安徽大学创业计划竞赛材料汇编.docx
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安徽大学创业计划竞赛材料汇编
安徽工业大学第二届“挑战杯”大学生创业计划竞赛
相关培训材料汇编
大学生创业计划竞赛概况……………………………………2－3
大学生创业现状………………………………………………4－5
安徽工业大学大学生创业计划竞赛各赛段的要求…………6－9
安徽工业大学大学生创业计划大赛创业计划创作指南……10－14
安徽工业大学大学生创业计划大赛参赛作品模板…………15－20
安徽工业大学大学生创业计划大赛样本示例………………21－44
大学生创业计划竞赛概况
一、概念
创业计划又名“商业计划”（BusinessPlan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。
1、目的：
取得风险投资；
2、实质：
商业可行性报告。
3、核心：
具有市场前景的新产品或服务；“市场前景”“新”
4、形式：
风险投资家游说；游说的形式：
计划书、答辩。
"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，勤奋学习，投身实践，努力成为新世纪适应时代要求的复合型骨干人才，是近几年风靡全球高校的重要赛事。
它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
二、大学生创业计划竞赛的起源
1、国外
创业计划竞赛源于美国，
大学生创业热起源于美国大学生的创业计划大赛。
自1983年美国得克萨斯州大学奥斯汀分校的两位MBA大学生举办第一届商业计划以来美国许多高校都开始举办自己的创业计划大塞。
据统计，美国表现最优秀的50家高新技术公司有46%出于MIT的创业计划大赛。
包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。
最著名的MIT“5万美金商业计划竞赛”已有十多年历史，每年都有5、6家新的企业从大赛中诞生，影响深远。
Netscape、Excite、Yahoo！
等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。
每年有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。
从某种意义上说，高校的商业计划竞赛已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。
2、国内
在我国，1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。
中美两国的起步时间相差了15年。
江泽民同志亲自题写杯名的“挑战杯”创业计划竞赛与课外学术科技作品竞赛，成为“挑战杯”旗帜下的两项重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。
迄今为止，创业计划竞赛共举办了四届。
我国部分省市和高校于1999年开始相继举办了各自的创业计划竞赛，清华大学等一些国内著名大学还选派团队参加了亚洲创业计划竞赛等国际创业计划赛事，取得了相当优异的成绩，并且同来自美国、欧洲、亚洲其他国家著名高校建立起了良好的创业计划竞赛组织体系。
三、“挑战杯”中国大学生创业计划大赛的发展
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的创始与民营企业的成熟化发展、风险投资概念的推广息息相关。
1998年，共青团中央、中国科协、全国学联在清华大学举办第一届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
且从2002年起，教育部也成为主办单位之一。
作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
1998年第一届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛承办单位清华大学
2000年第二届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛承办单位上海交通大学
2002年第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛承办单位浙江大学
2004年第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛承办单位厦门大学
竞赛旨在宣传风险投资理念，以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。
竞赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。
大赛借助风险投资的运作模式，由在校大学生自由组成学科交叉、优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。
核心提示
对亟待获得社会认可的青年学子们来说，创业是一种更深层次的生命价值的体现。
大学生创业光有学校的重视、院系的支持以及宽松的科研环境是远远不够的，对迫切地将创业从虚拟推向现实的学生创业者来说，他们最期待得到是企业家们敏锐的眼光和风险家们的执着判断。
四、主要内容
历经报名、组队沙龙与项目推荐、专题培训、初赛评审、假期调研、复赛评审、秘密答辩、公开答辩各阶段。
要求创业者在他的商业计划中对市场作出最清晰的分析，对产品的需求作出最准确的预测，对未来企业的管理作出最周密的筹划，对投资的收益作出最可信的阐释。
同济大学案例：
基金资助项目《同济美特商业计划》在2000年“挑战杯”全国大学生创业计划大赛上获金奖，现在已在同济大学科技园成立公司，运作良好；基金资助项目《室内环境监测商业计划》也已成立公司，转化为生产力。
大学生创业现状
学校：
鼓励学生网上创业
网络销售具有启动资金少、创业成本低、交易快捷等特点，这也是大学生选择网上创业的主要原因。
另一方面，在校学生最缺乏的就是工作和社会经验，而用人单位往往最看重这一点。
从进货到营销，再到成本核算、完成交易，每个步骤都能使学生们把书本上的理论用于实践。
以后无论是否继续在网上开店，都积累了不少经验。
网络信息化在今天已经深入到生活的各个角落，大学生们能利用他们对信息的敏感在网上创业，不仅可以解决一部分大学生的就业问题，更为他们提供了社会实践的机会，对于他们以后的职业发展都有很大的帮助。
但是，在校生应该合理安排好时间，处理好学习和赚钱的关系，如果因为忙于挣钱而耽误学习就得不偿失了。
