够把这些创新都融合在一起，从而更好的拓展业务市场。
19世纪末期，全球第一批大型中央仓库出现，铁路运输网络也相对开场完善，这些都满足了邮寄消费的条件。
第一个向美国消费者展示铁路运输网络意义的人是理查斯·西尔斯，他以商品分类目录的形式销售手表，从而减少了农村消费者的消费费用。
后来随着城市化的开展，汽车等交通工具的费用大大降低，西尔斯在城市相继开设几十家商店。
20世纪30年代，超市大诞生为食品这一行业助长了长尾，因为超市的种类繁多及价格低廉而深受中产阶级的欢迎。
20世纪60年代后期，随着800免费的推出，使得分类目录购物又恢复了生机，居家购物开场流行起来。
20世纪90年代，电子商务开场在互联网上崛起，这种技术简单地以商品分类目录模式为根底，使商品订购更加便利，选择围更广，价值也更加低廉，且不需打印及邮寄目录，并能拓展到更广泛的领域。
在继商业长尾、食品长尾之后更有着许多类型的行业长尾，比方：
时尚长尾、教育长尾〔网络大学的开展〕、啤酒长尾以及国防长尾等等。
04长尾的三种力量
——制造它、传播它，帮助我找到它
长尾时代的6个主题：
1、在任何市场中，利基产品都远远多于热门产品。
2、获得利基产品的本钱正在显著下降。
现在，许多市场已经有能力供应空前丰富的产品。
3、“过滤器〞可以帮消费者从许多产品中找到适合他们的利基产品，而这些“过滤器〞可以把需求推向长尾。
4、“过滤器〞的产生可以使得需求曲线扁平化。
5、数不胜数的利基产品聚合在一起，将共同形成一个可与大热门市场像抗衡的大市场。
6、当以上几点全部实现，需求曲线的天然形状将会显现出来，不受供应瓶颈、信息匮乏和有限货架空间的扭曲。
而以上所讲的6个主题都需要降低利基产品的本钱，而要降低本钱，那么需要三种强大的力量：
1、普及生产工具。
生产工具的普及使得参与生产的人群开场壮大，业余人群也相继增加，本钱大大降低。
2、通过普及传播工具降低消费的本钱。
互联网普及使得每一个人都可以成为传播者，降低了传播者接触更多人的本钱，有效地提高了长尾市场的流动性。
3、连接供应与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动。
这样可以降低消费者的搜索本钱。
力量
企业
例
1.生产普及
长尾：
工具制造者，生产者
数字摄像机、博客工具
2.传播普及
长尾：
集合器
亚马逊、eBay、iTunes、Netflix
3.供需相连
长尾：
过滤器
Google、博客、畅销榜、自动推荐
05新生产者
——万不可小视数以百万计的业余生产者
随着生产工具的普及，新技术的开展，很多受众正在由被动消费者转向主动生产者的，这点从天文学领域〔“小行星邮寄〞组织〕、媒体行业〔博客的风行〕及其他行业中都可以得到证实。
在生产工具普及下的社会环境下，维基百科可以被称为一个典型的长尾案例，威尔士利用群众智慧，向上百万业余专家、半专家开放制作一部网上大百科全书。
这种利用开放式的集思广益，囊括了专家，当然更是包含了一大批的志愿者，无疑，正是这种新兴的生产方式造就了一种灵活、迅捷、稳固、自由的产品。
维基百科的互联网性质及它的众人编辑性质都使得它更具时效性，容更为丰富〔里面包含着很多人不了解甚至不知道的领域知识〕，纠错更为及时。
当然在这条编辑长尾中也不泛有一些糟粕的存在。
与传统的百科全书相比，维基百科的本钱更低，它成为了一本不受空间限制和生产限制的百科全书，在使用的过程中更是减少了用户的搜索本钱。
而这种业余的生产者在参与中，除却生产过程给予他们的满足感之外，更是令参与生产者拥有一项声誉经济，其可以转化为其他有价值的东西：
工作、头衔以及各种各样的商机。
正如我们所感受到的，过去单一行业构造〔专业者负责生产，业余者只管消费〕现在已经变成了双向市场，生产和流通工具的普及能孕育出深远的文化。
06新市场
——从头部到尾部
长尾经济的根本逻辑在于：
销售本钱越低，销量就越大。
