《采购管理创新与持续降本》吴诚博士.doc

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采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家

《采购管理创新与持续降本》课程大纲

（主讲：

吴诚博士）

【课程背景】

随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，及供应链技术的发展，采购战略管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。

时代对采购业务再次提出了更高的要求：

²采购与供应商合作模式，该如何管理创新？

²集中采购VS分散采购，该如何作出战略选择与管理？

²如何制定供应商合作策略？

如何制定采购战略、战术？

如何控制采购总成本？

²如何有效协助物资供应的同时，能够有效控制库存？

降低库存风险？

……

吴诚博士（曾任：

华为，采购总监、计划商务总监；富士康，供应链高层主管；康佳集团，采购总监、集团副总经理；现任：

北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班特聘教授），将与您一起分享“采购管理创新与持续降本”知识，一起探讨知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起研究不同行业的采购管理创新与持续降本策略……

【培训对象】

采购、技术、质量、计划、财务、审计等管理人员，及所有与采购业务相关的工作岗位。

【课程特点及受益】

本次课程详细介绍了采购与供应商管理体系的创新模式、采购战略分析、供应商合作模式分析、采购总成本控制的决策机制。

本课程结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购策略创新、总成本控制策略，并得以从中受益。

【授课方式与特点】

1.丰富性与针对性。

信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；

2.指导性与实用性。

不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；

3.操作性与实效性。

除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；

4.通俗易懂，参与性强。

深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。

不忽悠，不故弄玄虚。

鼓励提问质疑，现场分析解答；

5.气氛活跃，妙趣横生。

因材施教，因人施教。

适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。

【课程大纲】

第一部分：

采购理念的变迁与供应商管理体系的创新

1．现代采购理念与采购模式的创新探讨

◇传统采购理念与现代采购理念的差异分析

◇现代采购岗位必备素质探讨（《华为采购岗位工作理念》）

◇战略采购、流程采购、项目采购、分散采购、集中采购、集团采购模式对比分析

◇供应商关系（SRM）维护与管理策略分析（如何实现战略采购与供应商合作伙伴？

）

◇推式、拉式采购策略分析

◇第三方采购（3PL）策略分析

◇基于战略合作理念下的采购策略分析：

VMI\CMI\JMI技术

◇基于互联网技术的采购策略分析：

Milk-Run\糖果人\JIT技术……

2．战略采购的职能与使命的创新思考

◇同步采购：

采购前移、参与全过程

◇集中采购：

组织、规模、决策

◇全球化采购：

质量最好、价格合理

◇电子商务采购：

快捷、透明

◇模块化采购：

部分工序转移给供应商

◇伙伴关系建立：

与供应商建立伙伴型关系……

3．采购业务与周边业务的关系理解

◇采购业务是采购部的业务吗？

◇采购业务与研发\质量的关系分析（如何协同？

）

◇采购业务与销售\计划的关系分析（如何协同？

）

◇采购业务与生产\工艺的关系分析（如何协同？

）

◇采购业务与物流\仓储的关系分析（如何协同？

）

4．集中采购与分散采购的战略选择

◇分散采购\集中采购的优劣势分析

◇如何选择分散与集中的采购策略

◇如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式？

◇大宗原材料类物资的集中采购模式分析

◇备品备件类物资的集中采购模式分析

◇消耗类物资的集中采购模式分析……

5．供应商开发流程的设计原则

◇新供应商、新材料的选用确认流程

◇供应商资格甄别与评定流程

◇合格供应商合同体系与签订流程

◇高效、灵活、安全的采购执行流程

◇供应商绩效管理流程（……）

6．供应商管理体系设计及绩效分析

◇模型1：

QCT

◇模型2：

QCDS

◇模型3：

TQRDC

◇模型4：

5R……

◇计划交付率

◇成本优势

◇材料合格率（PPM，批次合格率）

◇配合度与服务水平

◇如何对供应商进行评级管理？

◇如何按绩效与等级分配订单？

