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创业策划书
“筷回加来”环保回收再利用服务有限公司
创意名称：
河北“筷回家来”一次性筷子
回收利用服务有限公司
所属系：
参与者：
第一章执行总结
1.1公司概况…………………………………………………4
1.2市场分析…………………………………………………5
1.3生产营销…………………………………………………5
1.4投资预算…………………………………………………6
1.5组织与团队………………………………………………6
第二章公司
2.1项目背景…………………………………………………7
2.1.1一次性筷子的环境危害……………………………7
2.1.2一次性筷子来源与造成的资源浪费………………10
2.1.3国家针对一次性筷子的相关政策…………………11
2.2公司简介…………………………………………………12
2.3SWOT分析……………………………………………13
2.4运营过程………………………………………………16
2.5战略实施…………………………………………………17
2.5.1公司使命……………………………………………17
2.5.2公司宗旨……………………………………………17
2.5.3公司商标……………………………………………17
2.5.4企业合作策略………………………………………18
2.5.5发展战略……………………………………………18
第三章企业服务
3.1市场现状…………………………………………………20
3.2服务介绍…………………………………………………21
3.3服务优势…………………………………………………22
第四章市场营销
4.1市场细分…………………………………………………23
4.2营销目标…………………………………………………24
4.3营销策划…………………………………………………25
4.3.1包装广告……………………………………………25
4.3.2公司商标……………………………………………26
4.3.3销售渠道……………………………………………26
4.3.4推销方式……………………………………………26
4.4风险预测及应对措施…………………………………26
第五章企业发展市场
5.1市场分析…………………………………………………27
5.2回收市场…………………………………………………28
5.3销售市场…………………………………………………29
5.3.1.造纸行业……………………………………………29
5.3.2.装饰材料行业………………………………………29
5.3.3燃料需求行业………………………………………29
5.4目标地域分析……………………………………………29
5.5目标市场战略……………………………………………31
第六章品牌管理
6.1品牌定位…………………………………………………31
6.1.1品牌目标………………………………………………31
6.1.2品牌策略………………………………………………32
6.1.3品牌区域………………………………………………32
6.1.4市场定位………………………………………………32
6.1.5市场切入点……………………………………………33
6.2推广策略…………………………………………………33
6.2.1.市场导入期…………………………………………33
6.2.2市场拓展期……………………………………………33
6.2.3市场成熟期……………………………………………33
6.2.4市场提升期……………………………………………33
6.3企业文化建设
第七章组织结构
7.1组织形式…………………………………………………34
7.2组织结构图………………………………………………34
