【假日听海】开盘前营销工作计划.doc
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【假日听海】前期营销计划书
福州磐石房产代理有限公司
第一部分前期营销总体思路
本案前期营销主体思路:
市场酝酿前期(内部认购)
公开预定期
开盘酝酿期
开盘强销期
全面签约
开盘信息发布
公开认购
内部洗筹
内部认购
前期广告
酝酿
开盘
各阶段操作注意事项:
市场酝酿前期
l按照2000元/M2(待定)住宅均价,公司上下一致酝酿销售价格
l维护内部认购客户的忠诚度
公开预定期
l客户所认购的筹码为选房顺序号码,并非确定房号与价格
l本筹码具有一定优惠折扣,具体额度由开发商定夺
l认筹期,仍不确定售价
l允许客户更名
开盘酝酿期
l取得预售许可证,发放客户通知书,确定更名截至时间
l对认购客户公布开盘价格和3日后提价的售价
l确定真实买家
l预选房开始,每户提供2~3种置业选择
开盘期
l现场认购客户按批次入场选房
l现场人气保持旺盛
第二部分项目开盘期营销目标和现状分析
项目前期工作目标:
l在07年5月份开盘销售总面积达到60%。
l维护前期预定客户及来访客户的购房信心。
l规划中的三种产品,主要推广单身公寓。
营销现场反馈情况
l售楼部公开两个月以来,来访客户280组,意向登记140组左右,单身公寓登记110组左右,其中也包含一些内部客户
l目前很多客户对工地的进展情况极为关心,特别是一些有亲临现场的内部客户,他们都心有疑虑。
l目前的报批手续进度:
施工方案报批结束,消防报批未通过,建设工程规划许可证未到位。
l工地未进展,仍然保持原有模样。
由此造成的不利因素:
l客流量减少,对拢客聚客不利。
l正逢春节前后,是房地产淡季,现场人气下降
l目前的客户购房心理不稳定,对项目多方面的疑虑很大。
l开发的报批手续无法按时准确到位,项目的推广计划受到影响。
第三部分项目的营销配合分工
为了更好的做好开发的前期工作和推广工作,针对以上不利因素,我司建议如下:
1、加快报批手续,确定各项工作完成时间。
开发商与策划公司工作能够更协调更默契,有利于工作计划,营销推广。
2、建施图已出图,做好标识的准备工作。
争取更快时间拿到预售证。
3、工地现场围墙。
维持亲临现场的客户自信心。
4、争取4月1日预售证到位。
内部客户买卖合同可以提前签约。
5、开发商积极配合策划公司对项目的营销推广工作,对关系客户进行合理的引导。
争取开盘时销售完成总面积的60%。
工作计划表:
单位
完成时间
(待定)
工作内容
备注
恒
利
公
司
各项报批工作完成时间备案
标识准备
工地围墙施工
预售证到位
磐
石
公
司
所有委托营销的价格确定
开盘前广告推广的设计方案落实