酒店营销活动策划书方案.docx
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酒店营销活动策划书方案
a;撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
下面就是给大家带来的酒店营销活动策划书方案，欢迎大家阅读参考!
酒店营销活动策划书方案1
一、为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的，
二、活动时间：
2019年元月1日
三、活动地点：
中、西餐厅及客房
四、主题口号：
相约2019，相聚丽晶
五、活动内容：
西餐：
1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。
2、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。
3、元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券一张。
中餐：
1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。
2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。
3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券一张。
4、元旦当日一次性消费满2019元，即赠送贵宾卡一张。
5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。
6、元旦当日在中餐一次性消费满12019元，可获赠2019年奥运会门票一张。
客房：
1.凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。
2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。
3、元旦当晚一次性开房满8间者，送2019年上海世博会门票一张。
一、活动广告宣传方式：
1、广告宣传：
POP广告牌三块：
大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。
布标一条，放置酒店大门。
内容为：
相约2019，相聚_x!
设计制作彩色宣传单1000张。
设计制作西餐早餐券，设计制作赠房券。
设计制作现金券。
2、口碑宣传：
销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅。
3、短信宣传：
销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用。
五、场地布置：
1、酒店外围：
大门正对面绿色植物区，制作2019年上海世博会倒计时。
酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。
酒店大门正对面，制作“元旦快乐”装饰。
2、大堂：
酒店大堂摆放三个“X”展架在原圣诞屋的基础上，饰“海宝”及有关饰品。
六、责任分工及完成时间：
1、总指挥：
X总
2、总执行及总协调：
X副总
3、布场：
市场营销部，各部门配合
4、策划宣传：
市场营销部负责各类广告宣传、票券的设计及制作。
6、采购：
财务部负责关于本次活动的物品采购，美工跟进。
注：
世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中。
七、物品采购单：
1、海宝若干;
2、世博会纪念品若干;
3、世博会门票若干;
4、“X”展架三个;
5、布标一条;
6、彩色宣传单
八、费用预算：
1、海宝若干约650元;
2、世博会纪念品若干约1000元;
3、世博会门票若干约3000元;
4、“X”展架三个约180元;
5、布标一条约70元;
6、彩色宣传单约550元。
合计：
5450元。
酒店营销活动策划书方案2
一、圣诞节、平安夜活动策划
1、活动主题：
2、浪漫烛光平安夜，缤纷圣诞狂欢节!
3、浪漫烛光西式牛排套餐，惊喜就在×!
4、本次活动主推牛排套餐，24日平安夜晚推出浪漫烛光牛排晚餐，25日白天主推牛排家庭套餐，大搞节日氛围，宣传×餐厅人气。
二、活动目的和意义
1、即“”活动之后再次宣传×餐厅，强化×餐厅知名度，增加人气;
2、庆祝圣诞节，现如今圣诞节也是中国人比较喜欢过的一种西方节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样PARTY。
在圣诞活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升品牌形象，强化企业知名度。
三、活动时间2019年12月24日晚2019年12月25日白天
四、活动内容：
1、在餐厅开展圣诞节活动，在餐厅做圣诞布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。
放置圣诞树，装饰圣诞树，礼品堆放在树下突显节日氛围。
2、餐厅推出特别圣诞牛排菜单，具体可分为：
圣诞美餐，情侣套餐，儿童套餐，家庭套餐。
3、针对平安夜售卖平安果
4、用餐即可抽奖送礼品，中奖即送圣诞树下堆放的礼品。
将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。
奖品为带餐厅logo的杯子，圣诞帽，和一些创意小礼品
5、进店消费的顾客消费满100即送咖啡特饮券1张，小朋友免费送气球，所有员工都着圣诞帽突显节日氛围。
6、制作餐厅专属会员卡，免费赠送会积分会员卡，到餐厅消费享受优惠。
7、餐厅内播放圣诞颂歌。
