浪潮集团战略研究.docx
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浪潮集团战略研究
北京浪潮电子信息公司的进展策略研究
摘要
本文通过对企业战略治理理论的研究和北京市电子信息产品制造业的进展现状、水平、市场前景和进展趋势做前瞻性的研究，选取北京市电子信息行业的一家典型企业北京浪潮电子信息公司为研究对象，结合战略治理的分析和思路，将理论和实际相结合为企业制定适合的进展战略，并进行进展策略的设计。
通过对研究企业自身优缺点的分析，来提出北京浪潮电子公司的进展战略，进而电子信息行业的大部份企业提出一些有效的建议。
如何通过企业战略的分析、选择和实施来转变目前治理体制不健全，鼓励约束机制缺失，投融资机制阻塞，创新动力缺乏的问题是本文研究的要紧目的。
关键词：
电子信息产业，北京浪潮电子信息公司，进展策略
ThedevelopmentstrategyresearchofBeijingwaveelectroniccompany
Abstract
ThisarticlethroughtotheenterprisestrategicmanagementtheoryresearchandBeijingelectronicinformationproductsmanufacturingdevelopmentpresentsituation,thelevelandmarketprospectandthedevelopmenttrendoftheprospectiveresearch,theselectionoftheelectronicinformationindustryatypicalenterpriseBeijingwaveelectronicinformationcompanyastheresearchobject,combinedwiththeanalysisofthestrategicmanagementandthoughtofthetheoryandpracticeforenterprisestodevelopappropriatedevelopmentstrategy,thedesignanddevelopmentstrategy.Throughtheresearchontheadvantagesanddisadvantagesoftheenterpriseitself,bytheanalysisoftheBeijingwaveelectronicscompany,weputforwardthedevelopmentstrategy,andsomeeffectiveSuggestionsformostoftheelectronicinformationindustryenterprise.Throughtheanalysisofhowtheenterprisestrategy,selectandimplementtotransformthecurrentmanagementsystemisnotperfect,incentiveandrestraintmechanismsflaw,investmentandfinancingmechanismobstruction,innovationdynamicproblemofthelackofthemainpurposeofisthispapertostudy.
Keywords:
electronicinformationindustry,theelectronicinformationcompanyBeijingwave,developmentstrategy
前言
随着运算机技术的不断进展，企业的信息系统和以往相较，有了庞大的进步。
在这时期背景下，凭着运算机技术的不断更新，企业电子信息产业应运而生，而且在不断的进展与完善。