7.3主要机构和主管职责……………………………………35
第八章财务分析
8.1投资概况…………………………………………………36
8.2投资收益预测与分析……………………………………37
8.2.1投资收益预测………………………………………37
8.2.2投资收益分析………………………………………37
8.3财务分析………………………………………………39
附录43
河北“筷回加来”一次性筷子
回收再利用服务有限公司
第一章执行总结
1.1公司概况
“筷回加来”一次性筷子回收再利用服务有限公司是一个概念创意中的公司，它以环境保护为基础，解决生活中造成资源浪费和污染的一次性筷子问题，依托高素质的大学生团队进行公司的管理和实践运行。
公司以“绿色环保”为理念用心做环保，进行一次性筷子的回收与再利用。
本公司采用加盟方式，积极与各公司企业建立合作关系，同时通过获得政府的大力支持来不断完善，提升实力，以最优质的服务来满足客户的需求。
1.2市场分析
近年来，人们的生活节奏越来越快，忙着上班、忙着赚钱、忙着休闲……在忙碌中，“一次性用品”越来越受到人们的青睐。
在餐饮行业、机关以及学校的食堂、公司等地方，“一次性筷子”使用频繁，资源浪费、环境污染极其严重，这也是我国当前面临的环境问题之一。
国家七部委2010年联合发出通告要求对一次性筷子进行回收，但是一直没有有效实施。
现在对一次性筷子的回收利用还是一片空白，没有一个较系统的回收利用体系。
但是在日本等发达国家，一次性筷子回收工作已经比较完善。
综合当今社会现状及需求，“筷回加来”一次性筷子回收再利用服务有限公司应运而生，公司致力于为节约资源、保护环境贡献力量。
1.3生产营销
高素质的团队支持和交通物流的快捷方便使公司的运营管理比较简单，并且一次性筷子回收成本十分低，为造纸厂等企业大大降低了生产成本，发展前景十分可观。
回收过程中，本公司提供优质的服务，以“用心环保”为营销标准，以赢得众公司和广大消费者的信任与支持。
公司以专业化、品牌化的独特企业形象立足市场，以筹划环保宣传片等方式来建立良好的信誉并鼓励广大消费者积极参与其中。
简洁的经营管理模式，低廉的投资原料来源，变废为宝的经营理念就是本公司的优势所在。
1.4投资预算
公司在资金运营方面由小及大，先进行中小型企业的投资管理，同时不断招聘管理人才、吸引投资，在摸索中前进，在发展中壮大。
未来五年费用列支预算。
水电费用每年约增长8％，人员年工每年约增长10％，第一年初期市场调研和市场开拓约32万，第二年约为80万；其后每年销售费用约为销售额的20％。
公司成立初期共筹集资金40余万，其中风险投资8万，10万用作流动资金。
为了达到合理的资产负债比，公司将每年短期借款10万元。
预计公司从第二年开始盈利，到第三年利润开始大幅增长。
1.5组织与团队
公司初期由总经理还有监事对董事会负责。
规模扩大后，随着新产品的上市，开始采用事业部型组织结构，分级管理、分级核算、自负盈亏的形式，按地区分成若干个事业部，一次性筷子回收、运输、储存，均由事业部实行单独核算，独立经营，公司总部只保留人事决策、预算控制和监督权力，并通过投入、支出、纯利等指标对事业部进行策划与指导。
公司初期创业团队主要由河北金融学院市场营销、会计、计算机专业、法律、金融系别的人才组成。
知识结构完善，特别是技术、市场和网络营销知识方面比较强。
同时公司拥有河北金融学院资深导师作为经营、技术顾问进行企业指导。
第二章公司
2.1项目背景
2.1.1一次性筷子的环境危害
很寻常的一张图片，却反应了当今一次性筷子成风，人们方便了，资源却浪费了，环境也污染了。
越来越多的“一次性用品”给人们的生活带来了方便。
然而，从环保的角度看，在这方便、快捷的背后是大量资源的浪费与垃圾的堆积，看似没什么却隐藏着无穷的后患。
现实表明，其所谓“卫生”和“方便”不过是人们一种满足私心的心理期望，它的使用与“折枝为筷”本质相同，都是饮鸩止渴的愚蠢行为。