在互联网的廉价本钱之下，便可以催动长尾经济的开展，比方二手书行业，小的二手书店很多，藏书更是五花八门，但是顾客很难随便走进一家店就找到自己需要的，这个时候，将所有的二手书店联合起来，让二手书变得更加容易被找到。
Alibris就是一个二手书的长尾“集合器〞。
Google集合了广告长尾〔中小广告商或依靠广告赚钱的出版商〕；Rhapsodyhe和iTunes集合了音乐的长尾；eBay集合了有形产品以及有形产品经销商的长尾。
就商业集合器来说，主要分为5大类：
1.有形产品〔亚马逊、eBay〕
2.数字产品〔iFilm、iTunes〕
3.广告/效劳〔Google、Craugslist〕
4.信息（Google、维基百科）
5.网上社区/用户自创容〔Myspace、Blogines〕
就第一类和第二类来说，它们都是长尾中的时机，但是后者比前者能沿长尾伸展到更远的地方。
有形产品的数量和产品种类会受到空间领域的限制，而数字产品那么脱离了这个限制，从理论上来说，后者可以沿着长尾一路到底，把产品的种类扩大到无所不包的程度。
再者后者的储存本钱远远低于前者，滞销本钱也是一样。
而在图书行业，即需即印成为有效减少书籍存储本钱和滞销危险的又一大对策，当然现在这种想法只用于补货，毕竟印刷需要时间，但顾客可不一定会等你。
07新时尚领军人
——如果蚂蚁也有扩音器，它们会说什么
长尾的开展对于传媒行业犹如惊涛之浪，昔日，一家公司想要宣传产品，只能通过播送。
因为这是最宽和最快的渠道。
现在，互联网成为了最大的媒体，传统媒体开场失势，广告商们也开场对传统媒体宣传不再那么信任，网络上的口头传播正在取代传统的营销方式。
网络时代令群体智慧的作用得到发挥，雅虎上的音乐打分，Google上的网页级别，Myspace上的“好友〞注册一级Netflix上的用户评论都是群体智慧的例证。
新时尚的领军人并非都是好莱坞大明星，当我们的文化碎裂成很多个小文化碎片，大名人也开场碎化成很多个小名人。
他们可以分布在世界的任何阶层和角落，涉及的领域也可以很广泛。
当时，在他们的领域，这些小的名人便是领域的时尚领军人。
无疑，在繁杂的网络海洋中，如何快速有效的找到自己需要的，适合自己的容是一个很重要的问题，这个时候，过滤器就是一个不可缺少的存在，而推荐引擎也是一种过滤器的存在，但是它比其他过滤器更加灵活。
推荐引擎对于一些小的广告商来说，简直就是为他们量身定做的宣传方式，它的本钱几乎没有，这使得市场需求在大热门和小制作之间实现了更均匀的分配。
在不同领域的长尾中，可能受众看到的产品劣质产品居多，但这并不意味着没有精品。
在长尾产品中需要注意的是：
从头部一直到尾部，曲线的每一个局部都有高质量的产品，只是尾部的低质量产品更多，沿着长尾曲线向右看，平均质量水平呈下降趋势。
但是只要有好的过滤器，平均质量并不重要。
在电影、音乐行业，因为整体资源的短缺，所以高管、星探们必须对产品进展提前的预测，这种过滤作者将其称为“事前过滤器〞，而当产品生产参加市场之后，受众会根据自己的感受在博客等社交上发布自己的见解，这种称其为“事后过滤器〞。
然而，不管是“事前过滤器〞还是“事后过滤器〞都不完美。
08长尾经济学
——匮乏世界、峰扰世界与80/20法那么的灭亡
长尾也是一种幂律分布，而在现实世界中，曲线的尾部可能会被各种有限的资源所限制终止。
以好莱坞票房为例：
将票房数据绘制成图，曲线会呈现出熟悉的形状：
少数大热门大片统治了左侧的高端局部，大批非热门影片构成了右侧的低端局部。
在曲线中，排名在100名之后的影片票房突然变得很差，这并不是因为影片本身不够优秀，只是因为它们没有得到影院的足够支持。
而现在在互联网的支持之下，这些不能在影院上线很久或是根本没有上线时机的影片可以出现在网上以供免费传播。
毋庸置疑，现在，互联网等非影院传播渠道正在变成重要的市场。
只要人们有无限的选择空间，并且很容易找到这些选择，他们就会延伸到我们根本想象不到的利基市场中去。
