手机促销活动策划方案范文.docx

手机促销活动策划方案范文.docx

《手机促销活动策划方案范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《手机促销活动策划方案范文.docx（10页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

手机促销活动策划方案范文

手机促销活动策划方案范文

　　篇一：

手机营销策划方案模板

　　关于手机的网络营销策划方案

　　前言：

在这网络平民化的时代，计算机已不只是上网工具，而是一个百里传音，千里传情的驿站！

在没有国界限制的网络上，通过计算机使我们自

　　由的联系，使身处异地的人们交流更加方便！

计算机已成为我们生活的一部分！

越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了，同时科技时代的到来也为手机的网络营销中带来了一个极好时机。

　　以魅族手机来做一个营销的方案举例！

　　背景介绍：

　　魅族（MEIZU）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于2003年3月，是一家国内知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。

公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。

　　魅族MX系列成为国产智能手机创新精品，主要产品有魅族MX5、魅族MX4Pro、魅族、、、手机。

魅族深谙“产品大于商业”之理念，对智能手机给出了“式”的定义，追求细节，稳中求变。

旗下Flyme系统是魅族设计理念在软件更深层上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，被魅族称为“产品的灵魂所在”。

事实上，截至目前为止，魅族在全国一共拥有1000多家专卖店，产品在中国大陆、香港、台湾、俄罗斯、法国、德国、意大利、乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、马来西亚、印度等国家和地区销售，魅族一直积极部署更为深入的海外市场战略。

　　2014年10月，魅族科技联合在北京举行发布会，宣布双方达成战略合作[1]。

2015年2月，魅族科技获阿里巴巴亿美元投资

　　关键词：

网络营销

　　一、网络营销的概述

（一）、网络营销概念

　　网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

（二）、网络营销特点

　　1、时域性2、个性化3、整合性4、高效性5、便捷性

　　二、经营环境分

　　析

（一）市场状况分析智能手机魅族魅族手机

　　随着中国手机市场的飞速发展，国内外手机制造商之间的竞争日趋加剧。

对这些手机制造商而言，目前面临的一个重要问题就是如何及时满足消费者需求以提高市场占有率。

手机的消费需求不断增加。

根据中国工信部统计数据，截至2013年3月底，我国手机用户已超过亿户，普及率达到部/户，超过全球平均水平，这一数据说明了，中国存在巨大的手机市场，但是，也体现了手机市场进一步成熟，厂家争夺的空间也相对缩小，天语也将面临更大的挑战。

手机上网便捷性、移动性等特点造就了以手机为终端的互联网市场将成为未来最大的互联网市场。

所以树立良好的品牌形象，营销方式以获取可持续性竞争优势已经势在必行，而网络营销将是在大的环境下一种高效的竞争优势。

（二）中国手机市场分析

　　从上图可以看出魅族手机位于第第四名，最大的优势在于关注度高。

而在中国，绝大多数的市场份额却被苹果，三星，等国外品牌占领，并且这些品牌凭借其先进的技术和成熟的销售渠道，优秀的售后服务以及品牌形象，深深的影响着中国消费者的选择。

　　三、魅族手机分析

（一）、魅族语手机具有的优势

　　1、能独特，能快速满足顾客个性化的需求

　　从“魅族”名字上看，也就决定了这款手机主要是针对年轻一族的，因此，魅族手机拥有满足很多青少年需要的功能，比如我们的拍照、智能系统、音乐、游戏等方面的功能，另外，魅族手机的外观所推崇的简约素雅的审美哲学，超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户验上强调一种长久使用后的舒适感也主要是针对年轻人而设计的。

　　因此魅族手机能否占据较好的市场份额最主要的就在于该类群体了，而魅族成功的关键也与此。

35~45岁：

虽然该年龄段的人不会对魅族手机产生很大的兴趣，然而这个年龄阶段的女士对魅族手机还是有一定程度的需求，她们喜欢追赶年轻人的时尚，崇尚年轻人的生活，在不知不觉中会对喜爱魅族手机。

　　2012年11月27日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召开新品发布会，向全球发布新一代智能手机——魅族MX2。

