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模拟面试网创业策划书
大学生模拟面试网建立及运营策划书
第一章项目概述
1.1项目背景
现在在校大学生的生活学习情况并不理想，80%的学生在大学以玩游戏、谈恋爱消磨大学时间，“伸手向父母”，在大家看来，仍然是天经地义的事情。
因而花钱大手大脚、不计后果，这样的大学生如何能肩负起为国家做贡献的重任？
随着大学生就业形势变得日益严峻，如何在求职的道路上起步，如何在面试的人海中脱颖而出？
1.2团队介绍
e梦星火团队由刘远、李磊、王逸超、韩凯敏、苏妮娜五人组成。
李磊、刘远主要负责项目策划部分，苏妮娜、韩凯敏、王逸超负责营销和推广方面的工作，经由指导老师王玫指导审核后，团队分工执行项目的运营和相关的维护工作。
1.3可行性分析
我们的模拟求职网可以实现自助模拟求职、自行评估，从而提高自我。
主要分为职面现场、职我本色两个环节：
职面现场：
用户可以点击自己所喜欢的专业或职业领域（分为经济学、哲学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、农学医学、管理学），通过我们网站视频提问的方式对所提的职场问题进行回答，同时用户可以对回答进行视频录制。
我们所提的问题全部来自职来职往、非你莫属等大型求职节目中达人们所提的问题，而答案就是从那些大型求职节目中的剪切下的视频点评。
职我本色：
用户可以把自己回答时录制的视频与现场求职者的回答进行对比，这样就可以很好的发现自己的优点与不足，并能得到及时的改正。
大学生足不出户就可以让自己面试能力、实践能力和心理素质得以提高、发展。
在国内虽然存在类似的网站，但是还没有真正的专业类型的模拟面试网站，与传统的模式相比很具有新颖性和创新性，具有很大的潜力。
（一）同类网站分析：
视频简历早在2002年就已经出现，到今天为止已有近10年的时间，但是真正的专业视频招聘类网站迄今为止还没有出现，这也说明了这个市场的巨大潜力。
视频简历的背后并不是一个简单的拍摄和被拍摄的关系，而是一种在人力资源领域的经营创新。
针对近几年出现的视频类招聘网站存在的不足我们举例简单说明一下：
1、网站设计不够专业，板块设计分散、信息量少，很难满足求职者的需求，如图所示：
中国视频招聘网
2、网站附着于某一企业下面，不利于形成规模，对求职者和招聘单位也缺乏吸引力，如图所示：
中国电信视频招聘网
3、网站设计水平比较低，大多数情况下这些网页不能提供所需的正常功能，如图所示：
人才视频简历网
除此之外，还有一些比较知名的大型求职招聘类网站，这些网站在传统求职方面已经是佼佼者，但是在视频求职方面大都没有涉及或很少涉及。
比如中华英才网、前程无忧网、智联招聘网等，如图所示：
中华英才网
前程无忧网
智联招聘网
（二）网站优势及特点：
相对于以上同类网站存在的问题和不足，视频简历主要有如下特点及优势：
1、节约求职成本，轻松实现异地求职，提高招聘效率。
不同于传统的文本简历，视频简历通过互联网发布，一个链接就可以实现求职者与企业之间“零距离”的接触，从而为求职者节省大量的印制费用、邮寄费用、路途费用和宝贵时间；
2、可以更便捷地直接向目标企业展示形象、气质、各种技能及语言表达能力。
通过直观生动的影像，加上文字信息的配合，求职者的才华及技能可得到全方位的展示，较之传统单调的平面文档简历，一份立体的视频简历既有利于企业人力资源部门的发现，又有利于人力资源主管的深度发掘；
3、大量的信息传递，个性化的量身定做。
视频简历运用多媒体与流媒体技术，不仅包含求职者大量的信息，而且丰富美观的影像画面能使简历的阅读者获得更轻松愉快的“欣赏”，从而为您的简历加分。
根据每一位求职者的学历、专业、求职意向和个性特点，多媒体影像将为您量身定做一份独特的、最适合您的视频简历；
