商业地产招商计划书doc.docx
《商业地产招商计划书doc.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商业地产招商计划书doc.docx(8页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
商业地产招商计划书doc
商业地产招商计划书
篇一:
商业地产招商计划书
商业地产招商分析
一项目介绍
天润城家居广场地处天长未来的城市中心,地块周边主要道路有天康大道(北),平安路(东),广陵路(南),仁和路(西)。
地形较为平整,地势南高北低,整块区域基础设施相对完备,条件优越,天康大道及平安路均为城市的主干道,是天长地区目前规模最大的专业建材市场。
该项目总投资2.5亿,总建筑面积20万方,一期10万平方家居商铺达100%招商,二期项目XX年4月16动工,二期三栋家居精品管延续一期的市场格局、四栋18+1层小高层,住宅总面积XX0平米,购物商场30000平米,地下停车场10000平米。
预计完工日期:
XX年×月×日交房日期:
XX年×月×日(另附项目鸟瞰图)
二市场调查
为项目二期做好更精确的定位,初步调查到天长主要建材城的租金价格如下:
广厦家具城:
沿街一年一涨价,40㎡一年1XX元平均25元/㎡/月
门口位置是90㎡一年40000元平均37元/㎡/月
内部一层:
28元/㎡/月二层25元/㎡/月没有物业管理费用,水电可优惠;
天长装饰城:
楼上与楼下价格相差很小,二层160㎡一年19000元物业费用1800元,今
年160㎡租金要涨到XX0以上。
沿街的位置:
25元/㎡/月;
天康装饰城:
路东边沿街49.9元/㎡/月一年2XX元路西边沿街30元/㎡/月90㎡一年28000元皖东装饰城:
三年一签合同60㎡平均一年15000元
主要建材市场的优劣势比较:
天润城在“统一广告统一管理”的优势还不够明显,相比广厦装饰城与天长装饰城,优势并没有完全的体现,图1为墙上空白了很多广告空间。
图2为管理上还需改进的地方。
篇二:
商业地产招商方案
?
?
?
商业街招商方案
目录
--------------------------------------------------------------------招商目的---------------------------------------------------------------泉州商业调研---------------------------------------------------------------------项目简介--------------------------------------------------------------------功能定位--------------------------------------------------------------------项目优势------------------------------------------------------------------业态规划-------------------------------------------------------------------招商原则--------------------------------------------------------------------招商对象--------------------------------------------------------------------招商要求
10、--------------------------------------------------------------------优惠政策11、---------------------------------------------------------------------合作方式12、-------------------------------------------------------------------------招商计划13、-----------------------------------------------------------------------招商流程14、-------------------------------------------------------------------------绩效考核
一、招商目的
XXX商业街第一目的是以满足社区配套为主,即打造集餐饮、娱乐、休闲、家居建材、购物等为一体的体验式商业街区,第二步是打造泉州新的商业中心商圈。
为了确保XXX商业步行街建成后顺利运营和开业,招商部将分阶段分步骤地全面推进招商工作,通过各种渠道和形式开展有针对性的招商,一方面要满足XXX现有的业主的需要,在突破传统的商业形态上做文章,突出个性化、差异化的经营特色,另一方面着力于XXX商业街新商业中心的品牌构建和推广,形成XXX商业街长效发展的核心竞争力,以推动XXX项目良性的发展。
泉州商业调研泉州商业的现状
泉州城区已拓展成为“四纵四横”的商业动脉(四横即新华路、中山路、温陵路、田安路;四纵为东街—西街,九一街—庄府巷,津淮街—涂门街—新门街,义全街—泉秀街)。
除此之外,通过政府引导和市场聚集,又形成一些特色商业街。
如把中山路片区称作泉州市区第一个商圈,以田安路、津淮街为中心的“第二商圈”地位不可撼动。
随着泉州的“东进、南下、西拓”城市化进程加快,中高档住宅云集、多个商业项目集中开发,坪山路以东也展现了泉州第三商圈的雏形,以麦德龙、永辉超市等为代表的商业体落户泉州东片区。
东片区的商业地产开始众商云集。
目前的老城区商业非常发达,但老城区商业的发展却面临许多问题。
目前“四纵四横”的商业格局是旧城改造延续传统的商业布局,楼上住宅,楼下店面是泉州商业特色,仅新门街沿街就有上千个小店面,目前空置的居多。
