GMC培训文件-赛前必读笔记.doc

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凡是在新闻摘要中提及的欧洲市场，在中国赛区均表示国内市场

l在代理商和经销商非常少的情况下，必须购买市场占有率以测算总体市场占有率，进而推算是否增加代理商会获得订单大幅增长。

（2005年预赛初期每增加1个代理商约可获得20%的订单增长）

贷款（谨慎考虑前期使用中期贷款，防止增加不必要的利息成本）

。

当期利润无疑是影响股价并占最大权重的指标之一，而如何获得最大利润就是盈利模式。

利润等于收入减去成本。

要想追求利润最大化只有两种途径，一是收入最大化；二是成本最小化。

善于市场营销的同学自然会更看重销售收入，而会计专业的同学自然会更看重管理成本和生产成本，但要做到两者兼顾才是好的盈利模式。

定价根据公司战略

注意汇率;汇率隐藏的经济信息（经济环境）

有偿信息都要

利润率最高的产品找出来

公司形象广告的作用的后续性较强

回归分析的运用

北美市场对佣金不敏感,对广告敏感

国内市场佣金更敏感,

国际互联网对公司广告和网站建设比较敏感

互联网发展是重点

经销商的数量不宜过多（3~5）

合理避税

网站接口数当期增加的数目只对当期的销售有影响,考虑其对代理商的影响

互联网采用美元结算,不要影响核心市场

故障机时会影响产品质量

投资,在期货市场上获取利润

保险方案4

机器购买需谨慎

星级评定比较有效

大改进后,产品的销售数量要多3-5%,三期以前要获得产品改进,否则,增加的销售所带来的边际收益不能弥补研发费用的投入成本.

激进的研发投入,在原有基础上增加50%-100%

工资上涨只对招聘产生一定影响,对离职,罢工等几乎不产生什么影响.所以轻易不要涨工资

组装工人开工相对水平低会引起罢工,离职,影响公司的形象和股价.一般来说只有在市场宏观环境呈良好的增长趋势时,才会出现罢工,如果你的工人的开工水平在小组中位于下游,就有可能出现罢工.最后两期一定不要出现罢工.

尽可能的招聘工人

美国市场的潜在消费者人数,现有采购率,上网人数百分比决定是否加大北美市场的市场投入,或者以互联网来取代北美市场.

广告的递延效益非常明显，前期的高额投入帮助企业实现销售的目标，建立市场优势，后期收缩后对市场的影响并不明显，也即是说销售情况不发生大的变化，而广告这一大成本得到了明显的降低，那么利润情况将会非常可观，这也是为什么规划得完美的队伍在最后一期利润有大幅度上升的原因之一

在不损失利润的前提下尽量购买期货，为后期隐藏利润，

300万与300万的利润不如200万与300万的利润对股价的刺激作用。

股价增长幅度与净资产收益率增长幅度呈正相关。

在宏观经济走弱或季节性影响等使其行业受到影响时，出售旧机器等存在折旧问题的生产性资产，可以在利润下降的情况下保持股价，甚至刺激股价上扬，至少与同行业其它上市公司相比将会具有相对股价优势。

企业经营战略的制定应该符合宏观经济的走势情况。

与此同时，在比赛进程中有一个小发现：

在宏观经济状况发生变化之前做出符合其未来走势的决策（如在宏观经济形势转好前分期付款购入新的机器设备），模拟系统会因为企业决策的前瞻性和对公司未来发展潜力的良好期望而对公司股价予以奖励性上扬。

对比赛中的数据分析也可以看出，比较大的价格变化，尤其是反复多次的变化，对公司未来产品销售有较大的负面影响。

实现公司总体经营战略就是实现产品生产战略及产品价格战略。

公司总体经营战略的调整主要就是产品产量与产品价格的调整，至于是高价低产还是低价高产是各有利弊，殊途同归的。

市场占有率在短期内具有广告作用，抢占市场占有率，相当于做一种变相广告宣传

管理者们需要仔细地估计在淡旺季时期的网站潜在客户访问量，及时调整网站接口数，以免损失客户

广告的宣传效果对国际互联网贸易微乎其微（虽然参赛手册上也是这样写的，但是产品广告对互联网市场的订单也是有很大作用的），但公司形象对于促进网上销售很重要，且公司形象广告是积累性的，并有延迟性，要使其有效，在一定时期内需要稳定的费用，