中国大多数的餐馆中，无论档次高低，一次性筷子早已泛滥。
随着经济发展，国内流动人口增加，中国从上个世纪八十年代开始推广使用一次性筷子，以提高公共就餐卫生水平，预防疾病传播。
虽然不知道这项公共政策为大众健康方面带来了多少好处（“卫生”筷子并不卫生的新闻已屡见不鲜），但毫无疑问的是一次性筷子对环境的破坏、对资源的浪费已十分严重。
这是我们用过一次性筷子后所造成的大量污染和资源的浪费，可否想过在我们使用“方便筷”的时候所造成的后果如此惨重？
上图是一些人所谓的“回收再利用”！
记者亲自采访报道称：
在许多餐馆里我们使用的其实不再是一次性筷子，而是“无数次性筷子”。
这些筷子被从一堆一堆的垃圾里面回收，那些“回收”筷子的人回到家里在充满恶臭的空气中用洗衣粉洗涤，排开晾干后便又堂而皇之地跑到了人们的饭桌之上。
许多小摊小贩贪图小便宜，都是以2分钱每双的价格购买这样的一次性筷子来减少成本，毫不关心人们的健康。
以上这些状况都是因为没有一个较好的回收机制，一些餐馆觉得这些一次性筷子没有什么可用之处，宁愿把这些一次性筷子扔掉，这就使“一次性筷子回收”者有了可乘之机。
结果导致一次性筷子更加不卫生，成为人们健康的一大杀手。
2.1.2一次性筷子来源与造成的资源浪费
筷子作为中国人的主要餐具，是中国饮食文化的重要体现，但当古老的饮食方式传统遇到现代社会“快速、便捷、卫生”的价值观时，国人对这项餐具的耗费让人触目惊心。
每天大批的一次性筷子被人们使用，甚至在餐馆吃饭用一次性筷子成为了一种习惯。
“据统计，中国每年消耗一次性木筷子400亿双，首尾相接，可以从地球往返月球21次，可以铺满363个天安门广场。
每回收3双一次性筷子，就可以生产一张A4纸。
按50人的公司的用纸量计算，做出的纸大概可以使用55万年。
每年为生产一次性筷子要耗费木材166万立方米，需要砍伐大约2500万棵大树，减少森林面积200万立方米。
”而一棵生长了20年的大树，仅能制成3000－4000双筷子。
以保定为例，保守估计有一万多家大大小小的饭店和路边小摊，以使用一次木筷且平均每天每个饭店接待100位客人的保守估算，全市一天也要用掉30万双一次性木筷将近3吨。
如果从全国看，保守估计有400个和保定相同规模的城市那么一天一次性筷子的消耗量就是1200吨。
我们“吃树”的速度甚至比吃饭的速度有过之而不及，这种不必要的浪费既让人痛心又无比荒唐。
2.1.3国家针对一次性筷子的相关政策
在中国，一次性筷子在使用后是不进行回收的。
这与一次性筷子在日本被回收造纸的情况差别很大。
在日本，餐馆都不会扔掉用过的一次性筷子，他们把筷子收集起来，交给专门负责回收的人，使用过的一次性筷子在日本是非常好的生产原料。
日本一家造纸公司的统计显示，公司每年回收一次性筷子的数量高达1.2万公斤左右。
同时，日本还将不能用于生产纸张的筷子与其他材料混合加工后，制成火力发电用的燃料。
中国政府也已经认识到相关的木材浪费问题。
2004年取消一次性木筷出口退税（13%）并征收17%的增值税；2006年4月1日对一次性筷子增收5%消费税；2006年11月1日又征收10%出口关税，一次性筷子已成为我国流转税负最重的农林产品之一。
2010年6月2日七部委联合发表声明鼓励一次性筷子回收，要求在全国建立一次性筷子的回收点。
钱小瑜说，“我们国家出口的筷子，大多到了日本，他们将自己的木材不做砍伐，筷子进口之后，建立起了良好的回收机制，他们规定一次性筷子的回收率要达到97%”。
基于以上政策，我公司致力于创建我国首家一次性筷子回收服务公司，进而建立中国自己的循环利用体系，从一双筷子开始保护环境、节约资源，为中国的环境保护做出自己的贡献。
2.2公司简介
河北“筷回加来”一次性筷子回收再利用服务有限公司是一家以“保护环境，节约资源”为根本理念的服务型公司。