4、快速成为目光焦点，视频灵活多样，提高求职成功率。
与以往传统简历不同的是有了一份可以迅速跳出堆积如山、千人一面的简历，让您脱颖而出；而视频简历的灵活多样，不但能在叙述中加入证书、照片及文字资料，还可以拍下第三方对您的评价。
5、里程碑拍摄，覆盖面广。
可以从进校的那一刻就拍摄自己的视频，借此记录下您大学期间的全部闪光点。
视频招聘可以轻易地延伸到世界的每一个角落。
无论求职者在哪个地方或哪个国家通过视频就可以快速双方进行沟通。
视频招聘是一个跨时空的互动过程，对供求双方而言都是主动行为。
这种积极的互动，减少了在招聘过程中的盲目行为。
6、足不出户完成面试。
越来越多的用人单位和高校毕业生及求职者不愿长途跋涉参加各类招聘会，而视频招聘通过在视频洽谈就可以双方达成意向，可以节约求职及招聘的成本。
第二章大学生的就业现状
2.1现在在校大学生生活现状分析
大学生一直是一个备受瞩目的群体，是社会的未来，是祖国的希望。
但现在在校大学生的生活学习情况并不理想，80%的学生在大学以玩游戏、谈恋爱消磨大学时间，“伸手向父母”，在大家看来，仍然是天经地义的事情。
因而花钱大手大脚、不计后果，这样的大学生如何能肩负起为国家做贡献的重任？
通过对即将毕业大三、大四学生的调查发现，在大学生中，感到有就业压力的学生高达92％，其中有31％的学生觉得“压力非常大”。
学生心中对就业的期望值却普遍较高，仅有20％的学生对就业信心很大，学生们普遍认为现代社会需要的人才是能力强、实践经验丰富的。
大学生毕业后，将要面临着人生的重要抉择，对于要就业的同学，特别是想要进入自己梦寐以求的企业的同学，求职的方式首先是至关重要的，据调查，历年的求职方式主要是学校组织召开企业招聘会，学生投递简历，与来会的企业人力资源的代表进行面谈，如果面谈的妥当，可以到企业进行更详细的面试，或者企业当时不予以答复，过后打电话通知求职者去公司面试，然而只有一小部分很优秀的同学能够面试成功。
很多同学表示非常希望在平时的学习中能有更多的实践机会、面试机会，熟悉面试的一些基本步骤级相关内容，了解面试的有关技巧和兴趣爱好，并在日后的学习生活中完善自身，提高求职时的应试能力。
通过实地参与模拟面试，让同学们切身感受求职面试的具体情境，找到自身的优劣，有的放矢，更好地充实自己，培养自己综合能力和素质，在以后的学习和生活中能更好的发挥自己。
2.2就业的现状
随着高校连年扩招，每年毕业生人数也连年增长，2003年是高校扩招后本科生毕业的第一年，毕业生人数比上一年增加了44.6%，2010年毕业生达到了600万人。
而市场需求没有明显的增加，供需矛盾仍然十分突出，就业压力大。
这两年毕业生人数仍有较大增长，面对工作岗位没有明显增加的现实，毕业生们要同富有工作经验的下岗工人、劳动力价格低廉的农村富余人口进行竞争，就业形势不容乐观，就业压力仍然很大。
所以很多大学生找不到工作，毕业就是失业。
当前大学生就业困难，究其原因主要是毕业生缺乏用人单位需要的技能和经验。
2.3求职过程中的障碍
这两年毕业生人数仍在不断增长，而面对工作岗位没有明显增加的现实，毕业生们还要同富有工作经验的下岗工人、劳动力价格低廉的农村富余人口进行竞争，就业形势不容乐观，就业压力仍然很大。
所以很多大学生找不到工作，毕业就是失业。
还有一个关键的自身因素就是毕业生缺乏用人单位需要的技能和经验。
第三章网站制作平台简介
一、系统介绍
用户只需登录网站进行简单的注册登记即可，无需排队，无需等候。
二、系统结构图
三、基于系统结构图内容基础介绍
1、网页模式
（1）信息版块
提供面试前的准备工作，比如面试技巧，面试方向，面试技巧主要是以“一句话”主题的方式介绍个人在求职过程中注意的礼仪问题、语言表达技巧的问题；面试方向主要是介绍当前大学生的求职意愿、热门的招聘岗位、未来各行各业的发展前景以及就业的政策法规。
