新版纺织服装品牌类产业投资经营项目商业计划书.docx
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新版纺织服装品牌类产业投资经营项目商业计划书
纺织服装品牌类产业投资项目商业计划书
目录
1、国家十二五规划纺织服装产业政策解读。
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二、纺织服装产业计划投资项目总览。
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三、纺织服装业投资可行性计划。
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（一）服装行业现状。
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（二）经营思路。
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（三）发展目标。
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1、经营布局。
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2、品牌建设。
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3、销售目标。
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（4）品牌运营。
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1、产品描述。
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2、产品研发。
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3、行业与市场。
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4、营销策略。
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5、产品制造。
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6、管理。
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7、资金使用说明。
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8、财务预测。
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9、风险控制。
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一、国家关于纺织服装业政策走势解读
“十二五”是我国全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、全面调整经济结构、加快转变经济发展方式的攻坚时期，也是推进我国纺织工业由大国变强国的重要时期。
纺织工业作为国民经济传统支柱产业、重要的民生产业和国际竞争优势明显的产业，在繁荣市场、吸纳就业、增加农民收入、加快城镇化进程以及促进社会和谐发展等方面发挥了重要作用。
我国是世界劳动年龄人口数量最多的国家，发展吸纳就业能力强的现代产业体系是“十二五”时期的重要任务之一。
纺织工业直接就业人口超过2000万人，每年使用国产纤维面料近900万吨，直接关系到1亿农民的生计。
纺织工业作为重要的民生产业，将在增加就业、解决“三农”问题和促进城镇化建设等方面继续发挥重要作用。
