新起点AB座广告推广工作cgpE8B.docx
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新起点AB座广告推广工作cgpE8B
新起点AB座广告推广工作cgpE8B
一、立体组合式媒体实施策略
在2001年1月——2001年6月的广告整体推广中，将采纳立体组合式媒体实施策略，即：
运用多种有效媒体相互组合，同时展开广告活动，利用每种媒体不同的渠道，将尽可能地拓宽新起点的信息传播广度与覆盖层面。
二、优势媒体为主，特色媒体为辅的媒体选定原那么
1、报纸主导，杂志配合
整个推广进程，优势媒体占主导地位。
原那么上以报刊媒体为重点，以在京城房地产界有较大阻碍的«北京青年报»、«精品购
物指南»为商业广告的要紧公布渠道，间接配合«晨报»等，能够考虑一些有阻碍的直投性杂志，如：
«生活速递»等作为辅助，以此展开全面性传播。
2、区域性划定特色媒体
特色媒体的选择，更多注重区域性。
原那么上在项目覆盖的中关村地区选择户外路牌、公交车体广告，以此展开深入性传播。
3、针对专门人群选择行业性媒体
由于中关村地区是北京高科技开发区，集合为数众多的高科技公司，同时新起点要紧针对的消费群体亦是科技精英与小型公司，因此必须选择相应媒体将信息传达给这些受众。
因此，适当选择«运算机世界»和«IT经理杂志»等，以此展开辅助性传播。
专门需要提出的是，针对科技行业注重网络信息通讯的特点，建议尝试网络广告或在房地产类网上制作自己的宣传网页。
4、电台、电视台的烘托造势
由于电台广播广告与电视广告费用较高、单体广告无法重复阅读的局限性，因此房产一样选择此两种媒体做传播的不多；但此两种媒体具有传播面广、速度快的优势，因此关于提高一个产品的知名度有较大关心。
因此，在开盘时期和热销时期可选用此两种媒体配合，以此展开烘托性传播。
5、软性文章的旁敲侧击
软性文章较之常规广告，更能全面、细致、深入地阐述物业特点，尽管其成效众说不一，但仍不失为一种硬性广告之外的辅助手段，可在有条件的时候适当采纳。
另外，软性文章关于活动的宣传那么是必不可少且极有成效的，因此依照工作重点和时期目标公布软性文章。
结论：
综上所析，在本次广告推广中将依上述5点原那么选择媒体，整合公布。
三、保证重点媒体，及时调整辅助媒体的公布原那么
在广告投放上，必须杜绝一哄而上的做法，要依照时刻段的特点〔淡旺季〕、时期性工作重点和销售的需要调整公布的投放力度
与频次，其原那么为：
1、保证重点媒体的公布：
直截了当面向大众传播的报刊媒体，如«北京青年报»与«精品购物指南»，必须保证其公布的量与公布时刻的连贯性。
假如造成较长时刻的广告中断，那么会阻碍前期公布成效，甚至前功尽弃。
因此，在公布过程中，应严格按照已制定的媒体打算执行，无专门缘故不应中断主导媒体的公布进行。
2、及时调整辅助媒体
辅助性媒体由于区域性和针对性较强，涉及受众相对较窄，因此在运用中，一样不采纳长期固定投放的
方式〔户外路牌与公交车除外〕，而是结合时期工作临时投放。
由于房产广告的专门性，可依照辅助性媒体的
传播成效，及时调整和转换，以达到尽量扩大受众层面的成效。
四、依媒体投放打算操纵支出的费用分配原那么
1、总体广告费用预算：
以A、B、G座全部销售额的1%计
A、B座均价7500元/m，G座均价7000元/m，平均售价为7300元/m，三幢共计70000m。
即：
7300元/m×70000m×1%=5110000元
2、其中用于活动的宣传费用占总额的20%〔包括新闻公布会、新闻稿费、软性文章等〕
5000000元×20%=1020000元
3、余额中70%用于大众媒体传播费用〔包括报纸、杂志、夹报等〕
4080000元×70%=2860000元
4、其余金额将用于辅助媒体费用支出〔户外路牌、车体广告、电台广告、电视广告、网络广告等〕
4080000元×30%=1220000元
五、媒体整合公布打算
专门说明：
1、为保证取得不间断的广告投放成效和整体推广的连续性，常规广告和宣传活动均从春节过后即2001年
2月全面展开。
2、本打算中所涉及的一切执行费用均为2000年度媒体刊例价格，如2001年媒体价格调整，那么本打算所示
价格将依新执行价格调整。
2001年1月
目标：
连续新起点前期广告成效，增加和扩展知名度，间接支持G座销售。
媒体选定
媒体名称
公布形式
公布期限
公布费用
备注说明
车体广告
716路公交专线
〔2辆〕
半车身广告
2001年1月-2001年12月
全年公布费
90000元/辆×2辆
制作费
15000元/辆×2辆
小计：
210000元
该条公交线路自菜户营—国防大学，由南二环至北五环，途经阜外大街、西直门外大街，贯穿中关村高科技园区。
全长24公里，每日人车流量110万。
户外广告
路牌广告
中关村白颐路
宝丽布喷绘外打灯
38.1m×2.6m
2001年1月-2001年12月
80美金/月·平方米
全年约合790000元
网络广告
搜房网
独立网站，独立域名
2001年1月-2001年12月
8000元
〔含制作费〕
搜房网为北京房地产类专业网站，具有一定的知名度
杂志广告
«生活速递»
封底整版
2001年1月号
50000元/期
该杂志为北京较有阻碍的直投式媒体，目前发行量3万册/期，已有多家物业在其上公布广告。