80/20法那么是对于传统销售时代的法那么，因为货架的限制导致只有大热门产品才能登上货架以供人们选择和购置，从而产生了20％的热销产品带来80％的收入，以产生100％的利润。
而在长尾零售商中，有90％的产品来与网络存货，仅有10％的产品属于大热门产品，10％的大热门产品进一步分化为2％的热门产品和8％的次热门产品。
2％的大热门产品，带来50％的收入和33％的利润；8％的次热门产品带来25％的收入和33％的利润；剩下的90％长尾产品，将带来25％的收入和33％的利润。
因为长尾产品的存货本钱很低，所以他们在长尾市场中的利润可能远超于传统的市场。
所以说，80/20法那么在长尾市场中已经发生了3种变化：
1.你能提供的产品远比以前要多。
2.由于找到这些产品远比从前要容易〔因为推荐引擎和过滤器的存在〕，销售额在大热门和利基产品之间的分配更加均匀了。
3.由于利基市场的经济学与大热门市场相差无几，任何产品都能创造利润，无论流行程度是高还是低。
虽然它还存在，但是在长尾市场中，已然失去了霸权。
对于长尾是将市场蛋糕变大了还是只是改变的蛋糕的切割方式，由研究可以得出：
人类的注意力比金钱更容易扩散。
长尾的主要效果就是将我们的品味转向非主流产品，但只要新发现的东西令我们更加满足，我们就会更多的消费它们，只是，我们不必为得到这样的特权而付出太多的金钱。
在长尾产品中，价格有高有低，就它的搜索和宣传本钱来讲，它的价格是降低的。
但是因为产品本身的属性，这个便没有了确定性。
而互联网的优势那么是将其价格动态可变化。
幂律分布的根本特征就是“分形〞性。
数学家将其称为“多比例自我相似〞。
以音乐为例，其可以根据种类称长尾分布，但在每一个种类里面，也可以根据其热度呈现幂律分布。
时间长尾也是如此，长远的东西固然不是很吸引人，但总有人去翻看，Google就是吸引人们去探索时间长尾的一个过滤器。
长尾经济是大世界富饶经济情况下的产物。
其富饶性随处可见，摩尔法那么就是一个经典例。
09货架争夺战
——有限货架的世界
在货架时代，因为其资源的短缺及本钱花费较大，商品要想登上货架，必须凭借自己的消费人群到达目的，而这个货架商品更新的速率可能很快，所以市场便成了产品对于货架的一场不终止的争夺战。
一个产品想要争夺到好的货架，那它需要顾客，这个时候群众性的宣传变得必不可少，有效的宣传可以造就一个大热门产品，而大热门产品又高效的利用匮乏的传播资源，还能获益于营销上的网络效应，正是所谓的“成功造就更大的成功〞。
在现代互联网时代，人们或许觉得货架似乎已经失去它的地位，但是不得不说，货架反映了零售科学的最高开展水平。
超市货架上的产品都是根据仓储算法和市场需求弹性包装和排列。
最优存货方法每天都要在连锁零售店的总部中重新计算一次，而且随时会根据实际销售数据迅速调整。
这种货架仓储模式旨在启动零售机器的每一台引擎：
满足消费者现有需求，激发他们新的需求，从最小的空间里榨取最高的销售业绩。
总之，货架是很多超市专家研究得出如何最大效率地利用每一平方英寸的零售空间。
它就是资本主义进步的化身。
同时，货架是一个受地理位置限制的存在，毕竟没有人愿意跨越很远的区域只是为了逛一次超市。
所以，他们必须吸引当地的顾客。
而我们也会发现，大城市的货架种类更多，人口密集度更大。
这些大城市之所以存在，是因为密集聚居的文化和经济优势完全可以弥补城市生活的本钱。
当然，其中一个优势是无奇不有的细分市场，在这里可以满足不同类型和地域人的生活方式，因此城市也是一个长尾。
10选择的天堂
——我们正在进入一个无限选择的时代，而且这是件好事
任何东西都能买到是网络时代的现实。
网上零售网的产品之丰富在短短10年之前还是不可想象的——有数以百万计的产品可供选择，任何一种升级版和组合版都能找到。
随着这种变化，有人提出了疑问：
选择多了真的好吗？
传统观点认为更多的选择是件好事。
当然也有人认为：
太多的选择不仅会令人迷惑，也会令人不堪重负，比方巴里·施瓦茨〔?