（2）在线评估
当用户提交问题并把视频进行对比后可以客观的对自己进行评估，评估分为优、良、中、差四个档次，然后用户可以打开网页的在线统计图了解自己在全国范围内的求职水平，从而实现在线评估。
（3）论坛
在论坛版块，主要分为经验交流区、灌水区、视频展示区，在经验交流区，可以把个人面试经验和面试技巧进行分享，可评论其他面试者的经验，实现经验互动交流；在灌水区，大家发帖分享快乐、顶贴。
在视频展示区，个人用户如果觉得自己的视频回答优秀可以在该区展示。
当然，我们会尽量多的和企业人力资源部，各专家达人合作，对模拟应聘者自愿上传的表现资料，予以评价，经典点评。
对于企业感兴趣的资料，模拟应聘人员，进行视频面试，现实面试，也会给模拟应聘者创造真实的应聘机会。
（5）软件下载
在该区，主要分为视频播放软件下载和视频编辑软件下载，用户可以在网页下载视频播放软件，观看面试视频，下载视频编辑软件可以编辑自己的模拟面试视频的格式、大小、画面等，使自己的模拟面试视频在网页上播放流畅。
2、客户端
客户端是集职位搜索，信息发布、附件上传、在线视频面试、及娱乐交友为一体的终端运行程序。
客户端又有电脑客户终端和手机客户终端。
同时根据网站供求关系，又有企业和个人之分。
第四章模拟面试网的市场分析
4.1模拟面试网的优势
1、大学生足不出户就可以感受到职来职往、非你莫属等大型求职节目的现场气氛，让自己的面试能力、和心理素质得以提高、发展，为学生节约了宝贵的时间，同时对以后的求职就业打下了很好的基础。
2、模拟求职网可以通过模拟现实中及求职网中的的面试，可以更便捷地直接自行找出或向求职者提出面试中存在的问题，包括面试者的形象、气质、各种技能及语言表达能力。
3、模拟求职网可以实现模拟应聘者的现场即兴表现。
主要包括应聘者的思维逻辑，对问题的分析和解决能力，当然主要反映在语言表述上及表情、动作、形象、气质等，通过对自我表现视频的录制，模拟面试者可实现自我与现场应聘人员表现的对比，发现不足，进行提升。
4、当大家看职来职往等节目，达人问问题时，好多观众都会想要是自己应该怎样回答的问题。
模拟求职网有效解决了这一客户需求。
5、对于自愿上传的模拟面试视频，通过让专业人士评定，实现对模拟应聘者量身定做的在线评估，可以更针对性的找出求职者面试中存在的问题，进行提升。
6、越来越多的高校毕业生及求职者不愿长途跋涉参加各类面试培训，而模拟面试网通过在视频洽谈就可以培养面试技巧，可以节约求职的成本，同时让自己面试能力、实践能力和心理素质得以提高、发展。
4.2模拟面试网的用户群分析
通过问卷调查得到如下统计数据：
大学生将是模拟求职网的最大用户群，占87%，社会待业人员占10%，其他行业的人大概占3%。
统计图
第五章模拟面试网的营销推广
5.1模拟面试网在校园中应用的分析
越来越多的高校在校生不愿长途跋涉参加各类面试培训，而模拟面试网通过在视频洽谈就可以培养面试计较，可以节约求职的成本，同时让自己面试能力、实践能力和心理素质得以提高、发展，从而也充实了大学生的业余生活，必将会受到同学的青睐。
5.1.1对于社会的意义
大学生一直是一个备受瞩目的群体，是社会的未来，是祖国的希望。
但现在在校大学生的生活学习情况并不理想，80%的学生在大学以玩游戏、谈恋爱消磨大学时间，“伸手向父母”，在大家看来，仍然是天经地义的事情。
因而花钱大手大脚、不计后果，这样的大学生如何能肩负起为国家做贡献的重任？
现在的大学生就业形势不容乐观，大学生就业压力仍然很大。
有一个关键的自身因素就是毕业生缺乏用人单位需要的技能和经验。
用人单位需要的是有技能和经验的，而现在的大学生不满足公司的用人要求，所以很多大学生找不到工作，毕业就是失业。
我们这个项目的开发为公司选拔人才提供了一个平台。
5.1.2对于学校的意义