费用合计：
1058000元
2001年2月
目标：
1、A、B座正式开盘告知，常规广告促进销售
2、活动正式启动，配合活动进行新闻推动和软性文章配合
媒体选定
媒体名称
公布形式
公布期限
公布费用
备注说明
报纸广告
«北京青年报»
«精品购物指南»
彩色半版
豪华整版
2001年2月
2001年2月
95290元/次×4次
100000元/次×2次
小计：
581160元
新闻公布会
北京要紧有阻碍的报刊媒体及其房地产专刊
新闻稿
2001年2月
200000元
活动启动期间应不遗余力地将势造足、造大。
电视广告
北京电视台
«生活频道»
«置业直通车»
〝置业精品〞专栏
长度5分钟
2001年2月
22000元/次×4次
制作费5000元
小计：
93000元
作为北京电视台房地产专业栏目有较好的口碑和知名度。
车体广告
716路公交专线
半车身广告
2001年全年
已计
户外广告
路牌广告
中关村白颐路
宝丽布喷绘外打灯
38.1m×2.6m
2001年全年
已计
网络广告
搜房网
独立网站，独立域名
2001年全年
已计
费用合计：
874160
2001年3月
目标：
加大宣传力度，以活动作为本月宣传焦点，常规广告配合，争取将销售推上一个高潮
媒体选定
媒体名称
公布形式
公布期限
公布费用
备注说明
报纸
«北京青年报»
«精品购物指南»
彩色半版
豪华整版
2001年3月隔周
2001年3月隔周
95290元/次×3次
100000元/次×2次
小计：
485870元
房地产专家及业内精英研讨会
会议报道及发言文章转载刊登
2001年3月
250000元
新闻记者招待会及业主联谊会
会议报道
软性文章
2001年3月
300000元
新闻活动
各要紧媒体及其房地产专刊
专题文章
专栏讨论
2001年3月
250000元
电视广告
北京电视台
«生活频道»
«置业直通车»
〝置业精品〞专栏
播出长度5分钟
2001年3月活动期间
22000元/次×4次
制作费5000元
小计：
93000元
业内新闻当天拍照，当天播出，播出费加收50%
车体广告
716路公交专线
半车身广告
2001年全年
已计
户外广告
路牌广告
中关村白颐路
宝丽布喷绘外打灯
38.1m×2.6m
2001年全年
已计
网络广告
搜房网
独立网站，独立域名
2001年全年
已计
费用合计；1378870元
2001年4月
目标：
活动完全终止，以常规广告为主，扩大传播层面，配合春季房展会加强广告力度，支持热销局势
媒体选定
媒体名称
公布形式
公布期限
公布费用
备注说明
报纸
«北京青年报»
«运算机世界»
彩色半版
豪华整版〔内封一〕
2001年4月每周
2001年4月隔周
95290元/次×4次
60800元/次×2次
小计：
502760元
«运算机世界»周报为IT界时刻较长、阻碍面较广的媒体，面向全国发行
电视广告
北京电视台
«生活频道»
«置业直通车»
〝置业精品〞专栏
播出长度5分钟
2001年4月春季房展会期间
22000元/次×4次
制作费5000元
小计：
93000元
业内新闻当天拍照，当天播出，播出费加收50%
车体广告
716路公交专线
半车身广告
2001年全年
已计
户外广告
路牌广告
中关村白颐路
宝丽布喷绘外打灯
38.1m×2.6m
2001年全年
已计
网络广告
搜房网
独立网站，独立域名
2001年全年
已计
费用合计：
595760元
2001年5月
目标：
支持项目连续热销，并依照项目销售情形调整广告方向
媒体选定
媒体名称
公布形式
公布期限
公布费用
备注说明
报纸
«北京青年报»
«晨报»
彩色半版
豪华半版
2001年5月每周
2001年5月
95290元/次×4次
78000元/次×2次
小计：
537160元
杂志
«IT经理杂志»
«生活速递»
彩色整版〔前彩一〕
封底整版
2001年5月
2001年3月
65000元
50000元
«IT经理杂志»为IT界治理层较多阅读的媒体，具有一定的阻碍力。
车体广告
716路公交专线
半车身广告
2001年全年
已计
户外广告
路牌广告
中关村白颐路
宝丽布喷绘外打灯
38.1m×2.6m
2001年全年
已计
网络广告
搜房网
独立网站，独立域名
2001年全年
已计
费用合计：
652160元
2001年6月
目标：
A、B座销售进入收尾时期，广告正常公布，辅助性广告可减弱力度，坚持正常销售
媒体选定
媒体名称
公布形式
公布期限
公布费用
备注说明
报纸
«北京青年报»
«精品购物指南»
彩色半版
豪华整版
2001年6月
2001年6月
95290元/次×3次
100000元/次×2次
车体广告
716路公交专线
半车身广告
2001年全年
已计
户外广告
路牌广告
中关村白颐路
宝丽布喷绘外打灯
38.1m×2.6m
2001年全年
已计
网络广告
搜房网
独立网站，独立域名
2001年全年
已计
费用合计：
485870元
*以上打算总计费用5044820元，本打算中不包含参加房展会的各项宣传费用及售楼用宣传品的设计制作费用。
北京达奇广告公司
2000年11月23日
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