从国际看，国际市场将从金融危机中缓慢复苏，纺织品服装市场需求继续保持增长趋势，但消费将更加趋于理性。
美、欧、日三大发达经济体仍将是我国纺织品服装出口的主要市场，新兴经济体国家的需求潜力将进一步释放，这将有利于我国纺织工业开拓多元化市场。
新能源、新材料、环保产业在全球范围内蓬勃发展，为纺织工业开创新的消费领域和新的市场提供了机遇。
从国内看，“十二五”时期，我国将全面建设小康社会以顺应各族人民过上更好生活的新期待，国内消费者对纺织品服装消费需求将不断升级，国内市场对纺织工业的发展将提出更高要求。
目前，占人口54%的农村居民人均衣着支出是城镇居民的18%，城镇化率的提高将直接带动衣着消费的更快增长。
随着纺织工业新材料、新技术的应用，以产品创新所引领的绿色、低碳、文明、时尚的生活方式，将进一步挖掘出我国内需的巨大潜力。
国家区域发展总体战略和主体功能区战略的实施将加快纺织工业转型升级。
我国纺织工业80%左右的产能集中在东部地区，随着经济发展和资源环境约束加剧，东部地区转型升级和产业转移的步伐将加快。
西部大开发、中部崛起等国家区域发展战略的实施，促使中西部地区承接产业转移的条件日益完善。
“十二五”期间，抓住机遇推进纺织产业转移，有利于形成东部与中西部纺织产业优势互补，协调发展的新格局，将进一步保持和提升我国纺织工业国际竞争力。
按照«国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要»，中国纺织工业协会规划了纺织工业“十二五”时期的发展目标，主要有以下：
1、纺织行业保持平稳增长
规模以上纺织企业工业增加值年均增长8%，工业增加值率提高2个百分点。
至“十二五”末，全行业出口总额达到3000亿美元，年均增长7.5%。
全行业纤维加工总量达到5150万吨，年均增长4.5%，全行业就业人数保持在2000万人左右。
2、纺织产业结构将进一步优化
至“十二五”末，服装、家纺、产业用三大类终端产品纤维消费量的比例达到48:
27:
25。
新产品开发能力进一步增强，产品品种更加丰富，内销比重逐步提高，满足高中低不同消费层次需求。
中西部地区纺织工业总产值占全国的比重达到28%。
化纤等面料产业集中度进一步提高，年产值超过100亿元的企业（集团）超过20家。
3、创新能力明显增强
规模以上企业全员劳动生产率年均增长10%左右。
开发与实验经费支出占主营业务收入的比重超过1%。
掌握一批高新技术纤维开发应用和先进纺织装备研发制造核心技术，棉纺、化纤、服装等行业主流工艺与技术及设备达到国际先进水平。
4、品牌建设实现新突破
产品质量水平进一步提高，品牌建设能力明显增强。
形成具有国际影响力的品牌5-10个，国内市场认知度较高的知名品牌100个，年销售收入超过100亿的品牌企业50家，品牌产品出口比重达到25%。
由此看来，纺织服装产业健康良性发展，行业协会支持、国家鼓励！
充满机遇也充满挑战！
二、纺织服装产业计划投资项目总览
第一期：
女装品牌的运营
项目运作策略
1、自创品牌运营全国市场：
注册三个品牌运营
A品牌专门运作国内一线主流商场，定位高档
B品牌专门运作国内二三线商场和地级市、县市场，定位中高档
C品牌专门运作网上电子商务板块，定位中档
2、团购定制：
单独设立团购定制部门，开展以下业务
（1）所有与公司有业务往来的关联企业单位工作装的定制
（2）银行、电信、保险等金融部门工作装的定制
（3）星级酒店、娱乐等大型服务行业工作礼服的定制
（4）政府、学校、工矿企业等工作装的定制
3、产品外贸出口与贴牌加工：
单独设立外贸部做出口业务和贴牌加工业务
（1）与国际服装贸易公司合作，做部分出口业务
（2）与国际品牌和国内品牌合作，做部分贴牌加工业务
4、电子商务：
组建专门班子运作
（1）在天猫、京东、1号店等大型电子商务网站开设大型官方旗舰店自我品牌销售
（2）自建商务网站（以快时尚批发团购为主），每天出新款。
每天下架，不论产品有多
好卖，第二天必须下架，当天不订就后悔，以迎合追逐潮流、时尚、求新、尝鲜、
