移动营销课后习题答案docx11页.docx

移动营销课后习题答案docx11页.docx

《移动营销课后习题答案docx11页.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《移动营销课后习题答案docx11页.docx（13页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

移动营销课后习题答案docx11页

《移动营销》课后题参考答案

项目1移动营销认知

一、单选题

1-5BCADC

二、多选题

1.ABD

2.ABC

3.ACD

三、简答题

1.移动互联网与移动营销二者有什么联系？

答：

移动互联网是将移动通信和互联网二者结合起来成为一体，是互联网的技术、平台、商业模式和应用与移动通信技术结合并实践的活动的总称。

移动营销是移动互联网的产物，是基于智能手机、平板电脑等移动通信终端，利用互联网技术和无线通信技术来满足企业和用户之间的信息交换、产品服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递用户价值，并且对用户关系进行移动系统管理，以达到企业营销目的的新型营销活动。

2.请阐述移动营销有哪些发展趋势？

答：

移动电子商务将继续快速扩张；

5G给移动营销注入新活力；

竖版视频将成为主流；

移动AR不再遥不可及；

基于位置的营销重要性正在加强；

不可跳过的互动广告成为新亮点。

四、讨论题

移动互联网时代哪些因素影响信息的传播？

答：

信息本身的质量和爆点

信息发布者的身份和影响力

信息表达的方式方法

信息传播的渠道

信息接受者的素质等。

项目2移动营销平台搭建

一、单选题

1-5BCACC

二、多选题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

三、简答题

1.微商城对于企业来说有哪些优势？

答：

便捷性强：

以微信作为入口，手机作为依托，方便用户查找使用；

互动性强：

可以依托于微信这一社交工具，随时随地可以实现用户与商家的沟通；

传播能力强：

依托微信可以实现裂变式传播；

可拓展性强：

依托于微信的API接口后期可以快速对功能进行拓展。

2.微信小程序有哪些特点？

答：

无需下载。

微信小程序可以通过微信微信搜索直接点击就可以使用，不

需要用户安装。

触手可及。

微信小程序简便的操作，用户需要使用时可以直接在搜索栏搜索即可找到。

用完即走。

微信小程序，用户点击即可使用，退出即完成使用，不需要用户进行卸载删除操作。

四、讨论题

对于一家小区里的小卖部来说，开发微商城、小程序还是App，三选一，应该如何选择？

说出你的理由。

答案：

（略），言之有理即可。

五、操作题

为家门口的便利店注册开发一个小程序。

答：

写出微信小程序搭建的流程即可。

直接开发和工具开发二选一回答。

直接开发：

获取AppID——创建项目——编写代码——预览程序。

工具开发：

（以凡科轻站小程序店铺搭建为例）登录“凡科轻站小程序”，进入“凡科轻站小程序”首页——创建小程序——创建小程序——填写信息——小程序发布——完成授权。

项目3移动广告

一、单选题

1-5BACDA

二、多选题

1.ABCD

2.ABC

3.BC

三、简答题

1.移动广告在策划过程中要分析确定哪些内容？

答：

目标受众、投放目的、环境定向、投放方式等。

2.移动广告有哪些特点？

答：

精准性、即时性、互动性、扩散性、整合性、可测性。

四、讨论题

投入移动广告时，在展现形式的选择上应注意什么？

答：

发散思维，合理即可。

展现形式的选择与广告内容相匹配。

突出产品及其特征，采用吸睛力强的宣传用语，适当弱化公司名称和标识。

突出重点，图片视频要吸引眼球，让用户见过无法忘记。

合理安排画面内容，主次对比鲜明。

颜色不宜过度夸张（包含插屏广告），营造愉悦、舒服的眼观感觉。

背景音乐怡人，适合受众目标。

五、操作题

为美丽说APP编写可在多平台发布的信息流广告内容。

答：

合理即可。

如美丽说，说美丽。

鼓励学生创新思维。

项目4二维码营销与H5营销

一、多选题

1.ACD

2.AB

3.ABCD

二、简答题

1.简述移动二维码如何营销？

答：

二维码是线上线下模式的最佳切入点。

用户通过企业在每个商品上安放的二维码进入指定页面，即可参与活动当中，购物、买票、获取优惠券、现金红包、商城积分等已成为潮流，尤其购物消费是手机网民使用二维码最多的场景。