主要负责的是对一次性筷子的集中回收，然后再运输到一些以木材为原料的公司企业赚取差价最终实现公司的运营。
在餐饮业几乎形成了对一次性筷子的依赖，许多消费者更是有了这种习惯的心理。
市场广阔能够比较容易的回收到一次性筷子，有较大的经济、环境及社会效益。
我公司将积极响应国家的相关政策，目标是保护环境并减少由一次性筷子造成的环境污染。
通过回收一次性筷子并将其运输到相应的企业来实现的资源的多层次利用。
最终想要的是一种环保观念的深入人心，用一个小小的举手之劳来做环保。
我公司提供这样一个平台并给予最优质的服务，用微笑带动人们的环保积极性。
公司位于保定市北市区的郊区北三环与北二环之间的地带，公司长期租用约5000平方米的厂房，有自己的运输团队和储存车间、整理装箱车间，主要给保定市周边的造纸厂和家具厂等企业输送一次性筷子原料。
公司属于服务型机构，投资成本比较少，有较高市场潜力，较容易切入市场，利润较高，风险性较小。
公司投资50万的注册资金，并自行设计了本公司的注册商标和广告宣传等一系列的方案计划。
我公司建立了广泛的销售渠道和科学的销售策略，同时积极洽商并签订能够合作的公司企业，与其他公司互利共赢，同时不断巩固和扩大产品的市场份额，通过“三步走”（早期、中期、后期三个阶段）战略的调整不断向前迈进。
2.3SWOT分析
用SWOT分析法对本公司内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析企业的优劣势、面临的机会和威胁。
通过SWOT分析，可以帮助本公司更清楚的认识到自己的所处的环境和自己的优劣势。
具体分析如下：
机会：
目前我公司拥有完整的回收储存运输营销体系，在本省市是唯一的筷子回收企业，国家政策也在鼓励支持环保型企业，竞争压力很小但市场很广。
威胁：
一些不法食品经营者可能会因为贪图一些小的利润而使用经过“特殊处理”的筷子，再加上人们的环保意识还有待增强，所以公司起步阶段会比较艰难，要费较多精力去取得相互之间的信任。
优势：
我们公司完整的回收体系和营销人才，实现了将一次性筷子变废为宝以及保护环境的优势。
劣势：
本公司刚起步规模小，资金并不十分雄厚，公司的管理上也可能存在问题，营销团体也缺乏经验。
故综上所述公司处在I时期采取了增长型战略。
具体分析如下：
Strengths优势
Weaknesses劣势
内部因素
（1）环保的理念很容易带动群众的号召
（2）年轻团队富有朝气，有激情，有干劲，有创造力
（3）投资较小，管理比较方便，不会有复杂的管理系统，但收益较为乐观
（4）公司经营方式灵活性很强，回收地点等可以根据餐馆集中地进行移动
（1）缺乏经验，起步初期会比较艰难
（2）品牌效应没有打出来之前可能会做起来比较困难
（3）要和很多企业进行洽商，说服他们用我们回收的一次性筷子
（4）资金方面受限，需要融资，吸引投资
Opportunities机会
Threats威胁
外部因素
（1）市场同类企业的空白，没有人以前做过对于一次性筷子有规模的回收，竞争对手几乎为零
（2）有很广泛的回收市场，对于一次性筷子的广泛使用使回收问题实施起来会比较容易
（3）能够帮助解决一定的环境资源等问题，可以赢得大家的感情上的好感
（1）企业门槛低投资小，也会担心被别人效仿模仿
（2）人们可能不会那么容易接受一次性筷子回收
2.4运营过程
本公司定位是以回收一次性筷子为中间环节的中介服务性公司，并采用加盟方式扩展业务范围。
本公司回收过程采用在餐饮集中的饭店等地方放置回收专用的收纳箱，一个集中地通常由二到三人负责；学校食堂还可以通过学生兼职来完成回收，我公司为鼓励学生勤工俭学制定每月有一定的奖金发给兼职学生。
以保定有10000家大小餐饮及路边摊保守估计，每天的一次性筷子约为3吨左右，一次性筷子回收价格是0.25元每公斤。
回收后整理运输，再以0.35每公斤的价格卖给合作企业，并且公司配有专门的物流车辆进行运输。
