关于建立大学生二手交易市场的.docx
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关于建立大学生二手交易市场的
关于建立大学生二手交易市场的
关于建立大学生二手交易市场的
市场预测报告
——以广西师范大学为例
小组成员:
09工商黄善浴200912401059
09工商郑乾盈200912401062
09工商谭健胜200912401086
09工商廖家明200912401084
09工商麻新发200912401065
关于建立大学生二手市场的市场预测报告
——以广西师范大学为例
摘要：
文章从当前大学生二手交易需求增大以及现有高校“跳蚤”市场无法满足大学生二手交易需求这一现状着手，提出构建高校二手交易平台，分析研究了其可行性，并对构建高校二手交易平台提出了相关建议、阐述了其意义。
此次调查共发出调查问卷100份，有效回收100份，其中07级11%，08级29%，09级26%，10级34%，男女生比例48%：
52%。
关键词：
跳蚤市场二手交易平台可行性分析
一、构建高校二手交易平台的必要性
目前，二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。
据调查，高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈。
他们手中或多或少的都有具有使用价值但自己已不再需要的物品。
他们也有无法消费新产品看重短暂使用价值的需求者。
一年一度的校园“跳蚤”市场难以满足其需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手服务机构，因此，在响应党
构建高校二手交易平台的可行性分析
（一）市场分析
据调查，约有89%的大学生几乎在平时生活中是不使用二手市场的。
假设剩下的11%的市场已经饱和了，就意味着还有89%的大市场份额等着我们去占有。
对于接收方方而言，已有了保证。
那么对于二手商品的来源方，调查表明仅仅只有4%的大学生会出售自己的不用产品，剩下的94%就是我们可利用的空间。
广大高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场。
（二）市场定位
高校二手商品交易平台将以专业化的服务、独特的经营模式以及标准化的管理为广大高校学生提供优质服务。
买方市场，对二手产品的接受度从高到低依次为学习资料占37%，自行车19%，电子产品15%，电器14%，体育用品9%，其余私密类例如鞋子、衣物等占6%。
接下来是卖方市场，愿意出售的类型从高到低为学习资料30%，电子产品24%，电器17%，自行车14%，其余15%。
很明显，买卖双方相互存在交集，这就是我们的市场定位。
而大部分学生可以接受的二手交易价格普遍在销售价的50%左右。
这也是给二手市场的利润保留了较大的空间。
代销二手商品种类齐全，涉及大学生生活、学习、娱乐等各个方面，产品、服务的针对性，使得二手交易平台更加优于一般的学校的跳蚤市场。
（三）市场可行性分析
根据调查结果显示，39%的学生会选择二手交易平台是因为价格低廉，性价比高26%，能够满足短期使用需求21%，可以实现资源持续利用14%。
出于相同的消费心理，也存在不购买二手产品的原由。
35.3%的学生对二手产品的安全隐患存在担忧，这一般是针对电器或电子产品，23.5%担心二手产品使用不顺手，20.6%担心售后无保证，若是出现质量问题无从追究，10.8%担忧二手产品五卫生保障，这一般是针对私密物品。
二手产品的优势在较长一段时间内是不会有任何改变，而这些担忧，在接收二手产品的时候确实可以加以控制的，但为了不限制产品种类及数量，却也是不可避免的。
在构建高校二手交易平台中，会遇到普通二手商品店可替代性等问题，但二手交易平台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商品店。
高校二手交易平台提倡资源优化配置，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化策略，以大学生自己进行管理，能够把握时尚动态。
高校二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。
三、运营策略分析
通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。
运营策略包括：
1．广告策略：
加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。
2．价格策略：
与供应者根据物品本身协商定价，价格相对较低。
3．促销策略：
发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。
4．公共关系：
学校领导及老师的支持；与同学们友好的关系；新闻媒体的关注。
5．营业推广：
业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。
四、构建高校二手交易平台中相关问题的解决及建议
（一）信息不对称
交易双方信息的不对称，交易时间、交易地点、交易金额等的限制，使得交易双方信息难以掌握。
鉴于此问题，建议固定交易地点，以购物店的形式，登记供应者要卖的二手物品及金额，确定交易有效时限，将平台物品进行归类，从而满足二手商品需求者的需要。
（二）初期操作的艰难性
由于二手商品的质量参差不齐、数量杂多等问题，在初期操作上要花费大量的人力物力，处理卖方待售商品信息以及大量校内宣传，收集买卖双方交易信息。
四、构建高校二手交易平台的意义构建高校二手交易平台响应了党的十七大“节能减排”的号召，体现了可持续发展的要求，将二手商品充分合理的利用，不仅减少了资源浪费，减轻了环境负担，最重要的是满足了广大高校学子的需要，为需求双方提供了一个共赢的平台。
它不仅解决了二手商品供应者处理二手商品的麻烦，同时也为那些急需二手商品的同学提供了价格低廉、实用的物品。
高校二手交易平台是高校学生交易所必需的，是根据在校学生交易的趋势所形成的，它不仅满足了广大学子的要求，也体现了保护环境、充分利用资源的理念，是在当前经济发展、社会要求、环境保护等形式下产生的，构建高校二手交易平台体现了当前发展的趋势。
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