二维码能够提供的内容形式多样,非常适于营销。

企业通过用户的扫码行为可获取到他的消费信息，对企业的市场定位和发展战略有重要的指导意义。

2.H5营销有哪些技巧？

答：

在创意和内容上追新求异；

深挖H5的价值点；

从技术上寻求突破；

多渠道推广H5页面。

三、讨论题

二维码的投放方式有哪些，请举例说明。

答：

线上：

微信、微博等

线下：

商品外表、销售包装、手提袋、物流包装、宣传栏等

四、操作题

请学生动手制作一个邀请函类的H5页面。

学生自己利用计算机软硬件和平台制作。

项目5微信营销

一、单选题

1-4DBBD

二、多选题

1、BCD

2、ABCD

三、简答题

1.通过微信朋友圈如何增粉？

以及微信朋友圈广告投放流程是怎样的？

答：

1.裂变式传播；2.埋好引爆点。

2.微信群如建立？

以及微信群输出信息的内容包括哪些？

答：

建群步骤：

1.社群人群定位；2.引流吸粉，确定群结构；3.制定微信群规则。

输出信息内容：

1.早报内容输出；2.针对主题群话题／实时热点输出；3.公众号推荐；4.直播内容输出。

四、讨论题

微信群营销和其他社群营销区别在哪？

讨论它的营销优势。

答：

潜在客户数量多

营销成本低廉

营销定位精准

营销方式多元化

营销信息到达率高

五、操作题

使用自己的邮箱注册微信公众号，对账号进行初始化设置，并完成四篇图文消息的编写及发布。

学生在微信平台上注册、编写和发布。

项目6微博营销

一、单选题

1-4DBDA

二、多选题

1.AC

2.ABCD

3.BC

三、简答题

1.可以从哪些方面进行微博内容规划？

答：

不同类型的内容规划角度和侧重点各有不同：

品牌推广类：

品牌故事、企业活动、企业新闻、经营理念以及其他形式的品牌语调用以宣传公司品牌，树立形象；

产品介绍类：

产品归类、产品盘点、产品功能、产品上线等一切以产品为中心的内容，以及引导和教育市场的内容；还有店面环境、顾客反馈、良好体验等以宣传产品为主的内容；

活动类：

微博话题、转发有奖等与产品、增粉、活跃粉有关的内容；

鸡汤类：

运营者将鸡汤和产品联系起来，潜移默化地树立产品的品牌个性，争取用户共鸣。

2.如何进行微博互动？

答：

和谁互动：

要互动，首先需要找到要互动的人，即要与哪些人进行互动；

互动什么内容：

互动内容直接影响到互动群体能否跟自己形成互动，并且对之后的传播也产生重要的影响，因此在设计互动内容时要特别注意。

可以通过以下几种方式寻找互动内容：

职业方向、微博内容、相关博客或专栏。

怎么互动：

①引用原话，并@TA；

②转发TA的微博并加入自己的观点以期形成互动讨论；

③发布相关微博，并@TA，这对内容要求比较高，需要和TA的核心价值观保持高度一致；

④转发他人微博，加入自己的观点，并@TA，同样这对内容要求也比较高，并且转发的微博最好也是出自有影响力的人群。

四、讨论题

讨论移动端微博营销对企业的价值？

答：

可以参考以下几个方面，合理表述即可。

深人了解目标消费者

节约营销成本

提高客户满意度

应对危机公关

五、操作题

在移动端注册一个微博账号，策划一个营销内容，制作完成后在微博账号上发布。

学生在某一个微博平台上操作。

略

项目7短视频营销与直播营销

一、单选题

1-5BCABD

二、多选题

1、ABCD

2、BD

3、ABCD

一、简答题

1.简述短视频营销策划的步骤。

答：