学校可以组织学生多参加此类有助于学生自身发展的的模拟训练，这不仅可以减少学校对加强大学生实践活动的人力、财力的投入，也可以在一定程度上缓解此方面的压力。
5.1.3对于学生的意义
此网站对于大学生的实际意义是不言而喻的，大学生通过实地参与模拟面试求职，可以让同学们切身感受求职面试的具体情境，了解面试的有关技巧，找到自己的兴趣爱好，发现自身的优劣，培养自己综合能力和素质，做到有的放矢，以便在以后的学习和生活中更好地充实自己，更好的发挥自己。
5.2校园推广计划
让大学生意识到模拟求职网给他们就业带来的巨大好处，可以通过部分带动整体让更多的人了并使用模拟求职网。
给大学生介绍模拟求职网的优势，让学生乐意用模拟求职网来提高自己的求职能力。
我们从身边发现很多在校外做兼职的同学，所以我们选择了一家兼职公司作为我们的合作对象。
通过调查经常使用该网站的同学在兼职时的业绩，了解到该软件给学生能力提高带来的好处。
5.2.1线上推广
1、团队自建模拟网站——网络模拟面试网，宣传：
2、与大学生相关网站多做友情链接，互相宣传，共同受益
3、大量在校内、校友网上大量发表文章，进行宣传
4、利用邮件营销
5、利用最热的聊天软件QQ进行宣传，多加学校的群，通过更新心情，发表日志，扔漂流瓶，农场送花赠语
2、利用微博、博客、论坛、邮件等网络宣传手段让大家得知我们的网站，并为感兴趣的同学申请账号；
用到的网络工具有
优酷视频
做一个我们为企业实地的做宣传的视频；
为我们的网站用户群，做一个小型的广告，发布在酷六网上。
西祠胡同
在西祠胡同，将网站的消息发布出去，通过论坛的方式，更多人了解到我们的网站，并且加入我们的网站用户。
XX知道
通过XX知道，发布商品信息，同时宣传我们的网站，提高认知度，增加网站点击率。
新浪博客
通过博客，进行兼职信息介绍，有意者可以加入飞信用户群，得到更多信息，实现兼职活动。
每周更新博客信息，管理博客，记录博客访问量数据，对博客进行评估。
腾讯微博
通过腾讯微博让更多的好友了解到们的网站并开始使用我们的网站。
线上总结
通过线上的推广，已有大学生对此网站产生了极大的兴趣，并表示通过此网站更好地认识了自己。
5.2.2线下推广
1、教室板报进行宣传
队员王逸超在黑板上书写我们的网站进行宣传，这样的宣传黑板不知道写了第几十个了，我们考这样的方式迅速提高了网站的知名度。
队员李磊在给大家介绍我们的面试模式
队员王逸超在谈到模拟面试时发表自己的观点
2、利用宣传条幅进行宣传
队员李磊、王逸超、韩凯敏在紧张的悬挂我们的宣传条幅
在教学楼悬挂宣传条幅对模拟面试起到很好的宣传效果，只要来到教室上课、上自习的学生都可以看到。
不紧同学对此表示很感兴趣，老师也对我们的想法表示极大的支持。
3、在学校搞活动进行宣传
路过的同学对我们的活动投来了好奇的目光，不由得前来打听
队员樊亚楠在发传单，一打接着一打，热的是满头大汗
队员们不停地给前来咨询的同学讲解，舌头都感觉到累了，但是一想到我们的想法得到那么多人的赞同就很开心。
哇塞，看看，人真是越来越多了，马上忙不过来了，继续加油！
4、宣传板报让更多的了解网站
5、校园广播进行宣传
6、我们通过校园版报进行宣传
通过线上线下的推广，已有大学生对此网站产生了极大的兴趣，并表示通过此网站更好地认识了自己。
第六章策划方案实施
6.1方案策划目的
（1）让更多的人使用此网站
（2）使大学生利用此网站更好地认识自己
6.2方案实施分析
随着大学生就业形势变得日益严峻，如何在求职的道路上起步，如何在面试的人海中脱颖而出？
此模拟求职网可以实现自助模拟求职、自行评估，从而提高自我。
主要分为职面现场、职我本色两个环节：
职面现场：
用户可以点击自己所喜欢的专业或职业领域（分为经济学、哲学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、农学医学、管理学），通过我们网站视频提问的方式对所提的职场问题进行回答，同时用户可以对回答进行视频录制。