在老城区很难找到2万平方米以上的经营场所,而且还有交通、停车等问题。
相同问题在改造新区同样存在,“泉州第二商圈”----田安路、丰泽街、泉秀街的问题也相同。
旧城区商业格局先不足,这正是东片区商业的机遇。
(二)泉州的主要商圈现状1、泉州主要商圈分布
1)泉州市商圈形成以文庙广场及丰泽广场商圈为主,新车站、客运中心站为辅的“多商圈”分布格局。
以坪山路向东的“泉州新商圈”也正在形成,但目前仍在萌芽阶段。
2)泉州商业零售业数量较多,但品牌较少。
形成以中闽百汇、新华都购物为主的超市型集群商圈。
以“超商”带“市”的人流集群较明显,整体泉州市场消费层次偏低,高层消费人群外流。
3)随着市行政中心的“东迁”,以及目前老城区商业格局不足,商业中心的东移态势已明显。
从中山路、打锡街为中心的商业已往田安路、津淮街转移。
自08年起,东片区商业发展明显,麦德龙、永辉超市的开业是泉州东片区商业的揭幕之作。
(三)泉州目前主要街道商业情况
(四)可供参考的市场情况东海片区周边商业情况参考项目或街道
三、项目介绍
XXX西接泉州古城,东邻泉州未来的市级新行政中心,区位成长性好,地段优势明显,交通便利,周边配套完善。
随着泉州市行政中心迁址东海,XXX片区被规划为新行政中心、新商贸中心、新文化教育中心和新高尚居住中心,XXX逐渐成为环泉州XX市中央区,区域升值潜力飙升。
XXX一期商业中心面积约22万平方米,规划配套XXX豪华星级会所、大型商场购物中心、2.8公里国际商业品牌大道、超五星级酒店、甲级写字楼和全国3甲医院等大型高档设施,拟将该区域建设成为集高尚居住、商务金融、医疗教育、休闲娱乐、旅游购物等多功能为一体的国际滨海新城。
四、商业定位功能定位:
以餐饮、娱乐、休闲、购物、建材家居为主,打造特色主题街区。
市场定位:
篇三:
商业地产招商计划书
商业地产招商计划书
一.项目介绍:
温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的,该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市,是句容市政府XX年重点标志性工程,占地面积200亩,处于西环路和104国道的交汇口。
辐射南京大都市经济圈,是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。
该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米,商铺面积达80000平米,仓储面积35000平米。
二.产品定位优势:
温州商贸城坚持以市场为龙头,以产业为依托,以物流为基础,来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济,它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势,也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求,它高起点的定位、规划,超前的建设理念,长远经营思路,是本地区一个融规范化,品牌化,专业化为一体最大的综合市场。
经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等,将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。
另外,工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。
温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。
三.交通概况:
本处于西环路和104国道的交汇口。
到达句容市区只有1.2公里的路程。
项目门口有公交2路10路汽车,平均10分钟一班直达市区。
项目距离南京江宁区只有20分钟车程,距离南京市区只有40分钟车程。
四.SWOT分析:
1、S——优势
(1)地段——离句容市城市中心只有1.2公里,规划的物流商贸区域,对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。
(2)交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班,10路车离项目只有5分钟的路程。
(3)口碑——项目为句容市政府招商引资项目,XX年10强民营企业,XX年消费者信得过企业。
(4)物业——项目占地面积200亩,该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米,商铺面积达80000平米,仓储面积35000平米。
是句容市最大的建材家具批发零售市场。
(5)配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场,还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域,配套设施较为完备。
(6)品牌商家入驻——一期,二期成功引进马可波罗瓷砖,冠军陶瓷,麒麟床垫,全友家私,皇明太阳能句容总经销,世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖,品牌影响力强大。
2、W——劣势
(2)句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度,目前新市场开始需要一定周期的培育。
(3)项目临104国道道,车流快,人流被阻隔,有碍人气的聚集和商气的形成。
(4)项目居句容市区以外,区域商业网点分布较稀,商业氛围不足。
3、O——机会
(1)经济因素——股市衰退、证券市场萧条
、银行存款利率太低,有效投资渠道窄;与此正好相反的是连年存款余额上升,大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。
