英德红茶的营销策划书同名49419.docx
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英德红茶的营销策划书同名49419
英德红茶的营销策划书
篇一：
英德红茶品茗会策划方案
英德红茶品茗会策划方案
1、活动主题
“泛舟北江，品茗红茶”-----英德老茶园红茶品茗会
2、活动目的
1）了解英德红茶文化历史、制作工艺
2）三五知几，品茗红茶，笑谈人生，抒发情怀
3、活动时间
20XX年7月21日
4、活动地点
英德连江口镇、北江上、沙滩
5、活动赞助
英德市老茶园食品有限公司（英德红茶）
金德管业（青花瓷茶具）
6、活动内容
1）老茶园店内茶艺展示，介绍英德红茶历史文化和现状;
2）中午在附近大排档品尝北江河鲜;
3）饭后游北江，船上品茗英德红茶和品尝岭南佳果，北江边沙滩体
育活动（沙滩排球）和钓鱼等;
4）抽奖（奖品：
青花瓷茶具2套和英德红茶）
7、费用:
AA制（租船+餐费）,每人约50-60元.
英德市老茶园食品公司
英德市老茶园食品公司，座落于广东清远英德市。
主要从事茶叶种植、生产、销售；将传统的红茶加工工艺与现代技术相结合，不断优越英德红茶的品质。
目前英德茶发源地自有茶园1200余亩。
执行有机肥种植及无公害茶园管理，更加保证原料的原产地域化和产品稳定性。
公司奉行“原产地英红味”的经营理念。
致力发展英德茶。
做健康茶、放心茶、的专业生产厂家、打造广大消费最喜爱的英德红茶品牌。
“品质万里行健康老茶园”随着人民对食品安全意识的不断提高，加强优化茶园环境、生产环境、以广大人民群众健康利益着想的服务理念，提供安全健康的英德红茶。
产品目录
篇二：
英德红茶创业方案1123（修改版）
第七届全国大学生络商务创新应用大赛
作品名称：
英德红茶创业方案
团队名称：
red_cha
指导老师：
严玉薇喻立
企业导师：
方绍贤
团队成员：
苏嘉雯赵婉君李
主题赛：
商务模式创新主题赛
敏
目录
一、商业分析...................................................................................................................................4
（一）背景.............................................................................................................................4
（二）前景.............................................................................................................................4
1.英德红茶迎来了发展春天...........................................................................................4
2.竞争较小.......................................................................................................................4
3.市场发展前景大...........................................................................................................5
4.关注及进入...................................................................................................................5
（三）预期效益.......................................................................................................................5
1.经济效益分析...............................................................................................................5
2.社会效益分析...............................................................................................................6
3.市场风险分析...............................................................................................................6
二、项目实施现状...........................................................................................................................6
（一）企业支持.......................................................................................................................6
（二）线下推广.......................................................................................................................6
1.报名方式........................................................................................................................6
2.活动介绍........................................................................................................................6
3.比赛规则........................................................................................................................7
4.报名条件........................................................................................................................7
（三）线上推广.......................................................................................................................7
1.微博营销.......................................................................................................................7
2.微信营销.......................................................................................................................8
3.论坛营销.....................................................................................................................13
4.图片社交软件推广.....................................................................................................13
（四）活动反馈.....................................................................................................................15
（五）选择尚品德茗的原因.................................................................................................16
1.企业品牌.....................................................................................................................16
2.质量.............................................................................................................................16
3.企业支持方案实施.....................................................................................................17
三、项目市场反应.........................................................................................................................18
（一）关注度提高...............................................................................................................18
（二）消费者增加...............................................................................................................18
（三）刺激其他商品销量...................................................................................................18
四、下一步设想.............................................................................................................................18
（一）与合作方达成协议.....................................................................................................18
1.花店.............................................................................................................................18
2.摄影楼.........................................................................................................................19
3.酒楼宴席.....................................................................................................................19
4.婚庆策划公司...........................................................................................................19
5.婚庆展.........................................................................................................................19
（二）规划系列包装.............................................................................................................19
（四）喜茶个性化定制.........................................................................................................20
（五）举行集体婚礼.............................................................................................................20
五、项目总结.................................................................................................................................20
一、商业分析
（一）背景
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。
而婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，高层次服务也在增多。
送礼回礼是民间结婚的一种传统习俗，回礼的种类不乏是喜糖喜饼等，难免缺乏一点新意，而且喜糖喜饼属于高热量食品；经过世界卫生组织调查，75%的中国人都处于“亚健康”状态，饮食不当为主要原因，因此喜糖喜饼很容易被束之高阁或丢弃。
而茶叶有延年益寿、提神、强胃、抗衰老等功效，并随着时代的变迁，英德红茶被注入文化内涵，产业升级，推出相应的礼茶，即是健康饮品，又是精神升华的媒介，赋予双喜图腾崭新的意义，注入时尚、精致的现代人文活水，相信很多人都会接受并喜欢。
所以婚庆礼茶是一个可观的市场。
（二）前景
通过市场调研得出以下四点情况：
1.在20XX年，清远市印发了《清远市加快茶叶产业发展实施方案》，根据市委、市政府关于发展“三品”农业，促进英德红茶升级的决策部署。
突出产业发展重点，把英德红茶打造成为中国红茶第一品牌，英德红茶迎来了发展春天；
2.婚庆礼茶市场现有竞争者主要有普洱茶、铁观音，竞争较小，普洱茶以小件饼茶为主（见图1—1婚庆普洱茶图），铁观音以盒装茶为主（见图1—2婚庆铁观音图），但这两种茶的茶汤及茶色都没有亮丽的红色，中国的婚庆习俗颜色是红色，英德红茶干茶乌润、茶汤红亮更适合作婚庆礼茶；
图1—1婚庆普洱茶图图1—2婚庆铁观音图
3.目前婚庆礼茶的市场以低端产品为主。
市场上的普洱婚庆回礼茶，100克的茶饼售价不到十元，茶青原料的成本很低，茶质没有保障；而婚庆礼茶中高端市场基本处于空白，市场发展前景大；
4.在红茶类商品中，目前没有红茶企业关注及进入婚庆礼茶这一细分市场。
红茶的市场竞争集中在自饮及礼盒上，传统茶礼与商务茶礼是目前竞争得比较激烈的细分市场，英德红茶推出婚庆礼茶对英德红茶企业来说既补缺了产品线，又避开与竞争对手正面激烈的竞争，采取避强定位可迅速抢占市场先机。
因此，英德红茶作为婚庆礼茶，正处于产品生命周期的引入期，未来会有比较大的发展空间。
（三）预期效益
1.经济效益分析：
①产品导入市场：
通过各种宣传活动，婚庆礼茶市场逐渐被打开，越来越多的人了解到婚庆礼茶。
②市场需求扩大：
通过茶文化与婚庆文化推广，培养健康养生意识，婚宴过后很多人会因为吃得油腻而担心长体重，形成主家回礼回健康的理念，在婚庆消费市场中，购买中高端婚庆礼茶的消费者人数增长。
③增加顾客群体：
通过“不一样的红茶大赛”及其他推广活动，让大家更进一步了解婚庆礼茶，为婚庆礼茶培养大批潜在客户，在结婚时考虑将婚庆礼茶作
篇三：
茶叶市场营销策划书
茶叶市场营销策划书
（一）
随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。
保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便”的特点进入大众生活当中。
我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。
一、市场现状
通过各市场调研机构调研的结果显示：
茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。
中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。
现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。
并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。
此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。
各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。
随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。
而对于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。
而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。
二、市场分析
目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。
而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花"，大有赶超碳酸饮料之势。
在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：
保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。
袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。
据此可以预见，一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益。
如果有100万人饮用本保健茶，以每人每年饮用1公斤计算，每公斤工厂获纯利润最少为20元人民币，那么一年可以取得20XX万元人民币以上的纯效益。
同时，一旦消费者体验到保健茶显著的保健作用后，每人每年消费本保健茶应不少于2公斤。
三、目标人群
针对成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血压，高血脂等疾病的人群；面向工作生活压力大的科研、外企公司白领、各阶层管理者、脑力工作者、作息不规律劳动强度大的人群；升学压力大的学生；政府机构工作者；职业女性等。
四、营销策略和实施方案
（一）成立保健茶市场营销推广部。
保健茶推广营销部作为生产营销型保健茶公司的重要部门，建立一支完整的销售团队至关重要。
保健茶推广营销部负责保健茶的市场推广和营销工作，制定切实可行的工作人员招聘计划、培训计划和奖励措施。
作为寿光产的保健茶可利用寿光的农业效应从内到外逐步推广，先寿光本地、再潍坊本地、后山东地区逐步推广到省外各地，打造寿光自己的营销品牌。
保健茶市场营销推广部也可以根据推广地区和市场设置本地区营销部门。
各地区搭建福利品营销策略和大商场、连锁超市营销策略：
将本保健茶纳入各地区单位、公司、工厂的福利品内；进入世界、国内知名连锁超市的保健品货架。
（二）具体的营销渠道
分销渠道：
厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合，跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等。
促销：
通过报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，配置新颖、别致的宣传品，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，买赠（特色茶用品）、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等。
（三）媒体沟通策略：
利用电视台等媒体播放、宣传具有特色的营销广告语（比如健康饮茶文化饮茶科学饮茶）和构建保健茶公司站。
在促销的方式上健全广告发布途径，要利用移动广告平台（如省际市际汽车车座广告语等）。
产品包装：
要有统一的视觉形象系统，包装设计要精美，产品名称突出品牌特色、突出卖点。
（四）注重售后服务：
专人跟踪，定期回访、询问服用情况，争取客户二次、多次购买，稳定消费群体，并负责消费者的投诉处理。
五、市场前景
中国生产茶叶的历史悠久，红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑茶等茶品类齐全，名优茶种更是琳琅满目。
随着时代发展，人们对与传统茶制品的要求也在提高，求新求异的心理在主导市场需求，已经不满足于传统的茶叶单一饮用功能，要求更高的附加功能，这种心理在特别是新兴富裕阶层尤为明显。
以茶文化为载体，塑造功能差异化；以传统资源为载体，附加新的保健功能的品牌产品必将成为市场新宠。
同类竞争产品本身的品质和功效差异不大，成分、剂型及营销手法等大同小异。
竞争的关键是通过灵活多变的招商手法和不拘一格的营销策略，创造差异化特征，充分创造产品附加值、树立卓然出众的产品形象，才能立于不败之地。
茶叶市场营销策划书
（二）
我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。
历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。
近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。
茶叶中含有5％左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80％可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能；并能促进胃液分泌，助消化，解油腻；还能加强横纹肌的收缩功能，因而能
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