社会：
广阔空间任翱翔
越来越多的大学生开始在网上做生意，在上万个网上店铺中，在校大学生开的“个人店铺”居然达到40％。
一些应届的大学生甚至表示，他们已经将网上创业与就业作为他们职场新选择。
由于网络销售具有启动资金少、创业成本低、交易快捷等特点，因此电子商务在中国的发展速度非常之快。
仅在易趣商务网站，就有690万注册用户，今年二季度，新增加的用户达到140万，商品交易额超过5亿元人民币。
电子商务的市场优势理所当然地被越来越多刚刚开始创业的大学生群体所选择。
中国有33个城市上万大学生对这样一种“上网练摊”的创业形式产生了浓厚兴趣。
参加比赛的大学生在3个月比赛期间，创造了681万元人民币的交易额，其中第一名的网上商品的成交数量达285件，成交金额高达8.2万多元。
更多的大学生由此便憧憬着做一个“人在家中坐，钱从网上来”的SOHO一族。
从找渠道进货、登录描述商品、设定价格到银行查款发货，专家认为，网上做生意，能使大学生学以致用，每一次进货，是商务谈判的一种实践；商品推介与描述，是市场营销学的实践；进出账，是基本财务管理的实践；发货与售后服务，是人际交往与客户管理的实践。
除此之外，网上创业还能够解决现实生活中大学生就业问题。
有关统计资料显示，目前中国高校毕业生供求总量失衡、结构矛盾突出。
据估计，今年社会用人需求并没有增加，但高校毕业生却比去年增加30万人。
网上创业无疑让面临就业问题的大学生们多了种选择。
专家：
学生自主创业更需理性
自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心理承受能力和风险意识。
自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。
有关专家建议，毕业生面对当前的形势，选择自主创业一定要多些理性。
利用在校期间多学习。
在校期间除了学习知识以外，还可寻找机会深入社会，了解相关行业的基本运作模式，学习管理知识，学会处理资源、信息。
当前，在大学里老师还只能起到整体的引导作用，针对个体的引导比较少，这就要学生积极主动向相关专业老师请教。
摆脱以往的创业误区。
从以往情况看，大学生创业走的多是IT、高科技的路子，现在看来，这些行业留给毕业生的空间已经很校因此，大学生创业时可适当“降低”身份，寻求其他发展空间，比如，在缺乏高素质人才的网络卖家行业，刚毕业的大学生较容易抢得先机。
要有发挥他人聪明的智慧。
要以包容、开放的心态与他人合作，善于站在别人的立场上考虑问题，这样才能在获得自己利益的同时，照顾别人的利益。
要有发挥别人聪明的智慧，让别人按你设定的目标前进，却丝毫没有被强迫接受的感觉。
安徽工业大学大学生创业计划竞赛各赛段的要求
一、预赛阶段
预赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：
3~4页A4纸。
基本部分
1．机会
1）、描述创业机会。
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）。
2）、描述产品/服务概念。
使用类比、给出例子、解释怎样满足顾客的需求。
3）、描述市场中的竞争。
竞争者是谁，他们的产品是什么？
您的竞争优势是什么？
您如何保持这些优势？
2．策略
4）、策略+目标市场=创业模型
5）、怎样盈利？
6）、怎样把产品送到顾客手中？
7）、谁是顾客？
3．怎样做
8）、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。
9）、描述管理队伍、全面均衡、经验和不足。
10）、行动计划。
可选部分：
产品/服务的命名：
命名时应考虑的因素：
直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
注意：
（1）以顾客为中心描述这一讨论的框架
环境：
例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分
目前尚未解决的问题、特定的大型项目、这个风险事业是一种解决方案、对顾客需求的特殊之处、初步的成功。
例子或者是类比：
X是一个提议中的公司，它应用Y技术，生产Z产品/服务以满足迅速发展的Q市场上D亿元的需求，使用S解决方案,针对/解决R问题。
（2）使用图表来说明概念，清晰、简洁的书面材料，直截了当。
二、决赛阶段
复赛试题交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般30~40页长。
创作时应注意以下问题：
1．明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并做相对专业的顾客调查。
实现：
顾客；相关产业；分销商/零售商；竞争对手；出版的报告，因特网上的信息、论文等等；团队合作经验；教授。
2．说明谁会购买产品/服务
创业模型，即如何获得利润；销售方式，及如何把产品送到顾客手中；价格；
销售方式供选方案：
顾客：
销售渠道？
创业用户：
决策者？
制造业者：
是使用还是转手买卖？
分销商：
谁作为你和顾客的桥梁？
科研实验室：
有吸引力吗？
说明为什么。
为你的产品/服务定价：
对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品价格；决策者？
预算；成本+利润=价格，从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？
3．展示大的潜力
使用类比的方法说明，这是一种产品还是一桩生意？
这次风险事业的潜力是大还是小？
4．描述产品/服务
描述你的产品/服务的性能，市场亮点等。
5．分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品/服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者/解决方案；谁是当前的直接竞争对手；例如：
本地局域网/PC机服务公司；有哪些替代产品和解决方案？
别的角度的解决方案？
运作要求；我们的竞争力；与顾客交谈；如果我们可能做到这些，他们会买吗？
如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么呢？
6．你有哪些优势？
注意当前存在的缺陷，说明你将如何弥补这一缺陷。
确立竞争优势；当前的运营者/解决方案；谁是当前的直接竞争者？
有哪些替代产品和替代解决方案？
从别的角度的解决方案？
运作要求；我们的竞争力；与顾客交谈。
7．保护你的优势
考虑到风险；申请专利/国际专利的保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。