◇淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略……

n案例：

“华为”采购理念、组织流程体系、及采购模式的详细介绍；

n案例：

“哈药”“三阶九步”的战略供应商评估体系介绍；

第二部分：

采购战略&战术的差异化分析与管理创新

1.采购战略分析与设计的原则

◇原则1：

坚持“集中认证，分散采购”的原则

◇原则2：

坚持“WIN-WIN”的原则

◇原则3：

与重要供应商建立策略合作伙伴关系

◇原则4：

采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测

◇原则5：

坚持全球采购的原则

◇原则6：

坚持标准化招标的原则……

2.品类差异化的采购战略分析与制定

◇战略1：

一般性商品或物资的采购战略分析

◇战略2：

低附加值品类物资的采购战略分析

◇战略3：

高附加值品类物资的采购战略分析

◇战略4：

垄断及准垄断品类物资的采购战略分析

◇战略5：

价格频繁波动品类物资的采购战略分析

◇战略6：

配套品类物资的采购战略分析

◇战略7：

工程类物资的采购战略分析

◇战略8：

客供类或客户指定物资的采购战略分析

◇战略9：

设备类物资的采购战略分析

◇战略10：

备品备件类的采购战略分析……

3.供应商关系差异化的采购战术分析与制定

◇战术1：

供应商关系图谱与采购策略分析

◇战术2：

供应定位模型与采购策略分析

◇战术3：

供应商感知模型与采购策略分析

◇战术4：

供应商能力与积极性模型与采购策略分析

◇战术5：

买方占优势的管理策略

◇战术6：

卖方占优势的管理策略

◇战术7：

均势的管理策略……

◇如何对供应商绩效进行综合考评？

◇如何对供应商评级？

◇如何管理配额？

……

4.采购风险评估与合作模式创新

◇电子商务的合作模式评估

◇标准订单的合作模式评估

◇一揽子订单的合作模式评估

◇VMI\JIT的合作模式评估

◇订货点法\MRP方法的合作模式评估

◇Milk-Run\“糖果人”的合作模式评估

◇第三方采购\OEM\ODM采购的合作模式评估……

n案例：

“海尔”、“格力”等企业采购战略与采购模式分析；

n案例：

互联网及电子商务时代的战略采购模式分析。

第三部分：

采购计划管理与库存成本控制策略

1．需求预测与计划管理

◇如何做好需求预测管理（预测、计划、订单等）？

◇需求预测制定策略分析

ü一线人员意见法

ü专家意见法

ü情景分析法

ü德尔菲法

ü市场测试法

ü定量分析法

ü基于计算机的物料计划系统（MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…）

◇如何管理与评估计划变更？

如何应对计划变更带来的风险与成本损失？

◇如何保证计划的严肃性与灵活性（如何“锁定”与有限“锁定”）？

2．供应链环境下的库存控制技术与技巧

◇定期\定量库存控制

◇经济订货批量（最小、最大、安全库存…）

◇库存分类管理（ABC－XYZ－2/8原则）

◇产品预测准确率的控制方法（产品预测准确率模型及应用）

◇VMI、JIT、“糖果人“等模式

◇寄售法

◇一揽子订单……

3．如何分析、监控与管理库存结构的合理性？

◇库存结构的分类维度分析

◇库存结构与分类方法介绍

◇如何监控与处理呆滞物料（处理的原则、要求、途经…）

◇内部物流的监控与风险管理

◇如何实现库存的动态监控？

◇如何进行库存分析？

◇如何制作《库存分析报告》……？

n案例：

“雀巢”库存风险预警监控、库存结构分析、库存分级控制体系的经验探讨。

n案例：

《计划与库存控制人员的工作理念和行为准则》（华为版本）

第四部分：

采购成本结构透析与“采购总成本”控制策略

1.影响采购成本构成的定性分析

◇采购成本与企业战略目标的关系

◇PMI的影响

◇CPI的影响

◇PPI的影响

◇PEST分析法

◇波特五力模型分析法

◇SWOT分析法

2.影响采购成本构成的定量分析

◇采购总成本模型介绍

◇采购成本与利润的关系

◇采购成本与批量的关系

◇采购成本与质量的关系

◇采购成本与总成本的关系

◇显性成本与隐性成本的关系……

3.供应商成本结构的分析维度

◇供应商产品成本的维度分析

◇供应商生产成本的维度分析

◇供应商材料成本的维度分析

◇供应商固定成本的维度分析

◇如何利用盈亏平衡的方法来分析成本？

4.采购总成本控制的策略的创新思考

◇传统的控制采购成本的方法介绍

◇如何通过设计控制来降低总成本？

◇如何通过性能控制来降低总成本？

◇如何通过质量管理来降低总成本？

◇如何通过采购控制来降低总成本？

5.降低采购总成本的十大手法（系列经典案例分析与研讨）

◇VA/VE

◇目标成本法

◇杠杆采购

◇价格与成本分析法

◇标准化与归一化

◇长单与一揽子订单

◇电子采购与第三方采购……

6.其它常用的30余种降低采购总成本的方法介绍（系列案例分析与研讨）

◇自制或外包的决择

◇学习曲线法LEANINGCURVE

◇产品生命周期成本法\总成本法TCO

