淘宝众筹策划方案.docx
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淘宝众筹策划方案
淘宝众筹策划方案
【篇一：
淘宝众筹永久免费：
吸引创业者投入阿里怀抱】
淘宝众筹永久免费：
吸引创业者投入阿里怀抱
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“淘宝众筹永不收费，公司对我们的考核标准不是赚多少钱。
”14日下午，淘宝众筹总经理高征在接受《第一财经日报》记者采访时说。
就在当天，淘宝众筹创造了一项众筹人数的世界纪录，在三亚玫瑰谷爱情地标建设的众筹项目中，多达27万人参与众筹，共募集资金超过350万元。
众筹（crowdfunding）在两三年前进入中国后，现今已迎来百花齐放的局面。
除了点名时间、众筹网等各类垂直领域众筹网站陆续涌现外，京东、淘宝等传统电商网站也纷纷涉水众筹。
记者从业内了解到，电商网站玩众筹，大多关注科技和文化设计类产品项目，一般不会去碰更加复杂的股权和债券众筹，这和国外鼻祖级众筹网站kickstarter、indiegogo的兴趣点类似。
通过互联网，平台帮助众筹发起人募集资金，再从中获取扣点分成，这像是kickstarter等国外众筹网站普遍适用的盈利模式，但正式以众筹平台的身份上线运行不到一年的淘宝众筹，何以扯起免费大旗，它究竟图的是什么?
电商众筹的前景究竟如何?
创新者进驻淘宝的入口
实际上，淘宝众筹要追溯到2013年“双12”的一个分会场“淘星愿”，当时林志颖发起出书的心愿，引得粉丝疯狂预购。
到2014年3月份时，已有一些小名气的淘星愿改名为淘宝众筹，但当时并没有一个明确的方向去做什么。
直到去年7月份，京东众筹平台“凑份子”率先上线，首批带来了12个众筹项目（其中有7个是科技创新硬件，还包括汪峰鸟巢演唱会等文娱项目）。
两个月后，找准方向的淘宝众筹开始走上快车道，确定了科技、农业、娱乐、公益等5个关注点。
和整个阿里巴巴集团的思路一样，淘宝众筹搭台，请别人来唱戏。
用高征的话来说，就是“创新者和创新产品进入阿里巴巴的一扇大门”。
要想拿到开启这扇大
门的钥匙，众筹发起人必须先要在淘宝上开一个店铺，同时手上的项目idea还要获得审核者的青睐。
据统计，截至2015年3月份，淘宝众筹共有877个项目上线筹款，累计金额过亿元，由于科技类产品的高价值，其在淘宝众筹上占到90%的资金比例，其中估值过亿的科技类商家目前已超过了20个。
去年，淘宝众筹的参与人数超过100万，单个项目筹款最高金额超过1200万元，是一款科技类净化器;而55度水杯、暴风魔镜等一批“很in”的科技类产品也在淘宝众筹。
在京东众筹平台上，科技类项目也一直在唱主角，科技类产品搭载电商众筹已被视为一种天然结合。
去年12月底，淘宝众筹在深圳的3w咖啡厅举办了一场面向b端的招商会，能容纳300人的现场一下子涌入了700多个商家，从下午2点一直聊到晚上7点，甚至有一些是从其他众筹平台转头而来的。
据记者了解，目前在淘宝众筹平台上，有60%的比例是新人新项目，而并非淘宝系的老客户。
淘宝众筹不收费的背后，是淘宝希望将创新生态拉进阿里巴巴平台，众筹募集资金只是表象，真正的用意是筹人、筹智、筹产品，以丰富整个阿里的创新生态。
高征对《第一财经日报》记者透露，平台能吸引多少创新者和优秀项目进驻，才是集团对淘宝众筹最重要的考核要求。
电商资源助阵接力赛
美国虚拟现实穿戴设备的鼻祖oculus就是靠一个众筹项目起家的，随后在2014年3月份被facebook以20亿美元收购。
国内这些科技类创新项目，选择阿里或京东众筹平台，也在做着蜕变的梦想。
因为在他们眼里，电商平台本身的资源能带来更多价值。
京东在去年推出了智能硬件创新加速器jd+计划，这让京东众筹平台上优秀的智能硬件项目有机会接触jd+的资源，从数据共享、营销支持、供应链服务、技术支持上进行一场接力赛。
而最大的电商平台、最多的网购用户，这本身就已经成为阿里巴巴做众筹的重要筹码。
以3月14日三亚玫瑰谷的“爱墙”众筹项目为例，平台在短短几周内就为该项目聚集了27万人，如此大规模的用户本身就构成了商家资源。
“做这个众筹项目绝非仅仅是帮助三亚玫瑰谷的商家多卖几张门票，而是希望这片农业用地的各种衍生产品能够进驻阿里巴巴的电商平台。
”高征对记者说。
可以这样理解，众筹在淘宝平台上只是400米接力赛的第一棒，项目本身赢得了关注与资金，相当于跑好了第一棒，而接下来的第二、三、四棒，将是整个阿里资源为创新者的持续助力，比如聚划算的扶持跟进、阿里百川计划提供的办公场所、阿里云提供的运算平台、未来阿里投资部门的注资等，这实际上已经是一个孵化的概念。
据淘宝内部人士透露，对于淘宝众筹上的各类创新项目，均有阿里不同层面的投资部门在时刻关注。
此外，蚂蚁金服正在做的个人征信业务也已经和淘宝众筹平台对接上。
据内部人士透露，平台在遴选众筹项目时，通过后台可以看到众筹发起人的信用记录，发起人是否存在“跳票”的潜在风险，阿里的征信大数据为平台筛选者增加了判断依据，把控众筹风险。
一位业内人士对记者说，电商做众筹一般聚焦在科技产品类，将电商平台的产业链前移到产品量产前，实际上是一种c2b的定制模式，由用户影响生产者的决策方向。
但产品类，特别是科技产品的众筹，要避免演变成产品的预售平台，脱离众筹是利用互联网聚集大众力量扶持创新的初衷，“平台方还是应该有一点情怀”。
来源：
第一财经
【篇二：
3.众筹方案构想】
关于集团子公司开展众筹融资的构想
一、众筹是一种趋势
今年2月，联合光伏在众筹网发起建立全球最大的太阳能电站的众筹项目，项目是典型的股权众筹模式。
该项目预计筹资金额为1000万元，每份筹资金额为10万元，每个用户最多购买一份，所有支持者都将会成为此次项目的股东。
项目截止到现在，已经超额完成了预定任务，总计筹资金额达到1000万元。
众筹的概念开始在互联网上大行其道：
小到一次旅行，大到一个公司，如今都开始在众筹平台上登场亮相。
说起各种形式众筹的项目，真的是：
“还有什么不能众筹”。
鉴于中国金融行业的现状，房地产、股市现在处于一个低迷的状态，大量的民间散户资金没有投资途径，无数的中小企业、创业型企业因为银行各种贷款标准拿不到相对低成本的银行贷款，融资一直都是个无法解决的难题。
随着互联网金融的兴起，众筹成为老百姓投资理财，中小企业融资发展的非常抢手的途径之
一。
同样，互联网众筹对我们公司项目的发展也一样可以在
资金方面提供部分的支持和保证。
我们的项目也适合做众筹，关键是用怎样一种方式介入，制定怎样的众筹方案以吸引投资人。
二、做众筹需要了解的规则
做任何事，尤其是做金融，最要懂得的就是要知道红线在哪儿。
众筹与非法集资是有红线的，只要遵循众筹项目的合法性，筹集来的资金并非非法占有、使用，以特定需求募集的资金必须做特定使用，不可挪用，不要承诺收益（文字上的表达为“预期收益”）。
其实最重要的还是保护投资人的权益，只要他们的利益不
受到损害，相关管理机构对于众筹还是默默支持和鼓励的，因为有助于平衡银行贷款、民间借贷，及中小企业的融资需求。
三、众筹商业模式的构建
众筹从某种意义而言，它使社交网络与“多数人资助少数人”的募资方式交叉相遇，通过p2p或p2b平台的协议机制来使不同个体之间融资筹款成为可能。
构建众筹商业模式要有项目发起人（筹资人）、公众（出资人）和中介机构（众筹平台）这三个有机组成部分。
1.项目发起人（筹资人）
项目是具有明确目标的、可以完成的且具有具体完成时间的非公益活动，如制作专辑、出版图书或生产某种电子产品。
项目发起人必须具备一定的条件（如国籍、年龄、银行账户、资质和学历等），拥有对项目100%的自主权，不受控制，完全自主。
项目发起人要与中介机构（众筹平台）签订合约，明确双方的权利和义务。
项目发起人通常是需要解决资金问题的创意者或中小企业的创业者，但也有个别企业为了加强用户的交流和体验，在实现筹资目标的同时，强化众筹模式的市场调研、产品预售和宣传推广等延伸功能，以项目发起人的身份号召公众（潜在用户）介入产品的研发、试制和推广，以期获得更好的市场响应。
2.公众（出资人）
公众（出资人）往往是数量庞大的互联网用户，他们利用在线支付方式对自己感兴趣的创意项目进行小额投资，每个出资人都成为了“天使投资人”。
公众所投资的项目成功实现后，对于出资人的回报不是资金回报，而可能是一个产品样
品，例如一块pebble手表，也可能是一场演唱会的门票或是一张唱片。
出资人资助创意者的过程就是其消费资金前移的过程，这既提高了生产和销售等环节的效率，生产出原本依靠传统投融资模式而无法推出的新产品，也满足了出资人作为用户的小众化、细致化和个性化消费需求。
3.中介机构（众筹平台）
中介机构是众筹平台的搭建者，又是项目发起人的监督者和辅导者，还是出资人的利益维护者。
上述多重身份的特征决定了中介机构（众筹平台）的功能复杂、责任重大。
首先，众筹平台要拥有网络技术支持，根据相关法律法规，采用虚拟运作的方式，将项目发起人的创意和融资需求信息发布在虚拟空间里，实施这一步骤的前提是在项目上线之前进行细致的实名审核，并且确保项目内容完整、可执行和有价值，确定没有违反项目准则和要求。
其次，在项目筹资成功后要监督、辅导和把控项目的顺利展开。
最后，当项目无法执行时，众筹平台有责任和义务督促项目发起人退款给出资人。
四、众筹形式选择
不通项目可选择不同的众筹模式。
股权众筹：
公司出让一定比例的股份，面向普通投资者，投资者通过出资入股公司，获得未来收益。
这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作股权众筹。
另一种解释就是“股权众筹是私募股权互联网化”。
◆国内第一个做股权众筹的案例是美微淘宝卖股权，通过众筹，获得1194个
众筹的股东，目前占到美微传媒股份的25%，目前整体融资500万。
最开始，美微通过众筹获得384万的启动资金，后来，建议广州的演播厅，又在老股东当中募资了一次，并且24小时之内成功募集。
◆人人投在对项目进行保障过程中，不仅可以通过人人投平台为投资人提供专业、详细的投资报告，并且从多方面帮助投资人学习如何进行投资，更能保证草根投资人可以“0”风险进行投资，从而帮助草根投资人更快的成长。
◆国内第一个做有担保股权众筹的案例是贷帮网袋鼠物流项目，项目上线16天，79位投资者完成了60万的投资额度。
该项目是由第三方机构提供为期一年的担保，在一年内如果该项目失败，担保机构将全额赔付投资人的投资额度。
对投资人有相当的吸引力。
股权融资很容易触及公司法和证券法对于非上市公司股东人数的限制。
而且股权融资的一般金额会比较小，几百万之内。
而且对项目的商业模式和盈利能力要求比较高，需要路演等等。
债权众筹：
投资者对项目或公司进行投资，获得相应债权，未来获取利息收益并收回本金。
简单说发起的众筹项目通过某一平台向公众借款，借款人到期还本付息。
线上众筹平台可以选择自行开发还是找现有已上线且有一定知名度的第三方平台合作。
◆自行开发：
优点是：
公司的项目较多，自行开发，可以节省成本，且项目上下线自主，省去第三方平台的各种审核以及附加抵押担保需求。
同时也可以同时作为一种服务平台为其他有类似融资需求的人提供服务，收取费用。
缺点是：
平台开发需要人员、维护，其上线需要一定周期，市场知名度有限，缺乏投资人的信任，募集资金的速度和金额相对比较慢。
◆与第三方平台合作：
两种模式：
第一种与知名的第三方支付平台公司合作，成功的众筹案例是娱乐宝。
优点是：
借用现有平台的知名度和信用，可以快速的筹集资金。
且资金成本相对不高。
如果能借用支付宝平台，募集的资金量相对较大。
缺点是：
公关合作难度较大。
第二种与知名的p2p第三方服务平台合作，把公司的项目打包成一个产品，或者是借款标的，在其平台上发布筹集资金。
优点是：
借用现有平台的知名度和信用，可以快速的筹集资金。
缺点是：
对于像p2p这种平台，为了保证自己平台的良好信用形象，一般对发标人要求比较高，需要资产抵押或者担保公司担保。
而且资金成本会很高。
在与第三方p2p平台合作众筹项目方案设计时，需要注意的关键点：
1.众筹金额：
众筹的金额一般不会很高，建议可以划分成n多个小的项目标的，分批上线众筹，保证众筹的成功率。
2.借款时间：
根据项目的现金回流速度，一般可以设置1-12月。
3.资金成本:
在所有要点中，这个是最关键的，一般众筹的成本在7-20%，在合理范围内利率越高，越容易满标，周期越短越容易满标。
但是高的利率是否能被项目本身收益。
4.上线筹集周期：
国内网站一般为一周，如果单个标的金额不大，且预计年
【篇三：
众筹平台规则问题】
平台规则问题
1.淘宝众筹是什么？
淘宝众筹是一个支持平凡人的梦想的平台，你可以来这里发起项目方案，筹集资金圆梦。
项目成功后，你需要按照承诺向支持者进行回报。
2.什么人可以发起项目？
发起人可以为自然人或者法人：
如发起人为自然人的，则应年满18周岁，且为中国公民，或能提供长期在中国居住证明的非中国公民；如发起人为法人的，则应是在中国境内合法成立、注册可独立承担法律责任的法律实体。
发起人应完成淘宝账号注册，并通过支付宝实名认证和淘宝开店认证。
根据申请发起的项目类型不同，淘宝众筹平台对发起人有需要满足的其他资格要求。
发起人其他资格要求可详见“项目规则”
3.什么项目可以在淘宝众筹获得展示？
只要你有创意、梦想，或是想帮助他人的爱心，都可以在淘宝众筹实现，无论是出专辑、拍摄微电影、设计服装、出书、做公益，和音乐、影视、设计、科技、书籍、公益、游戏、动漫相关的项目都可以在淘宝众筹找到支持你的人，向他们推荐你的计划寻求支持。
具体要求详见“项目规则”。
4.向支持者回报有哪些形式？
发起人向发起人承诺、执行的回报，可以以实体物品、数字产品及服务（如演唱会）等法律法规允许的形式完成。
5.怎么保障支持者的权益？
通过淘宝众筹平台开展的预购，涉及的资金将采用第三方担保方式，只有发起人按照约定发放回报并经支持者确认收货的，发起人才能够全额获得支持者支付的资金。
另外，淘宝众筹平台将引入商业保险，对发起人的行为承保，进一步降低项目风险，保障支持者的权益。
6.淘宝众筹收费吗？
目前，淘宝众筹是一个完全开放、免费的平台，淘宝不向项目发起人或支持者收取任何手续费或利润分成等费用。
项目相关问题
项目上线前
1.如何发起项目？
发起项目流程如下：
1.注册淘宝账号2.完成支付宝实名认证3.完成淘宝开店认证4.发起项目申请5.平台审核6.项目上线开始筹资
2.项目描述中可以使用无版权的素材吗？
不可以，项目发起人必须对自己的项目及项目描述中包含的素材、回报产品等享有知识产权。
同时，作为发起人，可以通过对信息公开程度的把握来避免被抄袭。
3.项目目标金额、筹款时间是否有限制？
目前，目标金额没有限制，筹款时间最长90天，建议设置筹款时间30天内比较合理。
4.什么样的项目比较容易成功？
提高项目成功的几率，在于你的项目能够足够的吸引人。
详细教程可见“如何提高项目成功率”。
-有明确的计划方案，告诉别人你需要筹集资金来做一件什么事
-提供兼顾创意性、实用性的回报
-设定合理的目标金额、筹资期限
-拍摄一个吸引人的视频，充分表达你的热情，感染支持者
-通过微博等工具，向尽量多的人推荐你的项目
5.可以限定回报发放的地区吗？
可以，在后台编辑项目时，你可以在项目描述、回报设置中限定回报发放地区。
6.拍摄关于项目的视频是必须的吗？
是的，视频是用于吸引别人支持你项目的重要途径。
7.可以同时发起两个或多个项目吗？
可以，建议同时发起多个项目时，主题、利益点要做明显区别。
8.回报发放的邮费由谁承担？
由项目发起人承担中国大陆地区邮费（支持者要求指定快递的除外）；支持者收货地址在港澳台地区的，发货邮费由双方协商负担。
项目筹资中
1.项目审核通过上线后，我觉得我无法成功实行，可以取消项目吗？
当项目上线后发起者不可以撤销项目，如因特殊原因需要撤销项目时请与淘星愿小二联系。
2.超过目标金额后还可以继续筹资吗？
可以，当筹资金额达到目标，但是还未到截止时间，项目将继续进行，直到筹资日期结束为止。
3.项目审核通过上线后，可以修改项目内容吗？
除筹资金额、日期、回报不可更改外，其他内容可以在上线后由发起人自行优化修改。
4.我的项目审核通过上线后，会在哪里展示？
淘星愿平台将根据项目的类别、上线时间、支持人数、筹资金额等维度，在淘星愿首页、手机淘宝上展示。
手机淘宝查看教程：
1.打开手机淘宝客户端2.点击“更多服务”3.特色市场分类中点击“淘星愿”4.淘星愿页面右上角点击“添加到首页”
项目结束后
1.筹款成功或失败之后要如何？
筹款成功后，项目发起人会收到一笔启动资金（数额按照发起项目时设置的启动金比例计算），利用这笔资金来执行项目，在项目成功后将回报发放给支持者。
筹款失败后，项目筹款金额在项目截至时间1小时后自动退还给支持者，项目关闭。
2.如果项目筹资成功，但是项目无法在计划时间发放回报，怎么办？
如果项目发起人无法顺利执行项目，导致项目失败，或无法按照约定向支持者发放回报，均视为项目失败，筹款金额自动退还给支持者，项目关闭。
3.如果项目发起人筹资成功后没有兑现回报承诺，怎么办？
项目发起人没有进行“发货”的动作，在超过发货截止时间后，项目将被系统判定失败关闭，发起人应将启动金退还给支持者，其余部分会自动退还给支持者。
项目发起人进行了“发货”的动作，但是存在虚假发货或与约定不符的情况，按照“项目规则”中交易纠纷处理的规定处理。
4.项目筹资成功后什么时间可以拿到资金？
项目筹资成功后，发起者拿到筹款金额的1%-50%作为项目启动资金（按照发起人设定的比例），支持者收到回报确认收货后，发起者将收到剩余资金。
5.作为项目支持者，如何了解我的回报进展？
可以通过旺旺和其他发起人留下的联络方式，及时与发起人沟通。
服务条款
第一条：
签约主体
1.1、本协议由浙江淘宝网络有限公司、淘宝（中国）软件有限公司（以下可单独或合称为“淘宝”）与登录、使用淘宝众筹平台的发起人（以下可称为“您”或“卖家”）共同签署。
第二条：
立约背景
2.1、为了规范发起人使用淘宝众筹平台的各项行为，明确发起人、支持者的权利义务，保障您和支持者的合法权益，特拟定本协议。
2.2、淘宝仅向您提供淘宝众筹平台技术服务，其中，淘宝众筹平台的互联网信息服务和网站空间由浙江淘宝网络有限公司提供，淘宝众筹平台相关技术支持和服务由淘宝（中国）软件有限公司提供。
第三条：
协议生效和适用范围
3.1、本协议内容包括协议正文、《淘宝服务协议》、淘宝规则、《淘宝众筹平台管理规范》以及淘宝针对淘宝众筹平台已经发布的或将来可能发布的各类规则、操作流程。
所有规则为本协议不可分割的一部分，与协议正文具有同等的法律效力。