在国内市场上，佣金是代理商的主要收入来源，较高的佣金会激发代理商更努力的工作。

在北美市场上，支持费用的增加会提高经销商的工作效率，而佣金不会刺激起对公司产品的需求，只会增加经销商的利润和其它可变成本。

国际互联网上佣金的作用也比较有限（虽然参赛手册上也是这样写的，但是佣金不论对哪个市场的代理商和经销商都是有一定促进作用的）

根据其基本原理可以发现提高权益资本收益率的四种途径：

①使销售收入增长高于成本和费用的增加幅度。

②减少公司的销货成本或经营费用。

③提高总资产周转率，即：

或者在现有资产基础上，增加销售收入；或者减少公司资产（如过多的存货和固定资产），以提高资产收益率。

④在不危及公司财务安全前提下，增加债务规模，提高负债比率。

公司的储备金数量多少反映了盈利能力，而且直接影响股价，只有储备金金额排到第一或第二才有希望股价最高。

储备金是一个综合的指标，反映公司总体的经营状况。

所以我们决策的出发点和原则也是增加公司的价值，即增长储备金。

资产的流动性主要是流动资产占总资产的流动比率、速动比率等。

一般而言，公司的流动资产占到公司总资产的40%左右为最佳，流动性和盈利性是互相替代的，流动性过高对股价就没有明显的刺激作用，过低的流动性则表示公司财务状况紧张。

但要注意的是这个比率也是相对而言的，不同的公司历史对应不同的市场环境和未来的市场发展前景，也就有不同的财务状况衡量标准，如果公司历史是资金紧缺，规模较小，则财务决策应是勤俭持家，不要出现数额太大的透支和无抵押贷款；如果公司最初股本较大，规模较大，历史上流动性较差，则提高流动性则很有效果，但是过高的流动性未必能起到效果；如果公司历史股本较多，但是储备金很低，甚至为负，则改善公司的财务状况就很有必要，如果公司市场开发很困难，则可考虑借中期贷款等，改善财务指标。

财务状况的改善很难做到每一期都很好，因为在这五期中前几期还是开拓市场或培育市场的投资阶段，很难两全其美，只要五期持续改善，在最后一期达到最佳状态就可以了。

现金管理有两个主要目标：

①必须持有足够的现金以便支付各种业务往来的需要；②将闲置现金减少到最低限度。

需要提及的是期初现金额的计算，这个比赛中，期初余额指的是每个季度第一天末的项目余额，能在第一天发生的交易事项是投资的收回和投出、中期贷款的借入、由于第一天交易引起的现金短缺导致的透支这几项，其他的交易事项比如出卖机器、纳税等都不在第一天实现。

所以第一天现金余额＝上个季度末现金余额＋投资收回＋中期贷款借入＋新增透支－投资投出额。

定期、可预测并具有竞争力的股息，对股票价格有积极影响。

而不稳定和低水平的股息将产生副作用

决定股票价格的因素共有八个，其中最重要的因素是公司净资产，而公司净资产是一家公司在五个财政季度内的税后利润的累积，因而追求总边际贡献最大化在大部分场合似乎成了我们的唯一目标。