圣诞期间可播放的曲目：
《平安夜》
《普世欢腾，救主下降》
《天使歌唱在高天》
《缅想当年时方夜半》
《美哉小城，小伯利恒》
《牧人闻信》
《远远在马槽里》
《荣耀天军》
《听啊，天使唱高声》
《圣诞钟声》等等
五、具体推广产品
1、餐厅推出豪华圣诞美餐，情侣套餐，儿童套餐，家庭套餐。
2、其中本次活动主打产品为24日晚的浪漫烛光情侣牛排套餐，原价为108元，活动价格为
52.1元，寓意我爱你。
套餐内容包括：
牛排2份、西式浓汤2份、美味沙拉2份、特调鸡尾酒--情定×2杯。
3、豪华圣诞美餐包括：
牛排4份、西式浓汤4份、美味沙拉4份、特调鸡尾酒--情定×4杯，×特制点心4款，原价为238元，活动价格为130元。
4、儿童套餐包括:
牛排1份、西式浓汤1份、美味沙拉1份、特调儿童饮品—快乐成长1杯，西式点心1款，原价为58元，活动价格为30元。
5、家庭套餐：
牛排3份、西式浓汤4份、美味沙拉4份、特调鸡尾酒--花田喜事2杯，特调儿童饮品—快乐成长1杯，花田错特制点心4款，原价为168元，活动价格为110元。
6、如若单独点牛排包括：
牛排1份、西式浓汤1份、美味沙拉1份、特调鸡尾酒1杯，活动价格为35元/份。
备注：
以上产品中情侣套餐主要是针对在校大学生，其他产品针对社会客人。
提前制作圣诞套票，情侣套票提前以
52.1的价格提前售卖，24日晚或25日白天凭票用餐。
其他套餐的套票售楼部如有需要可作为礼品赠送给客人，圣诞节当天带家人一起过来用餐顺便看房。
。
“”参加活动的客人，凭入场券可再抵费用5元。
酒店营销活动策划书方案3
一.主题：
浪漫情人节，单身离人节。
让单身男女在情人节不再寂寞，给他们一次付出努力寻找缘分的机会。
二.目标市场定位：
至今仍单身的高薪阶层、高级白领，随后向社会中级阶层进一步推广
三.活动口号：
今天情人节，告别单身汉。
四.具体活动：
2月13日：
1.参与者上午入住酒店，并带上由酒店制作的单身戒指，代表他参与这个活动，同时也发出了自己正单身、寻找爱情的讯号。
2.中午在室内进行烧烤聚会，参与者自我说明、互相熟悉。
此时，由女生一一选出心仪对象，完成第一次男女速配。
3.分开活动至晚餐前，配对双方可自由得互相了解。
游憩地点可以是酒店咖啡厅，康娱中心或是影院等。
4.在酒店酒吧进行晚间的化妆舞会，同时也供应自助餐，参与者盛装出席，凭单身戒指入场，有才艺特长者可凭藉此机会上台SHOW一把，也可以在一旁默默关注、寻觅自己心中的伴侣，同时也是速配成功的男女进一步互相了解的好机会。
5.半夜，向天空放飞爱心状的天灯，双手合
十、许下心愿，同时酒店配合燃起烟花。
完美的一天顺利结束。
2月14日：
1.上午继续进行游艺活动。
有K歌与背著女友跑两项比赛活动，优胜者都可以获得酒店提供的免费入住酒店一晚客房，客房标准由优胜者自选。
2.中饭则是简单的自助餐，让参与者在轻松的氛围中继续点燃自己的爱火。
3.午饭过后，由男生选则女生，完成第二次男女速配。
4.由陶艺老师教情侣们动手制作手工陶艺，作为情人节礼物。
5.晚餐前，最终是爱情大告白。
6.配对成功者可继续留下，享受酒店为其提供的情人节大餐!
之后可向许愿树许愿，在天涯海角的石壁上锁上他们的爱情锁，拍照留念，爱情长长久久。
而不成功者则可自行退房离开。
五.营销策略：
1.产品特色策略：
符合单身青年找伴侣的个性化和多样化需求。
戴上由酒店打造的单身戒指，体现了自己仍单身、对爱情及美满生活的渴望。
而情人锁则是见证了成功配对的情侣感情长长久久，有缘人因此终究结缘。
2.销售渠道：
⑴直接销售：
直接上酒店现场报名⑵间接销售：
各旅行社、旅游集散中心等机构报名
3.价格策略：
⑴新产品价格：
在说明期，用高价撇脂策略，给参与者一种价高质必优的优越感，同时也会让高薪高地位阶层的单身贵族对此感兴趣，让他们感受到找朋友的快乐，同时也不会觉得这种相亲活动会降低了自己的地位。
而酒店也会在短期内获得较大利润。
而当产品逐渐进入成熟期，则可以适当的降低价格，尽量扩大市场份额，也可按参与者的社会阶层档次，分成不同品质不同价格以满足不同人的需求。
⑵心里价格：
介於新产品说明期的主要市场人群是高薪阶层，建议整个活动定价用声望定价策略。
既提高了新产品的身价，也承托了参与者的身份地位，给人以心灵上的满足。
⑶而成熟期后，可用折扣价格策略：
如一个医院的单身医生一起报名，可以量大从优，从数量上打折扣。
4.广告促销策略：
传单、住房促销、报纸杂志、成功配对的第一对第一百对等依此类推为产品代言人等。
5.网络营销酒店营销活动策划书方案4
一、活动主题金龙快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年____201x粉红新春嘉年华
二、活动构想本次活动不以单纯的销售为目的，最终的目标是在提高____国际会所消费人气的同时，考虑我们春节后的娱乐消费淡场期。
所以，在活动的设计上更多想到的是如何能吸引消费者的关注程度，让消费者对我们产生极大的兴趣、好感，然后，再在此基础上提高营业额。
因此，本次活动预期效果是要达到红红火火的闹新年的热烈、喜庆的气氛。
三、活动目的
1、利用春节的契机，提升夜总会大厅、KTV在春节、情人节期间的消费气氛，挖掘周边年轻消费者的消费潜力;
2、提升客人关注程度，培养节后消费者的消费潜力，抢占市场先机。
四、活动时间201x年x月x日—x日201x年x月x日开始春节广告宣传，x月x日开始情人节广告宣传。
届时，集团公司旗下企业一起推出本次活动广告、促销方案。
五、广告诉求
1、媒体计划：
宣传贺卡、X展架、内场喷画、短信息、人员促销
2、广告词：
①金龙快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年②给您一个快乐、给您一个吉祥、给您一份祝愿，给您一片真情。
金恭贺：
新春快乐!