8．建立社会关系网络
与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问。
9．实现你的承诺
原型示范；展示第一个订货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。
10．量化
自上而下：
目标市场的容量；自下而上：
与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：
价值链。
由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举例说明：
您的荧光雪橇取得巨大成功，但你却错失去了创立自己公司的机会？
于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。
您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入？
但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。
例如：
量化您的创业模型
开发：
3个开发员：
每人年薪$40，000,总计$120,000;合成图形和音频设计人员$25,000;开发总费用：
$145,000
市场营销：
1个市场营销经理：
1*$40,000年薪=$40,000;
3个贸易展示：
3*$6000=$18,000;
印刷营销材料：
$10,000;
合同PR代理：
$10,000;
网站：
$8,000;
市场营销总成本：
$86,000;
制造：
CD_ROM生产：
$0.10/个；包装：
$0.90/个；生产总成本$1.00/个；
分销：
零售价格的50%；总的分销成本：
50%的零售价格；
量化：
零售价格：
$20/个，计划第一年销售100,000个；
开发成本：
$145,000；
营销成本：
$86,000；
制造成本：
$100,000；
分销成本：
$1,000,000；
总成本：
$1,331,000；
利润：
$669,000。
三、循序渐进完成创业计划
第一阶段：
创业计划构想细化
第二阶段：
客户调查
与潜在客户建立联系。
其中至少有一个是你将选做自己销售渠道的客户。
准备一份一到两页的客户调查纲要。
提供一份用过的调查和调查方法的描述。
保证获取了大量的信息：
包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。
还应当收集定性的信息：
如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
作业1：
竞争者调查
确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争环境。
分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？
谁是你的潜在盟友？
准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第三阶段：
文档制作
作业2：
市场、目标和战略
这是创业计划的第一个主要部分。
他应建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。
交一份3到5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。
附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
作业3：
操作
针对新创公司的运作，准备一份3到5页文档。
哪些是达到目标最关键的成功因素？
如何在创业计划里反映这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？
例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？
如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？
在这个过程中关键的风险是什么？
这家新公司如何在长时间里大量生产？
简而言之，详细叙述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。
仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。
作业4：
团队
交上两到三页的小结，说明本队队员具备在创造这家公司中所需要的能力，并说明公司发展过程中所需要的主要人员的分工情况。
人们常说风险投资家们其实不是在向“理念”投资，而是向“人”投资。
用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。
如果需要外来资金，用一段话说明本团队出让多少所有权以换取资金。
作业5：
财务
交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。
必须保证所有的可能性都考虑到了。
财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。
要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
作业6：
创业计划
交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结（ExecutiveSummary）。
一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。
完整的创业计划包括上述主要部分：
市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应该包括其他成本对本计划面向对象有用的信息和展示：
创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。
第四阶段：
答辩陈词和反馈
作业7：
创业计划答辩
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。
这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。
陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。
用看得见的一些东西吸引听众。
用简洁的市场分析和可靠的数据给投资家留下深刻的印象。