MX2搭载了魅族全新开发的系统，是魅族基于专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务，相对于之前广受好评的有多达3452项的交互改进，并全新开发了应用加密、多媒体便笺、四方向全景拍摄等417项新功能。

新系统交互和UI设计中凝聚着魅族创始人所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感。

MX2是一部艺术创作与强大的人性化操作系统与云服务的集合体，同时魅族将凭借线下400家认证专卖店和京东商城等优

　　质的渠道战略合作伙伴，一道为用户提供最佳的产品购买和客户服务体验。

魅族在智能手机研发领域不断追求创新、领先、超越，执着而专注，最新上市MX2四核智能手机也为用户带来了超乎想像的崭新体验。

2015年随着科技的发展升级Flyme系统已经更新到，更加畅爽。

　　三、渠道策略：

（1）在网上购买可以实现“直销”，仅仅给付邮费，减少了中间商的提价

（2）通过在线交流，制定客户信息库，了解和预测市场需求及其变化，适时改进产品和销售策略

　　（3）通过交易平台交易。

比如：

淘宝，京东，当当等，建立长久的合作关系

　　四、推广平台：

（一）、电子商务平台

　　1、网络优势：

中国互联网信息中心CNNIC发布第32次调查报告，报告显示，截至2013年6月底，我国网民规模达亿，其中手机网民规模达亿，较2012年底增加4379万人，网民中使用手机上网的人群占比提升至%。

网络这个巨大的市场是进行我们进行营销的一个很好的选择。

　　2、亚马逊、淘宝、拍拍、天猫、京东、等大型网站，专业、权威；支付宝安全、信誉好、放心！

　　3、免费的开店平台，免去了昂贵的店面租金或其他的投资。

减轻了我们开店的负担。

　　4、节约人手和时间，你不需要自己站柜台，只要在商务平台登陆商品发布信息。

也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就行。

　　五、公司网站

（一）网站建设和推广是网络营销中的一项重要基础性内容：

　　篇二：

手机促销策划案

　　手机促销策划书

　　一、活动背景分析

　　如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。

不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已经将这一行业列入高风险行业。

目前手机品牌系列发展宣传已经到一个品牌的成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告效率下降，造成广告费的浪费。

要想在五一黄金周突出重围，抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。

但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展几十年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就有市场。

　　二、促销目标

　　1.通过活动，吸引消费者，提升卖场客流量。

　　2.抢占商机，配合商户促进新产品上市，提高销量。

　　3.重点回馈消费者，进一步培养其对门店的美誉度和忠诚度。

　　4.全面树立产品形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。

　　三、活动时间

　　5月1日——7日

　　四、促销对象

　　锁定目标消费人群18—40岁群体包括在校大学生时尚上班人士休闲人士等

　　五、活动地点

　　人口密集地、终端销售店铺及门前搭台演出。

　　六、活动方式

　　1.送礼品，顾名思义就是在购买产品的时候赠送礼品。

　　2.抽奖，在购买产品是可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

　　3.形象宣传，实行柜台手机展示，有活动logo堆放、张贴。

　　4.户外展示，在销售场地外面或者人口密集的场所进行促销活动，向顾客宣传产品。

　　5.降价宣传，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。

　　6.人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。

　　七、活动主题

　　庆“五一”，迎新品。

　　八、实施安排

　　1.场地安排：

在手机卖场门前搭建舞台，挂上横幅。

　　2.柜台设置:

柜台里放个木质三脚架高2米，用来贴海报，柜台上方模型，模型下放置相应的传单，柜台的手机应按价格摆放。

　　3.人员安排：

每个柜台只安排2个人：

店外安排5人发放宣传单页，并引导顾客进店购机，现场控制3人，礼品保管2人，交通疏导2人。

　　九、广告配合

　　广告以传单为主，并且在门前贴满海报。

　　十、预算

　　礼品控制在每份30元左右，需要礼品分量300份左右.所需费用初步统计在约为30000元左右。

　　十一、意外防范

　　赠品流失问题，必须要有严格的流程控制，促销员必须调表登记。

在活动现场准备一块篷布，以防下雨等突发情况。

还需注意现场人员的安全性。

　　篇三：

小米手机促销活动策划书

　　小米手机促销活动策划书

　　一、促销背景

　　不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。

　　手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。

而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电脑。

在手机功能高速发展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。

　　为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。

　　二、促销目的

　　1、加强本公司的销售力度、提高营业收入；

　　2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度；

　　3、庆祝圣诞节。

　　三、促销对象

　　面向所有社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。

　　四、活动主题

　　浪漫圣诞，温情小米。

　　现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩缤纷的PARTY。

这是一种友情，亲情，爱情聚会

　　的好时光。

戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。

作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。

　　五、活动方式

　　此次促销活动主要在东营市三县两区，以通过网上购买小米手机或现场购机（有限），及拿到幸运码到小米之家去兑换圣诞小礼品；与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在12月20号之前到达各县区小米之家。

　　赠品配送方式：

赠品必须由促销员及现场工作人员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

　　六、活动时间和地点

　　此次促销活动地点主要在东营市三县两区实品店，时间为2014年12月24日至2014年12月26日。

　　七、广告配合方式

　　通过在黄金时段插播电视广告、在官网和其他浏览网页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。

　　八、前期准备

　　1、准备及做好宣传工作的相关资料；

　　2、做好场地、音效及相关的物资准备；

　　3、安排好工作人员就位，确保不出意外；

　　4、做好安全保卫工作；

　　5、布置好活动现场，组织好演习及通知。

　　九、中期操作

　　1、按照活动方案进行活动；

　　2、在活动期间，注意消费者安全问题；

　　3、做好监督工作；

　　4、礼品赠送只在活动期间执行。

　　十、后期延续

　　1、做好收场工作；

　　2、收集好物资，统计好费用；

　　3、总结方案，及不足和补救方案；

　　4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。

　　十一、费用预算

　　十二、意外防范

　　1.防止活动遭遇黄牛党，小米手机保证消费者权益，打击黄牛党疯抢手机，造成小米手机缺货，所以限制每个真实身份证限购一台手机。

　　2.防止网站拥挤，系统崩溃；后备机房，防止活动太多人同一时间拥挤下单或浏览活动，造成系统崩溃，这时后备机房启动，缓解这种情况。

　　3.与物流公司充分沟通，后备备选快递合作，避免订单爆发增加，造成快递中转爆仓。

　　4.避免活动会受未知天气影响，开设其他省份手机库存仓库。

　　5.后备多条服务热线，应对消费者爆发性的投诉与咨询。

十三、效果预估

　　1.刺激程度：

　　效果一：

通过这次活动让更多人认识和熟悉“小米”。

让正关注“小米”的朋友成为小米手机的发烧友。

　　效果二：

让正在关注“小米”的朋友积极参与本次活动，大家共同互动，交流。

体验本活动给大家带来的快乐。

体验小米对大家诚恳的服务。

　　效果三：

让米粉们更加对小米疯狂，小米品牌更加深入人心。

效果四：

本次活动主要是诱发和刺激参与活动的朋友产生对小米手机的详细认知，同时产生购买欲望。

　　2.促销时机：

　　因为米粉们大部分是年轻人，学生占大部分。

　　早上11：

00—13：

00晚上7：

30—9：

30

　　这是学生们上网的高峰期。

由于我们小米的活动是在网上进行的，所以选择这个时间段相对比较适合。

　　3.促销媒介：

　　效果一：

主要是网络促销，在地方区域这方面让本次促销活动的传播就完全无障碍，传播及时，迅速，享众面广，让更多的人参与其中。

　　效果二：

通过网络的传播，有效扩大产品的知名度，能更好的推广“小米”的品牌。

　　以上3方面是预测这次活动会达到的效果，等活动圆满结束后再与实际情况进行比较，从各方面总结成功点和失败点。

积累本次和之前的举行的活动过程中获得的宝贵经验，用于下次的活动，就能让其达到“小米”企业要求达到的效果，甚至更好。