新楼盘开盘活动方案.docx
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新楼盘开盘活动方案
新楼盘开盘活动方案
【篇一：
新楼盘开盘策划方案】
聚鑫荣名优特产品商业街
开盘活动策划提案
一、前言
聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今，在公司双方人员的共同努力配合下，各方面的准备工作陆续到位，项目即将以崭新的姿态全新亮相。
基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念，在开盘期间，所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键，因此为了使项目开盘销售推广能够顺利进行，通过在前期整合项目各项资源的基础上，充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛，同时向公众传达项目信息，力求获得高频度的市场传播机会，使本案在开盘时能够首战告捷。
此次开盘活动的前提是：
双方达成共识，在各方面工作准备就绪的情况下，通过双方公司的协调一致配合，力求开盘活动能够一炮打响！
因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿，本案将于12月7日隆重开盘。
二、开盘活动安排
1、开盘抽奖
通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和“福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机；
1）抽奖时间：
12月7日为期一天（9：
30开始）
2）抽奖对象：
携问卷或抽奖卷者和意向客户
3）活动地点：
聚鑫荣售楼处
4）奖项设置：
一等奖：
奖券有“福”字样，厦新a6手机一部1名
二等奖：
奖券有“禄”字样，微波炉一台3名
三等奖：
奖券有“旺”字样，热水壶一台12名
四等奖：
奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把50名
活动补充说明：
凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯）
2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）
通过开盘舞狮表演，营造项目喜庆吉祥的气氛，使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念，更容易为客户所接受。
1）活动时间：
上午9：
00—12：
00；
2）活动地点：
售楼处门口或沿泉永路500m范围内；
3）活动形式：
舞狮：
10—12人一组，二头大狮（4人）、二头小狮（2人）绣球（1人）、乐器（3—4人）进行现场技艺表演；
跳财神：
一组2人，装扮财神进行现场发红包，以示恭喜发财。
3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”
以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项目形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场气氛，为销售现场聚集人气；
1）时间：
12月8—12月10日为期三天；
上午：
9：
00—12：
00下午：
2：
30—5：
00
2）地点：
现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口）
3）拍卖形式：
由现场主持人主持拍卖；
4）拍卖内容：
相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。
5）操作思路：
8元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿始终，中间穿插，较具吸引力的较大额商品
（家电）；每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复；
6）每天的拍卖商品例表如下：
产品类别具体种类订购数量经费投入拍卖形式
茶类各种茶叶、茶具4400以合件为单位
油类食用油、色拉油、花生油和调和油等10200以瓶为单位
酒类白酒如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等5200以瓶为单位；啤酒惠泉或清源、雪津5200以箱为单位
烟类七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等5500以条为单位
干货类经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等10300以袋为单位
日用品洗发水、沐浴露、10200以瓶为单位
大家电电视、微波炉、消毒柜各12600以台为单位
小家电电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等各1300以台为单位
以上拍卖品费用合计：
4900元，预计回收50%，投入50%左右即2450元左右
注：
1、为了尽量减少活动投入，采取“即卖即补”的原则，先限定采购一定量的拍卖品，卖完为止。
如果在卖不完的情况下，则用于充当第二天拍卖品；
2、以上所列拍卖商品，购买时可根据实际需要而定。
4、开盘优惠促销黄金周
为促进聚鑫荣商业街店面的销售，在经过双方协商的前提下，开盘一周内推出店面促销单元为促销单元，列示如下：
编号面积m2底价（元/m2）双方执行促销价（元/m2）促销总价（元）
a238.6180007800300000
a939.7883008000318000
a1841.4484008100335000
a3653.6868006600365000
b1528.7165006280180000
注：
1）以上促销价每平方米优惠200-300元，在总价上优惠8880-12432元；
2）凡意向客户送雨伞一把；下定者除特价优惠外，送雨伞一把；
5、售楼处现场包装和注意事项：
售楼现场是销售的第一线，是决定销售成败的关键，因此现场包装、气氛渲染至关重要。
1）工地现场：
拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插彩旗；
2）售楼处现场花篮摆放（8个）；
3）凡来现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个）；
4）开盘前由销售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷，并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等；
5）开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应加强销售人员的培训，进行一次现场模拟演习；
三、广告媒体宣传安排
开盘期综合利用各种传媒，多渠道传播楼盘销售、抽奖信息，吸引广大客户入场，提高客户信心，进一步促进销售，塑造项目形象，开创多方共赢的局面。
媒体安排投放情况一览表：
媒体投放渠道主题和内容规格形式发布时间费用预算
泉州晚报软性报道主要诉求西郊规划和商业交通发展前景财经新闻1/3版2002.11.2730000元
东南早报发布项目公开、开盘活动和抽奖信息东南早报1/2版（单色）2002.11.287920元
泉州晚报预告兼公开版“政府巨资打造西部商业动脉，泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图”1/3版套红2002.12.631652元
泉州晚报夹报传达项目综合素质形象随泉州晚报夹送2002.11.2943000元
另外，在媒体投放安排的同时，注意利用对户外广告的投入，进一步加大多项目宣传力度。
1、现场信息传递：
售楼处业务员现场项目卖点元素的传达；
2、布条广告：
周边区域各主要路口布幅、布条张挂；
3、前期销售人员的派报和问卷发放（北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地）
四、活动经费预算
1、开盘抽奖：
8060元（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发商落实）
2、舞狮：
2400元跳财神：
500元；
3、拍卖会：
拍卖品费用：
4900元；其它：
800元
4、现场包装：
彩旗：
240元（40面）花篮：
480元（4对）
5、茶具：
30元；茶叶：
20元
6、户外布幅广告：
1500元
7、财神红包：
500元（每1元一包，共计500份红包）
活动费用：
19430元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：
112572元
总费用合计为：
132002元
万科金色家园内部认购及开盘计划方案
一、开盘准备的目的
1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。
2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。
3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些sp活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。
4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。
5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。
6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。
二、正式引导期之前必须完成工作
n售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；
n户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月；n项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成；
n地盘及售楼处现场形象包装完成；
n前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累
2．1广告
2．2产品推介会（3月初-4月底）不少于3次
2.2.1万科会会员产品推介会
4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。
事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。
根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。
重要流程如下：
?
来访客户进行登记
?
南京万科公司总经理发表欢迎讲话。
?
由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。
?
客户自由咨询（一小时）。
?
举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。
?
饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。
2.2.2团购产品推介会
从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、it等筛选出20~30家主要目标单位。
可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。
此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。
经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会，预期到会人数为100人左右。
会议流程可参见万科会会员产品推介会。
2.2.3公众推介会
3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。
重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。
如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。
以丰富多彩、生动有趣的活动配合推介会，借以扩大产品影响力，为项目日后的正式推广造势。
同时，此类活动可兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的途径，从而积累一批目标客户。
2.2.4“万科战略合作伙伴”新闻发布会
在3月23日金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行“万科战略合作伙伴”新闻发布会。
邀请南京各大报的媒体记者参加。
在会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（伍兹贝格）、环境景观设计（贝尔高林）、装饰设计（孟思——黎国梁）、建筑商（南通四建）、营销顾问（中原地产）、广告推广（天际传播）到会所延伸（金丝利酒店），教育设施（力学小学）、物业管理等诸多合作伙伴。
体现了万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造。
在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示具体平面图，以保持项目一定的神秘感。
会后赠送给每位与会记者来宾相应的礼品（较贵重一点，如：
皮具、领带、领夹、袖扣等）。
2．3引导期内sp活动建议
2．3．1“喜欢南京的一百个理由”系列pr活动
2月初-3月底，配合“喜欢南京的一百个理由”征文获奖作品的公开展示
机会点：
从4月起，万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获奖作品共同展示，突出万科赞助的标题。
以获奖征文的展示活动带动楼盘的先期展示，提高万科品牌的亲和力，增强南京人对万科品牌的认同感，不仅对“金色家园”项目，而且对万科在南京的房地产的后续开发起到有益作用。
2．3．2万科金色之旅
从3月5日起，通过万客会或现场展示活动向目标客户发放调查问卷，内容涉及购房意向、价格、房型、物管、景观要求等，为项目正式推广的价格的制定和销售策略的调整提供依据。
然后从中筛选50位尊贵客户参观上海万科的楼盘。
建议4月6日，用四辆依维柯（形象广告车）带客户到上海，上午参观“优诗美地”，下午参观“万科华尔兹”。
使客户对万科地产所开发的产品有一个直观的认识和了解，并增进与客户的情感交流。
备用方案：
也可精选10位客户参观全国（深圳、北京）万科的优秀楼盘。
前提是能吸引南京新闻媒体进行全程报道。
2．3．3以销售导向培养卖点
可考虑事先联系具有影响力的一些部门和行业（如大学、银行、证券、政府），向他们定向优惠销售一批楼盘，制造诸如博士楼、金融家楼、政府官员楼等广告抄作载体，利用他们的导向作用，促进楼盘的整体销售。
例如，今年正逢南京大学成立100周年，如能吸引专家、教授的加盟，即可制造相当地轰动效应。
2．4楼盘信息的确认
a、物业管理（服务项目、收费标准）
b、智能化标准
c、建材标准
d、配套设备标准
e、公共区域装修标准
f、会所（金丝利）服务收费标准
g、销售价格及付款方式
h、各项购房及入伙费用
2．5销售道具准备
a.模型
b.展板
c.售楼书（包括精装本和简易本）
d.vi部分（销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备）
e.销讲资料的完善
f.销售人员的再培训
g.销售现场服务人员（安保、保洁）
h.价目表
2．6工程进度保证
售楼处、样板房、小区环境样板、滨湖样板段工程全线完工。
在达到以上引导期标准后，方可保证开盘达到预期效果。
三、项目开盘流程
【篇二：
新楼盘开盘公关活动策划方案一】
新楼盘开盘公关活动策划方案一
目录
一、组织背景
二、活动目的
（一）、建筑外观整体方案征集活动目的
（二）、正式公售系列活动目的
三、活动时间表
四、筹备组织
五、建筑外观整体方案征集活动
（一）、活动内容
（二）、宣传活动分阶
（三）、征集方案阶段
平面广告
新闻发布会
（四）、公开评审会暨正式封顶新闻发布会
（五）、xx公司8周年及xx广场封顶庆典酒会
六、正式开盘公关活动
（一）、公售活动现场要求
（二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式
（三）、xx广场之夏音乐会
七、媒体计划
（一）、平面广告
（二）、软性文章
八、礼品
九、部分筹备工作进度表
十、费用预估
一、组织背景
xx广场自“一会一节”期间正式开始内部认购，积累了一批客户，从大多数业主及客户的意见中反映出xx广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决问题。
借开盘的机会扩大社会正面影响，重塑项目形象，增加客户对项目的信心是xx广场项目营销推广中至关重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小视。
在此背景下，xx公司特提交《xx广场开盘公关活动策划方案》，谨供参考。
二、活动目的
（一）、xx广场建筑外观整体方案征集活动（暂名）是xx广场开盘前的一项重要公关活动，其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的：
1.提升xx广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑;
2.彻底改变一些不利于xx广场社会形象的负面影响;
3.增加业主和购房者的信心，直接促进销售;
（二）、开盘活动包括：
广场庆典、业主金卡赠卡仪式、xx广场之夏音乐会三个相对独立的部分，这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天，达到扩大声势、形成轰动效应，引爆市场和增加销售量的目的。
三、活动时间表
有奖征集活动：
7月25日——8月15日方案征集阶段
8月16日——8月26日方案初选
8月28日xx广场封顶仪式、征集方案公开
评审结果新闻发布会
——xx房地产开发公司8周年庆典酒会
开盘日：
8月30日
8月30日xx广场开盘庆典（政要名人剪彩、舞狮表演）
8月30日业主金卡赠卡仪式（优惠卡）
8月30日xx广场之夏音乐会（邀请知名音乐家或上周报道的少年贫困钢琴家出场演出）
四、筹备组织
为确保以上活动顺利开展，由xx公司、xx公司、xx公司共同成立筹备小组，人员组成如下：
xx公司策划部负责人员
xx公司xx广场项目组
xx设计制作负责小组
五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动
（一）、活动内容：
根据工程进度及推广活动的需要，面向全社会征集：
xx广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计
陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计
要求：
①、风格鲜明、特点突出
②、具有现代感，庄重大气
③、在朝天门地区具有唯一性
④、有绿化，有雕塑
（二）、奖项设置：
设一等奖（1名）奖金总额50000元正
（若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工）
设二等奖（1名）奖金总额30000元正
设三等奖（1名）奖金总额20000元正
入围奖（含单项奖3名）奖金总额9000元正
注：
请贵公司根据市场标准调整裁定，但应考虑到充分调动社会的积极的参与。
（三）、征集方案阶段
新闻发布会
1、时间：
7月28日10：
00～12：
00am
2、地点：
重庆宾馆宴会厅
3、邀请人员：
渝中区区长何智亚
渝中区两江办陈主任
由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导）
参评单位代表
xx广场已购房业主代表8名
公证机构工作人员
新闻媒体人员
4、参与人员：
xx公司xx总经理、xx副总经理
xx公司xx董事长、xx总经理
xx公司策划部负责人、xx公司、xx工作人员
5、会议程序：
（1）与会人员签到并赠送纪念品
（2）xxx讲话（20分钟），内容要点：
政府对xx公司此次征集活动的表示支持，宣布专家团成立、成员组成;两江办陈主任讲话（5分钟），内容要点：
两江办对此次活动的支持，简要阐述此次活动对重庆市两江景观建设的重要意义。
（3）xx公司李总讲话（15分钟）xx公司征集活动的目的与意义，向前来参与的单位及领导致谢。
（4）、宏xx公司李总（薛总）讲话（10分钟），内容重点：
从营销策划的角度评价征集活动的意义。
（5）、专家团代表发言（10分钟）
（6）、xx公司征集活动负责人发言（15分钟），内容重点：
征集内容说明、征集办法、奖项设置、参与办法，及感谢相关单位的支持等;
（7）、参与单位签名并领取资料;
（8）、重庆市***公证处宣布对征集活动进行全程公证;
（9）、会议结束，与会者共进自助午餐，或与专家团、政要、竞标单位共进午餐（标准待定）。
（四）、xx广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会
1、时间：
8月28日10：
00～12：
00am
2、地点：
重庆宾馆宴会厅
邀请人员：
xxxx
xxx
由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导）
参评单位代表
xx广场已购房业主代表8名
公证机构工作人员
新闻媒体人员
参与人员：
xx公司xx总经理、xx副总经理
xx公司策划部负责人、xx公司、xxx工作人员
议程：
（1）、与会人员签到并赠送纪念品
（2）、政府领导讲话，内容要点包括：
政府对xx公司此次征集活动的表示支持，代表政府对xx广场全面封顶及xx公司成立8周年表示祝贺。
（3）、xx公司xx宣布xx广场ab栋全面封顶，同时基
广场景观设计、大楼主体外观设计方案征集活动圆满结束，向8年来支持xx公司的社会各界人士表示感谢并宣布评审工作正式开始;
（4）、专家团代表就参评方案的概况专业性的讲评，并宣布初审入围方案名单;
（5）、评审活动开始（可考虑部分业主代表参与评审，具体做法待定）;
（6）、公布评审结果;
（7）、公证机构工作人员对评审结果进行现场公证;
（8）、xx公司xx为获奖单位（个人）颁发奖品及荣誉证书;
（9）、新闻发布会
（五）、xx房地产开发公司8周年庆典酒会
1、会议结束后，与会者全体参加xx公司8周年庆典酒会。
2、时间：
12：
00---2：
30pm
3、餐会方式：
自助餐会
4、地点：
重宾阳光厅
中秋节社区楼盘活动策划方案格式范本
第一部分前言
中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，这一天家家吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢欢乐喜庆气氛。
籍此良机举办一些xx花园小区业主的直接参与的趣味竞赛活动，不仅能体现xx花园大家庭般的和谐氛围，进一步提升彰泰的企业形象，还能为xx假日的宣传推广打下良好的基础。
第二部分活动主题
以“彰泰快乐大家庭”为口号，营造xx花园“欢乐和谐、健康向上”的社区气氛，提升彰泰品牌形象。
将本次活动延展为“xx假日”的运动休闲主题的推广，在活动中适当介绍xx假日情况。
第三部分活动内容
本次活动由22日晚的彰泰xx花园庆中秋“最棒家庭”竞赛，22日白天的彰泰xx花园游园会和22日晚的彰泰xx花园灯谜会三个板块构成。
板块一：
彰泰xx花园庆中秋“最棒家庭”竞赛
从以往经验来看，业余演员临时排练的节目，比如小品，演出效果不好，难以引起观众的兴趣。
因此本次晚会考虑办成小区业主参加的互动竞赛晚会。
通过在6个3口之家之间进行拼图比赛，做月饼比赛，拔河比赛、问题抢答等等简单有趣的竞赛活动吸引观众的眼球，在活动中穿插歌咏、舞蹈、才艺表演等节目烘托气氛，调动观众的积极性，力争把此次晚会办成xx花园业主的欢乐聚会。
另外，在适当的时机向现场观众提一些有关xx假日的问题，答对送礼品，可以在业主中起到良好的宣传作用。
优点：
无需花大量精力排练节目，可操作性强，花费少。
观赏性、趣味性强，容易调动观众参与积极性。
难点：
要选择到合适的参赛家庭，现场主持人要有很强的控制能力，竞赛节目设计必须合理、有趣。
【篇三：
房地产策划方案-新楼盘开盘公关活动策划方案】
新楼盘开盘公关活动策划方案
目录
一、组织背景
二、活动目的
（一）、建筑外观整体方案征集活动目的
（二）、正式公售系列活动目的
三、活动时间表
四、筹备组织
五、建筑外观整体方案征集活动
（一）、活动内容
（二）、宣传活动分阶
（三）、征集方案阶段
平面广告
新闻发布会
（四）、公开评审会暨正式封顶新闻发布会
（五）、xx公司8周年及xx广场封顶庆典酒会
六、正式开盘公关活动
（一）、公售活动现场要求
（二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式
（三）、xx广场之夏音乐会
七、媒体计划
（一）、平面广告
（二）、软性文章
八、礼品
九、部分筹备工作进度表
十、费用预估
一、组织背景
xx广场自“一会一节”期间正式开始内部认购，积累了一批客户，从大多数业主及客户的意见中反映出xx广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决问题。
借开盘的机会扩大社会正面影响，重塑项目形象，增加客户对项目的信心是xx广场项目营销推广中至关重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小视。
在此背景下，xx公司特提交《xx广场开盘公关活动策划方案》，谨供参考。
二、活动目的
（一）、xx广场建筑外观整体方案征集活动（暂名）是x
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