教育培训机构营销方案.docx

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教育培训机构营销方案

教育培训机构营销方案

教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营，一流企业定标准，二流搞技术，三流拼价格。

1．宣传

方式：

发传单，建议多贴海报，要形成一种铺天盖地的感觉。

内部学生介绍人给提成。

对原来的同学进行回访。

招生策略：

1.广告营销：

发散传单，争取达到遍布各地区的效果

重点地区悬挂条幅，城市主要街道上，张贴海报。

找口才优秀的人做咨询，编写一本家长完全手册。

把培训概况，举办者背景，办学理念，办学特色，收费标准，入学须知等做一详细介绍，有家长咨询时，送上一本。

让内部学生进行宣传。

对老学员进行电话回访。

做展板放外面，引起注意。

依照自己的经济实力，有选择的在当地媒体，（电视台，报纸，室外广告牌）做宣传。

2.电话营销，建立奖惩机制，调动员工积极性。

3.活动营销：

微信营销，促销宣传，会议，讲座，公开课。

全面招生，时间持续两个月。

4.咨询营销：

采用定点，流动咨询，个体，集体咨询，直接，间接咨询方式收集信息，宣传业务。

5.客户资源营销，老客户介绍新客户。

6.管理服务营销：

建立客户档案，记录信息，状态，跟踪，记录在档案中，可以提升服务质量和客户资源维护质量。

7.合作营销：

与哪些？

合作，搜集潜在客户信息，推广公司免费公益活动，进而扩大公司品牌影响力的目的。

8.名师效应：

只有真正的名师，才能带动学生的增加。

想办法打听到需要培训的企业，登门拜访等，说明来意，关键是诚意，带上点水果，一次不行两次，每次留下东西，被感化后，试听。

要走名师路线，任何培训班，都是主打老师这个品牌。

分析市场很重要。

公司需要提升员工的素质，提高他们的积极性，打打鸡血，才好为客户服务，公司整体文化素质水平会等到提高。

这有利于企业的健康发展。

宣传主要分三个阶段：

1.预热：

展示活动，发布免费沙龙讲座等活动。

2.高潮：

通过讲座，咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度的刺激目标消费者的消费需求。

3.收获：

进行生源的最终过滤。

如果试点成功，下次招生活动可以将成功的经验快速复制。

但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行。

附加产品：

制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

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