手机促销活动方案手机店促销活动策划方案.docx

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手机促销活动方案手机店促销活动策划方案

手机促销活动方案_手机店促销活动策划方案

手机促销活动方案篇1

　　促销活动目的:

　　旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.

　　促销主题和内容:

　　主题:

完美音质,随身畅响

　　xx年9月tmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark!

theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!

　　b.橱窗布置

　　以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年

2、礼品开发：

BBG真皮手套

3、圣诞新年陈列布置具体做法：

1、陈列所需的物品：

泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱。

2、橱窗的布置：

用白色长毛地毯铺在地面上，象征雪花飘落地面，泡沫挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上，让人感觉季节的到来，产生温馨、浪漫的氛围，让人深切的感受到浪漫的圣诞新年就在身边;促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题;加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。

3、收银台的布置：

可用彩条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围;顶部可悬挂一些雪花，更好的突出氛围。

收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝。

4、卖场的布置：

顶部可悬挂雪花，（雪花每三组t;每组由两个交叉或上下错落为立体型）为一串，不可挂的太拥挤，以免让人产生太杂的感觉）;卖场的重要位置可做一些热闹的展示，更好的吸引顾客的眼球。

卖场死角的布置：

卖场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来说也是较重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。

卖场的死角可用圣诞树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性。

5、节日期间，店员可以戴上圣诞帽。

口号：

“圣诞快乐!

欢迎光临”

　　九、活动的中期操作

1、在操作过程中，所有VIP顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满xx元，送礼品一份。

如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。

此活动最终解释权在本公司。

2、礼品赠送只在活动期间执行

　　十、活动后期的延续工作

　　此次活动结束后，紧接着就是农历春节与情人节的促销活动。

由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。

也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。

　　十一、活动的预算

　　礼品数量与价格

　　礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量600份左右。

礼品所需费用初步统计约为60000元。

　　十

二、促销活动注意事项：

　　从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。

因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

　　招聘临促：

旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。

各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。

明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

　　促销员演示样机配备。

K098，K028，K128必须配真机。

　　陈列和形象更新：

为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）;并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。

公司届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。

尤其是人流量大的核心售点。

　　本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。

因此，促销品的备货和补货非常关键。

　　抢占销售卖场的关键陈列位置。

陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。

因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留驻率高）。

　　注意资源的投放和集中优势兵力。

旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，估计各品牌的投入力度会更大。

因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

　　业务团队销售竞赛和短信互动。

在元旦三天高频度互动。

其余时间每天短信通报省内各地销售。

　　注意圣诞节和元旦人流特点。

对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1、5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。

各卖场注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

　　圣诞和元旦当天要准备低价格机器冲量。

比如：

K218等。

　　预防问题：

赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。

每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

　　活动效果延续性的问题：

要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

附：

　　终端赠品发放登记表

　　售点名称：

填表人：

编号顾客姓名联系电话手机型号手机IMEI码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：

是否有其他损耗，请在下面注明原因。

　　十三、此次活动效果的评估工作

　　以王者通讯、鑫辉通讯、盛世通、xx百货、xx五个综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象，调查通过本次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动的效果。

手机店促销活动策划方案

一、促销活动背景：

　　如今，手机市场竞争激烈，每年的五一黄金周都是各大手机商家全力一拼的绝佳黄金时期，今年的各大手机卖场也不例外，五一没到但促销活动已提前上演，为了合美能在今年的五一期间取得更好的销售，特在四月进行一场提前预热的促销风暴活动。

二、促销活动时段分析：

4月5日―12日的促销活动为五一黄金期促销制造人气，为五一黄金周的销售做好一个铺垫。

三、促销活动主题：

人间四月艳阳天，喜迎奥运来xx

四、促销活动目的：

本次促销活动本着提高销售量，提高合美形象与品牌，提高知名度，使合美通讯广场成为消费者最理想、最满意的购物广场。

五、促销活动时间：

xx年4月5日-------xx年4月12日

六、促销活动地点：

合美通讯广场主通道

七、促销活动方式：

1、广场通道喷绘2、三峡商报硬广宣传3、在广场通道路演

　　八、促销活动规划：

1、买手机，参加抽奖活动，送礼品（除特价手机外）：

　　4月5日-5月5

2、路演：

（1）、演出时间：

4月5日上午9点半

（2）、演出地点：

广场通道临时舞台

　　（3）、内容：

整个演出以文艺节目为主线，中间穿插有奖问答节目，来吸引顾客的眼光，让更多的顾客了解合美，了解促销手机的出众性能。

问答题目：

1、选择在合美购买手机，可以享受到哪些优质的服务呢?

　　实惠，手机质优价廉;售后保障，质量问题先行赔付;方便，多功能卖场一站式全方位服务

2、合美手机如出现售后问题，首先实行的是什么制度?

　　质量问题先行赔付制度

3、合美通讯广场的产品地位是什么?

　　xx手机中央商务区

4、合美通讯广场一直秉承的经营理念是什么?

　　服务成就品牌

5、合美通讯广场的诚信宣言是什么?

　　诚信合美、服务至尊

6、合美通讯广场有几大专区?

　　精品手机区、综合手机区、通讯配件区、售后服务区

　　7、请说出八个品牌的手机，至少包含3个目前合美促销手机的品牌

　　诺基亚、摩托罗拉、长虹、索尼爱立信、三星、波导、TCL、金立、夏新联想、天语、天时达、万利达、奥克斯、福日

　　8、现作促销的诺基亚N70是一款什么样的手机?

有什么性能?

　　最佳智能手机

　　9、我们合美现在有一款长虹G868做活动，请问这款手机最独特的功能是什么看电视、看电影

　　10.我们现在做活动的TCLM788是比较畅销的一款手机，那么我想请问一下在我们合美买过这种手机的顾客能否说出它独特的功能呢?