销售前期工作计划.docx
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销售前期工作计划
销售前期工作计划
篇一：
国内销售部前期工作计划2
国内销售部前期工作计划
目录
一、销售人员考核制度.......................................................2
二、报价体系...............................................................2
三、销售团队人员及组织机构建设............................................2
四、制定目标...............................................................4
五、寻求一种方法和销售模式................................................5
六、完善一套制度...........................................................7
七、建立一个品牌...........................................................7
八、增强市场关系...........................................................8
九、销售部经营成本预算....................................................9
十、销售支持需求..........................................................12
一、销售人员考核制度
销售人员考核制度由公司销售市场拟定，公司领导和销售主要负责共同商定，完成时间为XX年10月31日之前。
然后由销售人员、公司总经办领导签字确认试行。
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考核目的
①更好的完成公司业绩目标，实现公司良好的经济效益；
②提高销售人员的工作积极性，激发潜能，促进销售人员销售额的提升。
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考核用途
考核结果的用途主要体现在以下几个方面：
①薪酬分配；
②职务升降；
③岗位调动；
④员工培训。
二、报价体系
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公司没有完整的报价体系，销售人员不知道应对不同客户需求规格的产品的产品报
价。
报价体系应由市场部、研发部、采购部、销售部负责人共同制定，完成时间应于11月15日之前。
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报价体系也应每一季度根据市场和原材料价格的变化作调整
三、销售团队人员及组织机构建设
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国内销售部组织架构
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渠道销售运营中心分布图
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国内销售部人员招聘
①公司应持续不断地进行销售人员的招聘，并不断进行地培训和挑选;
②销售部至少25人，渠道15人，业助4人，培训专员2人。
四、制定目标
①压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。
订得太低，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。
因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。
②俗话说，有压力才有动力。
产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。
营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。
因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。
因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和
人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。
③公司年度销售目标：
?
渠道方面：
以各省会城市为中心，二线城市宣传，建立渠道代理商，制定渠道代理
商商务政策，销售目标设定为：
2200万;
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销售方面：
以“创意屏”为基础，以博物馆、大型超市、商业地产开发商、广告传
媒为主攻细分市场，在二线城市、三线城市投入公司品牌广告宣传，销售目标设定7000万;
?
照明方面：
综合行业产品，以室内照明、商照产品（日光灯管、筒灯、射灯、灯泡）
为主，各类型灯具选二款，进行品牌优惠（转载于:
小龙文档网:
销售前期工作计划）推广销售，发展优质渠道代理商，销售目标设定为800万;
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五、寻求一种方法和销售模式
①成功，一定有方法。
为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆，过不多久就销声匿迹。
这就是方法的魅力。
销售部作为公司的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。
在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。
这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。
公司将产品和品牌怎么定位？
②国内业务思路：
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国内市场的发展，必须解决阶段性订单需求和长期品牌发展，渠道建设投入问题;?
国内市场的投入，必须集中企业资源（人力、物力、财力等等），集中在有效地区投
入;
?
国内市场的品牌建设，应该是一开始确立好企业的定位，品牌定位，从而长期的执
行既定的企业诉求;
篇二：
XX年销售工作计划
XX年销售工作计划
XX年销售>工作计划
（一）
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务>培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求，才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。
对客户来讲，也是一样。
客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。
追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。
企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基
本要求。
从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。
淘汰无利润和不适应市场的产品。
结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：
有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。
一方面，要有公司的品牌产品。
一个产品可以打造一个品牌。
所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。
促销一时，宣传一世。
重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。
结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。
就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。
当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。
利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息
5、自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。
在管理上多学习，在销售上多研究。
自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
XX年销售工作计划
（二）
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：
销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：
前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
（会议内容见附件）