选择的悖论?
〕。
事实证明对于如何使消费者面对众多项选择择不会厌烦这个问题，正确的解决方法就是井然有序地组织选择，帮消费者作出选择。
这点对于网上零售来说，不算是一个难题，消费者可以按照产品的种类、等级、价格来分类；可以阅读用户评论；也可以比较价格。
对于消费者来说，这更有利于他们找到自己想要的产品。
事实上，人们普遍认为更多的选择会带来更大的销量，但能够证明这个假设的统计研究寥寥无几，在一项名为“选择的诱惑〞的文章中，作者分析了银行、赌场和夜总会的行为试验发现：
消费者喜欢拥有更多的选择，给他们的选择越多，他们就越不容易感觉到错误消费的风险。
而这种多样性经济学也是长尾经济的一个包含点。
11利基文化
——长尾世界是怎样的
长尾的意义就是无限的选择，充足、廉价的传播渠道意味着丰富、廉价和无穷无尽的品种——也就意味着消费者的兴趣可能会像产品种类一样分散。
在长尾的世界里，人们的涉猎开场从共趣转向特殊兴趣，这种趋势并不意味着传统力量构造的终结，当然也不代表我们正在全面在转向纯业余性的电脑文化。
事实上，这只是“或〞时代向“和〞时代的演变：
过去我们只能选择畅销的或非畅销的产品〔主流文化对亚文化〕，现在我们可以同时选择畅销的和非畅销的产品。
如今，我们的文化更像是长尾曲线头部和尾部的结合，机构和个人的混合，职业者与业余者的混合。
群众文化并没有陨落，只是不再那么群众化了。
与之相对的利基文化也不再那么默默无闻了。
在长尾世界里，众多的利基文化以及利基产品处于一种平行的状态，而这些由群众文化分裂出的文化碎片正在以一种变幻莫测的排列方式同生共息，相互影响。
我们每个人都同时属于多个不同的部落，这些部落常常相互重叠〔极客文化和乐高文化〕也常常迥然不同〔网球和朋克音乐〕。
人们正在分散到成千上万的文化部落中，部落之间的主要纽带不再是地理位置的邻近和工作场所的闲谈，而是共同的兴趣爱好。
现在，我们正在离开饮水机时代，步入一个百花齐放的小众文化时代。
小众文化世界是一个极度富饶的世界，但推荐系统和其他过滤器的强大指引作用会鼓励人们更多的探索，而不是对繁杂的选择望而却步。
12无限的荧屏
——电视之后的视频
就媒体行业来讲，在20世纪，我们主要依赖于传统媒体来获取信息，当然信息的容也是由专业媒体来制作和发布。
而今网络的低本钱使得信息容的制作者大大增多，每个制作者都有不同于其他人的视野观点，这使得整个信息的容长尾化；而在互联网上，各种各样的播放软件数不胜数；可以用来上网播放的电子设备也随着网络时代迎来它们的高潮。
通过观察Google视频和Barrio305上的容，克里斯发现：
最吸引人的视频一般容都很短小，这样人们就可以在自己零碎的时间来通过观看这些视频打发无聊，当然这只是对于追求娱乐性和方便性的观众来说，追求充实感和满足感的消费那么会转向更长的容。
另一种被长尾世界彻底改变的视频容就是电影，录像机以及影碟租赁店的出现使得中产阶级的美国人的可选电影单多了起来，人们观看电影的本钱也大大降低，无疑，这两者的产生预示了无限选择时代的到来，租赁店把每个星期六之夜的电影选择空间扩大了上百倍，而如今互联网那么会把选择空间扩大到无数倍。