3.2、当您在发起项目时通过网络页面点击确认或以其他方式选择接受本协议，即表示您与淘宝已达成协议并同意接受本协议的全部约定内容。
本协议自您通过网络页面点击确认或以其他方式选择接受本协议之时起生效。
3.3、淘宝有权根据需要不时修改本协议或各类规则、操作流程，如本协议有任何变更，淘宝将在网站上以公示形式通知您，且无需征得您的事先同意。
修改后的协议及规则一经公示即生效，成为本协议的一部分。
如您继续登录或使用淘宝众筹平台的，即视为您已阅读并接受修改后的协议。
第四条：
定义
4.1、淘宝众筹平台：
淘宝众筹平台是淘宝推出的预购平台，各行各业的人可以在淘宝众筹平台上发起预购筹款需求的项目，并承诺提供不同形式回报给支持项目的支持者。
您作为发起人将与您的支持者订立以不同形式回报为标的的预购合同。
4.2、发起人：
指在淘宝众筹平台上发起项目的自然人或法人。
发起人亦为预购合同中的“卖家”。
4.3、支持者：
指对发起人的项目表示支持的淘宝用户，支持者通过支付一定金额预购款项的方式，预购项目的衍生成果及/或相关产品。
支持者亦为预购合同中的“买家”。
4.4、筹款成功：
指在发起人设定的时间内，发起人与支持者订立的以项目成果及/或相关产品为回报标的的合同金额达到或超过了发起人设定的筹款金额。
4.5、项目成功：
指项目筹款成功后，发起人执行项目计划并最终形成项目成果，并按照支持者预购订单的约定向支持者交付项目成果及/或相关产品。
第五条：
淘宝众筹平台服务介绍
5.1、淘宝众筹平台是一个可以让发起人的项目计划变为现实的梦想平台。
您作为项目发起人，支持者可通过预购您的项目成果或相关产品来表达对您及您发起的项目的支持并与您订立预购合同。
淘宝仅为您与支持者之间的交易行为提供平台网络空间、技术服务和支持，淘宝并不是发起人或支持者中的任何一方，所有交易仅存在于发起人和支持者之间，使用淘宝众筹平台产生的法律后果由您与支持者自行承担，淘宝无义务介入发起人与支持者之间的任何纠纷或您与其他第三方就服务使用方面产生的纠纷。
5.2、淘宝会对您发起的项目的合理性、项目内容与回报的匹配度等进行形式审核，审核通过并经过您确认后您才可发布到淘宝众筹平台，但您发起的项目通过淘宝的审核并不代表淘宝保证您的项目合法或不侵犯任何第三方的权利，您仍需对您发起的项目独立承担法律责任，淘宝亦无义务监督项目的执行与实现。
5.3、发起人发起并通过淘宝审核最终自主发布到淘宝众筹平台的项目，可由其他发起人、支持者、淘宝众筹平台的其他使用者浏览、关注、分享、参与支持、进行预购等。
通过淘宝众筹平台，发起人可以从支持者处筹集到项目所需的资金，进行项目计划执行并最终形成项目成果后，按照与支持者订立的预购合同约定向支持者交付项目成果及/或相关产品。
淘宝众筹平台系淘宝推出的预购平台，发起人可以在淘宝众筹平台上发起创新项目的预购筹款需求，并承诺提供不同形式的回报给支持创新项目的支持者。
发起人亦为淘宝卖家，支持者亦为淘宝买家。
本规范内容包括规范正文、附件及所有淘宝已经发布的或将来可能发布的各类规则、规范及业务流程。
一、项目发起人资格
项目发起人应同时满足如下条件：
1、如发起人为自然人，则应年满18周岁，且为中国公民，或能提供长期在中国居住证明的非中国公民；如发起人为法人，则应是在中国境内合法成立、注册可独立承担法律责任的法律实体；
2、注册完成淘宝账号，且已通过支付宝实名认证。
3、如发起人申请发起的项目为音乐类项目，则发起人除须同时满足上述条件外，还需已通过虾米网（域名：
）的音乐人认证。
4、如发起人申请发起的项目为带有公益性质的项目，则发起人应是合法成立的公益组织或与合法成立的公益组织共同发起项目
二、项目内容规范
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