不想撞衫一族和全国批发老板们的厚爱，通过有效渠道将本公司商务网站传播知晓
第二期：
童装品牌运营（策略类同于女装运营）
第三期：
男装品牌运营（策略类同于女装运营）
注：
公司起步阶段，前期先运作女装品牌，待业务及团队日臻成熟并达到相应规模后，介入童装行业、男装行业、内衣行业、家居服等行业的运营。
拟计划3-5年内介入童装行业和男装行业的运作
下面就先期运作女装品牌可行性投资计划做以下阐述：
纺织服装业投资可行性计划（女装品牌类）
一、女装行业现状
服装行业算得上是个永恒的朝阳产业，我国是世界上最大的服装消费国，尤其是女装，因为时尚、潮流性的诱导，让女人更新衣橱的频率也越来越高。
近十年中国女装的发展是令人惊讶的。
近年来，市场中涌现出一批具有相当实力的女装品牌，诞生了具有明显区域色彩的产业集群；中国女装的品牌化、规模化、时尚化、个性化趋势愈加明显。
越来越多外国女装品牌加速在我国的扩张速度，H&M、ZARA、C&A已纷纷涌进中国市场并占据了领先优势，中国女装企业陷入价格战和终端的促销战的漩涡中，服装企业逐渐进入资本市场，通过重组、并购等途径来完成资本化运作，很多规模较大的女装企业目前都已延伸出不止一个品牌。
中国女装企业正从单一品牌向多品牌、多品类过渡，以实现品牌化战略。
多品牌、多品类是根据消费者需求的多样化发展，国内品牌拥有三个品牌及以上的企业有白领、影儿、赢家、艺之卉、印象、歌力思、舒朗等。
在中国女装市场居前十位的品牌中，前五名全部为国外品牌。
国内女装品牌主要集中在广州、深圳、温州、杭州等地。
我国制造的女装数量已超过世界各国产量的总和，并占据着全球20%的市场。
面对全新的市场环境，在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。
目前我国女装实现的年销售金额超过3000亿，零售量超过40亿件，市场容量巨大；但另一方面，其中销售收入超过4亿元的女装品牌不超过10家，集中度不高，这也为第一梯队中公司的兼并扩张提供了可能，未来女装市场的竞争主要是质量与品牌的竞争。
服装市场瞬息万变，女装更是如此。
近几年中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。
而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作。
未来女装将向多品牌战略发展。
近年来我国女装业发展很快，与国际先进水平相比我国的差距也在逐渐缩小。
女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女装生产经营企业日臻成熟，其表现为：
女装经营者品牌经营的理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。
随着中国服装行业的发展及中国人均收入水平的提高，女装行业正在快速发展，女装行业也同时存在
巨大的市场机遇
二、经营思路
品牌创牌（建设期）－———连锁经营（发展期）————知名时装品牌（成熟期）
品牌创牌成立：
通过正规合法有效的商标注册公司先于法国或意大利或英国进行国外商标注册，而后国内同步注册，注册品牌为三个：
A为高档品牌（高档商场专用）；B为中高档品牌（二三线城市专用），C专为网上销售品牌。
可以优势互补。
互不冲突！
连锁经营：
A品牌为高端品牌，款式时尚、经典、大气、简约，专做国内一线商场
B品牌为中高端品牌。
款式时尚、休闲，优雅，专做二三线城市到处开店
C品牌专为网上销售品牌，以快时尚经营为主，目标主要为团购和大宗批发
附加业务经营（忙时做自己的品牌，闲时生产不停下来可以做附加业务）：
团购定制：
以职业装为主导，为目标单位和消费群体量身定制工作服外贸与贴牌：
在有规模及生产能力的情况下，可以接部分外贸订单和贴牌代加工业务知名时装品牌的建立：
品牌风格及市场稳定后，将通过有效的传播方式对品牌进行深度包装和炒作，以创新型营销为主，增加特色和顾客体验式等增值服务，赢取顾客最大的口碑传播，产生社会效应和品牌效应，从而扩大品牌影响力，成为行业标杆！
