不织布DIY创业策划书修改.docx

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不织布DIY创业策划书修改

聊城职业技术学院第届创业大赛

不织布DIY创业策划书

参赛团队名称：

参赛学院名称：

指导教师姓名：

团队队长姓名：

目录

一、概要

二、产品介绍（介绍的能更吸引消费者些）

三、市场分析

（一）目标客户描述；（不要光介绍咱们的学生消费群，还要包括儿童及女性消费者）

（二）市场的容量/本企业预计市场占有率；

（三）市场容量的变化趋势；

（四）竞争对手的主要优势；

（五）竞争对手的主要劣势；

四、市场推广

（一）销售渠道（包括超市、百货第一层的摊位）

（二）促销策略（包括人员推销、广告、公共关系、营业推广）（要使用上网络营销）

（三）价格

五、财务规划

（一）固定资产

（二）营运资金

（二）销售收入预期——12月

六、总结

不织布DIY创业策划计划

1、概要

DIY原意为DOITYOURSELF。

翻译中文的意思来讲就是自己动手做！

DIY的存在开始源于人们想省钱的心理。

为了少付出金钱，人们难免要选择"自己做"，而放弃现成品。

也有一部分原因是当人们看腻了市场上产品的千篇一律，或千篇一律的市场的产品无法满足消费者的需要，这时DIY就产生了，做你需要的，做你想要的，做世界上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。

据数据调查在2008年中国最热投资领域中小型中，它排名第三，2013年，它占据了大片市场，为什么手工DIY不织布会如此受大人孩子们的青睐呢，因为随着社会的与时俱进，人们再也想不起什么时候能用到针线了，衣服很少有缝缝补补的，手工DIY的以其新颖来到了，人们出于好奇尝试，慢慢喜欢上了这个实用美观的东西，家长带着孩子亲自动手制作物品，一边画图设计，一边缝制，多么温馨的画面，这比上网玩游戏有意义多了。

无聊生活中的寄托，暑假寒假到来，天气原因，很多人不愿意出门，就愿意宅在家里，在家里大多数人会选择上网看电视玩游戏，可是电脑辐射高，长期看，对身体不好，智力也会下降，这是刚好不织布DIY产品的出现，它来到了假期，它带来了乐趣，从绘图到裁剪黏贴，最后缝制，纯手工，纯设计，开发智力，有提升生活品味。

何乐不为呢？

不织布DIY手工产品前景一片大好，它会成为手工界引领前沿的新宠。

所以我选择了当下最流行的DIY不织布手工设计当做我营销的项目，选取这个题材第一：

是它以其创新低碳形式打入市场，做制作的同时有可以把心意融入礼物、把情意溶入祝福，每个DIY手工作品都含有自己丰富多彩的一面，制造的都是全世界独一无二的。

DIY手工尽自己的想象，完自己的梦想！

轻松分享创意，享受低碳生活！

第二：

就是市场需要新颖的东西来更新换代，如果这个时候你还抱着十字绣忙活了一个下午才绣了一个字时，如果你还逛着饰品店看到可爱个性的饰品毫不犹豫买下以为这是独一无二时，这个时候我告诉你，你out了。

二、产品介绍

首先说说不织布是什么？

不织布又叫无纺布，裁剪和缝制都非常方便，而且质轻容易定型，特别适用于手工产品的制作，因为它是一种不需要纺纱织布而形成的物品。

无纺布制品色彩丰富、鲜艳明丽、时尚环保用途广泛、美观大方，图案和款式都多样，且质轻、环保、可循环再用，被国际公认为保护地球生态的环保产品。

不织布材料特别，比一般的布要厚和硬，不会出现棉布掉线等情况，缝制时方便。

不织布有国产布与进口布之分，国产布比较薄、软并且容易起毛，进口布相对比较厚、平实、挺括，有较好的手感，手工制作上更为理想

接下来介绍下产品，不织布DIY产品起源于欧洲兴起于日本，很快就风靡于韩国和部份欧美国家，现正在中国迅速发展，它是继十字绣之后的又一种全新手工运动，产品由图纸、针线、不织布、弹性棉等组成,这种DIY手工小玩偶，是要买家自己动手做的，材料包内有足量的不织布、线、针、PP棉、图纸、热熔胶、布扣、配件等等,喜欢手工的玩家，只需一把小剪刀，按照里面的图纸很快就能做出属于自己个性的作品。

DIY的最大意义和乐趣,就在于其中的体验性和创造性,它让玩家专注于其中,根据图纸亲自动手缝制自己喜爱的物品,如各类生肖、动物、公仔、家具用品,水果蛋糕。

如:

钱包、手机袋、钥匙包、杯垫、纸巾袋、...倾其热忱和情感,在完成之后,最终获得一种满足感和成就感,这样的感受和过程是温馨快乐的,是让人乐此不疲的,非常符合时下的社会情感风尚和审美情趣,可以说:

不织布DIY手工产品是一种具有人文色彩和情感内容的体验式时尚玩物。

下面最重要的一步就是介绍我的手工坊的主要产品，一切都用图片配文字来表示。

手工单肩包做法有点复杂。

但这款产品是免裁剪的，意思就是说所有的布都已经裁好了。

这款手工小熊需要画图裁布，做好后，送给女性朋友是最好不过的礼物。

收纳包样式精美，特别容易做好。

这是我好朋友做的一款产品。

各式各样的钱包，手机包，卡包，总有你喜欢的那款。

口金包

生日礼物小创意

市场分析：

（一）地区分析：

从整个聊城市来看不织布DIY手工很少有卖的，也很少有实体店，至少现在我没有发现，显然在二线城市还很少推广。

相反十字绣市场活跃广泛，单一产品颇受女性热爱。

因为该市场没有代替十字绣的手工产品，我特别希望不织布DIY手工产品能打破十字绣的沉闷，枯燥，单一，独树一帜。

打入聊城市市场。

（二）消费者分析：

以聊城职业技术学院为市场，学生为主体，有数据显示本学校一共有20405人，其中女生占的比重比较大，根据问卷调查，以女生为例，一天的课后休息的时间大概四个小时，这段时间有50%的女生抱着十字绣在宿舍绣，30%女生谈恋爱，其他20%在做其他事情，就拿我们经济管理学院举个例子来说平均一个宿舍就有三个同学都拥有十字绣。

其他女孩为什么不买十字绣呢？

我做了调查，一些女孩认为太麻烦，无聊。

而且觉得这个耽误工夫还没有丝毫用武之地，另一些女孩就认为自己根本没有办法做这样的细活。

而那些买十字绣的女孩为什么每天都在绣却总也绣不完呢？

一是因为枯燥。

二就是一旦绣下来就不想停下来，但坚持也就一天，眼睛很累，需要休息，久而久之又耽搁了。

据这些数据来分析，这就是我要推广的不织布DIY手工产品的理由。

在全国不织布DIY市场主要消费人群都是80.90，00后。

这类消费者追求个性时尚，做什么事情都要标新立异，与众不同。

她们喜欢在制作中体会过程的乐趣，和结果的成就感。

相对于聊城职业技术学院这个市场来讲大多都是90后的学生，消费人群广泛。

（三）优势分析：

（1）市场优势：

在聊城市至今没有市场，这就让我有了市场的优势，做聊城市第一家，先从聊城职业技术学院起步，先占据了市场优势，有因其独特性尚且还没有竞争对手，利润空间就增大了。

（2）服务优势：

我打算做不织布DIY产品，就以最好的服务最美的微笑面对消费者，消费者不懂可以请教我，我耐心无偿教给消费者，我还会根据消费者需求愿望来推荐适合她的产品。

（3）价格优势：

不织布DIY产品价格低廉，性价比高，适合任何消费人群，一般都在10元左右，好点复杂的手工礼物大概需要20~30元左右，再贵的不会超过40元以上。

这就是礼轻情意重，亲自动手做个比任何奢侈品都珍贵，这是花钱买不到的东西，这份心意可以代表亲情，友情，爱情，每一种你想表达的感情，全部都融在这份礼物上。

（4）实用优势：

不织布DIY手工产品不光是礼物首选，它也是实用性产品，它可以做家里的个性的地毯，它可以是餐桌的抽纸盒，它可以是电脑旁绚丽一笔的鼠标垫，它可以是笔筒，挂钟，收纳包，拖鞋，杯垫……它是日常生活增添神韵的一笔，有了它的存在生活真的充满活力了，而且有了它方面美观。

它可以做成你的单肩包，你的钱包，你的卡包，你的手机包，电脑包，漂漂亮亮的保护着你的物品，它可以是你身边珍贵的玩偶，它可以是你表达感情的首选物品，它是你朋友聚会的话题，它给你了独特个性以及独一无二的感觉，你没有它可以生活，但是你没有它生活就少了很大的乐趣。