(2)政策因素——国家宏观经济调控失当,造成房价一路高升,给投资者带来了商机。
(3)市场因素——随着经济复苏,人均收入大幅度提升,消费水平提高,消费能力和消费总量迅速增长,商业行业日益兴旺,商业地产开发前景也越来越美好。
(4)区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区,本项目正符合本区域发展,在附近政府有意建造大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。
(5)现行的产权式商铺推广模式,可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。
4、T——威胁
(1)国家相关法规明确规定“禁止返租”,而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。
(2)工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传,使本项目在推广中无法将信息传达到位。
(3)国家对目前房地产的发展过热不断的控制,银行利息不段上调。
(4)招商难度大,开业时若无大量商户进入,商场经营会遭致失败,还有可能引发市场危机。
(6)商业市场竞争激烈、经营困难,若不能盈利或保本,将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。
五.九大卖点分析:
①、地段前景
本项目位于政府规划中的句容西门中央商业圈正中心,周边规划有大规模的住宅区,西门商务区将有11万人口入住,未来升值潜力无限。
温州商贸城周边将聚集开发高级商务酒店、多个大中型居住区。
②、规模超大:
总建筑面积近12万平米,是句容市规模最大的建材装饰市场。
③、业态齐全:
市场内规划有五金电器、陶瓷洁具、水暖、木制品、灯具、家具、油漆、石材等建材家俱一应齐全;二楼家俱现已全部招满。
设有35000平方米的超大仓储。
⑤、停车便捷:
6700平方米的大容量停车场,使得一般市场停车难的问题得以解决,市场交通组织极为便捷,颇具前瞻性。
⑥、实力开发:
开发商拥有近十年的商业地产开发、经营管理经验,资金实力雄厚,为市场的长期兴旺提供最好的保障。
⑦、交通便利:
距离句容市中心800米,交通便利;
与南京、镇江、丹阳等城际道路异常便利;(尤其是南京都市圈)
通过沪宁高速、宁杭高速、104国道等快速连通长三角经济圈。
⑧、重金推广:
经营商投入数千万巨额资金,将市场在句容市区及下属各大乡镇推广,致力于带来消费人潮,做旺市场经营。
投入媒体:
10多块户外广告、全年句容电视台黄金时段、全年江苏广播电视报、市中心公交车身广告、市场专用网站、多频率短信平台、社区装修行情夹报等。
⑨、优惠政策
◆本次招商期间,招租商铺免租一年;
◆知名品牌入驻,免费提供广告宣传一年;
◆地方税收和工商管理费按全市最低标准收取;
◆为经营户代办各种经营证照;
◆为经营户办理子女如住户口、入托、上学手续;
◆协助品牌经营户办理银行贷款手续,并可提供贷款担保。
六.招商人员工作安排及工作责任分布:
招商总指挥(罗祖秋):
主要负责招商指导及检查
招商副总指挥(罗宗隘):
主要负责招商细则的实施监督及大客户的谈判成交
招商顾问(陈平):
主要负责招商时对于项目情况的解答
招商助理(姬霞):
主要负责招商时合同的签订及档案的管理
招商专员:
(李淑婷,戴天,王盛,崔恒丽,锻炼):
主要负责招商客户的接待,介绍,谈判,办理手续,回访客户等工作。
七.招商政策:
商铺租赁:
1.一期商铺租金0.8元/平米/天
2.二期商铺租金0.8元/平米/天(租一年送半年)
3.三期商铺租金0.8元/平米/天(租一年送一年)
仓库租赁:
1.仓库租金为0.3元/平米/天
八.岗位职责:
招商部职责
一、部门本职:
1、组织及负责整个商城的招商工作:
市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动;
2、负责招商洽谈工作,进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。
二、主要职能:
1、计划安排:
编制部门本职所管年度、月度指导工作计划;
2、业务开展:
对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展;
3、规范制订:
对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度;
4、检查考勤:
对本部门所管业务进行监督、检查和考核;
5、资料管理:
对本部资料进行管理;
6、工作协调:
协调与公司各部门的关系;
7、市场拓展:
开展对外客户洽谈招商工作;
8、工作报告:
向总经理提交部门工作报告;
三、管理范围:
四、工作要求:
1、本部人员要严格遵守公司的各项规章制度;
2、要经常深入市场基层,了解市场形势,搜集信息,提出计划方案及实施策略;
3、将以顾客服务为中心作为工作原则,高质量完成好本职工作,促进公司整体管理服务水平的提高;
4、对于应由本部解决的问题,必须在一日内给予明确答复;
5、同事之间,分工不分家,分职不分责,齐心协力完成工作。
招商部经理:
一、岗位职责:
1、履行领导所指派的工作;
2、负责制定招商工作计划及目标;
3、根据招商计划及目标,制定相关招商工作方案,落实及实施各项招商方案,统筹本部人员联系客户,并洽谈招商细节;
4、建立及健全招商各项管理制度及实施细则;
5、评估部门下属各人员的工作业绩;
6、评估各项招商方案的工作效果;
7、定时向上级汇报招商工作情况;
8、定时开展市场调查工作并及时汇总上报;
9、建立完整的一套招商资料库。
二、领导责任:
1、对部门工作目标的完成负责;
2、对下属人员的工作质量、服务水平负责;
3、对下属人员的整体行为规范、工作秩序及精神面貌负责。
三、主要权限: