售电模式探讨与盈利分析.pptx

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,售电模式探讨与盈利分析,1,售电政策的解读及其落实情况,广东售电市场的分析,2,广东售电模式前后对比分析,3,售电公司的困难与营销策略分析,4,目录,总结,5,一、售电政策的解读及其落实情况,售电政策的解读及其落实情况,售电政策的解读及其落实情况,2016年是中发9号文及其配套文件出台后，电力体制改革全面加速推进的一年。

电改总体架构：

“管住中间放开两头”，充分激活市场，推动电力市场化交易。

输配电价改革：

70%以上省份已启动输配电价改革，落地时间时间表尚不清晰。

电力市场化交易：

绝大多数省份以大客户直供电方式，加速开展市场化交易。

售电试点省进展：

广东电力交易中心运行，产生示范效应，推动全国售电加速。

能源互联网建设：

国家出台系列文件，要求加速能源互联网战略落地。

售电政策的解读及其落实情况,改革试点进展情况,目前，本轮改革正在加速推进，形成了以综合试点为主、多模式探索的改革试点格局，电力改革呈快速推进之势。

2015-03-15,2015-11-26,2016-10-08,六个配套文件印发输配电价改革实施意见电力市场建设实施意见交易机构自检和规范运行关于有序放开发用电计划的实施意见售电侧改革实施意见燃煤自备电厂监督管理指导意见,售电公司准入与退出管理办法有序放开配电网业务管理办法,

（1）国家出台的相关文件,目前,除西藏外，各省均出台试点方案,售电政策的解读及其落实情况,1、放给市场的部分热情高涨：

各地组建2000多家售电公司，市场对放开受电侧积极呼应；增量配电试点项目国家发改委已经确定105各项目，申请的项目更多。

多能互补试点项目也在积极推进中；放开发电计划后各地积极开展大用户直接交易，预计今年达到1万亿千瓦时。

2、发电企业积极应对：

面对政府下达的发电计划的逐步缩减，发电企业也积极应对，转变观念，开拓市场寻找用户，特别是企业内部加强管理，提高效率。

但是在当前情况下确实面临很大压力，煤电全面亏损，电量降低、电价降低、煤价上涨，弃风、弃光等。

小结：

二、广东售电市场的分析,广东售电市场的分析,1、民企参与热情很高，股东属性为民营企业的售电公司数量为125家，占总数的82.78%；,广东售电市场特点如下：

广东售电市场的分析,2、大部分售电公司主要集中在广州和深圳；注册地为广州和深圳的售电公司数量分别为58家和43家，售电公司高度集中在省会城市。

3、具有电力相关服务、设备供应商背景的售电公司数量最多，具有电力相关服务设备供应商背景的售电公司占总体的23%，具有发电公司背景的售电公司占总体的7%。

4、市场参与热情高涨，交易量持续上涨但成交价差不断走低。

2016年的竞争交易目标额为140亿千瓦时，截止到9月底为止，交易额为159.8千瓦时，提前三个月完成本年度目标；月度交易量从3月的10.5亿千瓦时到9月的40亿千瓦时，增幅显著；交易价差从3月的-122厘/千瓦时到9月的-37厘/千瓦时，下滑趋势明显。

广东售电市场的分析,成交情况：

三个月完成本年度目标；月度交易量从3月的10.5亿千瓦时到9月的40亿千瓦时，增幅显著；交易价差从3月的-122厘/千瓦时到9月的-37厘/千瓦时，下滑趋势明显。

广东售电市场的分析,成交数据分析：

2016年7月份数据分析：

第二批54家进入售电市场后，几乎拿不到市场份额，7月市场份额只占3%。

后期还有第三批、第四批，第五批等，竞争非常激烈。

2016年9月份数据分析：

第三批50家进入售电市场后，几乎拿不到市场份额，9月市场份额只占0.9%。

后期还有第四批，第五批等，竞争非常激烈。

广东售电市场的分析,售电市场的发展过程分析：

广东售电市场的分析,2020年，广东省全面放开工商业购电市场，预计份额将达到6000亿度,广州实施售电平台竞价，2016年售电市场份额为420亿度。

2018年广东省基本放开工业购电市场，预计份额为5000亿度。

广东省首次开展企业参与现场电价竞争交易,2013.9,2016,2018,2020,售电市场发展份额分析：

广东售电市场的分析,售电申报方式：

广东售电市场的分析,售电电费结算方式：

广东售电市场的分析,售电竞价模式：

三、广东售电模式前后对比分析,广东售电模式前后对比分析,一、出清模式：

由撮合制改为边际出清撮合规则：

首先介绍下价差对的概念：

价差对=发电企业申报价差售电公司或电力用户申报价差例如：

发电企业申报价差为-100厘/千瓦时，电力大用户申报价差为-50厘/千瓦时，价差对为-100-（-50）=-50厘/千瓦时。

广东售电模式前后对比分析,广东售电模式前后对比分析,需要注意的是：

价差对只有是负的才可以成交，表示卖方对买方让利（试想，如果卖方一直保持高价格不对买方让利，交易怎么可能成交）。

卖方（发电企业）肯定希望价差的绝对值越小越好，这样表示他让利让的少。

买方（售电企业与电力用户）肯定希望价差的绝对值越大越好，因为这意味着自己买电的价格更低，从卖方获利越大。

价差对绝对值越大的越优先成交（相当于卖家让利最大）。

当价差对相同的时候，按申报价差对应电量比例确定中标电量。

广东售电模式前后对比分析,边际出清：

以最后成交的价格作为所有成交的统一价格出清。

看似报价方法变简单了：

用户只要略高于出清价，就可以以市场统一的价格进行结算。

然而实际上，由于大部分用户不具备影响出清价格的能力，容易被动接受大型售电公司引导的电价与电量，企业将面临更多不确定性。

改变原因：

撮合制交易漏洞较大，容易人为控制，改为边际出清模式后，更为科学，更能反应用电市场的市场属性。

广东售电模式前后对比分析,二、返还结算规则改为偏差结算结算规则主要涉及两点：

价差电费返还：

配对成交的买卖双方存在价差对，因此会产生价差电费，价差电费按照各自申报成交电费成比例返还给发电企业和大用户。

价差返还系数：

50%意味着价差电费在价差对双方之间平均分配。

平均结算价格：

（成交电量部分申报价差*成交电量+-返还电费）/总成交量,广东售电模式前后对比分析,价差返还模式：

广东售电模式前后对比分析,偏差结算：

正负偏差均进行惩罚正偏差结算：

当用户实际用电量超过月度市场电量（月度双边协商交易电量与集中竞争交易电量之和）时，偏差电量按月度集中竞争交易成交价差绝对值结算。

负偏差结算：

当用户实际用电量小于月度市场电量（月度双边协商交易电量与集中竞争交易电量之和）时，偏差电量按月度集中竞争交易成交价差绝对值的3倍计算。

广东售电模式前后对比分析,此前，用户只需要保证偏差在5%即可；再加上由于售电公司之间的竞争，许多用户的电量偏差风险都转移到了售电公司。

在新的偏差惩罚机制下，企业的任何偏差都会导致电价罚款，在负偏差的情况下甚至会导致巨额罚款，双方共担风险的模式将更为普遍。

新的偏差结算不利于小的售电公司，更加有利于代理电力客户多的大的售电公司，预测明年广东小的售电公司的合并以“抱团取暖”模式更为普遍。

广东售电模式前后对比分析,三、竞价由当月竞价改为上一月竞价这不是简单的时间变化问题，而将考验用户的市场分析能力。

此前广东电力集中交易在月中甚至月底竞争当月电量，对申报的电量更有把握；而若需对下一月份电量进行申报，企业需要好好分析下个月的公司的市场需求、能源价格甚至天气变化因为它们都意味着电量的波动。