（四）劣势分析：

（1）地理位置：

地理位置是盈利的关键所在，由于刚起步，资金有限，没有办法在繁华地段占据市场位置。

（2）推广限制：

更新换代这需要大量时间，让所有人从十字绣时代慢慢接受新产品需要时间。

（3）设备：

设备不够完善，只能批发零售，如果在设备技术上有这方面的人才，可以减少成本，加大利润。

市场推广：

推广不织布DIY手工产品，这个时候不妨有人要问，你要怎么才能让同学们接受这个产品？

一，你没有摊位，别人很难得有时间理你这些新鲜东西？

二，就算同学知道人家可以去淘宝淘，没有必要买你的，淘宝还便宜呢？

三，对于刚刚起步的市场，你有摊位吗？

你打算路边叫卖吗？

这个时候我的回答都可以迎刃而解以上的问题，首先回答问题一举例说明：

高二暑假我曾在我姑姑DIY手工坊打工，我主

就是卖不织布DIY手工产品，客流量很高，因为过生日，情人节，她们都愿意亲手做出来表达心意。

而且最有意思的是有一个男孩子在暑假期间亲自动手一针一线的做了一对新郎新娘

娃娃，我问他，是送给心上人吗？

他说：

情人节的礼物这样更有意义。

不可思议吧。

我也替他女朋友挺感动的。

我有一百个理由说服大家接受它，深深爱上它。

但是我说服不了总以钱衡量东西价值的人。

其次我有广告宣传的海报，在后期我会做出很多样品，供大家欣赏。

。

供消费者选择。

下面我回答第二个问题：

去淘宝便宜购买，这的确是个好方法，但绝对不是好选择，因为去淘宝店购买，没有几家店是包邮的，邮寄费比产品还贵，谁还会购买呢？

当然有些人会说我可以跟几个好姐妹团购，这样就包邮了，但是据我调查除非批发，买十件以上，包邮。

而且很多家的产品有都不一样，每个人的品味都不一样，怎么达成一致呢？

去淘宝买，结果不划算，谁也不会买一堆屯起来吧。

不包邮就是个问题。

来我们这里买，看得见摸的着，而且性价比高，包邮，包教

最后我回答第三个问题，首先电子商务是我系特别好的专业，而且他有专门工作室，每天取快件人的络绎不绝。

这是他们的工作，而我刚起步只需要他们工作室的一面墙，当然还需要他们帮别人取快件时能慢两分钟，别小看这两分钟，在这两分钟人们会四处张望，看到琳琅满目的墙难倒不会多看一眼吗？

就像为什么好多店主卖商品的时候会附带一些其他商品，增加了盈利。

我想电子商务专业一定很乐意这样捆绑销售。

这是前期是打入市场第一步，第二步是在消费者认可度高的情况下，增写店面，可以专门开个手工坊，没事大家探讨探讨怎么做更美观。

等到进行的如火如荼时，举办活动，开展一个手工大赛，加强了青春健康show社团的知名度，还能有盈利，何乐不为呢？

财务规划：

一：

保证成本不超出预算同时一定要保证产品的质量。

首先选择一个信誉度高的生产商很重要，质量一定要过关，才不能砸了我自己招牌，起初进货一定要根据当下流行元素进行选取，成本，第一次进货我的预算在两千左右。

二：

市场打开后，客流量广时，需要帮手。

随着市场打开，关注的人多了，客流量广了，自己肯定是忙不过来，需要汲取新的人才，对她们进行培训。

给予工资报酬，这也是笔显而易见的财务支出。

三：

店铺扩张，房租水电费。

一切管理费用预算。

刚开始打入市场可以免费用用学校的场地进行试营业，渐渐市场成熟，认可度高了，需要店铺来迎接络绎不绝的消费者，需要房租费，水电费，管理费。

装修费，等一切费用，这将是一笔大的开销，选择一般地段，房租费一年也得三万，加上装修管理费用一万左右，每天营业额在200元左右只能保本，瞎折腾，我预算每天在500元左右下，既能实现利润，还可以扩张，继续上一批新型DIY产品。

总结:

时代在发展，人们在满足日益增长的物质文化的同时，开始追求在精神上的满足。

尤其在当代，同学们少了很多动手制作东西的机会。

DIY不织布手工发展前景相当可观，它具有新颖性，这是时尚，这是潮流，适合任何人，你完全可以凭自己想象做独一无二东西，这是花多少钱都买不到的，你不用苦苦的在寻找精美的礼物，不妨亲手做一个，里面全是你满满的心意。

我相信我可以在聊城职业学院打开这个DIY不织布手工市场，让每一个同学都感受着乐趣，让课余生活变的时尚，丰富多彩。

让每个同学身边都用着这种亲手做的物品，它是实用美观的，它的价格低，一般都在十元左右，它是每个同学都能消费的，它不是名牌，不是奢饰品，可它是浓浓的心意，它由每个人的双手成为独一无二的东西，它是每个人的杰作。

手工市场需要新的能量注入进来，它要摆脱枯燥陈旧，它要引领手工时尚的前沿，DIY不织布手工它用它本身的新颖来证明了它就是手工潮流。

我希望我可以有这个大展宏图的机会，我可以引出来，让更多人知道，更多人爱上它。

作者：

青春健康show负责人尹欣

指导老师:

刘昕雨