政府对治理信息化的踊跃推动、我国电子信息软件市场需求的日趋旺盛、大量国外电子信息软件厂商在我国实行本土化战略、金融危机的严峻阻碍等各方面的因素都阻碍着我国电子信息软件市场的进展趋势。
面临如此严峻的形势，北京浪潮电子信息公司以后的路应怎么走？
应如何顺应时局去进行企业的进展战略？
1电子信息业概述
中国电子信息产业宏观环境PEST模型分析
一样来讲，宏观环境分析的要紧因素能够归纳为四类：
政治法律环境因素、经济环境因素、社会文化自然环境因素、技术环境因素，即PEST模型。
下面咱们将从四个方面着手对北京浪潮电子信息软件外部环境进行分析，确信哪些环境因素正在阻碍组织，哪些环境因素阻碍最重要。
国家政策法规对对电子信息软件行业阻碍
2020年2月28日，国务院常务会议审议并原那么通过了涵盖软件产业的电子信息产业调整振兴计划，包括税务优惠、鼓舞利用国产软件、财政补助、鼓舞并购等，有利于软件行业应付国际金融危机及支持其以后进展。
2020年4月10日召开的“中国信息化趋势报告会”，充分反映我国信息化进展的形势和，展现重点领域信息化研究的最新功效，证明了国家发改委十分重视信息化的工作，尤其关注信息化与工业化融合进展问题。
宏观经济进展状况对电子信息软件行业阻碍
2020年美国“次贷危机”给全世界金融带来的阻碍正愈演愈烈，也阻碍着中国的经济秩序。
此前，中国经济已备受国际石油价钱上涨波动、全世界经济放缓、人民币汇率升值等国际因素和自身经济进展过热、自然灾害和通货膨胀等国内因素的双重压力。
2020年以来美国金融危机席卷全世界，慢慢从虚拟经济向实体经济蔓延，对全世界软件产业带来明显冲击，要紧表现为：
市场需求大幅减弱，大公司业绩普遍下滑，对部份外向型国家阻碍明显。
此刻中国企业通过了三十年的进展，需要转型升级，产业升级，提以升竞争力。
在转型升级里面需要成立精细的治理，在这两个方面，电子信息软件发挥了重要的作用，也是一个加速器[]。
从企业经济进展角度，也是电子信息产业市场需求不断提升的利好因素。
社会文化对电子信息产业的阻碍
我国的《高作权法》和《运算机软件爱惜条例》中早就明确禁止制造、经销、利用软件盗版行为。
但盗版问题一直以来确实是困扰中国软件产业进展的重要因素。
在中国市场环境下，软件盗版现象屡禁不止，而且已经有了坚实的市场基础和用户需求。
尽管相关部门都在必然程度上采取了反盗版方法，持续不断地对盗版进行冲击，但是时至今日，盗版现象不仅没有取得有效的肃除，反而还有日趋漫延之势。
还有，我国大多数企业仍是处于传统的打算治理体制理念、观念等各方面当中,治理模式也处于探讨当中,企业的治理水平良莠不齐,这为ERP的实施带来了超级大的难度。
由于国内用户旧有治理观念的制约和缺乏体会,增加了实施ERP失败的概率。
技术因素对电子信息产业的阻碍
在科学技术迅速进展的今天，技术环境对企业的阻碍可能是制造性的，也可能是破坏性的。
企业必需要预见这些新技术带来的转变，在战略治理上做出相应的战略决策，以取得新的竞争优势。
近几年来，电子信息软件产业正在经历着深刻的变革，不管是系统功能、系统框架、商业模型、技术平台、仍是企业需求、客户心理莫不如此。
整体而言，尽管开源技术现在尚难称成熟，但愈来愈多的企业开始信任将其关键业务应用拜托给开源软件；与此同时，软件即效劳业已开始被同意，成为企业替换已有应用的一种方式。
电子信息业波特五力模型分析
美国哈佛商学院教授迈克尔·波特在其高作《竞争战略》中出，一个产业内部的竞争状态取决于五种竞争作使劲，即新进入者的要挟、替代产品或效劳的要挟、供给商的议价能力、客户的议价能力、行业内现有竞争对手的要挟。
同行业的竞争要挟
现有竞争对手通常采取价钱竞争、广告战、新技术的引进、新产品的推出和增加客户效劳项目等方式来成立和扩大竞争优势。
国内电子信息软件企业间的苦战进行得如火如荼。
目前，以北京浪潮电子信息为代表的国产电子信息软件供给商、效劳商和营销商超过300家。
为了最大限度地获取市场份额，冲击行业内竞争对手，部份国产电子信息软件厂商采取压低产品价钱、免收实施效劳费和保护费等价钱策略来争夺客户资源，使得本来就火药味十足的国内电子信息软件市场变得加倍硝烟弥漫[1]。
潜在的新参加竞争者的要挟
一种产品的开发成功，会引来许多企业的加入。
这些新进入者既能够给行业注入新的活力，增进市场竞争，也会给原有厂家造成压力，要挟它们的市场地位。
新厂家进入行业的可能性大小，既取决于由行业特点决定的进入难易程度，又取决于此刻厂商可能作出的反映。
软件行业是一个知识密集度和技术密集度都很高的行业，利润潜量大且相对没有太大的投资风险。
尽管潜在的新加入者受行业高报酬的诱惑大举进入，但由于软件行业本身的规模经济性和用友等知名企业对新进入者的在位优势，因此尽管软件行业潜在的新进入者较多，但那个行业通过量年的进展，仍然只有浪潮、用友等几家知名软件企业占据市场的稳固格局。
购买者的谈判力量
客户的要挟手腕是压低价钱、要求较高的产品质量或索取更多的效劳项目，而且从竞争者彼此对立的状态中获利。
为了降低投资风险，客户企业往往尽力压低电子信息软件产品或效劳的价钱。
电子信息产业白热化的竞争态势迫使电子信息软件供给商和效劳提供商在客户眼前不能不做出价钱妥协。
由于北京浪潮电子信息公司作为一家知名的软件龙头企业，向顾客提供了无法拒绝的优质产品，因此作为购买者的企业向其讨价还价的能力并非强。
供给商的谈判力量
软件行业属于高度知识密集型行业，产品的创新和完善要紧来自于研发人员的研发功效，同时也是那个行业致胜的关键。
北京浪潮电子信息别离在北京、上海、深圳设立了研发中心，拥有600多人的研发队伍。
而且，良好的企业形象对研发队伍的扩张和稳固都具有极强的吸引力。
第二，作为软件产品载体的磁盘（或光盘等）在产品本钱中所占比例极小，而且买方转换本钱很小和购买者具有一体化的可能性。
以上条件均决定了供给商的价还价的能力极为低下。
总结以上的分析能够看出，外部环境给北京浪潮电子信息公司带来的机遇有政府政策和相关制度的扶持给电子信息产业带来前所未有的契机，金融危机也给其带来的商业机遇，让企业更偏向运用国内较为实惠的电子信息软件系统，技术的进展也给北京浪潮电子信息公司带来了新的机遇，金融危机也为其提供了行业整合的能力。
而外部环境带来的要挟是，金融危机阻碍软件市场的增加，从而致使市场需求减少，也致使行业竞争加倍猛烈。
盗版现象还没取得有效的扼制，也阻碍着产业的进展，企业的制度还没完善，也阻碍着电子信息软件的实施。
2北京浪潮电子信息公司的现状分析
北京浪潮电子信息公司概况
北京浪潮电子信息电子信息软件公司是中国软件产业领导厂商、亚太地域企业电子信息软件及中间件软件龙头企业、全世界领先的在线治理及电子商务效劳商。
该公司以引领治理模式进步、推动电子商务进展、帮忙顾客成功为使命，为全世界范围内超过50万家企业和政府组织成功提供了治理咨询和信息化效劳。
持续四年被IDC评为中国中小企业ERP市场占有率第一名、持续两年被《福布斯亚洲》评为亚洲最正确中小企业、2020年被Gartner评为在全世界范围内有能力提供下一代SOA效劳的十九家要紧厂商之一。
2020年，IBM与雷曼兄弟入股该公司，成为集团战略性股东，与IBM组成全世界战略联盟，一起在SOA、市场销售、咨询与应用效劳、SaaS多个方面进行合作。
北京浪潮电子信息公司有专注于中国大陆企业电子信息软件市场的北京浪潮电子信息软件（中国）、致力于为企业提供在线治理与全程电子商务效劳的北京浪潮电子信息移动互联公司、专注于除中国大陆之外的亚太地域及海外市场的北京浪潮电子信息国际软件集团（香港），和专注于中间件业务的深圳北京浪潮电子信息中间件等。