三、发展目标
1、经营布局策略
产品研发部门在企业里拥有重要的地位，招商会是否成功，与产品的研发有着千丝万缕的联系，衣服版型尺寸是否修身合体，质量是否过硬，对品牌成败有着重要的影响。
品牌初创阶段，将产品主研发中心设在沿海区（广州或杭州或上海任选一处），可以及时收集流行信息并及时作出调整来改进自己的产品，这样研发的产品更容易贴近市场，打有把握之仗。
四川设为全国运营总部和生产基地，待品牌风格稳定和成熟后，研发中心逐渐搬回四川，融为一体。
2、品牌建设策略
为打开市场，批发模式、专卖模式、网上模式同步进行。
全国一线商场首次进驻5-8家（以后每年递增2-3个商场）以专柜或专厅形式经营A品牌，由公司自己经营，因为一线商场可以扩大品牌的影响力和知名度；全国二三线城市（除四川外）发展加盟商形式经营B品牌，加盟商由各省总代理商去开拓发展，省总代理商发展下面加盟商经营B品牌，条件成熟后将B品牌逐渐由批发形式过渡到专卖店形式经营，未来公司战略发展就是将B品牌省级城市经销权收回公司自己做，然后将二三线城市经销权交由省总代理商去做，前期B品牌可以借助代理商渠道迅速将产品渗透到目标市场让消费者认知，市场稳定认可后退出批发市场，渠道整合为连锁店经营；网上售卖主要以快时尚模式运营C品牌，这样三管齐下可以更有效的占领目标市场和辐射不同的消费人群。
增加公司多重盈利模式。
3、销售目标：
3年期总销售最低保守约为1.6266亿，实际会不止这个数。
第一年保守预测总销售：
2446万（品牌建设期）
第二年保守预测总销售：
5070万（品牌传播期）
第三年保守预测总销售：
8750万（品牌成长期）
三年以上，品牌就步入成熟期，年销售会很轻松突破亿元大关
销售目标细分如下：
（1）A品牌一线商场专柜销售保守目标：
第一年5家店，平均每家店年销售150万，共750万
第二年8家店，平均每家店年销售200万，共1600万
第三年10家店，平均每家店年销售250万。
共2500万
A品牌未来3年专柜总销售保守约为：
4850万。
毛利为3000万
（2）B品牌省总代理及二三线销售目标（含直营分公司）：
第一年5家省总代理商，每家省总代理春夏进货100万，秋冬进货200万，全年保守进货300万，共1500万
第二年8家省总代理商，每家省总代春夏进货150万。
秋冬进货250万，全年保守进货400万，共3200万
第三年12家省总代理商，每家省总代理商春夏进货180万，秋冬进货300万，年保守进货480万，共5760万B品牌未来3年保守销售1.046亿，毛利为3900万
（3）C品牌网上销售目标：
第一年建设期，平均每月保守销售8万，全年96万
第二年宣传期，平均每月保守销售10万，全年120万
第三年成长期，平均每月保守销售20万，全年240万
C品牌未来3年保守销售456万，毛利为160万
（4）团购定制销售保守目标：
第一年团体单位发展期，5000人次，每人全年4套衣服，共2万套衣服
第二年团体单位传播期7500人次，每人全年4套衣服，共3万套衣服
第三年团体单位攻克期12500人次，每人全年4套衣服，共5万套衣服
以上3年共定制团体服装保守10万套工作服，最低保守毛利每套50元，则
总毛利保守收入约为500万，毛利为500万，因为是定购不会产生库存。
总之，销售的提升与市场的容量成正比，市场越大。
销售额就越高，重点在我们怎么去开发市场，使市场容量最大化，这个问题解决了，年销售过亿就是很容易的事了。
四、品牌运营
1、产品描述
产品风格定位至关重要，为少走弯路和更有把握，在品牌定位前，我们将收集相关数据信息：
最近两年全国重点大型商场销售排名靠前的国际品牌和国内品牌有哪些？
中高档批发服装市场时尚女装哪些牌子销量最好？
找准目标对象和竞争品牌后，然后加以深层研究，进行升级改良开发，最后形成自己独有的风格投放市场。
A品牌风格描述（高端品牌）
产品年龄定位：
25-45岁，时尚有品位女人
产品风格：
大淑型，时尚、大气、简约，偏欧韩风格+东方文化融汇
产品特点：
时尚、高贵、典雅、修身、舒适
产品种类：
天然棉、麻、混纺、丝等环保面料
产品种类：
上衣、裤类、裙类、风衣、大衣、棉衣、羽绒、皮衣等
产品价格：
春夏零售价：
1000-5000元：
秋冬零售价：
2000-50000元
B品牌风格描述（中高端品牌）
（1）品牌定位
年龄在20-35岁之间，受过良好的高等教育，有一定穿着品位的女性。
她们对衣服既要求时尚也要求实用，能充分展示自己的穿着品位，同时要求受到关注和尊重。
她们穿梭于写字楼与中高档公共场所之间，对生活有一定品质要求包括律师、教师、公务员、IT业人士及公司中级管理层等有中级稳定收入来源的现代女性。
（2）品牌风格
时尚而不张扬，女性化而不繁琐；风格新颖时尚，细节处又别具匠心；搭配性强，实穿而不单调沉闷，是既适合商务办公也适合休闲娱乐的时尚通勤装，这种定位的成功之处，在于捕捉了现代白领女性追求时尚的特殊心理：
既要时尚，也要展现优雅自信的一面。
（3）品牌优势
a媒体推广
面向全国，以疏密有度的媒体推广为主，终端建设为辅，让消费者感受品牌概念；利用平面媒体、电子媒体、户外广告，各种时尚宣传资料及定期策划各种活动提高品牌知名度和美誉度。
如：
«服饰与美容»，瑞丽女性网等。
b产品优势
采用进口面料，同时运用各种国际流行的印花图案，几何图案，使产品丰富多彩不显单调。
（4）产品价格：
春夏零售价：
300-1500元：
秋冬零售价：
500-5000元
C品牌风格描述（中档品牌）
主要以网上快时尚团购批发销售为主，年龄定位在18-30岁之间，风格彰显：
个性、时尚、潮流、甜美。
价格在：
春夏零售价200-1000元、秋冬零售价300-2000元，以跑量销售为主。
2、产品研究与开发
产品主研发中心（三个品牌约15人）暂设沿海区（广州或杭州或上海）一到两年，次研发中心设四川，由主研发中心带动次研发中心，两年内达到研发水平的平衡，最终合二为一形成以四川研发为主导。
一方面沿海地方有优秀的设计人才；二方面可以更精准更快速的对接市场新产品、面料、款式、信息等相关资讯，从而更快的调整自己的产品策略。
最终达到：
“升华别人的、提升自己的、形成独有的、消费者喜欢的”一枝独秀品牌产品。
每季的服装样品开发费用投入：
三个品牌春夏季约80-100万元；秋冬季约150-200万元。
3、行业与市场
服装是“衣食住行”中人们生活中不可少的一部分，因其特有的时尚流行性和季节性变化，消费者会反复循环购买，既然是诱人的蛋糕，必然就会导致行业的竞争加剧，产品是灵魂，管理是心脏。
做好了，两个季节就翻起来了，一年就可以收回投资，以后会越做越轻松，做不好就会疲于奔命，像无头苍蝇找不到方向。
中国市场太大了，未来三年能发展到20家省级总代理商，100家标准店铺，每年销售额过亿就是很轻松的事情。
用心在产品上、管理上、服务上、品牌形象上、终端卖场上等有别于竞争品牌进行差异化经营，就一定能生存下去！
并超越竞争对手！
4、营销策略
（1）网点建设
①A品牌公司直接进入国内一线商场自己经营，直接掌控终端
主要城市为：
北京、上海、杭州、广州、武汉、济南、哈尔冰、沈阳、成都、西安等省会城市一线商场
②B品牌主要发展省总代理及二三线城市加盟商经销
省外：
北京、武汉、广州、杭州、上海服装集中地设形象展示厅对二三线城市招加盟商，同时以此为窗口拓展全国其他省的市场招总代理商，上述5家店目的，一是在服装品牌及市场聚集地亮剑，品牌会很快向全国传播；二
是可以发展下辖二三线城市直接经销加盟，提高自己的利润点;三是我们在刚开始没有经销商的情况下可以大胆下单生产和备货，使产品有销售渠道不被动。
并能灵活调整公司产品库存控制。
省内：
不设总代理商，以直营和加盟为主，部分重点二级城市（如绵阳、南充、泸州、宜宾、攀枝花等）自己经营树形象窗口零售专卖店，便于辐射周边县市，其他城市则采取加盟方式运作或重点客户及市场采取与公司联营模式经营。
（2）价格策略