◇供应商先期参与（EarlySupplierlnvolvementESL）

◇作业成本导向法

◇折扣法\品质分级法

◇一揽子\捆绑采购……

n案例：

某著名食品生产企业如何通“项目管理+目标管理”实际整体成本下降30%以上？

n案例：

系列标杆食品、饮料企业的采购总成本控制的特点及案例分析；

吴诚老师（博士）

【专业背景】

v北京大学汇丰商学院总裁班特聘教授

v清华大学总裁班特聘教授

v人民大学总裁班特聘教授

v武汉大学企业管理博士

v北京科技大学工商管理硕士

v国际贸易中心ITC项目认证讲师

v美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师

v英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师

v英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师

v深圳新一代信息技术研究院首席顾问

v东莞产业支援联盟特聘专家

【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。

曾任：

v华为：

采购总监、计划商务总监；

v富士康：

供应链高层主管；

v康佳集团：

采购总监、集团副总经理。

【主讲课程】

v采购与供应商管理：

《采购流程优化与供应商管理》《战略采购与供应商关系管理》《采购价格分析与成本控制》《采购谈判策略与谈判技巧》《供应商开发、评估、选择与谈判管理《采购职业与能力提升》《如何在采购业务中应用项目管理》《供应商大会\论坛\专题讲座》；

v物流与供应链管理：

《供应链管理与优化》《供应链全流程管理》《价值链&供应链全成本管理》《精益供应链管理》《采购与供应链管理》《高效仓储与物料配送管理》《现代物流与供应链管理》《工厂物流管理》《企业供应链运营管理》《电商模式下的库存控制与管理）》；

v生产运作管理：

《生产计划与物料控制（PMC）》《生产运营管理》《库存控制与优化）》《精益生产与精益供应链管理》《生产计划与调度管理》《生产运营管理者必备技能》《工厂物流管理》《生产运作与库存控制管理》《制造业库存控制策略与技术》《工厂内部物流管理》。

【授课特点】

v丰富性与针对性。

信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；

v指导性与实用性。

不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；

v操作性与实效性。

专业地讲解，辅以现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；

v通俗易懂，参与性强。

深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。

不忽悠，不故弄玄虚。

鼓励提问质疑，现场分析解答；

v气氛活跃，妙趣横生。

因材施教，因人施教。

适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。

【曾服务过的客户】

高校：

北大、清华、人大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港亚洲商学院；食品：

雀巢、金锣、双汇、雨润、伊利、蒙牛、光明、辉山乳业、三全、康师傅、维维；

医药：

仁和制药、天江药业、海王、中脉、新时代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；

快消：

安徽\湖南中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、张裕、五粮液、娃哈哈、可口可乐、汇源；

服装（含鞋类）：

海澜、七匹狼、雅戈尔、富安娜、梦洁、李宁、九牧王、耐克、安踏、彬彬；

电商：

京东、国美在线、苏宁易购、快乐购、唯品会、1号店、淘宝、当当、美团、亚马逊；

家具：

全友家私、双虎家私、欧派、大自然地板、百安居、乐安居、香江家私、宜家家居；

商超：

华润、新一佳、麦德龙、沃尔玛、苏宁、国美、宜家、周大福、天虹、茂业、大润发；

军工：

中航、空-空研究所、613所、39所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工、兵器工业集团；

机械：

上海电气、三一重工、中联重科、特变电工、金风科技、徐工集团、合力叉车、武重；

汽车：

东风日产、广汽、长春一汽、上海大众、北京现代、上海大陆泰密克、长春大陆汽车、长安伟世通、延峰伟世通、延锋江森、富维江森、宁波万航、比亚迪、航盛电子、浙江盾安；

通讯：

华为、中兴、爱立信、诺基亚、酷派、大疆、国人、传音、京信、禾苗、OPPO、ViVO；

通信：

成都移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络；

电子：

泰科、TDK、Intel、三星、华星、杭州海康卫视、浙江大华、捷普电子、艾默生、富士康科技、富士施乐、汤姆逊、佳能、史丹利、同洲电子、史丹利、伟创力、苏州福斯赛诺；