以造纸为例平常造纸所用木材----杨树0.64元每公斤、白杨8.2元每公斤，原料方面企业可以节省下来一半的成本。
而且保定附近及县城造纸厂较多，还有保定第五造纸厂、恒发造纸厂和革新造纸厂等具有一定规模的造纸厂，因此原料的销售市场广泛。
2.5战略实施
通过对“筷回加来”回收方案计划以及对公司所处的内外环境的综合分析，循序渐进的经营方式进行市场的推广得到社会的认可。
2.5.1公司使命
“保护环境，减少资源浪费”回收一次性筷子，大大减少一次性筷子对环境及资源的沉重压力。
2.5.2公司宗旨
“筷回加来”用心环保
2.5.3公司商标
2.5.4企业合作策略
2.5.5发展战略
前期（1-2年）
★企业进入市场，提高产品知名度，树立良好的品牌形象
★积极寻找合作企业，与以木材为原料的造纸企业和家具制造企业建立长期良好的合作关系
★在保定各个学校食堂、餐饮店等地方建立较完善的回收布局网
★前期结束实现回收量9720000吨，净利润约972000元
★不断扩大市场，通过加盟方式由保定市区扩展到保定各个县级地区
中期（3-4年）
★进一步完善和健全的保定地区回收和销售网络
★以保定为中心向其他区延伸，首先是石家庄地区，人口密集餐饮众多很利于我公司的发展
★中期结束实现回收量约15163200吨，净利润约1516320元
★完成整个河北省内地区内的一次性筷子回收，在各个地区设立分支机构
后期（5-6年）
★利用公司最先发展的优势，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为专业的、具有较强品牌优势和较强竞争力的一次性筷子回收服务机构
★进行招聘管理营销人才为本公司注入新鲜血液，使企业不断焕发新的活力
★后期结束实现回收量30781296吨，净利润3078130元
★以河北省为中心，通过广告宣传等手段不断扩展，最终以加盟方式实现全国性的比较完整回收体制
第三章企业服务
3.1市场现状
随着国内经济发展，市场对各种木材为原料的商品（纸类、工艺品制造、压制木板等）的需求量将继续增大，国内生产总量会继续保持增长。
国内造纸生产总量供给不足，已连续多年大量进口，纸类产品和总量仍将占有相当大的市场份额。
这造成了我国对木材的巨大需求量不断上升，我国森林资源也遭到了严重的破坏，节约资源、实现资源的循环利用成了一个亟待解决的问题。
作为资源，一次性筷子回收利用加工的服务型企业不仅要看到市场的机遇，也要不断的适应市场需要、调整企业管理结构和提升企业市场竞争力。
给予供应一次性筷子最大的优惠，与回收木质产品相比，一次性筷子回收利用大大降低了生产成本，带给企业更丰厚的利润，最好的满足了市场的需求，做到了保护环境、节约资源，更实现了资源的循环利用及低碳生产模式。
“筷回加来”一次性筷子的回收再利用服务有限公司的建立无疑是一场创新----新型企业的创立、新市场的开拓及环境的保护，资源的循环。
3.2服务介绍
公司严格秉持“用心做环保”的理念，以“保护环境，节约资源”为目标，回收一次性筷子，为企业提供木材原料。
依托很好的大学生领导团队资源，让他们利用自身所学知识应用于实践创业之中。
公司的流程服务如下：
回收容器统一用绿色塑料收纳箱，收纳箱上贴有公司的商标和标语“‘快回家来’用心环保”，突出本公司的环保理念。
在市区内各个网点回收，然后送至公司的厂房，在厂房储存、整理装车等。
厂房位于保定市北市区北二环和北三环之间，交通方便，公司配有自己的运输用车，由载重9吨的卡车进行统一运输至合作企业，每半月运输一次每次大约30吨左右。
3.3服务优势
由于木材供应量的缩减以及需求的不断上涨，木材供需矛盾变得日益突出。
据预测，今年我国木材需求量约为2.6亿立方米，国内生产加上国外进口实际可能供给量只有1.42亿立方米。
2010年，我国木材总需求量约为3.05亿立方米，实际可能供给1.77亿立方米。
扣除薪材，2000年至2010年，我国生产建设用材的平均年缺口量在3300万立方米以上。