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公司形象广告是累积性的，因此应该在一定时期内保持稳定。

公司形象广告对促进国际互联网的销售作用较大。

在北美自由贸易区和国际互联网的广告还取决于价格指数和人民币对美元汇率的相对变动。

产品广告对国际互联网销售的影响较小。

在北美自由贸易区和国际互联网的广告还取决于价格指数和人民币对美元汇率的相对变动

把一项重要的改进保留到收到第二项改进报告的时候一并实施。

这种情况下，市场效果会得到加强。

（难）

稳定投入的效果比随机投入的效果会更好。

研究与开发的效果是积累性的，所以，只要投资，迟早会得到回报。

都不能绝对保证你的研究小组在短期内会对改进产品形象做出什么新的贡献。

然而，有一条是肯定的，从长远看，你投入的越多，取得进步的机会也就越多，研究开发成果可以运用到产品改进中去。

购买机器应该在第一次决策就进行，最晚不超过第二次决策。

卖掉机器可以减少机器的维修成本，更重要的是可以增加企业的现金，帮助企业还清无抵押贷款，改善企业的形象。

但有时卖掉机器会使工人闲置，造成不稳定，同时也可能给市场一种该企业要缩减生产规模，经营不善的错觉，从而引起股价动荡。

为此，对于卖掉机器应小心行事

通过对过去五个季度各产品大改进出现的研发费用积累情况进行分析，可以为确定研发策略提供依据，特别是对不同产品可能出现改进的时间预估，以及个别产品放弃研发的沉没成本。

在代理商和经销商非常少的情况下，必须购买市场占有率以测算总体市场占有率，进而推算是否增加代理商会获得订单大幅增长。

投资（注意可利用现金和投资上限，以防超过限额造成银行透支或无法完成预期投资而影响股价）

资本结构是指在企业的总资产中所有者权益和负债之间的比例关系。

如果企业的总资产收益率高于债务成本，则应该采用激进的财务政策，通过较高的财务杠杆来放大收益，否则就应该反其道而行之。

必须注意，总资产收益率必须从动态的角度来考虑，而不是从静态的角度来考虑，也就是说，必须考虑五个季度的加权平均的总资产收益率而不仅仅是目前的总资产收益率一一这是长期规划。

在国际企业管理挑战赛中，对于现金流量的正确预测有利于我们在最后一个财政季度把流动负债降到可能的最低水平，同时又不至于拥有过量现金。

这样既有利于降低财务成本，又有利于提高企业的流动性，修正企业的各项财务指标，提升股票价格。

其单位机器小时和单位组装小时边际贡献均相同

如果采用了大改进，旧的产品并不影响新产品的订单量和公司的生产能力，只是由于采用改进而廉价卖掉而已，值得注意的是财务上损失的成本和由于使用改进获得的超额收益之间的博弈。

由于近几年产品生命周期的缩短，使得旧产品的评级迅速下降，所以比赛中体现为，在不投入研发的情况下某个产品可能每期衰减一个星级。

（待定）

影响工人罢工的因素有：

①工人实际收入水平。

工人实际收入水平的高低不仅取决于单位工资水平的高低，而且还取决于工人实际工作时间的多少。

为此，考察工人的收入水平时，应该看两者乘积的大小。

同时要分析其他公司工人的实际收入水平。

②工人的利用效率。

工人在生产过程中必须达到基本的工作量，如果机器过少，而人又太多，就会造成工人过于闲置和收入水平的下降；另一极端就是机器过多，而人又太少就会使工人周六周日均加满班，虽然使工人的实际收入水平提高了，但会使工人感到工作紧张压力过大。

两种情况都会使工人产生不满情绪。

③企业的管理水平。

如果企业在运作中，失误频频，漏洞百出，会影响企业的管理水平，也有可能引起罢工。

管理费用的多少与企业的规模有关，随着企业规模的扩大，管理费用应提高。

市场需求在挑战赛中是指一个产品在一定的营销区域和一定的时期内，顾客群体可能愿意购买的总数量。

主要会涉及到15个参数：

每个市场的总需求量（3个），每种产品的总需求量（3个），每种产品在每个市场上的需求量（9个）。

定股票价格的因素共有八个，其中最重要的因素是公司净资产，而公司净资产是一家公司在五个财政季度内的税后利润的累积，因而追求总边际贡献最大化在大部分场合似乎成了我们的唯一目标。