确定短视频营销的目的、策划短视频内容、策划短视频推广渠道。

2．简述直播营销的分类。

答：

按照直播内容可以分成以下四类：

社交类直播、购物类直播、娱乐类直播、游戏类直播。

四、讨论题

假设某商家是以卖女士服装为主，那么该商家选择哪些直播平台更为合适呢？

答：

针对产品特点和客户对象讨论，言之有理就可以。

五、操作题

选定一个商品作为主体，利用抖音或美拍为其拍摄一段宣传短视频，后期加以剪辑。

答：

效果良好既可以

项目8移动淘宝营销

一、单选题

1-5AACBAD选项应该是微淘不可以发布用户互动内容。

二、多选题

1.ABCD

2.AD

3.ABCD

三、简答题

1.微淘的内容形式有哪些？

答：

店铺上新：

分享店铺最新宝贝，介绍新品卖点、风格、潮流趋势。

好货种草：

通过实拍的商品和场景图片，真实描述商品的特色以及使用感受，帮助粉丝种草。

洋淘秀：

是之前的买家秀，精选优质的买家有图评价发布,帮助完成商品转化，拉近与粉丝联系。

主题清单：

可以发布同类主题的宝贝集合，重点突出同一类型货品特色，帮助提升关联货品推荐效率。

粉丝福利：

发布粉丝专属折扣福利价，可以助力提升粉丝转化以及粉丝成交。

图文教程：

适合发布深度评测类长文内容，创作自由度高，可以灵活应用平台提供的多种元素组件进行内容编辑创作。

短视频：

通过分享趣味好玩的视频内容获得用户关注。

店铺动态：

该公式是升级原有的PC图集，重点分享店铺日常事件、活动信息和粉丝进行传播交流。

转发：

转发和传播其他优质创作者的原创内容，包括其他商家、达人及阿里微任务中的内容。

2.淘宝短视频的类型包含哪些？

答：

商品型短视频、内容型短视频和用户原创内容（UGC）型短视频。

四、讨论题

“博导商城”淘宝店如果进行直播，可以考虑哪些内容形式，请说出你的理由。

抓住店铺优势

生活方式推荐

社群价值捆绑

增强粉丝互动

多渠道推广

重视直播后的维护。

理由：

学生自由发挥。

五、操作题

选择一款商品拍摄一个商品短视频。

略

项目9移动社交媒体营销

一、单选题

1-5BCDAC

二、多选题

1.ABCD

2.ABCD

3.ACD

三、简答题

1.简述你对移动社交电商的认识？

答：

移动社交电商，不仅仅是移动化的电商，更核心的是里面拥有了人与社交、人与人通过移动互联网拥有了更方便快捷的社交，社交通过互联网将人们的关系链进行了无限的放大，口碑和分享就像空气一样在移动互联网上无处不在。

商家通过这些移动互联网带来的新优势，可以更好地连接、培育、服务用户。

让商业的效率在数字化运营后得以极大的提升，让服务更加全面且及时弥补了原来传统业态时空上的缺陷，让人们享受到了更多的差异化体验。

2.提升今日头条内容阅读量的方式有哪些？

答：

合理的标题命名、社交媒体矩阵推广、社群互推、定时发送、置顶文章。

四、讨论题

试分析今日头条的营销优势。

答：

今日头条”的营销优势包括以下三点：

（1）今日头条的优势是用户基数大、传播范围广，可用来积累声誉、培养品牌熟识度；

（2）今日头条本身就是基于数据挖掘的推荐引擎产品，通过对海量数据的深度挖掘，今日头条不仅能够为每一个人按兴趣推荐信息，还能够从宏观的角度得到大众群体的阅读趋势。

（3）今日头条能够从门户垄断的格局中脱颖而出，所依托的是其独到的推荐引擎技术，其倡导的“个性化阅读”理念已经成为行业的发展趋势，并且被众多老牌互联网公司模仿。

五、操作题

在移动端注册一个知乎账号，并完成问答内容的设计与编辑。

略