【假日听海】开盘前营销工作计划.doc

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【假日听海】前期营销计划书

福州磐石房产代理有限公司

第一部分前期营销总体思路

本案前期营销主体思路：

市场酝酿前期（内部认购）

公开预定期

开盘酝酿期

开盘强销期

全面签约

开盘信息发布

公开认购

内部洗筹

内部认购

前期广告

酝酿

开盘

各阶段操作注意事项：

市场酝酿前期

l按照2000元/M2（待定）住宅均价，公司上下一致酝酿销售价格

l维护内部认购客户的忠诚度

公开预定期

l客户所认购的筹码为选房顺序号码，并非确定房号与价格

l本筹码具有一定优惠折扣，具体额度由开发商定夺

l认筹期，仍不确定售价

l允许客户更名

开盘酝酿期

l取得预售许可证，发放客户通知书，确定更名截至时间

l对认购客户公布开盘价格和3日后提价的售价

l确定真实买家

l预选房开始，每户提供2～3种置业选择

开盘期

l现场认购客户按批次入场选房

l现场人气保持旺盛

第二部分项目开盘期营销目标和现状分析

项目前期工作目标：

l在07年5月份开盘销售总面积达到60%。

l维护前期预定客户及来访客户的购房信心。

l规划中的三种产品，主要推广单身公寓。

营销现场反馈情况

l售楼部公开两个月以来，来访客户280组，意向登记140组左右，单身公寓登记110组左右，其中也包含一些内部客户

l目前很多客户对工地的进展情况极为关心，特别是一些有亲临现场的内部客户，他们都心有疑虑。

l目前的报批手续进度：

施工方案报批结束，消防报批未通过，建设工程规划许可证未到位。

l工地未进展，仍然保持原有模样。

由此造成的不利因素：

l客流量减少，对拢客聚客不利。

l正逢春节前后，是房地产淡季，现场人气下降

l目前的客户购房心理不稳定，对项目多方面的疑虑很大。

l开发的报批手续无法按时准确到位，项目的推广计划受到影响。

第三部分项目的营销配合分工

为了更好的做好开发的前期工作和推广工作，针对以上不利因素，我司建议如下：

1、加快报批手续，确定各项工作完成时间。

开发商与策划公司工作能够更协调更默契，有利于工作计划，营销推广。

2、建施图已出图，做好标识的准备工作。

争取更快时间拿到预售证。

3、工地现场围墙。

维持亲临现场的客户自信心。

4、争取4月1日预售证到位。

内部客户买卖合同可以提前签约。

5、开发商积极配合策划公司对项目的营销推广工作，对关系客户进行合理的引导。

争取开盘时销售完成总面积的60%。

工作计划表：

单位

完成时间

（待定）

工作内容

备注

恒

利

公

司

各项报批工作完成时间备案

标识准备

工地围墙施工

预售证到位

磐

石

公

司

所有委托营销的价格确定

开盘前广告推广的设计方案落实