我们所提的问题全部来自职来职往、非你莫属等大型求职节目中达人们所提的问题，而答案就是从那些大型求职节目中的剪切下的视频点评。
职我本色：
用户可以把自己回答时录制的视频与现场求职者的回答进行对比，这样就可以很好的发现自己的优点与不足，并能得到及时的改正。
我们拟将先和太原一些知名企业合作，建立合作伙伴伙伴关系，了解他们所需要的人才具备的条件，以及他们面试时希望达到的效果。
6.3swot分析
S
竞争压力小，人们对信息需求量大。
W
网站技术不成熟，制作维护有些困难；非美术专业，美工设计相对薄弱
O
与商家进行合作有着很好的互利关系。
T
推广难度大，特别须坚持不懈；及时更新网站内容工作量大。
必要补充：
我们必须补充到，现在我们的服务对象只针对大学生，也许您会认为这种做法忽视了普通顾客，可能会让我们流失一下顾客，我们采用“步步渗透”，部分带动整体的的战略方针，先把大学的客户了解之后就会带动社会层面的人员使用。
商业网站的营销从大众市场逐步转向小众市场，互联网企业必须挑战市场以更快的思路来应对新的形式，但是也对门户型网站提出了一个很大的问题，如何应对新的市场细分，门户网站如何进一步的巩固自己的优势就是现在整个网络业的最大公关项目。
在新的网络市场里，“网站+渠道”复合管理模式，是企业有效挖掘细分市场，应对竞争的战略型盈利模式。
具体分析如下：
一、什么原因影响了产品的持续性发展
原因1：
网站体系缺乏立体化结构
网站在建设的初期就缺乏系统的规划，没有一个专业团队来考虑一个完整的产品或者是行业产品的作用与其他产品之间的整合，只是同一般的竞争对手采取相同的手段和策略，建立了一个网站就匆忙的跟进。
原因2：
网站定位不明确
大部分的网站定位不是很明确，什么都做，什么都能提供，不同产品间的关系界定不清，造成整的服务水平的下滑。
原因3：
网站的产品结构没有与综合利益结构相连接
大部分的行业网站在建立初期都是没有一个完整的市场构架来支持，需要在市场中慢慢的建立后形成一中优势型服务，就是因为没有一个完整的市场构架，所以在市场开拓期间中出现的问题也是多种多样的，提供的服务也是有限的，在市场定位的时候就要考虑到要做什么样的网站，有什么样的优势可以借助等等，在网站的建立结束后就可以整合所有的资源来开拓市场，并在短期取得效果才是上策。
原因4：
缺乏网站市场的细分
网站产品战略定位倾向于统一化，考虑的是没有差异性的大众化消费和企业的一般性服务（供求信息，企业论坛等等）网站服务单一，采取大一统的推广方式，而没有考虑到不同层次，不同特性的消费对象。
原因5：
经营模式单纯强调规模
追求最大的市场份额，不考虑不同的产品的差异性，什么样的顾客都为其服务，这种忽视不同的消费需求的模式发展到一定程度必然阻碍网站的成长。
原因6：
缺乏专业管理
大部分网站的组织结构基本是直线职能式的，关注的是商家产品的供求信息量和成交量等等表面信息，对网站的进一步服务和产品的横向销售和配套销售，专业性服务等等的服务缺乏专业的管理。
原因7：
网站对整个商家产品服务体系没有采取专业化管理
在网站里一定会遇到咨询电话，对产品信息的问题没有一个专业技术人员来进行解答，管理和专业技术的服务局限于临时性服务，造成商家对网站的服务不满意，不能取得很好的效果。
原因8：
单纯的考虑浏览量
追求浏览量最大的模式不是错误，但是浏览人群也是网站的生命线，单纯追求浏览量的网站运做方法已经过时，只能让网站的行为短期化，全面提高网站的交易额，浏览量，综合服务等等，平均施行，才能进行网站良好的维护。
原因9：
网站对区域市场的管理
网站针对个体市场或者是整体的市场进行市场运做的时候，针对本公司以外的市场无法兼顾，只能提供一般性的服务，如在外地发展分公司风险又太大，就无法针对区域市场的特性进行分析和开发。