我们产品A品牌奉行高档品质，一线商场在零售价的8折左右直接售卖，这样利润会更高；B品牌则奉行中高价位，给省总代理商按吊牌零售价的3-3.5折供货，二三线城市加盟商按吊牌零售价的4-4.5折供货；C品牌为中档价位更显物超所值，网上供货价为零售价的3折供货，以跑量销售。
不与同行打价格战，以款式取胜、品质取胜、面料舒适度取胜、修身的版型和精致的工艺取胜、管理和服务取胜来赢取市场和顾客的回头率，建立良好的口碑是制胜的法宝。
（3）促销策略
采取的手段主要有
a各种节假日及新货上市促销创意策划，售前、售中、售后、季尾煽情销售策划
b代理商及本省终端店铺的销售技巧，公司将不定期对直接销售人员实战培训，并经常派督导指导运营及货品视觉冲击力的陈列培训。
c店铺及户外促销广告的有效投放
d开通以本公司品牌命名的微博账号、微信、论坛、各种新闻事件的制造和炒作
e电子商务。
线下实体店与线上商城同步进行互动营销。
5、产品制造
①生产方式
整个生产系统分：
制造1部（专门生产本公司内销品牌货品）
制造2部（专门生产出口订单及国际国内品牌贴牌业务单）
制造3部（专门生产团购职业装定制）
制造4部（专门生产网上快时尚订单货品）
前期：
因新设备和工人都需要培训和磨合并适应生产流水线，为保证优良的品质和不耽搁交货期，暂时可以将订单产品外发给有经验的工厂代加工生产成品，以保证品质和货期。
如前期生产工厂没建起来，可以先运作品牌市场将所有产品订单可以委托外发，由其他厂代加工生产。
中期：
培训生产员工，调试生产设备，加强训练，让员工不断娴熟制衣技术，磨合熟练后试运行本厂自己生产。
直到能完全生产出合格产品为止。
后期：
生产忙时，部分外发加工委托生产，部分自己生产；不忙时可以接贴牌业务单和出口单生产
②主要生产设备
平车；（三、四、五线）及骨机；冚车；双针车；电剪；拉筋机；打钮机；直眼机；锅炉；抽湿床；冲钮机；及所有配套装修等。
③产品质量控制
a严格原材料及面辅料准入制度，不合格不进厂
b严格生产车间作业控制流程，上道工序不合格坚决杜绝流进下道工序作业
c严格产成品准出制度，产品不合格坚决不出厂
专设品管部门。
从原材料采购进厂、裁剪、制衣、整烫、包装等工序层层把关责任到人并实行问责制
④成本控制
杜绝各种形式的铺张浪费，提高工作效率，提升效益，保质保量的情况下，公开、透明落实大宗材料采购的招投标工作，货比三家、择优选择。
制定行政、生产、销售、财务、开发、后勤、物流等部门奖惩过硬的成本控制措施，实现公司利润最大化。
落实责任追究制。
6、管理
（1）部门初步设置及人事计划
总经办（总经理1人、助理1人、主任1人）
人资部（经理1人、行政后勤主管1人、人事主管1人、文员1人）
财务部（经理1人、会计1人、出纳1人）
开发部（设计总监1人、设计主管3人、设计师3人、板房主管1人、版师4人、纸样2人
生产部（生产经理1人、外发主管1人、品管部3人、车间主管及工人）
采购部（主料采购1人、辅料采购1人
外贸部
团购定制部
营销部（营销总监1人）下设
a市场部（经理1人、区域拓展经理6人）
b商品部（经理1人、销售AD人员4人、数据统计分析1人）
c督导部（经理1人、区域督导3人）
d企划部（经理1人、平面设计1人、空间设计1人、文案策划1人）
e物流部（经理1人、仓管4人）
f电子商务部3人
g省外办事处（北京、广州、杭州、武汉、上海各配置1名销售主管兼店长、3名店员、1名市场主管）
②知识产权管理
品牌及店铺VI形象，产品包装等申请注册及专利保护，外购物料涉及到知识产权的要有合法手续及质检证明，仿冒我公司任何形象LOGO标示的，予以打击。
未经公司同意和允许，擅自在服装商品上粘挂公司品牌标识的并在市场上流通销售不法商贩，公司将予以查处并追究法律责任。
7、资金说明
①资金需求、用途及使用计划
首次3个品牌启动运作资金约需3000万以上（不含建设厂房资金。
不含征地费用、不含厂房机器设备），规模型厂房用地在200亩左右（分办公区、宿舍区、生产区、生活休闲区等）
①只启动省内单品
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