北京浪潮电子信息公司以快速响应客户需求、为客户提供全生命周期的效劳作为不断前进的动力，以打造中国软件航母舰队、制造卓越软件效劳价值为战略主旨，与中国企业一路推动中国治理模式在全世界崛起。
北京浪潮电子信息的长期目标是成为全世界企业电子信息软件及电子商务效劳市场的领导者，进展成为受人仰慕的公司[1]。
财务状况
截至12月31日止12个月
人民币（千元）
2009至2010变动
2008至2009变动
（经审核）
2010年
2009年
2008年
营业额
875,300
766,874
611,443
+14%
+25%
毛利
690,845
607,175
490,248
+14%
+24%
股东应占盈利
181,546
136,476
97,377
+33%
+40%
每股基本盈利（人民币元）
+28%
+36%
净利润率（%）
%
%
%
+%
+2%
表1年财务报表简表
从表1可知，2020年回忆期年度内的营业额为约人民币766,874,000元，较2020年增加约25%。
毛利增至约人民币607,175,000元，增幅约24%。
权益持有人应占盈利为人民币136,476,000元，较2020年上升约40%。
利润率比2020年同期上升2个百分点，达到%。
2020年北京浪潮电子信息公司回忆期内的营业额约为人民币875,300,000元，较2020年全年增加约14%。
毛利约为人民币690,845,000元，增幅约14%。
权益持有人应占盈利为人民币181,546,000元，同比增加33%，净利润率较2020年上升个百分点，达%。
每股大体盈利为人民币元（2020年：
人民币元）。
市场状况
表2北京浪潮电子信息电子信息软件公司市场份额
北京浪潮电子信息公司
销售额（亿元）
市场份额
2009年
%
2008年
%
2007年
%
上表2的资料来源于计世资讯，能够看出，2020年，北京浪潮电子信息集团产品销售分销策略冲破成功，推动国内和东南亚市场的软件及效劳销售额显著上升，市场在扩大的情形下市场份额稳步在7%左右。
2020年，北京浪潮电子信息集团电子信息产业务稳步增加。
通过加大中低端产品的渠道散布，扩大中小企业市场占有率，令分销收入同比增加19%；加大针对大型企业及行业的高端产品的市场经营，成立治理专家形象，令高端产品EAS收入同比增加43%；落实效劳转型策略，提升客户忠诚度及可持续收入，令效劳收入同比增加31%，表现了其雄厚实力。
2020年，中间件业务持续进展，维持国内领先水平。
北京浪潮电子信息集团推出了下一代以ServiceOrientedArchitecture（「SOA」）理念为基础开发的企业集成中间件产品ApusicESB，增强提供SOA效劳功能。
分销渠道的扩大提升了市场占有率，北京浪潮电子信息公司前后与多家省级总代理及独立软件供货商签署合作协议。
另外，北京浪潮电子信息中间件成功签约三项国家信息化战略“四库十二金”个目、两项奥运工程，和多项重点省级项目。
产品状况
北京浪潮电子信息公司目前有三种ERP产品，别离为面向中小型企业的K/3和KIS，和面向中大型企业的EAS，涵盖企业财务治理、供给链治理、客户关系治理、人力资源治理、知识治理、商业智能等，并能实现企业间的商务协作和电子商务的应用集成。
进展状况
图1北京浪潮电子信息电子信息软件公司销售额增加状况
从图4可知，北京浪潮电子信息公司的销售额逐年上升，从2009年的亿元上升到2011年的亿元，说明了公司的进展战略的正确性。
为适应市场的进展，北京浪潮电子信息公司经历了两次战略转型，从2005年的“产品领先，伙伴之上”专注产品质量与技术水平，让出效劳价值市场给合作伙伴，明确分工的战略，再到2020年由产品型公司向效劳型公司转型的战略。
灵敏的市场触觉，使得公司慢慢壮大。
且目前，北京浪潮电子信息公司已经形成了“三驾马车”（电子信息软件、中间件、在线治理网）的战略布局。