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小>礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
XX年销售工作计划（三）
我于20**年02月份任职于本公司，在本人任职的期间，非常感谢公司上级领导及各位同事们的鼎力支持与大力帮助。
在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。
现将上半年的>工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作：
作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。
销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。
在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。
但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：
户口本、结婚证、身份证等证件）。
在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银
行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。
但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。
这些程序是很重要的，如果不公证？
银行不给贷款。
这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。
我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！
（我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。
）
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
四、今后努力的方向：
半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。
主要是表现在：
第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
篇三：
开盘前销售工作计划
篇一：
开盘前销售工作计划
松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排
[销售蓄客阶段：
XX年02月20日-03月22日]
一、销售团队组建、培训
1、负责部门：
泰源机构策划部、销售部、招商部
2、时间计划：
XX年02月20日-02月25日（团队组建）
XX年02月20日-02月30日（团队培训）
3、报告名称：
《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成）
《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成）
《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成）
4、中心内容：
1）项目销售团队组建：
项目总监1名：
负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。
策划总监1名：
负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。
销售经理1名：
负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。
销售主管2名：
负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。
置业顾问6名：
负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。
招商经理1名：
负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。
招商专员5名：
负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。
行政文员1名：
负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。
2）项目销售人员培训：
①培训内容：
房地产基本知识：
基本概念术语、开发模式、开发流程
房地产市场分析：
全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况
项目情况介绍：
规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点
房地产营销知识：
营销策略、广告推广、活动促销
房地产销售流程：
接待洽谈流程、签约办证流程
房地产销售技巧：
推介技巧、谈判技巧、促成技巧
②培训讲师：
项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。
③培训要求：
采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。
5、工作目标：
销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。
二、项目市场调研
1、负责部门：
泰源机构策划部、销售部
2、时间计划：
XX年02月20日-02月30日
3、报告名称：
《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成）
4、中心内容：
1）调研方式：
市场走访。
2）报告内容：
①松桃房地产市场装态势。
②主要竞争对手基本情况、价格水平、销售策略、推广策略和渠道。
5、工作目标：
策划部与销售部密切配合，持续性针对松桃房地产市场尤其是直接竞争对手进行深入了解，制作专门的市调简报，根据情况变动适时更新，每月5日定期提供给相关部门和开发商，以资决策参考。
三、项目资料收集
1、负责部门：
泰源机构策划部
2、协助部门：
万桥公司工程部
3、时间计划：
XX年02月20日-02月30日。
[具体时间根据开发商报建进度确定]
4、报告名称：
《松桃国际商贸城项目基本资料》（策划总监完成）
5、中心内容：
开发商资料、项目规划数据、建筑说明及平面图、效果图、户型图、相关证件等。
6、工作目标：
相关图片、文字、数据的准确性、及时性，能够满足广告推广和销售招商的执行，避免因此造成工作的拖延。
四、销售、招商客户梳理
1、负责部门：
泰源机构销售部、招商部
2、协助部门：
泰源机构策划部
3、时间计划：
XX年02月20日-03月05日。
03月08日提交最终报告。
4、报告名称：
《松桃国际商贸城销售客户情况分析报告》（销售经理、策划总监完成）《松桃国际商贸城招商客户情况分析报告》（招商经理、策划总监完成）
5、中心内容：
对目前登记客户进行电话回访、登门拜访，了解客户需求、购买或进驻诚意，将客户进行分类，包括购买诚意（a、b、c、d类）、购买目的（自营、投资类）、业态比例（陶瓷卫浴、照明灯饰、五金机电、门业板材、餐饮、茶叶、副食品类），并详细掌握客户对项目的认知程度、销售价格或租金期望，征询客户对项目销售政策、销售价格、招商政策、租金幅度、经营管理等各个方面的基本意见。
6、工作目标：
通过对客户情况的输理、甄别，给高层策略制定和执行提供相对比较准确的依据，确保招商、认筹和后续开盘销售打下坚实的基础。
六、销售客户拓展
1、负责部门：
泰源机构销售部
2、协助部门：
泰源机构策划部
3、时间计划：
XX年02月20日-04月15日。
4、报告名称：
《松桃国际商贸城客户登记/认筹情况分析》（销售经理、策划经理完成）
5、中心内容：
1）案场日常接待：
接受客户咨询、推介项目优势、了解客户信息获取渠道、登记客户基本资料和联系方式，掌握客户需求情况购买意向。
2）周日、节假日户外或大型购物中心设点咨询：
选择关键节点，尝试在人流较多的商业/休闲广场、大型购物中心，设置临时性咨询点，接受客户咨询，推介项目，邀约客户前来销售中心参观、洽谈。
3）销售人员登门拜访：
走出去，请进来，强化与招商部门的相互配合，与客户进行“一对一”见面沟通，争取更多的投资客户。
销售人员尤其是本地销售人员不能只是一味麻木地守株待兔，要充分运用自己的所有人脉关系，积极拓展客户。
4）活动促销：
充分利用招商签约、正式认筹、正式开盘和中小规模投资分析会，扩大项目影响，吸引更多犹豫型、游移型边缘客户。
5）设置外联部：
通过外联部门的运作，多渠道、多途径拓展客户资源。
6、工作目标：
通过销售认筹前、认筹后一段时间的努力，使意向客户达到预期总量，保证正式开盘销售的顺利进行。
七、外联部设置
1、负责部门：
万桥公司总经理、泰源机构项目总监
2、协助部门：
泰源机构策划部、销售部
3、时间计划：
XX年02月20日-02月30日。
4、报告名称：
《松桃国际商贸城外联部管理制度》（项目总监、销售经理完成）
5、中心内容：
1）人员设置：
外联部经理1名，专职业务人员6名，兼职业务人员（业务联络定点）20-30个。
2）人员职责：
外联部专职人员一是直接拓展客户，二是分区域或分行业
负责对兼职业务人员（业务联络定点）进行工作指导、配合和相关工作的对接。
3）联络定点（定人）办法：
区域方面，县内各个乡镇分别选定一家，铜仁、贵阳、吉首、怀化、遵义、重庆、浙江等省份、城市及周边县城
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