广东售电模式前后对比分析,四、电网不再保底，用户需全电量竞争电改从单纯为用户争取价格红利，逐渐过渡到引导市场双方共同建设市场、共同优化资源配置。

此前没有丰富竞价经验的大用户要么退出市场、放弃可能得到的红利，要么接受市场决定的价格听起来并不是个容易作出的选择。

广东售电模式前后对比分析,交易模式及主体关系：

四、售电公司的困难与营销策略分析,售电公司的困难与营销策略分析,困难点分析：

经营特点：

无配网资源、无电源资源，靠买卖电价差价作为主要盈利方式。

理想模式：

代理大用户在交易市场上买电，获得卖电的差价。

竞争挑战：

大用户成为所有售电公司的竞争焦点，在红海市场中很难发展。

经营难点：

（1）大量公司经营同质化产品，仅靠电价差竞争，前景令人担忧；

（2）中小用户电量达不到交易门槛，无法开展代理交易业务；（3）竞价购电的价格和电量无法预测，盈利难，经营亏损风险大。

售电公司的困难与营销策略分析,同质化竞争：

在严重的同质化经营模式之下，多数售电公司无优势可言；用户不稳定：

仅靠电价获取用户的经营模式很难实现客户的稳定性；盈亏不可控：

用户选择售电公司代理，基本条件是售电公司可带来更大价值，导致售电公司盈利空间极小，经营亏损机率很大；前景不乐观：

2017年是市场化交易的实验期，各地政策多变是大概率事件；电厂售电公司：

发电企业的售电公司面临“必要性”的考验，市场化竞争将导致许多电厂的售电公司成为“成本中心”，而逐渐萎缩；,困难点分析：

售电公司的困难与营销策略分析,困难点分析：

与电厂的关系：

一方面需要争取电厂的最大让价好获得用户，另一方面又从电厂让价中获得盈利，真可谓“两难”地位；与用户的关系：

一方面需要靠电价下降来获得用户，另一方面又需要少让价来获取盈利；往往迫于市场竞争压力而充分让利、无法盈利；与同行的关系：

在电价上同质化竞争，血拼红海；进入门槛极低：

进入售电代理市场门槛极低，导致“易亏损、难盈利”；交易信息透明化：

代理用户的全过程交易信息透明化，比其他市场更难经营。

售电公司的困难与营销策略分析,售电公司如果经营得当，是能以较小的成本，获得很大利润，售电公司的利润差距15倍也是非常大，竞价策略与预测决策具有决定性的重要作用。

同时，我们看到，竞价决策风险也是非常大！

但是改为统一出清后，利润空间会非常小，负荷预测就更为重要！

困难点分析：

售电公司的困难与营销策略分析,营销策略分析：

策略之一：

销售价格策略要提售电公司营销，那么销售价格是第一步。

销售价格是影响所有商品核心竞争力的最重要因素之一。

首先，售电公司会根据自己的负荷量、服务类型等与发电企业签订长期合同，然后参与电力现货市场，报价购买所需电量。

售电公司的困难与营销策略分析,营销策略分析：

营销策略之二：

软件系统策略售电当中毋庸置疑的是，各个类型的售电公司，不论是发售一体化的售电公司、配售一体化的售电公司、园区节能的售电公司还是独立的售电公司，售电相关业务的开展必然离不开配套基本技术与软件的支持。

售电软件系统是否实用方便可靠先进，是运行中实实在在必需用到的工具。

售电公司的困难与营销策略分析,营销策略分析：

营销策略之三：

服务产品策略客户体验度非常重要，是用户在电力大市场中的关键性合作对象选择条件之一。

售电公司除了整合垂直在电力市场环节上游的发用电交易外，还可以提供电力下游的横向业务的服务，满足客户需求，切身为客户提供订购服务。

售电公司的困难与营销策略分析,营销策略分析：

营销策略之四：

电力金融策略当电力市场发展到一定程度时，将会建立中长期电力交易市场。

服务产品策略之后，必须要提的就是电力金融策略。

售电公司的产品不再限于实物电力的买卖，会出现各种的电力金融衍生品交易。

售电公司的困难与营销策略分析,营销策略分析：

营销策略之五：

售电品牌策略各行各业都有品牌领头军式的企业，售电行业也不例外。

把售电公司做成一个品牌从而提升公司在整个行业当中的竞争力和影响力也是未来一个发展趋势。

售电公司的困难与营销策略分析,营销策略分析：

营销策略之六：

新能源项目策略智能电表、电动汽车、充电桩、分布式电源、节能减排、电能替代等方面都是发展探寻的方向，从智慧能源到能源互联网，售电公司都可以参与其中，商机无处不在，多元多边发展也许才是未来售电公司的发展方向。

五、总结,总结,总结分析：

观点一：

售电公司从最初的数量剧增，逐渐淘汰大多数，最后以发售一体化的公司成为主流。

因为单纯的售电公司没有自己可以依赖的能源基础。

观点二：

单纯的售电公司使交易环节增加，从而增加交易成本，本身不创造价值，将推动电价上涨，所以不看好。

观点三：

随着互联网的发展，交易变得越来越方便，生产者和消费者可以直接交易，单纯售电售电公司的作用越来越小。

观点四：

售电公司作为竞争性电力交易的新成员，活力大、创新能力强。

可以促进竞争，尽管增加了交易成本，但是竞争促进了效率的提升和服务水平的提高，特别是方面了中小用户，最终对消费者是利好的。

总结,总结分析：

售电市场开放将积极促进电力市场竞争、降低成本、提高效率和服务水平。

售电业务是一项充满活力，富有挑战、聚焦人气、大有作为的新业态。

总结,总结分析：

售电公司能成功离不开的几个重点因素：

第四、有科学的管理体系,第二、有靠谱的团队,第三、有可行的商业模式,第一、有梦想,衷心感谢,策划：

某某某,