电子信息的要紧品牌厂商与竞争分析
要紧品牌厂商
电子信息软件企业自20世纪70年代初在欧美发达国家开始显现。
通过30连年的进展，一批电子信息软件企业己经推出了较为成熟的商品化电子信息软件，客户要紧散布在全世界的机械、电子、化工、航空航天、食物、商业流通等行业。
国产电子信息软件厂商如用友、东软、浪潮通软、神州数码等公司，在我国电子信息软件市场中的作用也变得愈来愈重要。
国产品牌的电子信息软件在国内市场的占有率稳步提高，部份国产治理供给商已具有供功能较为完善的中端ERP,HRM,SCM,CRM等电子信息软件的能力。
在财务电子信息软件这一优势产品上，也向基于集团应用的中高端财务电子信息软件进展，改变了连年来上述产品领域一直被国外电子信息软件厂商占据的局面。
竞争分析
表32011年中国电子信息软件品牌结构图
厂商名称
销售额（亿元）
市场份额
用友
%
SAP
%
北京浪潮电子信息
7%
Oracle
%
浪潮通软
%
神州数码
%
Infor
%
新中大
%
金算盘
%
微软
%
其他
%
合计
100%
计世资讯（CCWResearch）研究说明，从上表3可知，2020年，排名居前的电子信息软件提供商与去年相较转变不大，他们别离是：
用友、SAP、北京浪潮电子信息、Oracle、浪潮通软和神州数码。
而且这前六家厂商的市场增加速度一样要高于平均增加速度，由此可见，电子信息软件厂商的集中度在提高。
整体来看，处于第一军团的电子信息软件厂商市场集中度进一步提高。
从另一个角度看，中国通用电子信息软件市场的领头羊用友的市场份额占市场总额的比例偏低，其他一些小厂商占据市场总额的一半以上，由此不难分析得出中国通用电子信息软件市场进展仍未成熟，中国通用电子信息软件仍有很长的一段路要走。
二线品牌在通用电子信息软件市场中进展那么好坏不均。
国内市场的的强劲进展，加上相关于市场第一的用友和第二的SAP，北京浪潮电子信息公司应加大市场宣传的投入和销售渠道的拓宽，踊跃向中国市场第一进发。
另一方面，尽管北京浪潮电子信息公司连任国内中小企业的ERP冠军，但是其他一些小厂商占据市场总额的一半以上，说明小厂商在细分市场上具有必然得竞争力，因此北京浪潮电子信息公司能够在某一细分市场上稳固进展，慢慢提升自己的市场份额。
总的来讲，市场份额的第三，已经专门好的说明了北京浪潮电子信息公司的产品性价比高，具有很强的吸引力，在市场上具有很强的竞争力。
北京浪潮电子信息作为一家知名的软件企业，具有庞大的品牌价值。
良好的企业形象对研发队伍的扩张和稳固关于购买者来所，都具有极强的吸引力。
多个行业内的第一，也奠定了北京浪潮电子信息的品牌实力，有利于吸引人材。
同时也具有与购买者良好的谈判能力，取得购买者的信任。
3北京浪潮电子信息公司面临的要紧进展问题分析
北京浪潮电子信息公司财务分析
受金融危机阻碍，北京浪潮电子信息公司2020年的营业额增加率比2020年的下降了11个百分点，但仍有14%的增加率，这说明北京浪潮电子信息的财务状况稳健良好，受惠于国策支持软件行业和公司战略转型，强化了投资者的信心。
这些都说明了北京浪潮电子信息公司的资金雄厚，使北京浪潮电子信息在资金上更有能力在那个有利于行业整顿的机会中对互补企业进行并购。
北京浪潮电子信息公司销售效劳分析
北京浪潮电子信息在中国大陆拥有39家以营销与效劳为主的分支机构和2000家咨询、技术、实施效劳、分销等合作伙伴。
北京浪潮电子信息营销、效劳及伙伴网络在中国大陆分为南方、北方、华东、西部四大区域，遍及221个城市和地域；目前集团拥有员工4000人，客户遍及亚太地域，包括中国大陆、香港、台湾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国等国家和地域，总客户数量超过50万家。