③____201x粉红新春嘉年华一个缤纷四射的新年愿我们的快乐与您共享!
3、促销礼品：
春节的金币巧克力、元宝、五福娃公仔。
情人节的玫瑰花、心形巧克力;
六、促销内容在我们传统的春节期间，人人都期盼来年大吉大利，出门有个好“口彩”，求一份富贵，祈家人平安。
所以，我们时刻要注意：
客人来我们会所进行娱乐消费也是要图个气氛、找到感觉、玩到开心。
所以，各服务部门要加强春节期间服务培训，通过一个好的“口彩”、加上我们精心制造的喜庆气氛，就能大大加强客人的消费欲望和消费冲动。
1、今年场景布置以红色、粉红色为主色调，突出喜庆、祥和的色彩;
2、KTV每间房均编排一个喜庆的别名图个吉利，如客人定房，可直接按喜庆房号报给客人听;
3、活动期间，特推新年优惠套餐，以满足商务客户需求，①、富贵吉祥套餐：
约50人价格6666元②、金玉满堂套餐：
约20人价格3333元③、良朋相聚套餐：
约10人价格1288元
4、大厅节目编排：
①、开场一拍喜庆歌舞、表演②、互动游戏奖品为奥运福娃公仔③、零点报时歌手串烧《恭喜发财》
《财神到》等;
④、DANCER领舞要求服装为红色、粉红色。
5、情人节推出“你是我的玫瑰你是我的花”专题活动①、凡情人节来____国际会所消费女生，均可免费获得新鲜玫瑰花一支;
②、KTV房按房间类型赠送心形巧克力酒店营销活动策划书方案5一：
春节酒店的布置及装饰;
1，主景点布置:
大厅外:
考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰，在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。
.大堂:
大堂准备摆两个景点:
一是总台前做一个长城雪景图;二是在客梯前空地做一个哈里波特和魔法屋.二楼楼梯口:
放一颗精美的春树。
咖啡厅:
以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物.大厅内外柱子:
以灯和喷绘做主体装饰物2，其他:
四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估计仍须采购物品9000元.
3、礼品:
主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元.
以上共计预算费用15000元.二：
春节主题活动安排：
1、平安夜，狂欢夜自助大餐时间：
2019年1月28日、29日18：
00——20：
00地点：
四楼多功能厅，二楼大厅规模：
四楼260人/场，二楼160人/场内容：
大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。
气氛布置：
热烈、明亮、欢快票价：
比去年提高，今年以提高票价，控制人数为原则.二楼:
------元/张儿童票半价四楼:
------元/张儿童票半价套票:
------元/张节目安排：
由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。
动力部在二楼安装电视同步播放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动，四楼抽奖对二楼同时有效.
2、烛光晚宴：
时间：
2019年1月28日、29日19：
00——22：
00地点：
21楼旋转餐厅规模：
80——100人内容：
烛光晚宴、家庭套餐。
适合家庭、情侣。
气氛布置：
全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。
票价：
______元/张儿童票半价_______元/张
三：
KTV狂欢春晚晚场时间：
2019年1月28日、29日19：
00——24：
0024：
00——凌晨7：
00地点：
四楼歌舞厅规模：
所有包房内容：
1、包房价格上涨小包房：
晚场580元/场，晚晚场380元/场。
中包房：
晚场180元/场，晚晚场580元/场。
大包房：
晚场1580元/场晚晚场880元/场。
四:
客房礼品放送:
春节当晚给常客，重要商务客人以及外宾送春礼物.用传统的春老人袜装好送到房间，给客人惊喜.
五:
酒店整体气氛布置
1、给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务，给小朋友发礼品。
2、安排两名春天使迎宾.
3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。
4、酒店提供照相留影服务。
六、广告宣传
1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传
2、印制宣传单1000份
3、印刷贺卡送客户
4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。
七、春节各项工作安排
1、11月10日——1月3日拉赞助，1月5日到位摆置大厅。
2、11月25日大堂及电梯广告到位.
3、1月1日具体布置方案制出，物品采购到位，开始装饰。
4、1月2日春票、贺卡、宣传单。
5、各部门1月2日开始卖春票，并各媒体上广告。
6、1月6日景点布置完毕。
7、1月8日送贺卡。
8、1月1日核定娱乐部节目。
9、1月15日下发晚会备忘录。
10、1月23日下发服装。
各部门相关工作及人员安排到位.
11、1月
24、25日作好晚会各项工作。
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