电器：

海尔、海信、美的、格力、创维、康佳、长虹、TCL、IBM、LG、松下\东芝、日立、SONY；

电脑：

联想、神舟、长城、航嘉电源、深圳康冠、深圳宝龙达、珠海纳思达、汤姆逊、佳能；

地产：

万科、华润、华侨城地产、碧桂园、中航地产、光大地产、万达、中海、恒大；

石化：

壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、山东东岳、山东焦化、鄂尔多斯冶金集团；

物流：

西部物流、云南物流产业集团、昆明邮政速递EMS、江苏邮政速递EMS、河南国龙物流。

[曾培训过的代表企业】

1.广东电信、中国移动：

《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》；

2.中兴通讯、广东省广播电视网络、广东电力、：

《采购策略与谈判技巧》；

3.深圳航嘉、深圳禾苗通信、中兴通讯、广州京信通信、：

《采购成本控制与风险控制》；

4.长安伟世通、深圳航盛电子、延锋伟世通、延锋江森：

《采购成本分析与控制》；

5.联想、美的、海尔：

《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益采购管理》；

6.中联重科、三一重工、金风科技、特变电工：

《供应链全面成本管理》、《精益生产管理》；

7.中国航天工业集团、富士康科技：

《供应链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》；

8.伊利集团、蒙牛集团、金锣集团、三全食品、辉山乳业：

《供应链与计划管理》；

9.上海电气集团、浙江大华、杭州海康卫视、浙江盾安：

《供应商管理与谈判技巧》

10.上海大陆泰密克、史丹利（美国）、林德叉车：

《生产计划与物料控制（PMC）》

11.中航地产、广东光大集团、唯品会、中脉集团：

《采购成本控制与供应商管理》；

12.顺德大自然地板、全友家私、双虎家私：

《采购成本控制与谈判技巧》；

【曾咨询过的代表项目】

曾主持（或辅导）过多家大型企业的咨询项目，如：

1.康佳集团：

“计划与采购业务流程变革BPR”项目，2007年启动实施；

2.康佳集团：

“精益生产管理”项目，2008年启动实施；

3.美的电器：

制冷集团“供应链管理与优化”项目，2009年启动实施；

4.中电集团：

“采购流程优化及VMI”项目，2009年启动实施；

5.新元素医疗公司：

“生产与采购调度平台建设”项目，2011年启动实施；

6.大自然地板：

“采购成本控制与供应商管理技巧”项目，2012年实施；

【企业及学员评价】

获得美的、联想、中兴、中航地产、华侨城地产、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航嘉、航盛、伊利集团、中航、三一重工、中联重科等多家知名企业的赞誉与好评：

1．“吴老师对供应链解读清晰，提供的方案有针对性，分享了大量的同行业经验，几天的咨询为我们的供应链运作提供了很大的帮助。

感谢他为我们所作出的努力！

”

----美的电器制冷集团李总

2.“三天的培训，吴老师对我们在供应链管理、采购策略及谈判技术方面提供了非常好的知识分享，我们非常满意。

谢谢吴老师！

”----广东电信培训部主任胡佳佳

3.“吴老师对采购成本的分析与控制手段，讲得非常透彻，提供了很多我们没有见过的方法与工具，让我们大长见识。

我们下来后，一定要反复研讨落实，不能辜负了他对我们所作的努力！

”。

----深圳中兴通讯采购与供应链部郑部长

4．“听了吴老师的课，感觉收益匪浅。

以前我们不知道如何管理供应商，如何维护供应商关系。

吴老师不仅讲得非常深刻，也非常清晰，而且将制造业，如IBM、华为的很多宝贵经验传授给我们了，让我们视野开阔了，思路明确了。

再次感谢吴诚老师！

”--上海通用采购总监刘总

5．“吴老师对采购与供应链研究得非常深刻，非常了解这一行。

在采购成本控制这一块，为我们提供了很多很好的思路与想法，分享了大量的标杆企业的经验。

今后，我们要多请吴诚老师来我们公司，为我们培训，为我们的供应商培训，分享他的宝贵经验！

”

----大自然地板副总裁袁顺意

6.“吴老师对PMC研究得很透彻，能从多个角度分析问题所在，提供了很多有效的方法、技巧与工具，对我们PMC的改善起到了很大的帮助作用！

”----康佳集团彩电事业部马总

7.“听了吴博士的课程，给我一个深刻的印象就是专业！

他对采购与供应链管理模式非常了解，将专业的问题通俗化，复杂的理论问题具体化，对我们有很大帮助！

欢迎下一次再来我们单位授课！

”　　　　　　　----广东广电网络助理总经理梁总

8.“感谢您8月29-30日两天非常专业的培训课程。

在课程讲解过程中，您充分展现了宽广的知识面，同时我从中学到了很多有用的知识，开阔了视野。

非常希望能够再一次听到您精彩的培训课程。

”　　　　　　　----伊利集团冷饮事业部张总

9.“吴老师对供应链管理研究得很深，对行业的标杆企业供应链管理模式很熟悉，案例非常详实，信手拈来，深入浅出；各种方法与工具非常丰富，对我们有很大启发，受益非浅！

”　　　　　　　

----中国航空工业集团河南某导弹研究所

10.“精益生产、库存管理、项目管理课程，我听过很多，吴诚老师的课程是我所听过的课程中，对供应链及库存内容讲得最深刻，最实用的。

对我们装备企业很实用”--沈飞集团何总

【附：

部分培训照片】

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