准备应付听众对计划的显著特性提问。
安徽工业大学大学生创业计划大赛
创业计划创作指南
一关于创业计划
创业计划（商业计划，BusinessPlan）它首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。
创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，
创业计划可能的读者包括：
希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。
创业计划竞赛的教育功能。
创业计划竞赛的参赛者，在完成创业计划书的过程中，通过竞赛提供的系统培训以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和智能体系；通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴；可以结识风险投资家、商界和法律界人士，并可以与媒体建立良好的联系；可以培养沟通能力、说服能力、组织能力，增强创业的勇气、信心和能力。
二创业计划书的写法和一般组成部分
创业计划一般包括：
摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。
一、摘要
是创业计划的一到两页的概括。
简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。
使人能够最快地了解计划书的主要内容。
二、创业组织概述
宗旨
名称、结构
目标
经营策略
产品的价值
需要设施
三、产品与服务
A．描述产品/服务的优势：
产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。
B．技术描述：
独有技术简介；技术发展环境。
C．产品的研究与开发过程及完善计划
D．产品/服务的前景
四、市场分析
市场需求预测
市场容纳能力
竞争优势
市场发展的走势及应对策略
五、经营策略
营销计划：
前期广告计划，市场供求应对
规划和开发计划：
开发状态和目标
制造和操作计划：
后台完善操作，所用设备和改进
六、管理队伍
介绍管理队伍的构成
管理队伍的能力和经验
大致管理计划
七、路线研究
创业前期资金技术来源
创业资金使用及技术完善过程及时间表
资金流动及发展计划
创业组织的发展步骤
八、财务分析
前期项目资金预算
收入预测
收入的分配及利用
财务制度的完善计划
九、机会和风险
对于机会的预测和把握
对于可预测风险的应对
十、资本需求
对于项目的预算
对于项目的额外预测花销
三创业计划书包含项目的说明（摘录供参考例）
一、概要
概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。
商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。
二、创业组织概述
此处要对创业组织做出介绍，重点是创业组织的理念和战略目标。
作者应明确回答下列问题：
1、创业组织的业务是什么？
想取得一个怎样的市场和产品/服务领域？
2、创业组织成立的背景如何？
新生的公司将是一个什么性质的合法实体？
3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？
在这部分，重点工作是给公司定位。
即：
战略是什么；关键的制胜因素是什么；什么是公司重要的里程碑。
给风险投资家一个清晰的远景规划，使他们知道你打算和正在干什么。
描述应该生动，但不能太长。
三、产品与服务
商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。
向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。
只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。
清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。
如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。
风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。
有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。
也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。
四、市场分析
公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得。
对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品/服务真正具有的潜力。
所以商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。
这里有许多可以利用的信息资源：
报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、贸易团体和政府机构公开的信息等等。
当然，还可以向专家请教。
五、经营策略
商业计划中一项重要的内容就是阐述公司的销售和竞争策略。
所谓销售策略，即公司产品/服务投放市场的理念。
比如：
公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？
为了实现这个任务和完成这个目标，应当怎样尽可能清楚而完整地介绍产品/服务投放到市场的策略，以及公司的整个市场理念和投放计划等。
所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入，实现企业的经营目标的行动准则和方式。
企业要在市场竞争中处于不败之地，必须根据企业的具体情况制定适合本企业的竞争策略。
要制定企业的竞争策略，必须首先明确企业的竞争环境和竞争形势。
企业的竞争策略从总体上可以分为三种类型：
低成本策略、产品差异化策略、专营化策略，它们分别与企业的产品生产、产品开发和产品销售相关联。
一般涉及如下问题：
1、营销计划：
选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。
2、规划和开发计划：
产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发
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