简言之，每当一种新技术更多的选择，消费者都会对它趋之假设鹜。
13娱乐业之外
——长尾触角能伸多远
除却媒体与娱乐圈的长尾之外，克里斯还提到了其他5个长尾领域，它们包括制造业和效劳业，长尾经济将扩展到工业世界——全球经济的中流砥柱。
eBay作为全世界最大的零售商，每日的销售产品可以超过3000万件，这些产品大多不会出现在传统货架上，而它不仅仅是产品的长尾，也是交易者的长尾，在这里销售产品的零售商大多不是传统的零售商，它是典型的用户自创市场，eBay本身只是一个协调人而已，它将多样性提高到了互联网时代之前无法想象的程度。
eBay往往不知道自己所卖的商品，它的用户来自全球将近40万个中小型商家，他们讲eBay作为一个店面来经营，遗憾的是，它并没有一个比较好的过滤器帮客户找到产品。
KitchenAid品牌以其厨房设备的一流品质而著称，但是这些产品的色彩多样性甚至比品质还要知名。
在以前的货架零售时期，KitchenAid每年只能向零售商提供6、7种颜色的搅拌机〔以搅拌机为例〕，但在2001——2003年，KitchenAid开场用一个网上系统供应所有颜色的产品——各种型号一般都有50种以上的颜色可选，有趣的是，当顾客有时机从50种色彩中做出选择的时候，他们不再满足于传统的色彩，于是一条长尾开场出现，尽管最受欢迎的仍是黑色和白色，但是每年都有另类的色彩进入十大畅销色彩之列。
乐高产品在一家典型玩具店中可能有几十种，但是其网上商店几乎有上千种可供顾客选择，包括一些小的玩具配件，根据它的畅销榜来看，热销产品大多来自于网上商店。
在乐高工厂中，你可以自己设计玩具，设计的玩具可以作为商品出售，当然乐高公司会付给你相应的版税。
这就是一条设计长尾。
Salesforce是一家为公司提供软件效劳的公司，它提供的是在线软件供应模式，后来该软件开场允许诸多小开发商接触到他的顾客，效果出奇的好，这家公司正是将长尾理论运用到软件业去，在软件业的中后部的公司和人群往往没有广泛接触到全球顾客的方法，Salesforce的存在便是给了这些长尾平等的时机。
2005年末，Salesforce成了第一个在自己的平台上建立长尾软件市场的公司，它希望成百上千的小开放商能满足顾客的各种特殊的需求，这样Salesforce就可以集中精力在更常见的需求上了，以长尾的头部来支持尾部。
Google作为一个搜索引擎，在它的网页上投放广告的公司不在少数，而对于比较大的广告生意来说，这中间的合作需要很麻烦的过程。
所以在整个广告业中，它更倾向于长尾的头部，但是头部只是广告的一局部，广告后面的长尾还很长，所以Google最后成功的创造了历史上最搞笑的长尾广告机器。
它的广告模式有3个重要的长尾特征：
1.它的根底是搜索关键词，而不是条幅图像，而且我们知道，词和词汇组合的长尾几乎是无限长的。
2.大幅度降低接触市场的本钱。
3.它提供了广告自定义和检验工具，旨在帮助用户实现最高的“点进〞〔是指一个消费者点击了广告，来到了广告者的〕率。
而这数以百万的中小客户就代表了一个庞大的新长尾广告市场。
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