从集团资料可知，北京浪潮电子信息公司通过推出分销伙伴成功保障打算，把复杂的业务简单化、标准化、系统化，帮忙分销伙伴提升能力，实现了从销售渠道向交付能力型渠道的转型。
其中，KIS的销售，通过创新渠道模式，实现了冲破性增加。
同时，为更全面效劳经分销购买产品的客户，其客户效劳中心的效劳范围，已于年末覆盖到全国，有效提升了对客户的效劳响应速度，并降低了效劳本钱，凸显了效劳价值，提升客户中意度。
中高端产品K/3和EAS在治理模式、流程优化及具体功能方面取得冲破，别离通过IBM的SOA认证、微软WindowsVistaLogo认证。
北京浪潮电子信息公司管控治理模式取得市场的高度认可，使软件销售实现持续高速增加。
销售收入方面升幅显著，较2020年上升约26%，为人民币520,197,000元。
同时，北京浪潮电子信息致力成立成立企业治理专家形象，增强效劳销售，期内效劳收入为人民币234,256,000元，相对2020年上升约26%。
期内集团净利润上升较营业额上升更快，净利润为人民币138,735,000元，较2020年上升约43%。
净利润率上升，是北京浪潮电子信息集团规模效应继续发挥作用的功效。
以上说明了北京浪潮电子信息公司对国内软件市场超级熟悉，见证了国内产业的进展，也对国内企业的电子信息软件运用的需要比较把握，能从中国人的风俗适应用法上给予企业以最优的问题解决方案，具有完善的销售网络和壮大的客户基础。
但是，由中国质量协会用户委员会与计世资讯（CCWResearch）联合主办2020年IT用户中意度调查结果研究说明，其中软件部份：
用友成为最大赢家，荣获了电子信息软件、财务软件、ERP软件等多个单项中意度第一。
而北京浪潮电子信息只取得了一项关于ERP产品中中小企业用户中意度第一的称号，其他产品均未能入号。
说明北京浪潮电子信息公司的用户产品中意度还需提升，以在那个市场上维持竞争优势。
中意度的欠缺，同时也说明公司的复合人材的欠缺。
复合人材的运用，一是在效劳方面，在目前产业如此的高科技效劳领域，效劳价值远比产品本身的价值大。
从售后效劳的角度，北京浪潮电子信息招聘员工进来后，其同意的培训不够系统，致使在产品销售效劳中未能使顾客十分中意，以致阻碍北京浪潮电子信息产品的评判；一是在产品设计方面，复合人材不仅要知道如何设计产品，还要让产品是真正切近公司运作流程的，这就要求他们还要知道流程之道、治理之道。
北京浪潮电子信息公司技术研发分析
鉴于目前电子信息产业网络化趋势，SaaS技术的运用，北京浪潮电子信息在线治理网的成立，提供在线治理与全程电子商务效劳，向行业以后进展趋势的软件即效劳SaaS的市场进攻，取得技术上的先发优势。
网站通过中国会计学会评测，开辟SaaS在中国企业应用的技术和信息平安标准，普遍应用于电子科技、咨询效劳、贸易、投资、物流、地产代理等多个行业，年度积存访问量已冲破1,000万、注册用户数冲破10万家，确立了北京浪潮电子信息国际在国内SaaS领域的开拓者和领导者的地位。
从以上分析可知，北京浪潮电子信息公司的优势是财务表现良好，资金雄厚，稳固投资者信心，具有高性价比的产品和壮大的研发实力与技术优势，拥有完善的销售网络和壮大的客户基础与庞大的品牌实力，同时取得海外资金与技术的支持，熟悉国内市场；其劣势是用户中意度还需提升，还需不断向高端市场进发，随着规模的扩大，还需增强人材的引进与提高员工的整体素养。
北京浪潮电子信息公司SWOT结论
SWOT分析法又称态势分析法，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位战略治理中环境分析现实情形的方式之一，也确实是对企业内外部条件各方面内容进行综合和归纳，进而分析组织的优势和劣势、面临的机遇和要挟，并由此制定企业战略计谋的一种方式。
结合上述分析，得出
升级会员 