大量的木材原料需求决定了要在木材资源的循环利用上下功夫，一次性筷子的回收无论是在环境资源还是在提供木材原料方面都有极为重要的意义和可实施性。
本公司作为全国第一家正规的比较完善的回收一次性筷子的服务中介机构，毫无疑问是顺应绿色环保等各方面的需求成立的。
我公司服务优势在于能够系统完整地建立一个较为完整的回收体制，将一次性筷子进行有组织，有管理地回收利用。
在这方面，我国还比较欠缺，日本、韩国等国家就建立了较成熟的回收体制。
虽然我国曾发布相关通告但并未实施得很好。
本公司的建立正是抓住这一契机，建立相对安全稳定的回收服务体系。
回收一次性筷子市场广阔，回收简单实用，员工分工明确不需要复杂的管理形式，建立良好的原料供应体系；同时我们与保定周边的造纸、加工等企业建立长期的合作关系，为其提供原料，达到互利共赢的目的。
第四章市场营销
4.1市场细分
营销被认为企业经营过程中很重要的一部分，它是数量信息、数据和直觉本能等的混合。
下面将对我公司面对的市场状况进行描述和分析，从而制定我们的营销目标、营销策略、营销实施方案。
市场分析：
在投产之前本公司进行了一份市场调查（附有调查报告），97%的人认为应该对一次性筷子进行回收再利用并应该积极采取措施减少资源的浪费，绝大多数人也可以接受由一次性筷子为原料制造成的产品。
市场环境：
市场环境较好，现在几乎没有竞争的压力，但是开拓一个新的服务市场也有一定的难度。
客户需求：
很多造纸等厂家对木材有很大的需求量，而保定就有很多较具规模的造纸厂，这可以解决一次性筷子回收后的销路问题。
企业条件：
我公司有较为完整的回收方案及管理办法，加上树立较好的品牌，利用“口碑效应”进行宣传
市场潜力及规模：
一次性筷子的使用十分广泛，而且餐饮店不对一次性筷子进行回收，大多都浪费掉了。
采取有偿回收，以0.25元每公斤的价格回收，大大提高了餐饮店对一次性筷子回收的积极性。
市场定位：
我公司定位是服务性资源中介机构，以“保护环境节，节约资源”为目的，做到“用心做环保”，同时做到兼顾效益，为客户提供利益的同时也为企业带来经济利益，符合社会需求。
市场营销：
从价格、服务质量、分销渠道、销售等不同方面入手积极开拓市场。
4.2营销目标
如果公司的回收率按60%算公司营销目标如下表：
营销目标表
单位：
元吨
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
合计
平均回收价
0.25元
平均销售价
0.35元
回收量
6480000
9720000
11664000
15163200
21228480
30781296
95036976
销售量
6480000
9720000
11664000
15163200
21228480
30781296
95036976
毛利润
648000
972000
1166400
1516320
2122848
3078130
9503698
4.3营销策划
4.3.1包装广告
广告创意突出环保理念，采用小型纪录片的形式以树木砍伐后的凄惨场面和由于一次性筷子引起的污染为广告背景，然后重点说明回收一次性筷子回收对节约资源保护环境的重要性，鼓励广大消费者从一双筷子做起，保护环境，走低碳生活路线。
此外在一些餐饮地点张贴广告宣传海报，提醒用餐人员饭后将一次性筷子放入指定回收箱内。
广告宣传的目的在于将品牌记忆点传达到消费者日益拥挤的记忆档案中，让人们看到一次性筷子的时候就可以联想到我公司的一次性筷子回收业务，广告包装设计可以说就是消费者品牌记忆点设计。
4.3.2公司商标
本公司商标带箭头的循环心的形状，寓意用心做环保。
下面有一行我公司的标语“‘筷回加来’用心环保”。
“筷回加来”即是一
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