二、什么原因影响了渠道脱脂的深入性和系统性
原因1：
广度和深度的矛盾
在一般的行业网站里，采取的都是商家会员系统，服务的重心过低，并且一般都是在中心城市为主，没有一个完整的二、***市场的支持，从而造成了整个行业网站在一个中心城市不断采用硬拼和降价等等非正常手段，也没有给商家一个良好的发展平台。
原因2：
缺乏资源投入最佳边际效应的考虑
一般行业性网站的重心以中心城市为主做服务和会员的招募，市场的运做，对本地市场依赖性很大，没有考虑未来利益的持续来源，往往失去了增长的能力。
原因3：
一些网站信奉市场的精耕细作理念
在投入大量的人力来进行市场开拓的同时，也对企业的网站等等服务项目进行涉及，造成了企业以为行业网站就是一般性的网络公司转型而来的，对其服务不感兴趣和产生排斥。
原因4：
缺乏细致的分类管理
在一般的行业网站内产品的种类划分的很细致，但就是因为多种的项目让浏览者不愿意继续的看下去，从而造成了浏览量和成交量的降低。
原因5：
缺乏整体行业信息平台
在网站的经营运作期间，整体缺乏细分意识，找到一个就做一个，没有建立一个整体的行业供求信息平台，造成了一个专业市场过大，其他配套市场及相关市场服务不良，平台演变成竞技场，使商家失去了参与的兴趣。
原因6：
有一些行业网站的运做基础建立在产品的销售上，利用销售的差价来赚取利润。
我们将淘宝网盈利模式做一个简单总结：
1.广告收入；2.增值服务费；3.竞价排名；4.交易佣金分红。
以上几种方式基本涵盖了常规电子商务网站的盈利模式，我们还可以分析一下几个大型网站的盈利方式，XX，谷歌主要靠竞价排名和广告盈利；腾讯主要靠增值服务和广告盈利；京东主要靠交易佣金盈利，这里需要重点说的是凡客诚品，它是一个主营服装类商品的网络品牌，这几年通过巨额广告投入树立起来的一个网络品牌，从严格意义说它是在做产品只是借助了电子商务的形式发展，但是也有人称之为务实电子商务。
无论是淘宝，XX还是谷歌，腾讯他们所以能够盈利，都有一个共同基础是拥有极大的用户群体，没有鼎盛人气任何网站盈利模式都无从谈起，人气对于电子商务网站来说就是市场，就是生命，可以预见性说，今天任何一家电子商务网站如果和淘宝开展的业务相同，那么它随时都有关门的可能，因为淘宝的人气太旺了，有了人气才能有盈利这是一个良性循环，其他电子商务网站很可能会因为人气不足陷入恶性循环而倒闭。
第七章盈利模式
网络盈利模式主要有广告招商和企业代理两大收益部分。
广告收益主要靠为学校周边的小饭店、健身房、KTV、电影院、网吧等针对大学生的商家做广告宣传，将广告悬挂在网站首页及各个大类别页面，为商家招揽客源。
企业代理费收益主要为：
我们分别与旅游公司、考研培训班、公务员培训班、教师资格证培训班、英语教学机构、驾校、声乐培训机构、计算机培训机构八种公司中的各一家成为长期合作伙伴，谈好提成，利用网站的人气广泛招收顾客，从而以提成收益。
附录
选题经过
梦之星火团队自2012年3月组队成功后，先后筛选了“餐饮街网络营销策划”“校园以物易物交易平台”“木鱼石网络营销策划”“手工制品网络营销与推广”等好多项目。
有一天队长刘远在浏览电脑网页新闻时图然看到了一篇关于大学生就业情况的报道，这两年毕业生人数仍有较大增长，面对工作岗位没有明显增加的现实，毕业生们要同富有工作经验的下岗工人、劳动力价格低廉的农村富余人口进行竞争，就业形势不容乐观，就业压力仍然很大。
所以很多大学生找不到工作，毕业就是失业。
当前大学生就业困难，究其原因主要是毕业生缺乏用人单位需要的技能和经验。
究其原因，大学生缺少求职的经验，找不到自己方向。
就这样e梦星火团队成立了。
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